每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京

在6月28日易迅網(wǎng)首次供應(yīng)商大會(huì)上，面對(duì)臺(tái)下超過500家供應(yīng)商，騰訊電商高級(jí)副總裁、易迅網(wǎng)CEO卜廣齊語(yǔ)出驚人，在揭露線上零供關(guān)系漸趨“零和博弈”的同時(shí)，他再次隔空叫板京東。

卜廣齊表示，近幾年在資本驅(qū)動(dòng)下，電商行業(yè)為了追求更快的發(fā)展速度，大打價(jià)格戰(zhàn)、拖延貨款、壓榨供應(yīng)商，這越來越像是線下的做法，而易迅網(wǎng)希望嘗試一條電商行業(yè)無(wú)人走過的道路，來改變這一現(xiàn)狀。

易迅網(wǎng)的切入口是整合前后端體系，面向供貨商打造開放透明的云流通生態(tài)體系，并將構(gòu)建包括：供應(yīng)鏈平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、統(tǒng)一開放的物流平臺(tái)、供應(yīng)鏈金融平臺(tái)在內(nèi)的四大核心平臺(tái)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這被外界認(rèn)為是易迅對(duì)京東等巨頭現(xiàn)有模式的挑戰(zhàn)。

零供博弈漸惡化/

電商行業(yè)近年來的高速發(fā)展改變了中國(guó)傳統(tǒng)的零售格局，去年以來，實(shí)體零售業(yè)面臨困境。有數(shù)據(jù)顯示，李寧、匹克等運(yùn)動(dòng)品牌去年關(guān)閉了4000~5000家門店，而傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)渠道蘇寧和國(guó)美的銷售額也大幅下降。但硬幣的另一面，2012年網(wǎng)絡(luò)零售總額突破1.3萬(wàn)億元，占同期社會(huì)零售總額的比例接近6%，網(wǎng)購(gòu)增速為同期社會(huì)零售總額增速的4.7倍。

對(duì)此卜廣齊認(rèn)為，目前中國(guó)線下流通產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)到消費(fèi)的中間環(huán)節(jié)太多，效率普遍低下。“由于信息流割裂，品牌廠商根本無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷售規(guī)模，大量的貨都被積壓到了渠道，不僅占用了倉(cāng)儲(chǔ)和資金，也無(wú)法及時(shí)收到消費(fèi)者的需求反饋。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，很多傳統(tǒng)的零售商并不是靠零售來掙錢，而是靠占用供應(yīng)商的資金用以發(fā)展其他的產(chǎn)業(yè)，甚至有一些壟斷性零售企業(yè)在獲得大量供應(yīng)商資金以后，把這些資金投資到地產(chǎn)行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)專家曹悅平認(rèn)為，這樣的經(jīng)營(yíng)模式其實(shí)非常不合理。“有一家小型吸塵器企業(yè)的朋友跟我說，在傳統(tǒng)渠道中，他們銷售額里100元拿回來的只有50多元，時(shí)間也是半年以后，這使得供應(yīng)商的流轉(zhuǎn)成本比國(guó)外高3倍。”

不過電子商務(wù)的發(fā)展正在改變這種格局。統(tǒng)計(jì)表明，目前在服裝、化妝品、3C等領(lǐng)域，網(wǎng)購(gòu)的滲透率都已經(jīng)超過了15%，家電也超過了6%。

然而讓卜廣齊感到不安的是，在資本的驅(qū)動(dòng)下，電商行業(yè)經(jīng)過幾年的高速發(fā)展后，一些電商巨頭也開始效仿線下的零售盈利模式。而此前國(guó)美電器某高管表示，“京東其實(shí)是希望打造一個(gè)線上的國(guó)美，其盈利模式也高度趨同。”

顯然電商巨頭這樣的做法，讓電商行業(yè)的零供關(guān)系遭遇挑戰(zhàn)，從去年海爾停止與京東合作，到最近華碩不滿售價(jià)過低暫停與京東的合作關(guān)系，電商行業(yè)零供博弈呈現(xiàn)出惡化跡象。面對(duì)電商零供關(guān)系的現(xiàn)狀，卜廣齊直言，“未來我們希望可以走出一條與阿里、京東的大平臺(tái)不一樣的道路。”

易迅全新供應(yīng)鏈模式/

“我們希望打造一個(gè)新型的零售生態(tài)體系，在這個(gè)體系中，易迅的供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、開放物流、金融等四大平臺(tái)就好比是土壤，將為品牌廠商提供良好的發(fā)展基礎(chǔ)，而騰訊的用戶、流量和營(yíng)銷體系又可以幫助品牌廠商成長(zhǎng)。"卜廣齊對(duì)此表示。

這也是易迅與京東的不同，京東的模式依然是簡(jiǎn)單的賣東西的模式，其與傳統(tǒng)線下零售關(guān)系并無(wú)不同，因此在逐步做大規(guī)模后，隨著其IPO前財(cái)務(wù)指標(biāo)壓力的加大，復(fù)制線下的模式，往往只能延長(zhǎng)供應(yīng)商的賬期，就在此前，京東商城CEO劉強(qiáng)東曾對(duì)外表示，京東的賬期為30天。

易迅正試圖通過在供應(yīng)商賬期上與京東拉開距離。此外，易迅還希望與銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)合作打造供應(yīng)商金融平臺(tái)，未來可以讓部分資金成本較高的合作伙伴能夠在易迅的體系中做到零資金投入。

而對(duì)于供應(yīng)鏈金融，卜廣齊也表示，“現(xiàn)在做金融如果沒有產(chǎn)業(yè)依托是沒有多大意義的，而供應(yīng)鏈金融在規(guī)模不大的情況下也意義有限，易迅如今具備了這樣的條件，也開始規(guī)劃和設(shè)計(jì)自己的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。”

顯然在供應(yīng)鏈金融和零供關(guān)系上易迅的布局與其他同行不同，通過這兩大平臺(tái)向合作伙伴開放，易迅網(wǎng)提出了向供應(yīng)商提供全商品周期的覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、推廣和銷售環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)服務(wù)，其目標(biāo)也非常明確，從商品流通周期看，其要從傳統(tǒng)零售的15~30天，壓縮到5天內(nèi)，從庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期來看，要從傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的60天壓縮到15天。

背靠騰訊成優(yōu)勢(shì)/

隨著易迅在核心業(yè)務(wù)3C數(shù)碼和家電領(lǐng)域與京東的差距不斷縮小，其開始在供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈金融和高速物流網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域開始對(duì)京東形成更為直接的挑戰(zhàn)。

事實(shí)上，電商要進(jìn)一步提升商品和庫(kù)存的周轉(zhuǎn)速度，依靠現(xiàn)有的電商物流體系顯然是不夠的，在這方面易迅與京東都是自有物流網(wǎng)絡(luò)的模式，在建設(shè)開放的自有物流網(wǎng)絡(luò)的方面，易迅在騰訊的資金支持下顯然走得更為積極。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，易迅網(wǎng)今年上半年在在南京、濟(jì)南、成都、西安等10個(gè)城市新建了10大倉(cāng)儲(chǔ)中心，而今年年底前易迅投資超過12億元在上海青浦區(qū)的面積達(dá)到25萬(wàn)平方米的大型物流中心也將動(dòng)工。

此外，目前易迅的倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)已經(jīng)逐步向品牌廠商開放，并提供了易日發(fā)，易庫(kù)發(fā)、易直發(fā)的不同服務(wù)。

不僅在物流上易迅以獨(dú)有的“閃電送”和大規(guī)模的物流投資挑戰(zhàn)著京東，易迅在大數(shù)據(jù)方面也有優(yōu)勢(shì)，卜廣齊指出，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)零售的顛覆將更加突出體現(xiàn)在通過信息化的手段提升流通效率上?；诖髷?shù)據(jù)的生產(chǎn)計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈金融都將成為未來的發(fā)展方向，并給流通行業(yè)注入更多活力。

曹悅平對(duì)此指出，從目前易迅網(wǎng)的動(dòng)作來看，希望與京東的區(qū)隔在于：易迅對(duì)于品牌廠商的價(jià)值，不僅僅是賣貨那么簡(jiǎn)單，而是為品牌廠商輸出直接管理的用戶。"在品牌推廣方面，騰訊的推廣體系可以準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)用戶。互聯(lián)網(wǎng)專家陳志剛認(rèn)為，易迅與京東PK并不是簡(jiǎn)單的規(guī)模和區(qū)域、品類擴(kuò)張的PK，而是新舊電商商業(yè)模式的全盤PK。而易迅之所以可以做到這點(diǎn)，是因?yàn)楸晨框v訊。

2013年擴(kuò)張策略/

卜廣齊告訴記者，在目前供應(yīng)鏈規(guī)?；闆r下，B2C最適合做標(biāo)準(zhǔn)的商品，而目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格還是相對(duì)敏感，標(biāo)類商品不能有很好的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是不會(huì)被消費(fèi)者接受的。因此，騰訊電商作為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的后發(fā)者，商品價(jià)格是易迅未來幾年必須要守住。

但是，卜廣齊認(rèn)為，簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不能滿足后價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代電商之間的競(jìng)爭(zhēng)了，現(xiàn)在比較的是服務(wù)和供貨商關(guān)系。因此，易迅進(jìn)入新市場(chǎng)的擴(kuò)張，最重要的兩個(gè)第一步包括：盡快打造供應(yīng)鏈的解決方案和部署覆蓋更多的“一日三送”服務(wù)地區(qū)。

卜廣齊表示，今年計(jì)劃的下一步便是快速拉動(dòng)華中市場(chǎng)成長(zhǎng)，并在第三季度開始發(fā)力華北市場(chǎng)，就在此前，易迅網(wǎng)業(yè)務(wù)在華東的占比是50%、華南30%，華中和其他地區(qū)加起來只有15%。

北京是京東商城的大本營(yíng)，去年12月，易迅網(wǎng)正式進(jìn)軍北京市場(chǎng)，殺向京東腹地。卜廣齊稱，易迅在北京的發(fā)展也是非常謹(jǐn)慎的，還沒有進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張。不過，8、9月份將在北京朝陽(yáng)區(qū)建好數(shù)萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)中心，當(dāng)倉(cāng)儲(chǔ)條件改善以后，易迅或?qū)⑼茝V一日三送的物流服務(wù)，進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張。

對(duì)于易迅而言，3C家電的用戶購(gòu)買頻率太低，而易迅用戶70%為男性，這也導(dǎo)致了其服裝、化妝品和一些家居產(chǎn)品現(xiàn)在也并不適合易迅平臺(tái)。因此在品類擴(kuò)張上，卜廣齊表示，易迅不會(huì)為了短期效應(yīng)在圖書、3C、百貨、食品、化妝品等諸多領(lǐng)域全線推進(jìn)，食品和快銷品將是易迅下半年在品類擴(kuò)張上的主要突破口。