每經(jīng)記者 杜蔚  丁舟洋    每經(jīng)編輯 魏官紅    

今年春節(jié)，大家不僅忙著搶紅包，還在積極搶會(huì)員。

“春節(jié)狂歡，我秒變四大平臺(tái)VIP（會(huì)員）大佬”“三年會(huì)員一次充，這下追劇自由了”??近期多個(gè)長視頻平臺(tái)，如優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻、芒果TV（簡稱“優(yōu)愛騰芒”）齊齊放出豐富的“電子年貨”，并用大促價(jià)格，掀起了會(huì)員搶購狂潮，與票房接連攀升的電影市場一同讓消費(fèi)者在長假期間盡享文化盛宴。

不少主播在直播間中宣傳“影視會(huì)員每月不足5元”吸引消費(fèi)者 圖片來源：直播截圖

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以消費(fèi)者身份多方采訪獲悉，“優(yōu)愛騰芒”的會(huì)員充值均有不同程度的折扣，在第三方平臺(tái)的折扣力度更大，其中，芒果TV、優(yōu)酷的普通年卡VIP（非電視端，下同）價(jià)格最低均跌破60元。以優(yōu)酷為例，截至1月27日16時(shí)，其在第三方平臺(tái)上56.9元的年卡會(huì)員，已有小店吸引超6萬人購買，且在24小時(shí)內(nèi)有超500人付款。若按此數(shù)據(jù)粗略計(jì)算，僅這一家小店已售優(yōu)酷會(huì)員金額逾340萬元。不過，長視頻平臺(tái)的會(huì)員價(jià)格也隨著消費(fèi)者熱情水漲船高，記者發(fā)現(xiàn)，1月29日，上述同家店鋪的同類優(yōu)酷會(huì)員年卡已漲至68.8元。

為何長視頻平臺(tái)今年趕在春節(jié)期間“卷”價(jià)格？多位業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，部分平臺(tái)會(huì)員單月價(jià)格跌破5元的背后，預(yù)示著2025年內(nèi)容的競爭會(huì)更加激烈。

“電子年貨”太誘人：長視頻VIP單月價(jià)格不足5元

“之前有熱門影視劇，我都是向朋友借會(huì)員或者大家一起拼會(huì)員，現(xiàn)在這么優(yōu)惠，我一下子把四個(gè)平臺(tái)的VIP都集齊了，徹底實(shí)現(xiàn)‘會(huì)員自由’。”消費(fèi)者胡佳（化名）向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，此番充“優(yōu)愛騰芒”普通VIP年卡，合計(jì)花費(fèi)約400元。

還有人告訴記者，面對低廉的價(jià)格，自己直接充值某長視頻平臺(tái)三年的影視會(huì)員。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查詢看到，自1月18日起，“優(yōu)愛騰芒”陸續(xù)展開會(huì)員“大促”，活動(dòng)貫穿整個(gè)蛇年春節(jié)假期，最長持續(xù)到2月9日。一方面，四大平臺(tái)在官方旗艦店上發(fā)布折扣活動(dòng)，另一方面，多個(gè)第三方平臺(tái)上放出了“優(yōu)愛騰芒”更加優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)格。甚至在不少直播間中，主播紛紛打出“影視會(huì)員每月不足5元”的講解來吸引消費(fèi)者。

圖片來源：優(yōu)酷天貓旗艦店截圖

對比來看，騰訊視頻、愛奇藝在第三方平臺(tái)上的會(huì)員價(jià)格與其官方價(jià)格差距不大，但優(yōu)酷、芒果TV的有較大價(jià)差。例如，優(yōu)酷會(huì)員官方旗艦店和芒果TV會(huì)員旗艦店的普通年卡VIP價(jià)格均為118元/年，但記者觀察到，在其他賣家及第三方平臺(tái)處，這兩家視頻平臺(tái)同類別的會(huì)員最低價(jià)格分別為：56.9元/年、58.9元/年。

記者以消費(fèi)者身份通過第三方平臺(tái)嘗試購買了多家平臺(tái)的年卡會(huì)員，并成功充值。其中一位幫助充值的人員稱，“我們是專門給平臺(tái)做（會(huì)員）充值的，是官方的”。

與第三方平臺(tái)的優(yōu)惠聯(lián)動(dòng)，是否為“優(yōu)愛騰芒”官方授權(quán)并認(rèn)可的呢？對于價(jià)格低于平臺(tái)官方售價(jià)，是否會(huì)與平臺(tái)自身價(jià)格體系產(chǎn)生競爭等問題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者試圖就上述問題采訪“優(yōu)愛騰芒”，但截至發(fā)稿前，四家平臺(tái)均未作出回復(fù)。

值得一提的是，此番“優(yōu)愛騰芒”影視會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)吸引了不少消費(fèi)者。截至1月27日16時(shí)前后，在官方旗艦店上，芒果TV售價(jià)118元的普通年卡VIP，已有超7萬人付款，且在24小時(shí)內(nèi)有超100人購買；而在某第三方平臺(tái)上，已有小店售價(jià)為56.9元/年的優(yōu)酷普通年卡VIP吸引超6萬人付款，且在24小時(shí)內(nèi)有超500人付款，若按此價(jià)格粗略計(jì)算，僅這一家小店已售優(yōu)酷會(huì)員金額逾340萬元。

不過，長視頻平臺(tái)的會(huì)員價(jià)格正伴隨消費(fèi)者熱情而水漲船高?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，1月29日，上述同家店鋪的同類優(yōu)酷會(huì)員年卡已漲至68.8元。僅隔2天，為何會(huì)有如此變化？記者以消費(fèi)者身份詢問賣家時(shí)，上述小店商家稱，價(jià)格會(huì)隨成本上下浮動(dòng)，并表示，也不確定后續(xù)會(huì)更貴還是更便宜。

春節(jié)成平臺(tái)VIP拉新重要節(jié)點(diǎn) 新的一年內(nèi)容競爭更加焦灼

春節(jié)這個(gè)“拼消費(fèi)”的大場景，不只屬于電影院和旅游景點(diǎn)，也成了長視頻平臺(tái)的“兵家必爭之地”。這是一個(gè)拉升站內(nèi)流量、提高用戶水位、擴(kuò)展受眾圈層的檔期，前幾年，《人世間》《狂飆》等爆款劇皆誕生于春節(jié)期間。

圖片來源：豆瓣

今年春節(jié)，多家長視頻平臺(tái)為何聯(lián)合第三方平臺(tái)推出力度空前的優(yōu)惠大促活動(dòng)？事實(shí)上，經(jīng)過過去近十年的競爭，長視頻平臺(tái)的會(huì)員價(jià)格已經(jīng)基本穩(wěn)定。但從2024年開始，短劇的火熱極大地“分割”了長視頻消費(fèi)者們的錢包和目光。

“在這樣的背景下，長視頻平臺(tái)受到的挑戰(zhàn)也是空前的，這就是春節(jié)期間出現(xiàn)這種促銷行為的原因。”艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，“至于說為什么不在本平臺(tái)直接去做那么大力度的優(yōu)惠，一方面是因?yàn)槔逻€得去外面的平臺(tái)找，在自己不掌握的渠道里尋找新用戶；另一方面是因?yàn)槿绻谧约旱钠脚_(tái)上把價(jià)格降得太低，就會(huì)加大會(huì)員們的價(jià)格敏感性，而官方價(jià)格一旦降下去就上不來了。”

成都天府寬窄文化傳播有限公司董事長兼總經(jīng)理趙斌對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，聯(lián)合營銷就是抱團(tuán)取暖，旨在應(yīng)對當(dāng)下市場拉動(dòng)“春播”行情。從各個(gè)平臺(tái)的反響看，這波行情還是起到了比較理想的效果，會(huì)員數(shù)量和收入都得到了增長。通過這種聯(lián)合營銷，平臺(tái)之間打破壁壘，相互賦能導(dǎo)流拉新，聲勢和影響力都空前提高。

“只是這種抱團(tuán)打折的促銷到底能不能把客戶留住，還有待各個(gè)平臺(tái)的具體運(yùn)營，尤其是用戶喜愛的內(nèi)容是否具有吸引力，流量才有機(jī)會(huì)變‘留’量。如果還是跟之前一樣，那么來了又走、再度流失也在預(yù)料之中。”趙斌說。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，“優(yōu)愛騰芒”2025年春節(jié)期間紛紛加碼了“電子年貨”，有《致1999年的自己》《三叉戟2》《鵲刀門傳奇2》《白色橄欖樹》《六姊妹》等新劇播出，這些劇均非流量明星、大IP的配置，多是走合家歡路線，如果質(zhì)量上乘、情緒契合，或許有機(jī)會(huì)在這個(gè)全年齡段休閑娛樂的時(shí)間段中實(shí)現(xiàn)口碑發(fā)酵。

圖片來源：騰訊視頻

此外，長短視頻平臺(tái)也在近幾年春節(jié)期間提速短劇賽道的競爭。去年，抖音率先開啟了短劇春節(jié)檔，《我在八零年代當(dāng)后媽》火爆出圈，讓行業(yè)見識(shí)到短劇作為春節(jié)“電子年貨”的巨大潛力。今年春節(jié)期間，面對抖音將有30部精品短劇輪番上線，騰訊視頻推出短劇主演陪觀眾過春節(jié)等活動(dòng)。

張毅向記者指出，春節(jié)是長視頻平臺(tái)拉新的重要節(jié)點(diǎn)，而拉新只是第一步，新的一年依然會(huì)面臨來自短視頻平臺(tái)精品短劇所攪動(dòng)的焦灼內(nèi)容競爭。