每經(jīng)記者｜張寶蓮    每經(jīng)編輯｜葉峰    

5月26日下午，金種子酒2024年度及2025年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)在線(xiàn)上召開(kāi)。

會(huì)上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以投資者身份提問(wèn)，金種子酒長(zhǎng)期未能扭虧，管理層認(rèn)為公司目前存在的最大的問(wèn)題是什么，公司當(dāng)下最緊要的目標(biāo)是什么？

公司總經(jīng)理何秀俠稱(chēng)，公司目前存在的最大問(wèn)題是規(guī)模沒(méi)有達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不優(yōu)，導(dǎo)致毛利率低；區(qū)域品牌形象低，中檔以上產(chǎn)品馥合香系列產(chǎn)品正在推廣。公司目標(biāo)是聚焦資源做成馥合香，扭轉(zhuǎn)品牌形象，最終完成公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升。

連續(xù)4年虧損

回應(yīng)公司當(dāng)前最大問(wèn)題

今年4月末，金種子酒發(fā)布2024年年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)收入9.25億元，同比減少37.04%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-2.58億元，同比減少1067.17%。毛利率降至38.40%，較上年減少10.44個(gè)百分點(diǎn)。此外，公司2025年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.96億元，同比下降29.41%；凈利潤(rùn)虧損3892.77萬(wàn)元，同比轉(zhuǎn)虧。業(yè)績(jī)下滑系消費(fèi)緊縮、白酒收入較同期減少所致。

2022年華潤(rùn)戰(zhàn)略投資有限公司入股金種子酒以來(lái)，實(shí)施了一系列變革措施，包括改革組織管理架構(gòu)、理順渠道關(guān)系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等。然而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以低端酒為主，公司始終未能實(shí)現(xiàn)完全扭虧。2021年到2024年，金種子酒歸母凈利潤(rùn)分別為-1.66億元、-1.87億元、-0.22億元、-2.58億元，累計(jì)虧損超過(guò)6億元，成為安徽4家上市酒企中唯一一家虧損的企業(yè)。

5月26日的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以投資者身份提問(wèn)，金種子酒長(zhǎng)期虧損，管理層認(rèn)為公司目前存在的最大的問(wèn)題是什么，公司當(dāng)下最緊要的目標(biāo)是什么？

何秀俠稱(chēng)，公司目前存在的最大問(wèn)題是規(guī)模沒(méi)有達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不優(yōu)，導(dǎo)致毛利率低；區(qū)域品牌形象低，中檔以上產(chǎn)品馥合香系列產(chǎn)品正在推廣。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)支撐不足

將聚焦資源做大馥合香

會(huì)上，何秀俠表示，針對(duì)白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，銷(xiāo)售增長(zhǎng)壓力較大，公司堅(jiān)持：“做強(qiáng)底盤(pán)，做大馥合香，提質(zhì)增效，再創(chuàng)新輝煌”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，聚焦資源做穩(wěn)底盤(pán)，做成馥合香，實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)定發(fā)展。

有投資者關(guān)心起了公司的底盤(pán)產(chǎn)品的韌性，并提問(wèn)董事長(zhǎng)謝金明，公司是否考慮生產(chǎn)20~40元范圍內(nèi)的光瓶酒，以迅速打開(kāi)市場(chǎng)，促成“做大底盤(pán)”的戰(zhàn)略？

謝金明表示，公司堅(jiān)持光瓶酒市場(chǎng)培育和發(fā)展，目前20-40元范圍的產(chǎn)品有“特貢”“祥和”兩支產(chǎn)品，公司進(jìn)一步完善銷(xiāo)售組織架構(gòu)，優(yōu)化費(fèi)用投放模式，強(qiáng)化終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，穩(wěn)定公司底盤(pán)產(chǎn)品規(guī)模 。同時(shí)，加強(qiáng)馥合香系列產(chǎn)品的培育，品牌形象塑造，消費(fèi)者培育，以根本扭轉(zhuǎn)種子的品牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知，帶動(dòng)底盤(pán)產(chǎn)品的高增長(zhǎng)。

在何秀俠看來(lái)，公司目標(biāo)是聚焦資源做成馥合香，扭轉(zhuǎn)品牌形象，最終完成公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升。

在公司堅(jiān)持的“一體兩翼”品牌戰(zhàn)略中，馥合香系列產(chǎn)品是最重要的一體。馥合香被金種子定位為次高端白酒，馥合香系列包括馥7、馥9、馥16、馥20等多款產(chǎn)品，覆蓋了不同價(jià)位段的消費(fèi)需求。

公司2024年年報(bào)顯示，高端酒營(yíng)收規(guī)模為0.51億元，低端酒營(yíng)收規(guī)模為4.95億元。這樣的產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)，顯然難以支撐高質(zhì)量增長(zhǎng)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者提問(wèn)，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否考慮升級(jí)？

何秀俠介紹，馥合香產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在100元到600元之間，屬于白酒中檔細(xì)分，公司按照既定品牌規(guī)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善和升級(jí)。

封面圖片來(lái)源：AI配圖