在時(shí)代洪流的激蕩中，企業(yè)能否破浪前行，往往取決于能否精準(zhǔn)捕捉并緊握歷史賦予的機(jī)遇。

浙文互聯(lián)正是在數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌之際，憑借“混改+AI”的創(chuàng)新雙翼，握住了那把開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展之門(mén)的金鑰匙，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)從數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)軍企業(yè)向數(shù)字文化科技主平臺(tái)的轉(zhuǎn)身。

在11月份發(fā)布的三季報(bào)中，浙文互聯(lián)在2024年前三季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.58億元，同比增長(zhǎng)37.67%；單看第三季度，浙文互聯(lián)歸母凈利潤(rùn)9537.83萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)119.98%，業(yè)績(jī)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

“我們現(xiàn)在的成長(zhǎng)性比較好。”浙文互聯(lián)董事長(zhǎng)兼CEO唐穎表示。“我們積極爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)里的‘三好學(xué)生’，不管是股份回購(gòu)、還是分紅，都會(huì)積極推動(dòng)落地。”

作為浙江省文投集團(tuán)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)主平臺(tái)，浙文互聯(lián)以前瞻視野與魄力拓展業(yè)務(wù)版圖，在文化、文旅IP、電競(jìng)、海外社交、游戲、教育等領(lǐng)域探索。

營(yíng)收百億，成為數(shù)字營(yíng)銷的領(lǐng)軍者

在數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)，浙文互聯(lián)作為一家國(guó)有控股的混合所有制企業(yè)，以穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)前三。隨著資本市場(chǎng)的日益活躍，這家企業(yè)的市場(chǎng)關(guān)注度也在不斷攀升。

“我們的營(yíng)收規(guī)模近年來(lái)一直保持在100億元左右，最高峰時(shí)達(dá)到180億元。”唐穎回顧道。在數(shù)字營(yíng)銷這一核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，浙文互聯(lián)在汽車行業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)堪稱龍頭，年收入約為30億至40億元，覆蓋了75%的汽車品牌，市場(chǎng)份額約為15%。

唐穎精煉地概括了浙文互聯(lián)在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的四大核心競(jìng)爭(zhēng)力。首要優(yōu)勢(shì)在于品牌與專業(yè)性，公司憑借在服務(wù)高端客戶過(guò)程中的優(yōu)異表現(xiàn)，贏得在策略規(guī)劃、內(nèi)容創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理以及投放執(zhí)行等各個(gè)環(huán)節(jié)的贊譽(yù)；其次，是團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和專業(yè)性；再者，浙文互聯(lián)構(gòu)建了一個(gè)優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)固的頭部客戶矩陣，與包括中國(guó)一汽、東風(fēng)汽車、長(zhǎng)安汽車、吉利汽車、阿里巴巴、京東、頭條、騰訊等在內(nèi)的眾多行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)建立了深厚的長(zhǎng)期合作關(guān)系。雙方并肩同行，為浙文互聯(lián)的數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)提供動(dòng)力源泉。

最后，是技術(shù)壁壘。唐穎表示，公司在程序化廣告、DSP、DMP等前沿技術(shù)領(lǐng)域試水較早，在人工智能浪潮之中，更是積極探索AI與AIGC技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用新路徑，例如，與巨量引擎合作共建的靈動(dòng)數(shù)字人和AI電商腳本工具已全面投入業(yè)務(wù)實(shí)踐，提升了內(nèi)容創(chuàng)作與精準(zhǔn)投放的效率。

展望未來(lái)，唐穎表示，今年，浙文互聯(lián)開(kāi)始積極拓展快消品和國(guó)際品牌客戶，特別是以往由跨國(guó)廣告公司服務(wù)的客戶，如寶潔、麥當(dāng)勞和聯(lián)合利華等。“作為一家中國(guó)公司，浙文互聯(lián)計(jì)劃與這些品牌展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。”

此外，公司還擴(kuò)展了游戲類客戶，如米哈游（以《原神》聞名）和金融類客戶，如中國(guó)銀行等，力求在品牌營(yíng)銷客戶矩陣中實(shí)現(xiàn)從汽車行業(yè)向快消、金融、運(yùn)營(yíng)商和3C領(lǐng)域的突破。

唐穎強(qiáng)調(diào)，品牌客戶增長(zhǎng)還有一個(gè)組成部分是出海業(yè)務(wù)。在泰國(guó)市場(chǎng)，浙文互聯(lián)幫助某汽車品牌進(jìn)行當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)拓展與營(yíng)銷推廣服務(wù)。“中國(guó)企業(yè)要走出去，肯定需要代理商，那么浙文互聯(lián)伴隨品牌客戶一起，實(shí)現(xiàn)向海外的擴(kuò)張。”

時(shí)下最有前景的直播電商業(yè)務(wù)，也悄然成為浙文互聯(lián)的另一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，直播電商每年實(shí)現(xiàn)5億元至6億元的GMV，對(duì)于直播業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展，唐穎表示：“我們正在積極探索新的發(fā)展方向和領(lǐng)域，思考是否只專注于私域流量，還是拓展到工業(yè)品、非標(biāo)產(chǎn)品等領(lǐng)域。我們期待在這些方面進(jìn)行布局，并為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。”

雙領(lǐng)域并進(jìn)，打造數(shù)字文化新旗艦

隨著數(shù)字文化科技的蓬勃興起，浙文互聯(lián)積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以期在數(shù)字營(yíng)銷與數(shù)字文化兩大領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)雙領(lǐng)軍地位。唐穎介紹，未來(lái)五年，公司將圍繞“文化+科技”的核心理念，深化產(chǎn)業(yè)鏈布局，推動(dòng)數(shù)字文化的創(chuàng)新與發(fā)展。

在數(shù)字資產(chǎn)交易領(lǐng)域，浙文互聯(lián)戰(zhàn)略投資的浙江文交所，成為全國(guó)首家開(kāi)展文化數(shù)字資產(chǎn)交易的試點(diǎn)單位；在電競(jìng)領(lǐng)域也有所布局，公司投資的LGD電競(jìng)俱樂(lè)部曾在杭州亞運(yùn)會(huì)上斬獲佳績(jī)。

這幾年，浙文互聯(lián)從民營(yíng)企業(yè)變成國(guó)有參股，最后變成國(guó)有控股，治理結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略愿景都發(fā)生變化。據(jù)悉，在治理結(jié)構(gòu)方面，浙文互聯(lián)建立了黨委會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和管理層的“三會(huì)一層”管理架構(gòu)，確保公司治理更加完善和穩(wěn)健。唐穎表示，浙江省文投集團(tuán)根據(jù)國(guó)有相對(duì)控股的機(jī)制，梳理了企業(yè)的管控模式，運(yùn)轉(zhuǎn)效果良好。

作為浙江省文投集團(tuán)在數(shù)字文化領(lǐng)域的排頭兵，浙文互聯(lián)正穩(wěn)步踐行其“始于營(yíng)銷，不止于營(yíng)銷”的戰(zhàn)略愿景，致力于從數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域向數(shù)字文化領(lǐng)域拓展，以期成為行業(yè)內(nèi)的“數(shù)字文化旗艦”。

在談及浙江省文投集團(tuán)賦予的使命時(shí)，唐穎表示：“浙文互聯(lián)承載著浙江省文投集團(tuán)在數(shù)字文化領(lǐng)域的期望，我們正努力成為這一領(lǐng)域的佼佼者。”

在協(xié)同合作方面，浙文互聯(lián)與浙江省文投集團(tuán)展開(kāi)了多方面的深度合作。例如，雙方在產(chǎn)業(yè)鏈資源上實(shí)現(xiàn)了有效整合，共同尋找和把握市場(chǎng)機(jī)遇，特別是在投融資領(lǐng)域的布局上，雙方保持著良好的溝通策略。

值得注意的是，隨著控股股東變?yōu)閲?guó)資，浙文互聯(lián)的資質(zhì)得到提升，在參與更多高端項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中有了底氣。同時(shí)，借助文投集團(tuán)的資金實(shí)力，浙文互聯(lián)在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中能夠籌集到更多資金。

將技術(shù)深度融入企業(yè)DNA，塑造第二增長(zhǎng)曲線

在業(yè)務(wù)創(chuàng)新的道路上，浙文互聯(lián)穩(wěn)步前行，不斷探索AIGC、海外社交、數(shù)字資產(chǎn)交易及游戲等新興領(lǐng)域，取得了一系列實(shí)質(zhì)性成果。

在談及AI技術(shù)對(duì)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)的影響時(shí)表示，唐穎深感其重要性：“AI的發(fā)展已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。最初，浙文互聯(lián)將AI視為提升效率的工具，但隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，AI在賦能創(chuàng)造方面的潛力逐漸顯現(xiàn)。”

AI技術(shù)正在改變浙文互聯(lián)的業(yè)務(wù)模式和工作方式，為公司帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

在AI+的多元化探索中，浙文互聯(lián)將AI與營(yíng)銷、游戲、文化等領(lǐng)域深度融合，推出了一系列創(chuàng)新工具和應(yīng)用。特別是在AI+營(yíng)銷方面，浙文互聯(lián)依托自身主業(yè)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)了效果營(yíng)銷投放工具、好奇飛梭智能體應(yīng)用合集等，實(shí)現(xiàn)了AI在營(yíng)銷領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。

“營(yíng)銷永遠(yuǎn)都是要走在前列的，這一快，公司也是不遺余力地去做研發(fā)、做升級(jí)、做各種AI AGENT工具，以及基于垂類模型訓(xùn)練進(jìn)行的企業(yè)級(jí)應(yīng)用工具開(kāi)發(fā)，未來(lái)還是需要繼續(xù)強(qiáng)化“AI+營(yíng)銷”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。”唐穎說(shuō)。

在談到AI技術(shù)的未來(lái)發(fā)展時(shí)，唐穎表示，未來(lái)浙文互聯(lián)將把技術(shù)變成企業(yè)發(fā)展的DNA，推動(dòng)AI在營(yíng)銷、游戲、文化等多個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用。同時(shí)，公司還將積極探索AI與C端市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)投資和合作等方式，推動(dòng)AI產(chǎn)品的多元化發(fā)展。

在產(chǎn)業(yè)鏈整合方面，浙文互聯(lián)也在積極行動(dòng)。唐穎明確指出，浙文互聯(lián)肩負(fù)著浙江省文投集團(tuán)數(shù)字文化板塊“強(qiáng)鏈、拓鏈”的重要使命。因此，公司將在五年規(guī)劃的指導(dǎo)下，加快拓展業(yè)務(wù)邊界，打造數(shù)字文化鏈主企業(yè)生態(tài)，以前瞻性的眼光布局具有高成長(zhǎng)潛力的賽道，力求打造公司的第二增長(zhǎng)曲線。

文/李嵩