每經(jīng)記者  徐潔云  發(fā)自杭州、上海

        三網(wǎng)融合大幕之下，占得上風的廣電系統(tǒng)正呼喚著麾下旗手在業(yè)務推廣方面全面發(fā)力，而杭州華數(shù)是一個典型樣本。

        在三網(wǎng)融合試點7月正式啟動前，這家承擔著浙江省有線電視網(wǎng)絡整合運營主體的企業(yè)，就已是與央視、上海文廣并列的最大三家廣電運營主體之一，且是擁有最大寬帶網(wǎng)業(yè)務的廣電系企業(yè)。華數(shù)模式的成功，與其擁有廣電、電信兩者“血統(tǒng)”不無關系。

“混血”身份優(yōu)勢

        華數(shù)脫胎于早期的杭州信息港，最早由杭州廣電與早年的“小網(wǎng)通”合資成立，天生就有著廣電與電信兩大系統(tǒng)“混血”的基因。

        這一優(yōu)勢不言而喻。目前，華數(shù)集團擁有杭州“IP數(shù)據(jù)城域網(wǎng)”和“廣播電視有線網(wǎng)”兩張物理網(wǎng)絡，是廣電系統(tǒng)內(nèi)部擁有寬帶用戶最多的網(wǎng)絡運營商，借此華數(shù)與杭州電信形成了平衡競爭的局面。

        憑借背景優(yōu)勢，華數(shù)創(chuàng)立了廣電系統(tǒng)內(nèi)“杭州模式”的獨特應用方式——通過有線電視網(wǎng)絡向用戶傳輸直播信號，利用IP數(shù)據(jù)城域網(wǎng)回傳互動、點播信息指令。

        “開始時，能通過寬帶看影視就是我們勝出的殺手級應用”，  華數(shù)數(shù)字電視傳媒集團有限公司高級副總裁鄭曉林告訴記者，早在1999年進行杭州市網(wǎng)整合時，在廣電向?qū)拵Х较虬l(fā)展的背景之下，華數(shù)就選擇了建設IP網(wǎng)絡的方向。

        基于IP城域網(wǎng)的基礎，在2003年全國進行有線電視“模轉(zhuǎn)數(shù)”浪潮中，華數(shù)選擇了更為經(jīng)濟的互動電視。鄭曉林表示，當時華數(shù)就考慮到采用  “雙模機頂盒”（即影視信號輸入用廣電網(wǎng)、互動信號回傳用電信網(wǎng)），并率先在全國首推免費機頂盒，由此獲得推廣先機。

        從另一面看，布局于廣電系統(tǒng)領域內(nèi)的互動電視也讓日后華數(shù)業(yè)務順利開展。“正是這樣特殊的雙網(wǎng)架構(gòu)使得華數(shù)擁有了獨特的數(shù)字電視發(fā)展道路”，華數(shù)集團副總裁趙志峰表示。

        目前華數(shù)擁有電信業(yè)務牌照，也有廣電業(yè)務牌照，其業(yè)務許可范圍覆蓋固定電話、移動電話、WiFi、WiMax、寬帶業(yè)務、有線電視、數(shù)字電視、移動電視、地面廣播電視等業(yè)務，被業(yè)界認為是  “第一個嚴格意義上的三網(wǎng)融合運營商”。

三梯隊業(yè)務陣列

        目前，華數(shù)已把廣電、互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)通信的資源匯聚到了一起。三網(wǎng)融合大幕啟動，華數(shù)當務之急是把這些資源進行優(yōu)化重組。而這一命題最為具象的表現(xiàn)則為業(yè)務架構(gòu)的陣列式展現(xiàn)。

        華數(shù)的業(yè)務陣列形成了明顯的三個梯隊，首先是“杭州模式”賴以成型的基礎網(wǎng)絡業(yè)務，第二層則是使其成名的互動電視業(yè)務。這兩項業(yè)務支撐起了華數(shù)目前的廣電運營商地位。其中互動電視業(yè)務于2005年起便開始省外內(nèi)容輸出，服務范圍輻射全國25個?。▍^(qū)、市）的120多個城市。

        趙志峰告訴《每日經(jīng)濟新聞》，目前集團基礎網(wǎng)絡業(yè)務貢獻著華數(shù)30%多的營收，而互動電視則貢獻了百分之十幾。

        在三網(wǎng)融合時代，被華數(shù)寄以厚望的是第三梯隊——新媒體業(yè)務，其中包括了互聯(lián)網(wǎng)電視、3G手機電視以及IPTV業(yè)務。

        今年3月，廣電總局發(fā)出三張互聯(lián)網(wǎng)電視集成播控牌照，使得這一新興媒體業(yè)態(tài)的監(jiān)管政策得以明晰。華數(shù)正是牌照方之一。

        趙志峰介紹，從華數(shù)的業(yè)務戰(zhàn)略視角看，互動電視商業(yè)模式已經(jīng)非常完善，在三網(wǎng)融合方案確立、試點城市公布之后，華數(shù)將加快這項業(yè)務的發(fā)展；手機電視目前商業(yè)模式尚不夠清晰，但潛力巨大，仍需進一步探索。華數(shù)目前正在與電信運營商積極談合作。

        他還表示，互聯(lián)網(wǎng)電視目前份額還不大，受益的主要只是家電廠商。此前華數(shù)接管了TCL、長虹合建的互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容平臺，“相關商業(yè)模式的厘清和規(guī)模的擴大還有待時日”。此外，CNTV將輸出IPTV內(nèi)容播控平臺，此前華數(shù)即擁有本地IPTV牌照，將與杭州電信合作，將在杭州啟動IPTV業(yè)務。

跨地區(qū)輸出難題

        不過，對于華數(shù)這樣的廣電系樣本來說，一個難題是如何突破廣電系的地域限制，規(guī)模發(fā)展。

        如何整合資源？華數(shù)正在執(zhí)行著省網(wǎng)整合和全國內(nèi)容輸出“雙管齊下”的策略。

        目前，華數(shù)集團在浙江省基本完成資產(chǎn)整合的有杭州、嘉興、金華、湖州、麗水等五市一縣。華數(shù)傳媒網(wǎng)絡有限公司總裁勵怡青表示，華數(shù)正在對這一部分網(wǎng)絡進行分階段的雙向改造，這些地區(qū)涉及約600萬戶用戶。

        “省網(wǎng)整合是完全市場化的運作，以業(yè)務合作為先導”，鄭曉林對記者表示。

        省網(wǎng)整合需要的大量投入，勵怡青算了筆賬：目前整合地區(qū)的雙向改造需30億元，如果全省全部改造投入將超過50億元。

        “如果沒有內(nèi)容，只擁有廣電省網(wǎng)，我們拿什么去跟其他地區(qū)合作呢？”趙志峰說，所以華數(shù)選擇了向省外其他地區(qū)輸出內(nèi)容資源和平臺。“在面向全國的互動電視、互聯(lián)網(wǎng)電視、手機電視等業(yè)務中，華數(shù)將會扮演大SP、虛擬運營商的角色；在杭州，我們則是本地寬帶網(wǎng)絡運營商，這就是華數(shù)的兩個角色”。



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