我們這次的融資項目融資規(guī)模1千萬，融資方式非公開定向發(fā)行，投資亮點新興領域，空間廣闊，團隊有多年的經驗、技術，研發(fā)實力比較強大，有國內海外市場的資源。

虎符是誰？我們希望能夠提供一種全新的生活理念，通過什么實現(xiàn)呢？人的生活分三個部分。第一部分是個人。第二部分家庭。第三部分是除了家庭之外的公共生活場所。針對個人我們做智能的硬件，現(xiàn)在可能比較火的是可穿戴，不穿身上也可以做一些智能的硬件。5年以后，有研究機構說大概500億美元左右。家庭方面我們做智能家居方面的產品，這里面有部分物聯(lián)網的概念，將來是萬億級別的。另外就是公眾場所的，最近比較火的是智能的商業(yè)覆蓋，也就是說用免費的wifi來為大家提供一個上網的智能的生活方式，未來的空間，目前能夠看到的是千億級別的。

我在這里舉一個例子，一個產品的可擴展性，這是我們的一款智能家居中心，這款產品融合了目前市面上比較公認的4種技術，首先是wifi，是通過目前的移動終端來實現(xiàn)上網的。我們現(xiàn)在在這個產品里面結合了三種技術的模塊，這個模塊不是產品生產的時候就集中里面的，是用戶將來可以以組建的形式購買的，我們這個殼子可以打開的，就像手機蓋子可以打開的，你插進這個藍牙模塊，你所有的智能的，包括你的可穿戴設備，你的一些智能硬件設備，只要用到藍牙的都可以進行交互。tigercel是我們的一個英文名字，可以傳到服務器上去。遠端通過3、4G的無線網絡或者有線的wifi連接到你家里的設備，第一是藍牙。

第二是智能登陸方面用的比較多，2.4的G的一個方案，它相連的終端設備比較多，歐洲可能是用ZV比較多，這一塊智能家居，有安防，很多都是從這一塊做的，用戶將來選擇的時候，家里的燈買這個插上就可以了，能夠實現(xiàn)智能家庭的可組建化。同時我們把這種，因為它其實有點像一個什么概念呢？因為現(xiàn)在所有的這些協(xié)議，可能各家不一樣，我們要跟很多廠家交流，首先是我們自己的品牌要賣，找一些沒有云服務技術，沒有APP開發(fā)，有終端開發(fā)能力的合作，能夠實現(xiàn)自己的產品智能化。

我們公司2012年成立的，原來的技術積累足夠的，前段時間炒的比較火的智能路由器是我們研發(fā)的一個基礎，我們團隊為什么有信仰有靈魂，給大家提供一種全新的不同的無線方式，如果一個團隊沒有目標可能做2年就算了，沒有更好的發(fā)展方向。做出好的產品以后能夠給終端用戶提供好的生活服務，我們企業(yè)有盈利，我們會回報投資人和回報投資團隊。

另外一個行業(yè)經驗和人才積累，我們本身是有技術支撐人員，同時有一些階梯性的，自己招進來的培養(yǎng)的技術人員，我們的市場資源也是不缺的。

下面是企業(yè)的簡單介紹，我們企業(yè)口號“創(chuàng)新改變生活”，我們的愿景成為一個全球領先的移動智能硬件及應用開發(fā)商和服務提供商。這是一個股權結構，這是我個人，是三個自然人股東，這是我們一個公司股東，這是我們的預算，我們的骨干員工，我們主題還是研發(fā)人員。目前我們在這些地方，有我們的辦事處，今天我們韓國的辦事處人員還在這邊，在韓國有兩個人。

這是我們目前的專利和企業(yè)榮譽，包括我們前年的上海市創(chuàng)業(yè)基金，今年的國家創(chuàng)業(yè)基金，我們自己申請的10幾項專利的，申請了兩個商標。這是我們產品的框架，有手機端app軟件，連接到智能硬件，智能家居覆蓋和智能家居產品，這個是一個智能杯墊，同一個杯墊有7種顏色，可以通過APP調整它的顏色，這個杯墊的作用是什么？人的工作節(jié)奏比較快，會忘記喝水，這個杯面會提醒你喝水，APP有一個提醒，同時呢，它會記錄你每次喝水的數(shù)量，在杯墊有一個存儲，這個數(shù)據(jù)每天自動發(fā)到云存儲器，會知道自己每天每月每年的喝水情況。還有一個提醒你吃藥，我們每個用戶設置的時候，在服務器上有一個服務名密碼，往往老人吃藥的時候會忘，比如我母親吃好幾種藥，有時候都忘記吃，比如說給我媽買一個杯墊，買一個杯墊以后手上設一下，杯墊設好，因為我們將來會附送，每個里面放上今天要吃的藥，會提醒你應該吃藥了，同時在我的手機上面會看到提醒我母親吃藥的信息，有時候或者不忙的時候給母親打一個電話，我說媽，你該吃藥了，或者老婆該吃藥了，通過這個增進人與人之間的關懷。關注人喝水的情況，將來我們有別的硬件出來，會通過這種關懷增強大家的溝通。老外可能比較喜歡，在酒吧放這樣一個杯墊，五顏六色的，同時可以當亮燈，平時為了節(jié)電不亮，一碰就亮了。有定時功能，水量監(jiān)測，遠程操控，后面有遠程充電。希望通過無線的智能終端把我們的核心技術能夠通過這種愛的方式，通過無線來傳遞。

這個是我們智能覆蓋的一個例子，這是在公交車和旅游大把上裝的，里面有SD卡，可以把本地的移動設備，通過它來上網，能夠到wifi的服務器看到一些內容，實際上也是將來做大數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)分析，可以抓很多的數(shù)據(jù)。

這是一個部署的場景，在銀行，加油站，地鐵，火車站，包括旅游大巴都可以做一個覆蓋。商業(yè)覆蓋的目的也要流量變現(xiàn)，目前的背景手機用戶非常多，手機上網，利用零散的碎片時間讓他上網，我們的平臺能夠支撐多內容，將來大數(shù)據(jù)，有一些數(shù)據(jù)分析，提供給廣告商，盈利模式基于這個大數(shù)據(jù)的投放，這只是一個例子，不一定準，比如說現(xiàn)在有1千萬個人訪問，每天的成本，如果你按照首頁1次5塊，50%訪問1次就是2.5萬。視頻如果貴一點就是10塊，那就是5萬，這很高，只是說計算。如果有2萬塊，一年有幾百萬。

這是我們公司目前做的一些成功案例，2014年中國上4G了，電信LTE  CPE設備集團招標入圍企業(yè)供應商。LTE車載路由器大規(guī)模商用設備提供商。2011—2014沙特電信3G、CPE設備供應商。安哥拉電信。韓國電信LTE設備供應商，印度國家石油3G設備供應商，大量設備應用于印度加油站。這是我們做商業(yè)覆蓋的時候，目前跟騰訊在合作。

這是我們部分合作企業(yè)，深圳同維，上火共進，上海大亞科技。海爾，云辰科技，匯付科技，高朋團購，臺灣智邦等。

這是財務表現(xiàn)，盈利預測，2012年大概是1100萬，2013年是1300多萬，2014年，今年在3100萬，我們預計2015年在8千萬左右。這個盈利可能在1千到1500萬。這是我們2015年銷售的一個預測，我們預測上多一些，大概在8500萬，其實也是比較保守的，商業(yè)覆蓋類產品，智能家居產品，以及智能硬件產品。我們現(xiàn)在做自己品牌的銷售，可能有部分營銷的投入。這是我們大概企業(yè)的一個情況。

提問：智能家居除了杯墊還有什么？

虎符通信科技股份有限公司：杯墊是其中一款，我們看到有一個中控設備，中控設備結合了無線的技術，這是一款，這里面應該還有一些，我給你大概看一下。

提問：咱們公司的電信設備，比如說終端的，增加一些科技含量的產品，想了解一下咱們公司在這個產品發(fā)展思路上怎么想的，這兩個哪個先哪個后？

虎符通信科技股份有限公司：其實我們公司的成長是通過智能路由器，這是我們的一個技術，因為你看到很多企業(yè)不具有路由器開發(fā)能力。實際上相當于從中控的角度，將來應該是智能路由器，我們開發(fā)這樣的智能家居中心，其實圍繞這些產品比較成熟的，比如說安訪的產品，只要跟我們設備相結合就可以了。比如說智能家居的燈，現(xiàn)在做的LED的燈，智能的很多，可以去跟他們交流，去跟他們合作，我們現(xiàn)在跟海爾的合作項目，做中央空調的集中控制，這類東西其實蠻多的，開發(fā)的項目蠻多的。圍繞著原有的智能路由器技術，包括紅外的搖控器，用手機控制家電的設備，其實這種技術都是非常成熟的，我們會做一些杯墊，后面會做其他的一些智能的。

提問：怎么定義這個智能路由器的？這個產品和現(xiàn)在大的設備有做嗎？

虎符通信科技股份有限公司：我覺得智能是這樣的，以前的路由器做完以后用戶無法在上面運行安裝其他程序的，第一發(fā)出來智能路由器的概念，只是改一個操作系統(tǒng)而已，其實很多功能跟路由器沒有太多的區(qū)別，只是可以在上面開發(fā)一些APP軟件，在有線的路由器都有，在3、4G的設備，我們想把企業(yè)實際的技術做好，明年是我們集中做宣傳的時間。

提問：相對于一個不是特別大的公司，感覺你們業(yè)務還是挺分散的，智能硬件，智能家居，包括智能商業(yè)覆蓋都在做，看你們盈利、銷售的預測都是差不多的，是不是可以集中精力，比如說做4G的設備供應商，或者是做杯墊，做一個比較全球化的產品，集中精力某個取得突破以后，然后再一一個來。

第二對于智能家居行業(yè)來說，技術上不是特別大的障礙，技術整合很多企業(yè)都可以做得到。最關鍵還是市場的一些開拓，如何快速切入到智能家居市場，把技術變現(xiàn)，這方面提一些建議。

虎符通信科技股份有限公司：謝謝。大概解釋一下我們現(xiàn)在做的這個產品情況，現(xiàn)在看起來我們做的比較分散比較多，但是它有一個主線，前端的APP，加上你做的硬件，我們不是自己的人全部開發(fā)的，我們會找科技，滿足資源，我們抓住的核心產品的定義，產品功能性的一些指標，包括有些APP專門找團隊開發(fā)的，可能比招人做效率更快，為什么做這些融資呢？其實很多的項目規(guī)格都出好了，但是要落實，變成一個真正的產品，其實都有一條主線，該做什么就做什么，不會離開這個主線。

主持人：謝謝趙總的分享。

主持人：感謝點評人，感謝虎符通信科技股份有限公司。時間飛快，接下來是上海裕隆科技生物有限公司，有請！

上海裕隆科技生物有限公司：我們公司是2002年5月成立的，注冊資本4664.846萬元。以醫(yī)學檢驗為核心也的，以提供區(qū)域化檢驗中心服務和專業(yè)體外診斷產品為特色。

這我們裕隆集團股權結構，有IVD產品的研發(fā)生產，是放在母公司上面的。由于我們的業(yè)務比較復雜，所以我們的管理架構也相對比較繁復一點。還有一塊是我們的商業(yè)模式。重點介紹一下我們的商業(yè)模式，因為我們的模式比較特別的，政府合作的區(qū)域化中心，有兩個核心的競爭力的部分。一個就是我們的成功的區(qū)域化檢驗成功經驗，自動化儀器和試劑全系列產品研制成功經驗。整合這些資源我們會發(fā)現(xiàn)，我們的目標的客戶，通過整合這些資源去開發(fā)我們的具化檢驗中心，在徐匯已經運行了，馬上要復制到奉賢，今年有三家要落地，明年有5家落地。

我們還有上下游兩塊業(yè)務，一個是我們的檢驗產品，目前有生物片，以后要發(fā)展大健康的業(yè)務，包括健康管理等等，這是我們的股東之一，背后是保險機構。

下面講講我們的公司一些優(yōu)勢，我們是國家唯一的免疫診斷試劑行業(yè)的工程實驗室，創(chuàng)始人孟海東博士，同時得到國家高新技術產業(yè)化工程示范，得到各地政府，各部委的一些資助，得到我們業(yè)務所需要的所有的資質。

下一個是我們主營業(yè)務的介紹，主要在上市的產品是蛋白芯片，這個系統(tǒng)，包括試劑和檢測設備，這個主要用在腫瘤標志物的檢測，用在高中端的，未來規(guī)模有20個億。我們還有其他的全系列的診斷產品研發(fā)，現(xiàn)在目前有100多個專利，還有30多個已經注冊的試劑。比同類產品，我們有很多的優(yōu)勢，包括性價比，包括特異性和靈敏度，這個平臺上面已經有注冊了20幾個試劑，也得到60個專利。我們已經銷售的客戶，還有我們上海主要的一些客戶，目前有30多家大中型的醫(yī)院在用我們的產品，包括第5第6人民醫(yī)院，各區(qū)的醫(yī)院體檢中心。

下面介紹我們區(qū)域化檢驗中心業(yè)務，這是我們核心的一個業(yè)務，我們第一個檢驗所是08年在上海成立的，提供一些醫(yī)學檢驗病理，司法鑒定科研等等服務，現(xiàn)在服務客戶有近400家，我們比同行在成本上更有競爭優(yōu)勢。我們各大專業(yè)組的實驗室，都是完備的，還有我們發(fā)展的一些特色的實驗室。這是我們上海部分的合作單位，合作的有徐匯區(qū)的檢驗中心，整個過程是這樣的，我們跟區(qū)域的談好合作協(xié)議，我們承接整個區(qū)，15家的社區(qū)醫(yī)院和?？漆t(yī)院，除了他們快速檢測的項目，這些是在本地，其他都是在我們實驗室做的，一年的金額有3千萬，增長率每年有50%。這個規(guī)模需要2千萬的投入，建筑的面積大概2500平米，需要就業(yè)的人大概100人左右。還有一個是提供更優(yōu)質的所謂管理和質量體系保證，包括也會建設物流體系和信息網絡體系。

這個模式我們除了在上海，還可以往外地擴張。剛才講了一個合作的流程。這是我們提供的一個信息系統(tǒng)，通過這個系統(tǒng)讓客戶跟我們更有黏性，不容易取代我們，還有一個就是遠程的病理服務，因為在很多的稍微落后的地方邊遠的地區(qū)缺少專家，通過我們這個系統(tǒng)可以得到很好的解決。這是徐匯體驗中心的一個服務示意圖，我詳細講一講，這個平臺除了可以提供檢測以外，我們同時也是其他的幾個平臺，能夠提供更多的增殖服務，可以做學術交流，培訓指導，質量體系導入和提高，還有共建產學研的平臺，同時我們又是一個服務和管理平臺。所有現(xiàn)有醫(yī)院的人員、設備等等都是有我們統(tǒng)一管理，同時我們又為政府提供所謂政府免費的老人兒童婦女體檢業(yè)務，進一步提供慢性管理等等服務。同時也是一個采購平臺，通過我們的平臺降低采購成本。我們也是一個信息平臺，我們能夠對接這個醫(yī)院現(xiàn)有的系統(tǒng)，對接這個社區(qū)衛(wèi)生服務信息系統(tǒng)，病理檔案系統(tǒng)等等。同時，我們這個平臺可以往外輸出我們的管理。

下面介紹一下我們的融資計劃和以后的發(fā)展計劃，這是我們生物公司跟全國的一個布局圖，目前我們生物公司在上海設立了生產基地，在南京也有生產基地，我們在上海已經有幾年的歷史了。我們今年在南京，在曲阜也會建立我們的中心，明年會發(fā)展更多的中心。

通過這次融資我們也會進一步加強的特檢業(yè)務，我們的特檢業(yè)務圍繞著預防醫(yī)學，因為我們的客戶都是社區(qū)，都是以預防為主的群體，包括心血管，包括婦兒，不孕不育，都是一些用藥方面的，二代的平臺，生物公司融資大概3千萬用在以下幾個項目，第一個全自動。第二個是管式化學發(fā)光免疫分析系統(tǒng)。第三個是高通量全自動生物芯片分析系統(tǒng)，在現(xiàn)有產品基礎上進一步提高它的自動化。第四個是基因分析系統(tǒng)。第5液基細胞學制片及智能病理分析系統(tǒng)。第6項是常規(guī)的深化血液分析微生物，還有尿分析系統(tǒng)。所有的我們這些系統(tǒng)，有一些已經得到各級政府資金的支持，我們研發(fā)的費用基本上用的也是政府的支持，我們自己投的非常少的。每個系統(tǒng)都有配套的試劑，市場容量非?？捎^的。

介紹一下我們銷售的預測，明年我們兩大塊業(yè)務分別是9千萬到1個億的收入。16年2個億的收入，兩個業(yè)務分別。17年得到1.8到1.2個億的收入。我們長遠計劃實驗室的全自動化跟智能化，剛才我們其他的幾個路演的企業(yè)，都是IT有關的行業(yè)，提到很多智能化，實驗室智能化是非常重要的，在醫(yī)學領域里面，我們作為長遠的一個目標，這次融資，我們計劃是5千萬到1個億，我們目前的股值大概是不低于4.5個。資金投向，區(qū)域檢驗中心連鎖建設與運營，生物芯片全國市場拓展和技術服務團隊建設。全自動關式化學發(fā)光，全自動TCT全自動檢驗流水線等。大概需要4千萬。

總結一下我們這個項目的亮點。我們行業(yè)是非常好的前景，體外診斷目前市場300個億，年增長率20%。第三方獨立實驗室，檢驗服務業(yè)務，目前的規(guī)模大概80個億左右，年增長率超過30%，目前已經在上市的企業(yè)里面，都有很詳細的報表，大家可以去參考一下。還有就是得到政府政策的大力支持。我們獨特的創(chuàng)新商業(yè)模式，比較可惜，沒有顯示。核心是我們區(qū)域化中心，跟政府合作，也是B2B，前端的一個業(yè)務是檢驗產品，可以說是B2B，后面還有一個將要發(fā)展的B2C，大健康，健康管理的一個業(yè)務，這一塊有普通保險資源在，下面有兩塊的核心競爭力，也是我們成功的案例，一個是我們徐匯檢驗中心的成功案例。還有一個我們已經開發(fā)的產品，這么一個成功案例。通過整合我們內外部的資源，包括我們自己的醫(yī)院政府資源，經銷商的資源，我們發(fā)現(xiàn)能夠做檢驗中心的標的，我們通過不斷的談判、營銷，能夠實現(xiàn)落地。上海的示范我們會輻射到外地，這是可以復制的，目前跟當?shù)睾灱s的，有山東，有浙江，江蘇、河南這些地方。通過這三塊業(yè)務能夠實現(xiàn)我們的盈利。我們希望這一塊是最大的。

講一下我們第二塊的優(yōu)勢，我們技術的先進性，我們研發(fā)能力已經得到一些證明，我們有核心技術，這些都是有一定專利的，已經授權了，還有一個就是蛋白芯片，本身是很高的技術門檻，是這么一個平臺，還有就是我們的實驗室，獨立試驗市資質，本身是一個稀缺資源，上海已經不發(fā)這個牌照了。

我們一個優(yōu)秀的專業(yè)團隊，我們有多名海外歸來的留學人員，有30多名資深營銷管理經驗人才，我們整個團隊目前接近有300人。在這里感謝杭州銀行已經給我們貸款了，特別是王總給我們很大的支持，通過一站式服務這個平臺得到很好的合作。

謝謝各位。

提問：張總再給大家介紹一下目前體外診斷的核心產品和同類產品的比較優(yōu)勢。

裕隆科技生物有限公司：我們目前主要的產品是蛋白芯片的多腫瘤檢測系統(tǒng)，這個產品目前在國內只有兩家，得到CFDA認證的，我們這個產品還是更新一代的產品，在這個平臺上面其實我們也有7個指標以外，我們還注冊了20幾個指標，在免疫階段的優(yōu)勢，管式化學發(fā)光的檢測系統(tǒng)，這個系統(tǒng)我們的對手不是光國內這些廠家的，因為這個產品國外的廠家占有我們國內80%的市場份額，包括羅氏、雅培、西門子等等這些頂尖的廠家，占領了大部分的市場。

提問：經營的財務數(shù)據(jù)大概介紹一下。

裕隆科技生物有限公司：我們今年預計是1個億左右的營業(yè)額，2個業(yè)務加起來，利潤大概是3千萬左右，因為我們這個行業(yè)毛利率還是比較高的，明年大概是1.4個億，利潤率在3800萬左右，后年大概達到2個億。

提問：成長的主要原因，我們合作建檢測中心業(yè)務增多，是服務增多還是？

裕隆科技生物有限公司：有一個測算，我們生物公司產品這一塊的業(yè)務，增長的相對比較平穩(wěn)的。具化檢驗中心，這個業(yè)務會增長的稍微快一些，現(xiàn)在目前的技術也比較大一些。這個本身也是借著我們這個政策的東風，可能機會就是這么幾年。

提問：裕隆之前有過了解的，因為后面引進了投資機構，其他管理團隊有股份嗎？

裕隆科技生物有限公司：預留7%的激勵期權。

提問：投資機構給我們還是？

裕隆科技生物有限公司：目前原有的股份里面。

提問：現(xiàn)在在誰的名下？

裕隆科技生物有限公司：原來是穆總名下，然后轉7%給高管。

提問：這次如果我們再募集一個億，我們管理團隊，投資機構的股份太多？

裕隆科技生物有限公司：這個還不能回答你，因為現(xiàn)在還在商談當中，可能最多還能夠做10%十幾的新增。

提問：差不多是5千萬的額度。

裕隆科技生物有限公司：5千到1個億。整個融資也包括其他的手段，都包含里面了。

主持人：下面是最后一位，有請安威士科技股份有限公司做路演。

安威士科技股份有限公司：我們是定位于智能安防全方位解決方案，我們有3大產品線。我們公司計劃融資3千萬人民幣，公司投資亮點有幾點，首先公司產品技術比較領先，創(chuàng)新能力比較強，然后我們公司可以提供單一到多元化的解決方案。我們公司因為01年成立的，有比較完善的營銷模式。我們公司的品牌在全球有比較高的知名度，公司計劃2017年進行IPO。

現(xiàn)在我來介紹一下我們公司的幾個亮點，首先是產品技術領先，新能力強。首先目前國內有很多的公司涉及到這個領域，耳熟能詳?shù)氖侵讣y識別，人臉識別還有虹膜識別，包括現(xiàn)在的境外識別。目前我們超高頻有兩項特有的專利。視頻監(jiān)控方面，目前大家都知道，視頻監(jiān)控是一個紅海，當時我們基于這個公司整個安防體系的建立，我們也涉足這個領域，目前視頻監(jiān)控方面我們提供前端到后端所有的產品線，包括攝象頭。我們公司產品涵蓋了民用和商用的級別。

現(xiàn)在來說一下這個多元靈活的解決方案，我們公司的產品線大家都知道的，有生物識別，生物監(jiān)控，還有視頻識別，我們現(xiàn)在加入了視頻監(jiān)控和無線視頻以后，我們可以司法人員，為醫(yī)療，包括公共設施，可以提供多元化的解決方案。

我們公司原來走外銷的模式，我們市場在海外，01年成立以來我們公司設立了國內營銷中心和國際營銷中心，但是我們國內的營銷中心，因為這個市場化競爭的體制不太一樣，所以我們的核心方向標準海外市場，同時我們在葡萄牙、阿根廷都有辦事處，其實海外都有辦事處，我們有阿根廷葡萄牙的照片，我們公司的品牌享譽全球，我們公司采用品牌制度，我們做的都是自己研發(fā)生產銷售的，而且我們定位的是世界級的市場策略，我們公司遠銷于海外，去年我們公司參加了迪拜的安防展，包括巴西的世界杯，巴西的體育館也有我們的產品，包括美國拉斯維加斯，包括印度這邊我們都有參加，這一塊我們投入比較大。

再給大家介紹一下我們這個安防的行業(yè)，剛才講到我們公司是一個智能化的解決提供商，原來的安防從很基礎的，有一個攝象頭，有一個DVR、AVR，可以說做一個比較簡單的安防方案，但是現(xiàn)在基于移動互聯(lián)網云計算等發(fā)展，現(xiàn)在安防智能化、網絡化和數(shù)字化，我們看一組數(shù)據(jù)，是生物識別的增長領域，2009年到2007年保持直線上升的態(tài)勢，復合的增長率09年到10年20%，行業(yè)前景蠻好的，視頻監(jiān)控設備的情況，我們視頻監(jiān)控市場營業(yè)收入市場總額從10年的96個億到2016年達到205億，是美金，雖然是一片紅海，但是對于我們這樣的企業(yè)還是有機遇的。無線視頻這一塊我們沒有得到全球的數(shù)據(jù)，但是我們有一個中國的數(shù)據(jù)來支撐，我們這個行業(yè)規(guī)模2015年達到373億，217年達到260億，這個增長速度也是蠻高的。 我們公司5大產品線，整體行業(yè)前景還是比較好的。

企業(yè)的介紹，我們公司在2010年成立的，起初公司設立研發(fā)中心，在美國和中國兩地設立研發(fā)中心，集中生物領域，主要是研發(fā)和生產指紋識別，人臉識別，現(xiàn)在我們已經涉及到視頻，這一塊研發(fā)團隊已經起來了。我們公司原來有跟因特爾、微軟、思科都有簽過合作協(xié)議。

我們公司的股權結構目前比較簡單，公司實際控制人是仇成林和錢玲玲，且以直接或者間接方式合計持有公司100%股權，基于我們上海本地的研發(fā)團隊，上海的研發(fā)銷售，行政管理和生產，我們這邊是180人，海外的就多了，可以看出來我們180人，我們的研發(fā)人員的比例其實占到38%，為什么這么講呢，我們現(xiàn)在公司研發(fā)團隊大概80多人，但是這一塊還是要加大投入，我們研發(fā)人員80%以上都是本科學歷，其中有部分研發(fā)高管，基本上也是我們公司高薪聘請過來的。

生物識別最核心的就是算法，要求最多的就是你精準的匹配和匹配的速度，這兩點非常重要的，我們公司指紋和虹膜，相對來說比較成熟，走在世界的前列，我們公司的匹配也好精準度也好，包括功效低穩(wěn)定性，都是走在行業(yè)前列的。

這是我們產品的列表，從外觀設計來說比較受客戶的喜愛，我們走海外市場，針對歐美市場對產品要求比較高，這一塊是我們的虹膜，怎么說呢，穩(wěn)定性可靠性加密性更好一些，當然它一般用于行業(yè)級的，用的比較少，一臺機器可以賣2萬塊。這是我們專業(yè)級的指紋分析，存儲指紋比普通的高一些，這是用指紋采集的，即插即用，在一些展會上有用過我們的產品，用了這個產品以后很流暢，不是像大家想象的排隊，不會耗費時間，這是我們的人臉，大家可以簡單的瀏覽一下，我簡單的過一下，因為產品列表也是給大家做一個展示。我們考勤的系統(tǒng)解決方案是這樣的，我們可以提供桌面的，可以提供網絡管理的，同時可以提供企業(yè)級的，滿足客戶的不同需求，我們公司比較貼近客戶，想客戶所想。一種是獨立型的，一種是網絡控改的。

視頻監(jiān)控，一提到這兒大家都說你們怎么樣，其實也是建立于我們公司的整體戰(zhàn)略，我們適合這一塊，我們公司在功能方面，沒有什么太大的差異化，智能紅外，其實說句實在化大華海通也有，有一定特別的就是移動增策，原來的場館模式事后發(fā)現(xiàn)解決，我們只能是物體被偷走了移動了，這種加入智能分析算法以后，在物體移動的時候這個攝象頭直接定點抓拍，同時及時報警，后臺人可以直接干預這個視頻。有這個特點。

關于錄像終端方面，因為我們公司做了終端，這里面正好還有一個智能分析，同時我們公司涉足到消費電子領域，有的人會不會聊起美國的一家公司，這家公司其實簡單意義來講就是做了一個簡單的攝象頭，基于一個終端和手機的應用，這個公司現(xiàn)在股值非常高，有很多的基金都投了，我們公司也涉足過，在北美成立一個團隊，專門用于市場銷售的，蘋果的微軟的安卓的都有涉及到。這是我們公司產品的一些外觀，大家可以簡單了解一下，有10幾個系列，幾十個產品，視頻文件的監(jiān)控系統(tǒng)，怎么說呢，我們的AIM系統(tǒng)，我們的UA設計方面比較領先，AIM系統(tǒng)對于客戶的體驗度比較好。

無線設備，我們有兩項專利，我們涉足這個無線視頻的時候有兩個專利，大家都知道金屬標簽，無線視頻標簽在金屬里面不受影響的，信號保持傳輸，還有就是耐高溫的。

這是我們的產品介紹，下面無線視頻系統(tǒng)的解決方案，系統(tǒng)有兩塊，無線視頻一塊用于人的定位系統(tǒng)，這一塊用的領域比較多，比如小學，孩子上學的時候有這個標簽，家里人小孩一進這個學校的時候收到這樣一個短信提示，孩子進學校了，很安全，孩子離開學校會提示你，孩子已經離開學校，對于人員定位可以做，倉儲物流，還有機場，可以做機場管理，我們公司產品在虹橋和浦東有部分使用過。

下面是綜合系統(tǒng)解決方案。我們現(xiàn)在公司不會跟那種大的集成商去競爭，其實我們瞄準的市場很小，就是一些企業(yè)級的政府級的，一些特定場所，比如說一些寫字樓shopping貓，我們會提供所有的煙管控制，會做人流量的分析，購物中心模式，或者百貨的模式，對于人流量的分析，對于商場的運營商來說也是比較好的，它的應用場景很多，所以我們公司是上海市高新技術企業(yè)，我們公司的產品現(xiàn)在在海外，我們的商標在全球都注冊掉了，還有一項專利在測試當中。

我們公司的盈利模式，原來是附送軟件，生物識別這一塊，將來的定位盈利模式，國內通過投標的方式，帶動公司的產品銷售，國外我們剛才講到的，我們公司傳統(tǒng)意義上經銷商和分銷商，我們和客戶一起合作，為最終的客戶，與我們的合作伙伴，為最終客戶提供基礎方案，我們現(xiàn)在已經給南非的公司合作。我們公司以市場為導向，銷售模式剛才有講過了，這是企業(yè)的客戶對我們的評價，里面有一些企業(yè)，大家瀏覽一下就好。財務狀況12年13年有一個穩(wěn)定增長，但是我們公司營業(yè)收入并不高，我們營業(yè)收入不高因為到目前為止都是生物識別貢獻的，我們的無線視頻解決方案都是在明年1月份向市場推出，現(xiàn)在我們研發(fā)比較穩(wěn)定了，計劃1月份推出，凈利潤有一個穩(wěn)定的增長，去年不到500萬，主要原因我們公司可以看出來，毛利還是蠻高的，但是我們公司研發(fā)投，從去年來說，我們的銷售團隊和研發(fā)團隊，投入比較大，同時我們參加一個展會就是500萬。

盈利預測這一塊，我們今年結束以后明年15年，隨著視頻監(jiān)控無線視頻領域產品推向市場，國內今年6月份已經開始亮相，參加北京的安博會，公司投入比較大，營業(yè)收入這一塊我們明年預計在1.2億。生物識別我們原來沒有做好，公司銷售團隊比較少，不到30人，現(xiàn)在要加大銷售團隊的建設，明年生物識別大概7千萬到8千萬，保守估計，視頻應用這些才開始推向市場，我們預測比較保守，后面的量翻的比較快。我們公司在今年8月份搬遷了，搬到新的地方，整體辦公面積比原來擴大3倍，銷售團隊擴展到原來的3倍，同時我們展會也是不斷，積極參加展會，募集資金大概這樣的一個使用情況。

謝謝大家！

提問：計劃融資3千萬的股值？

安威士科技股份有限公司：其實我們也怕別人問我們股值，其實也有一些都是機構對我們比較感興趣，我們公司嗯家傾向于有戰(zhàn)略資源的投資人。我們這么考慮的，戰(zhàn)略資源上有一定支持的，這個價格可以投，如果純財務投資這個價格比較高。不同的投資人我們有一個不同的股值。

提問：咱們公司從成立到現(xiàn)在也有10幾年了，財務預測還是不錯的，500萬，9千萬，之前的成長怎么樣？

安威士科技股份有限公司：原來沒有股改之前，我們的營業(yè)額說實在的有過六七千萬七八千萬，后面我們一方面股改，一方面公司有大的活動，我們的銷售團隊負責人也是外聘的，我們公司董事長沒有再負責這一塊，這一塊下來比較快。我們銷售團隊的人員，全球都在銷售，沒有體系，我們現(xiàn)在就改了，把大家都分成區(qū)域，分美國區(qū)、歐洲區(qū)，東南亞，整體變動對于公司的影響其實挺大的，加上股改，公司的成本也好，還有研發(fā)投入，其實造成這么一個結果。

提問：12、13年主要銷售收入產品來自于我們的指紋和虹膜？

安威士科技股份有限公司：是的，今年也全部是生物識別的。

提問：指紋和虹膜技術很成熟，我們產品和其他產品有什么優(yōu)勢？

安威士科技股份有限公司：指紋識別我們公司起步比較早，這一塊我們公司的穩(wěn)定性方面，還有能耗方面，我們公司做的還是比較好的，成本可以這么說，和中控海星定位不一樣，為什么呢？中控科技它走的，可以說類似于大保?？诞敃r發(fā)展的模式，產品成本做到極致，我們公司做穩(wěn)定性的。

提問：差別不是太大。

安威士科技股份有限公司：不是太大。

提問：國外我們自由品牌銷售還是貼牌？

安威士科技股份有限公司：都是自由品牌，我們客戶大部分都是B2B，走的系統(tǒng)的集成商，在海外都是這樣的，產品供應商也有的。

提問：我們現(xiàn)在要看的未來要做的視頻監(jiān)控和無線視頻，這兩個領域做的人蠻多，怎么把握我們做的比別人好？

安威士科技股份有限公司：是這樣的，我們公司生物識別和無線視頻都適合，從行業(yè)里面看，大華海通只做視頻監(jiān)控，不做無線。我們對應的客戶群體不一樣，我們公司渠道在海外，我們將來一方面把海外繼續(xù)做起來，原來就是賣產品，與我們的合作伙伴在海外做項目，我們跟南非的一個客戶已經合作了。國內我們原來沒有這個銷售的，但是國內我們也是通過做針對單一的小客戶，比如說醫(yī)院、學校，進門到出來，提供一個全方位的解決方案，當然跟他們做智慧城市不一樣的。

提問：我們現(xiàn)在內銷和外銷比例？

安威士科技股份有限公司：幾乎沒有內銷。

提問：也就是從明年開始，預測的就是那三年。

安威士科技股份有限公司：對。

提問：也是外銷為主？

安威士科技股份有限公司：外銷內銷都有，外銷占大比例，內銷大概是6：4左右。

提問：沒有看到你2014年的財務數(shù)據(jù)。

安威士科技股份有限公司：今年的營業(yè)額大概在4千多萬5千萬，不到5千萬。現(xiàn)在具體的數(shù)字還沒有出來，大概不到5千萬，如果公司要沖的話也可以沖，但是沒有意義。我們凈利潤在六七百萬。

提問：純財務投資你們是怎么樣？

安威士科技股份有限公司：當時有人給開了3個億，我們覺得不合適。我們傾向于有資源的投資機構，我們跟電科所，廣電集團其實也談過股權合作，這種股值相對比較低一些。

主持人：感謝！各位領導、各位嘉賓今天下午在這里進行了接近4個半小時的腦力激蕩，應該說收獲良多，現(xiàn)在我宣布今天的論壇到這里圓滿結束。