每經(jīng)記者 溫夢(mèng)華    每經(jīng)編輯 段煉 文多    

懷揣商業(yè)夢(mèng)的李亞鵬，也來(lái)賣(mài)酒了。

近期，李亞鵬頻頻在自己的抖音賬號(hào)上為一款名為“拎壺沖”的白酒“打Call”。同時(shí)，他還單獨(dú)開(kāi)設(shè)了一個(gè)酒品垂類(lèi)賬戶(hù)“李亞鵬·拎壺沖沖沖”，該賬號(hào)也為這款酒做過(guò)宣傳。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者注意到，拎壺沖由貴州醬酒集團(tuán)出品，據(jù)稱(chēng)歷經(jīng)了三年醞釀。拎壺沖的3款產(chǎn)品售價(jià)主要在398～1298元。據(jù)海報(bào)等信息，李亞鵬擔(dān)任拎壺沖產(chǎn)品推薦官，9月時(shí)在他的視頻直播間首發(fā)。但是，從目前產(chǎn)品在直播間中的銷(xiāo)量來(lái)看，才剛剛起步。

作為無(wú)數(shù)人銀幕記憶的“令狐沖”，李亞鵬曾嘗試房地產(chǎn)、直播帶貨等各種跨界，然而其商業(yè)之路并不平坦。在2022年因投資地產(chǎn)失利，“欠債4000萬(wàn)案終審敗訴”后，李亞鵬入局直播帶貨。他不僅售賣(mài)茶葉，還推出了自家品牌“書(shū)院造”。2024年以來(lái)每月直播次數(shù)在20次左右，不可謂不努力。今年2月，李亞鵬直播時(shí)聊到收入的話(huà)題，失聲痛哭，邊哭邊說(shuō)自己已經(jīng)還了多年的債，還哭訴連續(xù)吃了一周的外賣(mài)。

那么，與“令狐沖”IP深度綁定的“拎壺沖”能成為下一個(gè)白酒爆款嗎？行業(yè)內(nèi)卷之下，又有多少粉絲愿意為情懷買(mǎi)單？

12月16日下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者撥打貴州醬酒集團(tuán)公開(kāi)電話(huà)，欲了解詳情，同時(shí)也在李亞鵬抖音賬號(hào)下留言，希望取得回應(yīng)，但截至記者發(fā)稿，均暫無(wú)回應(yīng)。

進(jìn)軍白酒賽道

單瓶最高售價(jià)1298元

據(jù)當(dāng)時(shí)的宣傳海報(bào)，“拎壺沖”由貴州醬酒集團(tuán)推出，李亞鵬擔(dān)任產(chǎn)品推薦官，9月20日在李亞鵬的直播間首發(fā)。

為了把“拎壺沖”的品牌打出去，李亞鵬可謂鉚足了勁。

在抖音上，從11月22日開(kāi)始至今，不到一個(gè)月時(shí)間，“李亞鵬·拎壺沖沖沖”已經(jīng)直播了5場(chǎng)。但從效果來(lái)看，話(huà)題度是有了，可真正的直播轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量似乎尚在起步階段。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在12月11日的直播中，李亞鵬直播帶貨的“貴醬令”共有7件產(chǎn)品，其中動(dòng)銷(xiāo)商品共5件，主要為“拎壺沖”產(chǎn)品，直播銷(xiāo)量為0~50件，直播銷(xiāo)售額為5000~7500元。

圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)截圖

從售價(jià)來(lái)看，“拎壺沖”這款酒的定位是中高端白酒。記者注意到，目前“拎壺沖”共3款產(chǎn)品，分別為貴醬令·拎壺沖醬香型白酒經(jīng)典黃53%Vol（500mL）、貴醬令·拎壺沖醬香型白酒珍藏藍(lán)53%Vol（500mL）、貴醬令·拎壺沖醬香型白酒典藏天青53%Vol（500mL），價(jià)格分別為398元、698元、1298元每瓶。貴醬令·醬香型白酒全家福（3瓶，53%Vol）價(jià)格為2394元。

對(duì)于“天青”款高達(dá)千元的價(jià)格，有網(wǎng)友認(rèn)為，沒(méi)有文化歷史底蘊(yùn)、沒(méi)有品牌積淀，不足以支撐這個(gè)價(jià)格。還有網(wǎng)友認(rèn)為酒的名稱(chēng)有些“兒戲”，“聽(tīng)起來(lái)像口糧酒”。

圖片來(lái)源：抖音賬號(hào)“李亞鵬”視頻截圖

據(jù)天眼查，成立于2020年的貴州醬酒集團(tuán)，注冊(cè)資本為50億元，控股股東為貴陽(yáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展控股集團(tuán)有限公司，持股比例為90%。

深度綁定“令狐沖”

情懷能支撐生意嗎？

當(dāng)下，白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，行業(yè)邁入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，各大酒企銷(xiāo)量增速放緩明顯。愈發(fā)內(nèi)卷之下，進(jìn)軍白酒行業(yè)的李亞鵬和“拎壺沖”又能走多遠(yuǎn)？

無(wú)論是從品牌的名稱(chēng)、產(chǎn)品的名字，還是從李亞鵬在抖音賬號(hào)上分享的內(nèi)容，都不難看出，“拎壺沖”與《笑傲江湖》及“令狐沖”深度綁定。

圖片來(lái)源：抖音“李亞鵬·拎壺沖沖沖”截圖

但打情懷牌效果怎么樣呢？提起李亞鵬，不少人或許會(huì)想起《笑傲江湖》（2001版）中仗劍走天涯的令狐沖，但如今，在他身上更引人矚目的則是跨界商人等標(biāo)簽。

天眼查顯示，目前李亞鵬的關(guān)聯(lián)企業(yè)共8家，涉及影視、地產(chǎn)、科技等多個(gè)行業(yè)，其中存續(xù)狀態(tài)的企業(yè)7家，注銷(xiāo)的企業(yè)1家。

“明星參與實(shí)體經(jīng)營(yíng)本身是一種效應(yīng)，但其帶來(lái)的持續(xù)性仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，需要有更專(zhuān)業(yè)的能力為依托。”在艾媒咨詢(xún)CEO張毅看來(lái)，隨著當(dāng)下年輕消費(fèi)者成為主力軍，李亞鵬帶來(lái)的明星效應(yīng)有一定的局限性。

張毅告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者，今年白酒行業(yè)發(fā)展確實(shí)不及預(yù)期，一些酒企希望能通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析等方式找到推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的新辦法。“其實(shí)白酒當(dāng)下最主要的問(wèn)題是沒(méi)有抓住潮流消費(fèi)市場(chǎng)。年輕一代的主流消費(fèi)人群沒(méi)起來(lái)，對(duì)白酒而言可能會(huì)形成青黃不接。”

“李亞鵬演過(guò)令狐沖，有一定的話(huà)題性。”前海開(kāi)源基金首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊德龍?jiān)诮邮苡浾卟稍L(fǎng)時(shí)坦言。

但楊德龍還說(shuō)道：“白酒的毛利率比較高，但也需要一定的知名度才能打開(kāi)市場(chǎng)，達(dá)到一定的銷(xiāo)量。所以，還是有一定的投資風(fēng)險(xiǎn)，要真正做好一個(gè)白酒品牌是很難的。”

記者|溫夢(mèng)華

編輯|段煉 文多 蓋源源

校對(duì)|王月龍

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