每經(jīng)記者  李聽  發(fā)自上海

    每年的1～2月份都是各大保險(xiǎn)公司最重要的營銷季——“開門紅”的日子。在這保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)兵家必爭的營銷旺季里，各家公司收成如何？

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，盡管今年前2月國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2346.4億元，同比增長1.3%，但有32家壽險(xiǎn)公司在今年前2月出現(xiàn)了保費(fèi)收入負(fù)增長，占納入統(tǒng)計(jì)的61家壽險(xiǎn)公司的52％。

    三大A股上市保險(xiǎn)公司中，中國人壽和太保壽險(xiǎn)前2月保費(fèi)收入小幅增長，而平安人壽則出現(xiàn)小幅下降。其中，中國人壽今年前兩月保費(fèi)收入為846億元，同比增長9.3%；太保壽險(xiǎn)同期累計(jì)壽險(xiǎn)保費(fèi)為219億元，同比增長6.8%，遠(yuǎn)低于去年同期57%的同比增速；按照新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，平安人壽同期保費(fèi)收入為321.1億元，同比下滑13.1%。

32家壽險(xiǎn)保費(fèi)負(fù)增長

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，受銀保新政影響，2011年險(xiǎn)企“開門紅”保費(fèi)收入增長乏力。3月28日，中國太保壽險(xiǎn)董事長徐敬惠表示，中國銀監(jiān)會(huì)、中國保監(jiān)會(huì)先后發(fā)文規(guī)范銀保銷售。銀保新政對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了機(jī)遇。徐敬惠表示，銀保新政短期內(nèi)影響了保費(fèi)收入，而通過深化渠道合作、加快銀保渠道客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)和財(cái)富管理隊(duì)伍的建設(shè)，使短期內(nèi)銀保保費(fèi)下滑的趨勢在長期仍可繼續(xù)保持增長。銀保新政以及今年嚴(yán)厲的保險(xiǎn)監(jiān)管，使眾多保險(xiǎn)企業(yè)不得不走集約型的發(fā)展之路。

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2011年前2月，32家壽險(xiǎn)公司出現(xiàn)了“開門不紅”的現(xiàn)狀。

    中資壽險(xiǎn)公司方面，保費(fèi)下滑幅度超過50%的保險(xiǎn)公司有5家，分別是：正德人壽、英大人壽、昆侖健康、人保健康、和諧健康。其中，正德人壽今年前2月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入不到0.8億元，較去年同期的7.1億元，下降約89%。英大人壽今年前2月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入約1.17億元，較去年同期的5.2億元，下降約77%。保費(fèi)規(guī)模在中國壽險(xiǎn)業(yè)排名比較靠前的泰康人壽、太平人壽、新華人壽等公司，也不同程度地出現(xiàn)保費(fèi)收入下滑。其中，泰康人壽今年前2月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入166.9億元，較去年同期的206億元降低約19%。太平人壽今年前2月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入約66.1億元，較去年同期的76.7億元下降約13.8%。

    在實(shí)現(xiàn)增長的中資壽險(xiǎn)公司方面，成立僅一年多的中郵人壽增長幅度最大，從去年同期的1257萬元猛增到10.7億元，增幅達(dá)8410％，居各家公司之首，其他實(shí)現(xiàn)大幅增長的公司還有百年人壽、天安人壽等。

外資壽險(xiǎn)市場份額處于低谷

外資壽險(xiǎn)公司今年前2月保費(fèi)收入占壽險(xiǎn)總保費(fèi)收入的市場份額約為3.1%。公開信息顯示，過去的五年我國保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入年均增長24.2%，目前已有保險(xiǎn)公司146家，比2005年增加53家。在保險(xiǎn)業(yè)取得長線發(fā)展的同時(shí)，外資企業(yè)的市場份額卻略有下降。在2005年，外資壽險(xiǎn)公司在中國的市場份額為8.9%，2006年則下降為5.9%，2009年為5.2%，今年1月，外資壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入僅占保費(fèi)總收入的3%，跌到了歷史低點(diǎn)。

    一位外資保險(xiǎn)公司首席市場官在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，僅看一兩個(gè)月的保費(fèi)收入，就說外資保險(xiǎn)公司市場份額下降，有點(diǎn)偏頗。事實(shí)上，2010年外資壽險(xiǎn)市場份額為5.63%，說明外資壽險(xiǎn)企業(yè)在中國市場也取得了穩(wěn)步的發(fā)展。

    記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，今年前2月，有18家外資壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入出現(xiàn)了負(fù)增長，其中保費(fèi)收入下降超過50%的有5家，保費(fèi)收入下降超過30%的有8家。

    具體而言，瑞泰人壽今年前2月保費(fèi)收入為322萬元，較去年同期的13660萬元下降約97.6%；中法人壽今年前2月保費(fèi)收入為1407萬元，較去年同期的5685萬元下降約75.3%；中德安聯(lián)、恒安標(biāo)準(zhǔn)等公司前2月保費(fèi)收入也出現(xiàn)較大幅度下降。

    接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪的一位外資保險(xiǎn)公司高管表示，外資保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢在于可以依托外方股東的金融平臺，針對多層次的保險(xiǎn)需求進(jìn)行差異化競爭，為特定客戶群體提供財(cái)富保障、財(cái)富積累與財(cái)富傳承的圓滿解決之道。該高管表示，一般而言，傳統(tǒng)的公司多以“產(chǎn)品導(dǎo)向”為主，比如某公司一個(gè)“創(chuàng)新”產(chǎn)品，會(huì)通過各種渠道去賣。一些外資公司可能更注重“財(cái)富管理”這樣一個(gè)服務(wù)的過程，以通過差異化的服務(wù)謀求更大的發(fā)展。

    此前，一位接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪的大型中資壽險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一些外資保險(xiǎn)公司在部分地區(qū)只見牌子，不見業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在銀保在銷售渠道中是第一大渠道，如果外資保險(xiǎn)公司解決了這個(gè)渠道發(fā)展中的問題，保費(fèi)收入增長將翻得很快。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國保險(xiǎn)市場增長空間依然巨大，但對外資保險(xiǎn)公司而言，中國仍然是一個(gè)艱巨的市場。一些外資保險(xiǎn)公司的市場份額將停滯不前，保費(fèi)增長的壓力依舊巨大，招聘及保留人才仍是擔(dān)憂的問題。

新政下銀保渠道收緊

    記者從某銀行網(wǎng)點(diǎn)了解到，銀保新政后，銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的壓力加大。安信證券保險(xiǎn)行業(yè)分析師認(rèn)為，銀保新政將使銀保業(yè)務(wù)健康化、規(guī)范化發(fā)展。同時(shí)，預(yù)計(jì)2011年銀保增速將由2010年的40%下降至15%。

    值得注意的是，太保3月28日發(fā)布的年報(bào)顯示，2011年太保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入增速預(yù)計(jì)達(dá)到15%以上，而2010年太保集團(tuán)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入同比增長44.9%。

    太保集團(tuán)董事長高國富表示，保險(xiǎn)業(yè)的整體發(fā)展是正面的，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中還有很多不確定因素，太保作為保險(xiǎn)業(yè)的重要成員，應(yīng)該說預(yù)計(jì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入增長達(dá)到15%或者以上是可以保證的。

    中國太保壽險(xiǎn)董事長徐敬惠表示，過去銀?！榜v點(diǎn)”的這種形式難以為繼，從前3個(gè)月來看，銀保新政對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展影響較大，但也促使銀保的銷售更加規(guī)范，通過銷售模式的改進(jìn)，以加強(qiáng)銷售高利潤、高價(jià)值的產(chǎn)品。

    記者了解到，目前國有大行銀保渠道更多地被大的保險(xiǎn)公司以及銀行系保險(xiǎn)公司占據(jù)，對于中小壽險(xiǎn)公司而言，無疑將形成較大的壓力和挑戰(zhàn)。

    中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長郝演蘇曾表示，大行更多偏向大保險(xiǎn)公司的這種局面是商業(yè)銀行的必然選擇，對此，中小壽險(xiǎn)公司或?qū)で蠹娌ⅰ⒅亟M，或?qū)で螽a(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)新。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前很多中小壽險(xiǎn)公司都在沖規(guī)模，沒有包裝好自己，服務(wù)、產(chǎn)品乃至客戶定位都比較同質(zhì)。

    對此，中國保監(jiān)會(huì)主席吳定富也于近日在浙江調(diào)研時(shí)表示，（保險(xiǎn)公司）要在產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等各個(gè)方面始終堅(jiān)持改革創(chuàng)新，不斷提升企業(yè)的市場競爭力。中小保險(xiǎn)公司要認(rèn)真研究經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新情況、新變化，在高起點(diǎn)上不斷拓寬保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)服務(wù)的發(fā)展空間，加大產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等方面的創(chuàng)新力度。

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