每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 項義妹 每經(jīng)編輯 姚治宇    

每經(jīng)記者 項義妹 每經(jīng)編輯 姚治宇

一直以來，傳統(tǒng)眼鏡零售商的發(fā)展都受制于租金及人工等成本上漲。眼鏡零售企業(yè)博士眼鏡（300622，SZ），長期處于“一邊開店一邊關(guān)店”的狀態(tài)。2014~2016年，博士眼鏡3年間一共開店147家，關(guān)店76家。

相比之下，互聯(lián)網(wǎng)眼鏡零售商在租金和人力成本等方面有較明顯的競爭優(yōu)勢，并催生了一大批新型企業(yè)，如望客眼鏡、LOHO眼鏡、億超眼鏡和伊視可等。

音米眼鏡創(chuàng)始人李明在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，未來眼鏡零售行業(yè)，線上與線下相互融合一定是大勢所趨?；ヂ?lián)網(wǎng)眼鏡零售將倒逼傳統(tǒng)眼鏡店改革，用高效率的運營降低各項成本，將眼鏡零售價降低的同時，及時準確的收集及反饋消費者需求，以終端消費者需求為導(dǎo)向以銷定產(chǎn)，打破傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)從前的賣方市場模式。

3年開店147家關(guān)店76家

目前，博士眼鏡經(jīng)營的直營連鎖門店，主要是通過租賃方式取得房產(chǎn)，或與商場簽訂合作協(xié)議的方式經(jīng)營，租賃費支出是其一項較大的營業(yè)成本。

招股書顯示，2014~2016年，博士眼鏡的租賃費支出（含物業(yè)和水電費等）分別為0.95億元、1.06億元和1.16億元，占同期營業(yè)收入的比例分別為26.33%、28.26%和27.91%。

對于公司門店租賃費支出提高的原因，博士眼鏡方面在招股書中解釋稱，一方面是其連鎖經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，另一方面則是由于租金上漲所致。

隨著商鋪租金水平的逐年上升，博士眼鏡除了承擔越來越高的租賃成本外，其經(jīng)營模式也面臨著不確定風險。

根據(jù)招股書披露，街邊店鋪一般與業(yè)主簽訂3~5年的租賃合同，而商場店則是根據(jù)各商場招商要求，一般采取每年簽訂合作協(xié)議的方式，博士眼鏡因多種不確定因素而面臨一定的續(xù)租或續(xù)約風險。事實上，其長期處于“一邊開店一邊關(guān)店”的狀態(tài)。

2014~2016年末，博士眼鏡直營店的數(shù)量分別為260家、268家和304家。其中，2014年，博士眼鏡新開55家門店，同年關(guān)閉了28家門店；2015年，新開29家門店，同年關(guān)閉21家門店；2016年，新開63家門店，同年關(guān)閉27家門店。

博士眼鏡在招股書中稱，關(guān)閉門店的具體原因包括租賃物業(yè)因城市規(guī)劃被拆除、物業(yè)方鋪位調(diào)整導(dǎo)致公司無法續(xù)租、租金上漲幅度超出可承受范圍、自身發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生變化而主動撤店和商圈周邊環(huán)境發(fā)生重大變化等。

其中，2014~2016年，博士眼鏡因租賃或聯(lián)營合同到期不能續(xù)約而關(guān)閉的直營門店數(shù)量分別為10家、6家和11家，占公司各期末直營門店總數(shù)的3.85%、2.24%和3.62%。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，對于實體眼鏡店來說，僅僅是店鋪裝修費，就是一筆很大的成本支出了。如果一家眼鏡店開店后在短時間內(nèi)關(guān)閉，裝修的成本都收不回來。

線上線下融合是趨勢

與眼鏡業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式相比，互聯(lián)網(wǎng)眼鏡零售商在租金、人力成本及物流上體現(xiàn)出明顯的競爭優(yōu)勢，近年來其呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢。

近年來，一大批主打“O2O”和“互聯(lián)網(wǎng)+”等概念的新型眼鏡企業(yè)開始進入大眾的視野。望客眼鏡、LOHO眼鏡、億超眼鏡和伊視可等紛紛崛起，并屢獲資本青睞。其中，伊視可和億超眼鏡率先運用O2O模式，提供驗光車上門配鏡服務(wù)。

由于眼鏡產(chǎn)品部分零售環(huán)節(jié)如驗光配鏡、售后服務(wù)等需要實體店的支撐，因此，部分線上眼鏡企業(yè)開始走向線下。

主打線上銷售的音米眼鏡所屬公司四季明通，于2016年8月正式登陸新三板。此前，音米眼鏡一直通過天貓等線上渠道銷售，如今也從線上走到了線下，在北京已有兩家實體眼鏡零售店落地。

據(jù)國家輕工業(yè)眼鏡信息中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年中國眼鏡零售門店有6萬個左右，眼鏡零售企業(yè)1.2萬家左右，電商銷售約60億元，眼鏡電商線上滲透率僅為9%左右，并且絕大多數(shù)為太陽鏡。

李明認為，不管是眼鏡零售還是整個零售行業(yè)，實體店紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在加速落地，未來線上與線下融合已是大勢所趨。他表示，音米眼鏡會繼續(xù)擴大線下實體店的布局，而像博士眼鏡這樣的實體店，也必然面臨著轉(zhuǎn)型。

招股書顯示，博士眼鏡自2013年開展電商業(yè)務(wù)，2014年其電商渠道總銷售占銷售額的比例為1.63%，2015年下降到0.15%，而2016年這一數(shù)字為0.28%。

互聯(lián)網(wǎng)或倒逼行業(yè)改革

根據(jù)招股書，2014~2016年，博士眼鏡的鏡片采購平均單價分別為43元、32元和28元，而對應(yīng)的平均銷售單價均在200元以上。

對此，李明向記者表示，傳統(tǒng)眼鏡模式中，除了店鋪租金及人工成本外，渠道成本也不可忽視，傳統(tǒng)眼鏡零售商必須改變以往冗長的渠道模式，用高效率的運營降低各項成本，將眼鏡零售價降低。不過，這對于傳統(tǒng)零售企業(yè)來說并非易事。

招股書顯示，2014~2016年末，博士眼鏡的存貨余額分別為7729.29萬元、7426.66萬元和6540.72萬元，占報告期內(nèi)各期末總資產(chǎn)的比重分別為27.14%、26.25%和21.90%。

從數(shù)據(jù)來看，盡管存貨比例有所下降，但依然較高。博士眼鏡在招股書中表示，由于存貨余額較高，占用了較多的營運資金，一定程度上降低了公司的運營效率。

據(jù)李明介紹，互聯(lián)網(wǎng)眼鏡零售采用直達消費者模式，省去中間代理加盟環(huán)節(jié)，同時利用互聯(lián)網(wǎng)提升運營效率，讓產(chǎn)品零售價格比傳統(tǒng)眼鏡低50%~70%，互聯(lián)網(wǎng)眼鏡零售平價產(chǎn)品或?qū)⒌贡苽鹘y(tǒng)眼鏡店改革。

海門明視眼鏡高級驗光師王凱告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，現(xiàn)在的眼鏡消費者更注重功能性鏡片和美觀時尚，眼鏡零售企業(yè)只有順應(yīng)當前時尚化、快捷化消費的趨勢，走多品牌路線才可能在未來的市場中持續(xù)保持競爭力。

博士眼鏡方面表示，在保持原有品牌定位中高端客戶群的基礎(chǔ)上，打造新的快消時尚品牌，進一步拓展新的業(yè)務(wù)及利潤增長點。