每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李琴    

每經(jīng)記者 李琴

昨日 （11月4日），皇氏乳業(yè)（002329，收盤(pán)價(jià)25.17元）發(fā)布公告稱，公司牽手愛(ài)爾蘭最大的乳制品生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)IrishDairyBoardCo-operativeLtd.（以下簡(jiǎn)稱IDB），雙方將就品牌、產(chǎn)品等多方面展開(kāi)合作。

對(duì)此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭伊利股份（600887，收盤(pán)價(jià)23.25元）、貝因美（002570，收盤(pán)價(jià)16.72元）等公司的國(guó)際化戰(zhàn)略歷程發(fā)現(xiàn)，乳企布局國(guó)際化主要采取直接收購(gòu)、與海外企業(yè)股權(quán)合作、建立海外加工基地，以及與海外企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作等四種模式。

皇氏乳業(yè)國(guó)際化布局/

公司公告顯示，11月3日，皇氏乳業(yè)與愛(ài)爾蘭乳企IDB在京簽署了合作備忘錄（以下簡(jiǎn)稱備忘錄）。邁出了國(guó)際化的重要一步。

公開(kāi)資料顯示，IDB為愛(ài)爾蘭最大乳制品生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)，銷(xiāo)售額超過(guò)20億歐元，擁有超過(guò)50年的歷史。IDB將愛(ài)爾蘭境內(nèi)60%以上的乳制品出口至全球各地，旗下?lián)碛蠯errygold等乳制品品牌。

據(jù)了解，在產(chǎn)品合作方面，雙方擬共同合作使用愛(ài)爾蘭原材料開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，新產(chǎn)品將主要面向中國(guó)市場(chǎng)，由皇氏乳業(yè)主導(dǎo)進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)，IDB提供奶源，雙方將分別在愛(ài)爾蘭及中國(guó)兩地設(shè)廠進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)。

此外，在品牌合作方面，為了更好地開(kāi)拓中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提升雙方在國(guó)內(nèi)乳制品高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，雙方將結(jié)合市場(chǎng)情況，針對(duì)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品使用合適的品牌，包括Kerrygold等品牌。

而在銷(xiāo)售合作方面，皇氏乳業(yè)愿意為IDB現(xiàn)有產(chǎn)品提供中國(guó)國(guó)內(nèi)的代理銷(xiāo)售，具體條款將另行協(xié)商。 雙方未來(lái)將共同協(xié)商決定所生產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。

至于合作的具體操作上，雙方將考慮各種形式的合作方式，包括業(yè)務(wù)合作、銷(xiāo)售協(xié)議、委托生產(chǎn)及成立合資公司。

對(duì)于此次合作，皇氏乳業(yè)表示，作為愛(ài)爾蘭最大的乳制品企業(yè)，IDB有意于通過(guò)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，強(qiáng)化在中國(guó)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)能力及銷(xiāo)售渠道，更有效地?cái)U(kuò)大其在中國(guó)的市場(chǎng)份額和品牌影響力。而皇氏乳業(yè)亦希望通過(guò)加強(qiáng)國(guó)際合作，引入優(yōu)質(zhì)奶源和先進(jìn)的生產(chǎn)加工工藝、產(chǎn)品質(zhì)量安全的管控方式等，以提升技術(shù)含量、創(chuàng)新研發(fā)能力和管理水平，借此獲得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高公司的經(jīng)營(yíng)效益。此次簽署合作備忘錄，標(biāo)志著雙方建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司國(guó)際化規(guī)劃布局全面開(kāi)啟。

乳企四種模式國(guó)際化/

對(duì)于皇氏乳業(yè)的國(guó)際化腳步，熟悉乳業(yè)的人并不陌生，此前行業(yè)龍頭伊利股份、光明乳業(yè)（600597，收盤(pán)價(jià)15.76元）、貝因美等紛紛開(kāi)始國(guó)際化進(jìn)程。對(duì)此，食品飲料營(yíng)銷(xiāo)專家方剛認(rèn)為，國(guó)內(nèi)乳企國(guó)際化主要有收購(gòu)、入股、建立加工基地和業(yè)務(wù)合作四種模式。

海外收購(gòu)以光明乳業(yè)為代表。2010年7月,光明乳業(yè)或全資子公司擬以8200萬(wàn)新西蘭元，認(rèn)購(gòu)新西蘭五家獨(dú)立牛奶加工商之一的SynlaitMilkLimited2602.17萬(wàn)股新增普通股。認(rèn)購(gòu)?fù)瓿珊?，光明乳業(yè)持股比例為51%。

外資入股以貝因美為代表。2014年9月，貝因美發(fā)公告稱，恒天然集團(tuán)董事會(huì)通過(guò)決議，決定由下屬全資子公司恒天然乳品 （香港）有限公司以要約方式收購(gòu)貝因美嬰童食品股份有限公司不高于2.05億股股份，占總股本的20%。此次要約收購(gòu)所需最高資金總額為36.81億元。貝因美因此順利引入新西蘭乳制品企業(yè)恒天然作為戰(zhàn)略投資者。

建立加工基地則以伊利股份為代表。2012年10月，伊利股份的公告顯示，工公司擬在新西蘭新建年產(chǎn)4.7萬(wàn)噸嬰兒配方奶粉項(xiàng)目，項(xiàng)目投資金額為2.14億新西蘭元。

業(yè)務(wù)合作以上述皇氏乳業(yè)與愛(ài)爾蘭IDB合作為代表，主要是利用雙方在奶源、品牌、銷(xiāo)售渠道方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

對(duì)此，方剛認(rèn)為，雖然方式不同，但都是源于國(guó)內(nèi)乳企尋求優(yōu)質(zhì)奶源的需求，在上游布局，以便控制原料成本；此外，國(guó)際乳企對(duì)于中國(guó)奶制品市場(chǎng)十分重視，需要通過(guò)國(guó)內(nèi)有渠道的企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的落地。

方剛進(jìn)一步指出，四種模式也各有利弊，比如海外自建加工基地能根據(jù)企業(yè)自身需求主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)安排；而收購(gòu)與入股的合作模式能使合作雙方利益更為一致，有利于長(zhǎng)期合作；業(yè)務(wù)合作則相對(duì)不牢固，此后的合作存在一定的不確定性。