每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 鄢銀嬋 重慶攝影報道    

每經(jīng)記者 鄢銀嬋 重慶攝影報道

當(dāng)擎天柱馴服機械恐龍頭領(lǐng)“鋼鎖”，由武隆一秒飛到香港時，不了解武隆的影迷不禁吐槽，“原來武隆離香港這么近”，“武隆成了香港后山，天坑成了香港后花園”。在電影《變形金剛4》中，遠在重慶的武隆“瞬移”香港導(dǎo)致了不少觀眾觀影時地理位置錯亂。而片方曾承諾在電影中呈現(xiàn)“中國武隆”的地標(biāo)莫名消失，以及影片中拍攝地均有字幕注明地點，唯獨武隆被遺忘。這一“失誤”令武隆方備感不滿，期待向全球觀眾宣傳重慶武隆的植入效果大打折扣。為此，武隆決定正式起訴該片制片方。

這一“高調(diào)”維權(quán)的背后，武隆景區(qū)方面究竟是出于何種考慮？對于“借影片炒作”的指責(zé)又是何種態(tài)度？未來，武隆景區(qū)又該怎樣推廣？近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者走訪了武隆景區(qū)的相關(guān)負責(zé)人和多位業(yè)內(nèi)專家，試圖找到這一系列問題的答案。

盡管坐擁世界自然遺產(chǎn)、國家5A景區(qū)等10余項名號已多年，但重慶武隆從未感受過眼下的高曝光率。

在6月27日全球公映的 《變形金剛4：絕跡重生》（以下簡稱 《變4》）中，重慶武隆天坑的鏡頭跟遠在千里之外的香港鏡頭無縫銜接的處理方式令當(dāng)?shù)卣粤?ldquo;啞巴虧”。由于約定的“中國武隆”標(biāo)識在影片中憑空消失，該地已決定將《變4》制片方以及其在中國的代理方告上公堂。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，《變4》以超強的話題性吸引了40余品牌為其站臺，放映期間廣告商之間也暗自角力拉開營銷大戰(zhàn)；而一直熱衷于植入影視廣告的武隆突然高調(diào)“維權(quán)”，目的無非是希望通過大片營銷旅游產(chǎn)品。有分析人士認為，《變4》定位與武隆景區(qū)并不契合，其千萬營銷戰(zhàn)略存在錯位。

消失的“中國武隆”標(biāo)識/

黃道生說，他已經(jīng)做好了常駐北京的打算。7月7日上午，在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時，這名土生土長的重慶人神色疲憊，言語中帶著些許無奈。

黃道生是重慶武隆喀斯特旅游公司總經(jīng)理，這家公司專門負責(zé)包括仙女山國家森林公園、天生三硚、天坑、地縫等武隆旅游資源的開發(fā)運作，為國有獨資企業(yè)。

“自7月2日連夜趕到北京后，我還沒睡過一次踏實覺，我就是想弄清楚問題到底出在哪里。”他說。

令黃道生不明白的 “問題”與眼下最為火熱的電影《變4》息息相關(guān)。據(jù)統(tǒng)計，截至7月7日中午，該部影片以13.83億的票房成績，正式超越《阿凡達》成為中國內(nèi)地影史單片票房的最高紀錄保持者。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，在《變4》時長160多分鐘的情節(jié)中，以武隆作背景的戲份約有3分50秒：開演后的前4秒鐘，鏡頭便直擊武隆喀斯特地貌，機械恐龍成群而下。

“影片中最精彩的部分，就是黑惡勢力準(zhǔn)備引爆 ‘種子’炸毀香港，變形金剛領(lǐng)袖擎天柱為拯救人類，集結(jié)金剛戰(zhàn)士與黑惡勢力決斗，而金剛戰(zhàn)士的集結(jié)地就在武隆天生三硚景觀群。”黃道生說。

根據(jù)雙方協(xié)議約定，影片最后決戰(zhàn)的拍攝將以武隆天生三硚為背景展現(xiàn)當(dāng)?shù)靥炜拥乜p等地貌，并在電影畫面中以地標(biāo)牌的方式醒目呈現(xiàn)“中國武隆”字樣。

不過這一愿景并未令武隆方如愿以償。在《變4》上映版本中，“中國武隆”字樣在全片中始終未出現(xiàn)，“片子里出現(xiàn)的美國芝加哥、中國廣州、北京、香港等拍攝地都有字幕注明地點，卻單單沒有武隆”。

“現(xiàn)在網(wǎng)友都說武隆是香港的后花園，而且還有人說香港是武隆的縣城，地理上的混淆概念令營銷效果大打折扣。”黃道生表示，此次廣告價值已無從評論。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，武隆此前向《變4》片方提出了四點要求：包括片方在北京和香港召開情況說明會，說明會必須劇組人員、協(xié)拍公司和武隆三方到場，就“中國武隆”標(biāo)識消失一事做出說明；此前約定廣告支付費用必須按照協(xié)商的結(jié)果來核定；在后續(xù)宣傳中進行彌補；片方制作的影像資料提供給武隆方面使用等。

不過雙方并未形成統(tǒng)一解決方案，7月7日下午，武隆方專程在北京召開媒體說明會，表示將通過法律手段達成兩個目的：一是要求制片方就沒將武隆地標(biāo)呈現(xiàn)在電影中做出合理解釋；二是要求制片方對該事件做出相應(yīng)補救措施。

寄望打開國際市場/

《每日經(jīng)濟新聞》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，如果拋開“中國武隆”標(biāo)識缺失一事，對于此次耗資千萬元的廣告投入，包括黃道生在內(nèi)的武隆官方代表都認為該項買賣非常劃算。

2011年《變3》在中國內(nèi)地的票房達到10.9億元人民幣，分別是《變1》票房的5倍，《變2》的2.5倍，更為《變3》全球票房貢獻了六分之一的份額。

顯然，中國已成為該系列片不可忽視的重要市場。《變4》制片人洛倫佐·迪·博納文圖在接受《南方周末》采訪時便坦承，《變4》從一開始就考慮到中國元素，因為中國電影市場和觀眾給了前三部很大的支持。

而搭線《變4》也一度令武隆方興奮不已，資料顯示，黃道生便多次公開稱武隆景區(qū)將借該部影片提檔升級。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，2011年派拉蒙影業(yè)部分經(jīng)典影片通過1905電影網(wǎng)進行付費點播，雙方開始合作，《變4》由此成為其在中國運作的合作伙伴。

“2013年上半年，我們了解到《變4》正在中國尋找拍攝地，所以便將景區(qū)的圖片、視頻等資料傳給1905電影網(wǎng)，8月份派拉蒙影業(yè)便派人到武隆實地考察、選景，到10月份時就正式敲定以武隆景區(qū)作為拍攝地之一。”黃道生介紹說。

盡管在采訪中黃道生多次強調(diào)并不是武隆要硬生生在《變4》中植入廣告，而是該部影片確實需要這樣一個拍攝場地，但事實不盡全然如此。

據(jù)武隆縣旅游局提供數(shù)據(jù)顯示，2012年該縣實現(xiàn)旅游綜合收入突破81億元，接待游客1610萬人次，對全縣經(jīng)濟增長的貢獻率達48.7%。

值得注意的是，在上述1610萬人次的游客中，境外游客僅100萬人次，占比不達10%，對于眼下正在打造國際旅游目的地的武隆而言，一個讓中國以外的人了解武隆美景的通道顯得非常迫切。

在黃道生看來，《變4》無疑是最佳選擇。“現(xiàn)在不少好萊塢大片在中國上映時都會專配 ‘特供版’，但這部片子在全球只有一個版本，能確保武隆天生三硚被全球影迷看到，提升景區(qū)在全球的影響力。”

營銷策略錯位？/

事實上，通過影視通道推廣旅游資源，武隆這幾年有過多次嘗試。

2006年，張藝謀執(zhí)導(dǎo)的《滿城盡帶黃金甲》選取了武隆景區(qū)為背景拍攝，該片上映后，前往天生三硚驛站游覽的游客便增加了20%至30%?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者了解到，也正是《滿城盡帶黃金甲》成功帶來的客流量令武隆在該領(lǐng)域一直頗有信心。

今年6月，武隆的鏡頭還出現(xiàn)在熱播親子節(jié)目 《爸爸去哪兒2》中，“天坑坑爹”的段子一度在網(wǎng)絡(luò)熱傳；而就在《變4》上映之前，重慶旅游行業(yè)內(nèi)還在盛傳，武隆要將天坑的鏡頭植入到《阿凡達2》中。

資料顯示，早在2010年重慶當(dāng)?shù)孛襟w便大量報道武隆邀請《阿凡達》劇組考察景區(qū)，并稱其還請出張藝謀當(dāng)說客。

在武隆縣 《2013年政府工作報告》中，闡述旅游工作成績時，“美國好萊塢大片《變形金剛4》在我縣取景拍攝”躍然紙上，也足見其重視程度。

不過多名接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪的旅游專家卻認為，武隆在影視植入營銷上的定位并不精準(zhǔn)，而其每年花掉的上億營銷資金是否值當(dāng)，也還需商榷。

“旅游景區(qū)通過影視作品進行營銷這一模式應(yīng)用已比較廣泛，但要一舉成名并不容易。”知名旅游產(chǎn)業(yè)專家劉思敏表示，考量這種模式的效應(yīng)取決于兩個方面：一是影片本身的知名度，是否賣座；二是影片定位與景區(qū)之間的契合度。

中國社科院旅游研究中心主任張廣瑞介紹，目前這一模式應(yīng)用較好的是《阿凡達》和《非誠勿擾》。“《非誠勿擾》本身是一個比較浪漫的電影，以愛情為主線，而愛情和旅行二者之間本身又是捆綁在一起的，亞龍灣、千島湖都是主打度假特色，從而能更好地借勢”。

在劉思敏看來，將武隆景區(qū)植入到《變4》中并不是一個很好的選擇。“《變4》是科幻電影，要將電影里虛幻的場景轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，對觀眾來說也有一定難度”。

借勢營銷引爭議/

在《變4》中露臉，武隆下了重注。“除了電影中廣告植入費用600萬元，我們還在上映期間在全國各大城市樓宇間、央視電影頻道作了硬廣，總計花費差不多1200萬元。”武隆縣旅游局局長王德勝說。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，近年來武隆政府旅游推薦費用均在1億元左右，該項目占比在一成以上，為該縣一大重點項目。

如何讓這部分錢花得值，也成為武隆各方的頭號議題。黃道生表示，為配合《變4》營銷，武隆前期準(zhǔn)備了一系列配套活動計劃，包括舉行變形金剛主題展覽、打造變形金剛主題樂園等。

而與此前 《滿城盡帶黃金甲》武隆為唯一外景拍攝地不同，這一次，武隆需要面對眾多競爭對手。

“包括銀行、飲料、酒、乳制品、保健品、食品以及汽車行業(yè)40余個品牌在《變4》中植入廣告，這些植入品牌都希望最大限度發(fā)揮廣告效應(yīng)。”重慶大學(xué)公管學(xué)院教授曾國平認為，《變4》已成為廣告商的一大戰(zhàn)場。

同時記者也發(fā)現(xiàn)，周黑鴨、奧克斯空調(diào)、北京盤古投資等廣告商均在圍繞《變4》制造相應(yīng)話題。

比如周黑鴨因其在影片植入中不甚顯眼，便通過網(wǎng)絡(luò)挑起“來找茬”話題，并在官方微信上傳漫畫，標(biāo)明植入的時間地點，引發(fā)網(wǎng)友參與；而奧克斯空調(diào)也透過微博邀請網(wǎng)友追憶 “那些年我們一起追過的變形金剛”，提高品牌與《變4》的契合度。

顯然，武隆的營銷方案需要出奇制勝。

在一位不愿具名的營銷專家看來，此次武隆高調(diào)宣布將起訴1905電影網(wǎng)及派拉蒙影業(yè)，有炒作嫌疑，“北京盤古投資就是一大借鑒”。

《變4》上映之前，北京盤古投資也稱自己未獲得合同中約定的影片宣傳商業(yè)利益，計劃要將制片方告上法庭，還一度傳出影片不能按時上映，博得大量版面；不過讓人大跌眼鏡的是，就在眾多媒體跟蹤報道后，盤古投資又宣布已達成和解。

“內(nèi)容營銷應(yīng)該不僅局限在電影里幾個鏡頭，更重要的在于二者的契合度、話題性。”上述營銷專家認為，不論“中國武隆”標(biāo)識有無出現(xiàn)在電影里，只要能讓觀眾了解場景出自武隆，就已經(jīng)達到營銷效果。“最后很可能會無疾而終，畢竟它的主要訴求在于制造話題。”

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官方聲音

武隆縣旅游局局長王德勝：每年1億營銷費 財政負擔(dān)3000萬

每經(jīng)記者 鄢銀嬋 發(fā)自重慶

從20年前開始發(fā)展旅游，國家級貧困縣武隆成功將旅游轉(zhuǎn)化為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的一架馬車，2013年以旅游為主導(dǎo)的服務(wù)業(yè)對全縣經(jīng)濟增長貢獻率達到55.2%。

一直以來，武隆在旅游營銷上出手素以“闊綽”聞名。6月，先是在最火綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒2》中展示淳樸民風(fēng)，又因“中國武隆”標(biāo)識缺失決心要與《變形金剛4》（以下簡稱《變4》制片方“死磕到底”，徹底引爆了外界對其營銷手法和旅游發(fā)展軌跡的討論。

為此，《每日經(jīng)濟新聞》（以下簡稱NBD）記者近日專訪了武隆縣旅游局局長王德勝，他表示，由于“中國武隆”標(biāo)識在電影中的缺失，營銷效果大打折扣，起訴《變4》并不是要炒作，只是通過法律途徑正常維護自己的權(quán)益。

打造國際旅游度假區(qū)

NBD：武隆旅游產(chǎn)業(yè)從無到有經(jīng)歷了20年時間，目前以旅游為主導(dǎo)的服務(wù)業(yè)對全縣經(jīng)濟增長的貢獻率達到55.2%，那么武隆在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵是什么？

王德勝：1993年我們發(fā)現(xiàn)溶洞，開始在全縣范圍內(nèi)進行旅游資源的探索，當(dāng)年12月開始動工打造溶洞景區(qū)，1994年5月1號對外開放，當(dāng)年就吸引12萬人，那時候武隆非常封閉，這個數(shù)字非常了不起，這也是武隆旅游產(chǎn)業(yè)的起步點。

就這樣到了2000年左右，仙女山、地址公園、芙蓉江漂流、天生三硚等景區(qū)相繼得到開發(fā)。在這個過程中，一直是政府在主導(dǎo)，但受制于體制問題，政府很難對景區(qū)直接投資，并且也沒有合適的融資渠道，為了讓景區(qū)發(fā)展不受約束，我們通過對外招標(biāo)的方式引入了長松集團、華邦集團承擔(dān)運營。

2008年，我們發(fā)現(xiàn)這種模式存在很大的問題：兩家企業(yè)在宣傳營銷等方面很難形成默契，無法形成一種合力。特別是在2003年到2007年申遺期間，企業(yè)覺得這是屬于政府的事情，無法調(diào)動他們的積極性，所以我們成立了喀斯特公司，按照評估公司所評估價格，前前后后花了6.8億元完成所有景區(qū)51%股權(quán)的回購，這個價格同我們拿出去時相比，漲了非常多。

2008年后，我們啟動了旅游產(chǎn)業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”，目的形成“中國的武隆，世界的武隆”，確定了以做大總量為主線的強縣宣傳營銷定位，這就需要樹立全民營銷的氛圍，所以我們把所有部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一，以5~8個單位組成一個營銷團，并在全國劃分大片區(qū)，實行單點對接推銷機制。就這樣，2008年縣里接待游客量在220萬人次，2010年就已達到1000萬人次以上。

這些年，我們發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，取得了一些成績，也是一點一點摸索出來的，這里邊最關(guān)鍵的地方在于全縣上下的齊心合力。

NBD：未來武隆旅游產(chǎn)業(yè)將朝哪些方向發(fā)展？

王德勝：現(xiàn)在我們的旅游業(yè)還在提升階段，重點會繼續(xù)完善旅游要素的配套，比如商業(yè)街的打造等；另外會加強戶外運動品牌的布局，比如引進賽馬會表演等；最后是在智慧旅游方面，打造電子網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嵕爸黝}公園。當(dāng)然這一些具體的措施都是建立在打造國際旅游度假區(qū)基礎(chǔ)之上，這才是我們的大方向。

《變4》廣告總花費1200萬

NBD：最近武隆景區(qū)相繼出現(xiàn)在綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒2》和電影《變4》中，作為一個國家級貧困縣，武隆每年在宣傳營銷費用上是如何安排的？

王德勝：對于營銷費用，2009年時縣政府就基本確定了每年1億元左右的規(guī)模。當(dāng)然這個錢不完全由政府來出，具體比例是，縣財政出3000萬元，喀斯特公司出6000萬元，剩下1000萬元由各個集團籌集。

財政的3000萬用于活動營銷、宣傳品的印刷等，喀斯特公司的6000萬則主要是用在渠道宣傳和對旅行社的獎勵上。

現(xiàn)在網(wǎng)上有不少人在討論我們在《變4》中植入廣告究竟花了多少錢，實際上這個也不用遮遮掩掩，以前我們就有說過，包括600萬元植入廣告費以及相配套的樓宇廣告、央視電影頻道的廣告，加起來在1200萬元。

另外還要說明的是，這也是我們第一次嘗試通過有償?shù)姆绞街踩霃V告。2006年張藝謀來武隆拍攝《滿城盡帶黃金甲》是不涉及費用的，《爸爸去哪兒2》也不存在廣告植入這一說，我們只是為他們拍攝時提供了住宿以及相關(guān)的方便而已。

NBD：《變4》的營銷效果如何？對于起訴《變4》制片方的事情，有輿論認為武隆是為了炒作，您怎么看？

王德勝：在電影沒有上映之前，我們一直在想要怎么利用 《變4》這個載體把武隆的景色推廣出去，為此還策劃了一系列配套的活動。但是因為“中國武隆”標(biāo)識缺失，營銷效果大打折扣。

大家都說武隆景色漂亮，電影里也確實呈現(xiàn)出了武隆的美景，但是如果觀眾不知道這個美景來自什么地方，那我的錢就白花了。另外一個，武隆的南方喀斯特地貌是與貴州荔波、云南石林一起申遺成功的，它確實有自己的特色，但還達不到讓觀眾看一眼就明白的地步。

從我們主觀來說，并不是要炒作這個事情，我們只是通過法律途徑正常維護自己的權(quán)益，這也是每個公民的權(quán)利，我們也期待法律公正對待這件事情。

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起底武隆

武隆的生意經(jīng)：政府牽頭全民營銷 提高地產(chǎn)賣座率

每經(jīng)記者 鄢銀嬋 重慶攝影報道

這個夏天，“火爐”重慶并未如期迎來炎熱，但這絲毫未影響重慶避暑勝地武隆的火爆走紅。一邊通過最火的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒2》展示淳樸民風(fēng)，一邊與最火的好萊塢大片《變形金剛4》制片方上演口水戰(zhàn)，重慶武隆一時間成為網(wǎng)絡(luò)搜索熱詞。

然而，在頻頻博人眼球的同時，武隆旅游業(yè)的“國際夢”卻面臨一些困境?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者近日實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，武隆旅游業(yè)在營銷定位、旅游服務(wù)、旅游轉(zhuǎn)型、基建配套等方面還有待完善。此外，武隆高額的旅游投資項目由旅游地產(chǎn)背書，在當(dāng)前全國樓市風(fēng)險上升的背景下，這些項目資金鏈將面臨不小的壓力。

過去20年里，重慶武隆這個國家級貧困縣通過引入政府競爭機制、采取全民營銷模式發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，成為重慶經(jīng)濟增速較快的區(qū)縣之一。2013年，以旅游為主導(dǎo)的服務(wù)業(yè)對全縣經(jīng)濟增長的貢獻率高達55.2%。

但《每日經(jīng)濟新聞》記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)嘏e全縣之力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的“高壓”目標(biāo)下，營銷定位、旅游服務(wù)、軟環(huán)境建設(shè)等現(xiàn)實問題或?qū)⒊蔀槲渎÷糜螛I(yè)進一步發(fā)展的“絆腳石”。

16年GDP增長9倍/

從江城涪陵沿烏江南下，兩個小時車程后，武隆已在腳下。放眼望去，整個武隆縣城被烏江一分為二，沿河兩岸川流不息的車輛與行人靠一座橫跨烏江的大橋連接著。

“武隆”，寓興旺發(fā)達之意。但在已從政數(shù)十年的武隆縣旅游局局長王德勝的記憶里，興旺發(fā)達與這里很難扯上關(guān)系，截至目前，武隆仍是國家級貧困縣。

不過，在大多數(shù)武隆當(dāng)?shù)毓賳T看來，摘掉國家級貧困縣的帽子只是時間問題，他們認為武隆正在朝著其名字本意的方向發(fā)展，背后的推動力便是旅游。而在當(dāng)?shù)卣岢雠e全縣之力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)20個年頭后，縣城里到處充斥著旅游周邊產(chǎn)品。

《每日經(jīng)濟新聞》記者站在貫穿整個武隆縣城的芙蓉路上，一眼望去街道兩邊的門面幾乎被各式羊肉館、旅行社以及小旅館瓜分殆盡。其中，在該縣芙蓉中路一棟近20層高的樓房里就有超過10家賓館、酒店。

這跟王德勝記憶中的武隆縣城相比，發(fā)生了翻天覆地的變化。“重慶成為直轄市之初（1997年），武隆的地區(qū)生產(chǎn)總值僅10.2億元，其中第一產(chǎn)業(yè)占了47.1%，農(nóng)民人均收入僅1482元。”王德勝說，而在2013年，武隆的地區(qū)生產(chǎn)總值變?yōu)?07.91億元，16年間增長9倍多，第一產(chǎn)業(yè)占比僅為14.94%，農(nóng)民人均收入達7633元，“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)有了實質(zhì)變化，旅游產(chǎn)業(yè)為代表的第三產(chǎn)業(yè)占比已增至45%以上”。

除了旅游，武隆就沒有更好的選擇嗎？武隆縣委宣傳部部長馬奇珂經(jīng)常被媒體問道這一問題，他的回答是：“八分山，半分地，半分水是武隆的寫照，無工業(yè)，無大型企業(yè)，無豐富的礦產(chǎn)資源，唯一可用的是大山中的石灰石，缺乏發(fā)展工業(yè)的基礎(chǔ)。”

“但是我們有喀斯特地貌，這就是我們的資源。”王德勝說。

16個團隊開展全民營銷/

自1993年以來，武隆便將旅游產(chǎn)業(yè)作為重點突圍對象，舉全縣之力發(fā)展旅游業(yè)也成為每屆政府的頭等大事。

2007年6月27日，第31屆世界遺產(chǎn)大會一致通過重慶武隆喀斯特與云南石林、貴州荔波喀斯特一起作為“中國南方喀斯特”正式列入世界自然遺產(chǎn)目錄。自此，當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)步入飛速發(fā)展階段。

“世界自然遺產(chǎn)在那個時候基本就意味著暴利，進入名錄的景區(qū)門票收入都能得到保障。”著名旅游經(jīng)濟學(xué)者劉思敏告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

資料顯示，2007年武隆接待游客164萬人次、實現(xiàn)旅游收入1.66億元；2008年，當(dāng)?shù)亟哟慰?20萬人次，實現(xiàn)旅游收入11億元，一年間收入增加5倍以上。“實際上通過申遺我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題。”王德勝表示，由于缺乏融資渠道，該縣在2000年左右將仙女山國家森林公園、芙蓉江等五大景區(qū)運營權(quán)通過招標(biāo)方式拿給長松集團、華邦集團運營，但是兩個企業(yè)在運營過程中難以形成統(tǒng)一步調(diào)，對武隆旅游品牌的持續(xù)發(fā)展造成一定阻礙。

2008年，武隆政府成立了喀斯特旅游公司，以景區(qū)門票收入為抵押向銀行融資，最后以6.8億元的價格回購了華邦集團和長松集團在武隆景區(qū)的51%股份，政府開始主導(dǎo)縣內(nèi)旅游資源的開發(fā)。

2009年，當(dāng)?shù)卣疇款^組建了旅游宣傳營銷集團，掀起了聲勢浩大的“組客入武”工程。“這個旅游宣傳營銷集團一共分為16個小組，這些小組的牽頭成員來自包括紀委、縣委辦、人大辦、組織部以及旅游局在內(nèi)的縣級單位，每個單位都有一個目標(biāo)城市，并設(shè)定一個年度組客人數(shù)值。”王德勝說，這種操作模式至今仍在當(dāng)?shù)厥褂谩?/p>

但是，16個營銷小組中的大部分人都是旅游“門外漢”，專業(yè)知識的匱乏一度導(dǎo)致不少小組工作難以開展。“壓力大，不過也只能努力做。”一名曾參與營銷工作的武隆官方人士坦承，由于營銷任務(wù)完成情況要納入全縣年度綜合目標(biāo)考核，“不做都不行”。

此外，當(dāng)?shù)卣€出臺文件指出，“對不支持、不重視旅游宣傳營銷工作的單位主要負責(zé)人，實行誡勉談話；情節(jié)嚴重的，采取組織措施”。

在一系列措施下，2010年，當(dāng)?shù)亟哟慰腿藬?shù)達到1018萬人，實現(xiàn)旅游收入50.02億元；3年時間16個營銷團隊累計組客127.41萬人，客源地除川渝市場外，廣東、上海、湖北、湖南、江蘇、貴州等市場覆蓋日趨廣泛。

每年旅游營銷資金上億/

目前，武隆旅游收入占GDP比重已達48.6%以上，旅游業(yè)已成為武隆經(jīng)濟社會發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的主力軍。不過，當(dāng)?shù)卣呀?jīng)不滿足于“重慶的武隆”和“中國的武隆”。

“現(xiàn)在武隆在招商引資、基建項目上正在努力往高端化和國際化上靠。”重慶師范大學(xué)重慶旅游經(jīng)濟發(fā)展研究中心主任羅茲柏表示，從政府稅收等角度出發(fā)，規(guī)模大、財務(wù)清晰的星級酒店、賓館才是優(yōu)質(zhì)資源。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，武隆正在逐漸調(diào)整自己的旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提出從“觀光”到“度假”的轉(zhuǎn)變。

“我們正在打造國際旅游勝地，但整個景區(qū)都還存在國際化程度較低的問題。”王德勝說，2013年景區(qū)接待游客1750萬人次，境外游客占比尚不到10%，與張家界、麗江等地還有一定差距。

資料顯示，武隆正在修建國際級旅游文化村、懶壩民俗文化村等度假區(qū)，并承辦世界排名第一的國際戶外運動A級賽事——國際山地戶外運動公開賽，以加強“國際”烙印。

除了上述措施，武隆的另一個策略便是“砸錢”。王德勝透露，目前武隆每年在旅游產(chǎn)業(yè)上的營銷資金規(guī)模在1億元左右。“其中有3000萬元是財政撥款，喀斯特公司負責(zé)6000萬元，還有1000萬則由上述16個全民營銷團隊籌集。”

“一個縣拿出1億元進行旅游營銷在全國都比較少見，這個規(guī)模已基本和不少中上水平的省份持平，峨眉山一年的營銷費用也只有2000萬元。”中國社科院旅游研究中心主任張廣瑞說。

在巨額資金支持下，近年來當(dāng)?shù)叵嗬^舉辦了芙蓉江龍舟錦標(biāo)賽、芙蓉湖戶外運動聯(lián)賽、萬峰林海騎行大賽等體育賽事。2012年，武隆被國家體育總局命名為“中國戶外運動基地”。

不過有旅游業(yè)內(nèi)人士認為，目前武隆打出的國際牌存在定位失準(zhǔn)的問題。劉思敏表示，武隆當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源在歷史厚重感、獨特性方面的優(yōu)勢并不明顯，要吸引大量外國人來旅游不容易。劉思敏建議，武隆應(yīng)盯準(zhǔn)重慶、成都、西安、武漢周邊市場，提升軟、硬件水平，走觀光與度假并重的發(fā)展道路。

高投資背后的負債隱憂/

在旅游收入呈數(shù)十倍增長背后，武隆付出的成本同樣不容小覷。“旅游開發(fā)是一個系統(tǒng)化的工程，除了營銷費用，更大的投入在于基礎(chǔ)設(shè)施改善、充實景區(qū)資源要素等，投資體量至少都在數(shù)十億元。”羅茲柏說。

在被問及近年來武隆在旅游產(chǎn)業(yè)上投入多少時，王德勝表示具體數(shù)字他也不清楚，“應(yīng)該數(shù)額比較大”。據(jù)《重慶晨報》報道，僅在當(dāng)年武隆便表示將投資15億元建10個旅游項目，而2009年該縣的旅游總收入才23億元。

2010年，武隆還提出建支線機場的計劃，投資額度也超過10億元。而在公路方面，渝湘高速的武隆至黔江段、武隆至道真段也需要不少投資。此外，近年來武隆還在努力創(chuàng)辦國家級生態(tài)縣和國家級衛(wèi)生縣，同樣需要財政投入支持。

“作為國家級貧困縣，武隆要想單靠地方財政承擔(dān)這些支出顯然不可能，他們需要喀斯特公司這樣的平臺來扮演融資角色。”重慶資本界一名人士表示。“旅游產(chǎn)業(yè)屬于開發(fā)周期長、前期投資大、回報慢的行業(yè)，不少運營國內(nèi)景區(qū)的公司平臺都背負著沉重的債務(wù)。”劉思敏介紹說。

對于喀斯特公司目前的資產(chǎn)情況，該公司總經(jīng)理黃道生在接受記者采訪時稱“不方便透露”。

不過，在2008年喀斯特公司整合當(dāng)?shù)芈糜钨Y源之前，一份《武隆縣芙蓉江旅游開發(fā)有限責(zé)任公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓項目資產(chǎn)評估報告書》顯示，截至2007年11月30日，芙蓉江公司總負債為1862.20萬元，負債率高達71%。

有分析人士認為，盡管該評估報告的時間為2007年，不過仍然具備一定參考意義。“武隆縣的五大景區(qū)在2007年以后均開展了一系列升級改造工程，貸款融資規(guī)模應(yīng)該會加大。”一位當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)內(nèi)人士稱。

探索旅游地產(chǎn)/

事實上，面對景區(qū)巨額投資可能帶來的高負債，武隆有自己的盤算。2010年，武隆縣政府在宣傳營銷中便開始強調(diào)景區(qū)正由觀光旅游向度假旅游過渡。業(yè)內(nèi)認為，這實際上是在為旅游地產(chǎn)造勢。

但劉思敏認為，觀光經(jīng)濟和度假經(jīng)濟二者之間是可以協(xié)調(diào)發(fā)展的，不存在“過渡”一說，而發(fā)展度假旅游的前提，便是酒店、賓館等住宿條件的改善。

武隆縣政府網(wǎng)站顯示，該縣2010、2011兩年土地出讓收入合計6.3億元，純收益合計1.9億元；而2012年1年的土地出讓收入就達7.3億元，出讓純收益2.4億元。

“不論是出讓面積還是出讓收益的增幅，武隆均高于重慶的整體水平。”世聯(lián)地產(chǎn)市場經(jīng)理王波表示，武隆是2012年重慶市土地出讓收入上升幅度最大的區(qū)縣。

“以發(fā)展度假旅游為目的，出讓土地探索旅游地產(chǎn)，進而通過旅游地產(chǎn)帶動景區(qū)整體效益，是武隆的運營模式。”王波認為，這一模式能快速回籠資金。

記者走訪武隆仙女山鎮(zhèn)時也發(fā)現(xiàn)，各大房地產(chǎn)公司在這里均有布局。仙女天街、依云林里、翡翠嶺等樓盤均屬于旅游地產(chǎn)項目。同時，仙女山鎮(zhèn)的土地出讓價格自2011年以來已經(jīng)翻了一番。

據(jù)土地招拍掛網(wǎng)信息，重慶通耀鑄鍛公司今年5月20日競拍的位于武隆仙女山鎮(zhèn)石梁子村的一幅地塊，樓面價為639元；而在2011年6月，石梁子村拍出的另一地塊，樓面價僅為252元。

“目前石柱黃水、南川金佛山、萬盛黑山谷都在叫賣旅游地產(chǎn)，和仙女山早期的賣點一樣，這些項目在營銷時都主打避暑牌，競爭非常激烈。”重慶旅游業(yè)內(nèi)一名人士介紹，去年仙女山旅游地產(chǎn)銷量有一定下滑。

中國土地市場網(wǎng)顯示，2011年武隆仙女山鎮(zhèn)推出13個幅地塊共計42萬平方米；2012年，該鎮(zhèn)又推出19幅地塊共計65萬平方米；2013年步伐相對減緩，僅推出9幅共計23萬平方米。有市場人士猜測，如果武隆的旅游地產(chǎn)進展受挫，可能會沖擊此前一系列投資項目的資金鏈。

劉思敏認為，武隆與《變4》合作，實質(zhì)訴求在于通過該影片提升“國際化”檔次，以實現(xiàn)旅游地產(chǎn)的“賣座率”。

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探訪仙女山鎮(zhèn)

仙女山鎮(zhèn)的煩惱：經(jīng)濟高速增長 軟環(huán)境需提升

每經(jīng)記者 鄢銀嬋 發(fā)自重慶

集天生三硚、仙女山、芙蓉洞、芙蓉江、龍水峽地縫獨特旅游資源為一身的仙女山鎮(zhèn)無疑是武隆縣大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的直接受惠者。

據(jù)仙女山鎮(zhèn)鎮(zhèn)長羅維介紹，2002~2013年，該鎮(zhèn)地方財政收入由123萬元增長至1340萬元，農(nóng)民人均純收入從1753元增加到10500元，擁有500萬元以上資產(chǎn)的家庭達15戶，100萬~500萬元資產(chǎn)的有280戶。

數(shù)字變化的背后，是當(dāng)?shù)匕傩杖找娓蛔愕纳?，而仙女山?zhèn)的發(fā)展模式也迅速在重慶多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)走紅，被其很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)紛紛效仿。

不過，《每日經(jīng)濟新聞》記者實地探訪發(fā)現(xiàn)，這個全民投身旅游產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的小鎮(zhèn)，在旅游服務(wù)業(yè)上的短板或?qū)⒂绊懫湮磥戆l(fā)展。

經(jīng)濟變遷日新月異

7月5日早上6點半，天剛露白，仙女山鎮(zhèn)石梁子村村民黃和民（化名）便開著自己的小車在仙女山游客集散中心的廣場上等待客人。這里已經(jīng)有好幾輛車子停在路邊，車主們聚在一起聊著頭一天晚上巴西與哥倫比亞的賽事，時不時地扯著嗓子向過往的行人吼一句“仙女山、仙女山，10元一個人”。

“今天拉了幾單了？”黃和民詢問一個同行。

“不行，就5個純路費。”對方回答。

“起晚了，生意又被搶走了不少。”黃和民有些郁悶地說。

2011年，黃和民結(jié)束了長年在外打工的生活，回家鄉(xiāng)營生。不過如果把時間再往前拉5年，他是無論如何都不愿意回去的。

重慶直轄之初，石梁子村人均年收入只有300元，“我們家里一年的收入不過1500元。”黃和民說。

仙女山鎮(zhèn)鎮(zhèn)長羅維向《每日經(jīng)濟新聞》記者描述稱，2002年仙女山鎮(zhèn)成立時，甚至沒有辦公樓，政府只能租用民房來辦公，直到成立仙女山旅游度假區(qū)以前，還一度被列為重慶市扶貧綜合開發(fā)試驗區(qū)，環(huán)境條件極差。

2007年4月，重慶市政府批準(zhǔn)仙女山新區(qū)成立，通過市場化運作，吸引社會資金參與旅游度假區(qū)的開發(fā)和建設(shè)。“政府在開發(fā)過程中，進行土地征收，不少村民因搬遷獲得了賠償金和新居，生活水平得到了很大提升。”羅維說。

黃和民正是搬遷安置戶的一員。“7、8萬的搬遷費，還給安排了新住處。”黃和民說，目前自己還開了一個農(nóng)家樂，每年僅農(nóng)家樂的收入就在8萬元以上。

在仙女山鎮(zhèn)，黃和民并非孤例。羅維提供的資料顯示，該鎮(zhèn)搬遷安置戶中，從事農(nóng)家樂經(jīng)營的有98戶，開農(nóng)家公寓的有32戶，其余的將房屋出租，租金收入每年最少5萬元以上，收入是開發(fā)前的十幾倍。

對當(dāng)?shù)卮迕駚碚f，賺錢的“門道”還有很多。比如，游客大多住在仙女山鎮(zhèn)上，距離印象武隆演出地、仙女山森林公園、天生三硚等景點至少有10多公里路程，因此，像黃和民從事的這種“交通車”也就有了存在的市場。

軟環(huán)境影響旅游體驗

“我每天跑這個車，前幾年生意比較好的時候，每天能收入2000元。”黃和民告訴記者，實際上賺游客的路費只是收入的很小一部分，更大頭的來自門票的差價。“比如從鎮(zhèn)上去印象武隆演出點，我們收來回路費+門票共180元，而印象武隆的普通票市場價就在238元，游客肯定愿意找我們”。

“景區(qū)里我們有關(guān)系，所以能拿到遠低于市場價格的門票。”面對《每日經(jīng)濟新聞》記者的疑惑，黃和民毫不避諱，“基本上每個景區(qū)都有人，大家跑車的私下里會溝通，資源共享，所以人脈也就漸漸充實起來了”。

事實上，記者采訪發(fā)現(xiàn)，“黃牛”一族在當(dāng)?shù)匾延型暾倪\作鏈條。

隨著當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，除了“黃牛”門票問題，其他一些“軟環(huán)境”方面的問題也逐漸暴露出來。

在仙女山國家森林公園里，一名游客吃了一口手中的玉米，便吐了出來，“你這都餿了，還能拿來賣？沒法吃，退錢！”面對顧客的投訴，小吃攤的老板卻不緊不滿地表示，“玉米就是這個味道，沒有餿，你可以去別家試試，都是這個味道。”倆人僵持3分鐘后，最后不了了之。

上述畫面在仙女山景區(qū)常有發(fā)生。就連武隆縣旅游局局長王德勝也在感嘆，“村民有時候要價太過了，一個玉米就要賣5元、8元”。

一位不愿具名的重慶旅游業(yè)內(nèi)人士表示，仙女山大多數(shù)村民欠缺旅游服務(wù)意識，這對其打造高端國際旅游地來說將是一大短板。

此外，目前仙女山鎮(zhèn)上僅有農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用社以及郵政儲蓄三個銀行網(wǎng)點，并且80%以上的旅館均不能刷卡消費、開具發(fā)票，在一定程度上也會降低游客體驗。

中國社科院旅游研究中心主任張廣瑞擔(dān)心，仙女山鎮(zhèn)用了10年時間才站到了現(xiàn)有的位置，而上述軟環(huán)境的缺失很可能會令其 “一夜回到解放前”，畢竟旅游產(chǎn)業(yè)是一種體驗消費。