近日，國(guó)內(nèi)兩輪電動(dòng)車行業(yè)領(lǐng)先的愛(ài)瑪科技披露前三季度業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，前三季度，愛(ài)瑪科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入174.56億元，同比增長(zhǎng)1.32%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)15.65億元，同比增長(zhǎng)13.87%，實(shí)現(xiàn)凈資產(chǎn)77.93億元，同比增長(zhǎng)25.44%。

受“新國(guó)標(biāo)”影響，國(guó)內(nèi)電動(dòng)兩輪車迎來(lái)替換需求，隨著過(guò)渡期的逐步結(jié)束，分析師認(rèn)為，市場(chǎng)上對(duì)電動(dòng)兩輪車的需求將進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)期。此外，電動(dòng)兩輪車的下一增長(zhǎng)量將聚焦于智能化以及海外布局，行業(yè)有望在出口和海外打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間。

愛(ài)瑪科技在此前的半年報(bào)也表示，由于國(guó)際市場(chǎng)的需求增加，電動(dòng)兩輪車產(chǎn)業(yè)正在由一個(gè)本土誕生、本土發(fā)展、本土繁榮的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步走向海外，加速該產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化之路?；诖?，未來(lái)電動(dòng)兩輪車行業(yè)將呈現(xiàn)出差異化、高端化、智能化和國(guó)際化的趨勢(shì)。

前三季度凈利率同比增長(zhǎng)

數(shù)據(jù)顯示，前三季度，愛(ài)瑪科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入174.56億元，同比增長(zhǎng)1.32%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)15.65億元，同比增長(zhǎng)13.87%，實(shí)現(xiàn)凈資產(chǎn)77.93億元，同比增長(zhǎng)25.44%。凈利潤(rùn)增速快于收入增速，盈利能力有所提升。同時(shí)，公司凈利率為8.97%，較去年同期的7.98%增長(zhǎng)了0.99個(gè)百分點(diǎn)。

這一成績(jī)的取得離不開(kāi)公司控費(fèi)降本措施的有力實(shí)施。通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、降低生產(chǎn)成本、提高運(yùn)營(yíng)效率等手段，愛(ài)瑪科技成功地將成本控制在合理水平，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為凈利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。在控費(fèi)降本方面，愛(ài)瑪科技采取了多種措施。首先，公司加強(qiáng)了供應(yīng)鏈管理，優(yōu)化采購(gòu)流程，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和降低采購(gòu)成本。

愛(ài)瑪科技在半年報(bào)中表示：“公司投資入股關(guān)鍵零部件供應(yīng)商，以保障關(guān)鍵零部件的供應(yīng)安全；同時(shí)，對(duì)于價(jià)格漲勢(shì)明確的產(chǎn)品，采取提前鎖定價(jià)格、鎖定采購(gòu)量的方式來(lái)規(guī)避價(jià)格大幅上漲帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”愛(ài)瑪科技還通過(guò)數(shù)智化建設(shè)進(jìn)行供應(yīng)鏈平臺(tái)的升級(jí)優(yōu)化，以生產(chǎn)效率的提升來(lái)對(duì)沖原材料波動(dòng)帶來(lái)的成本控制壓力。”

其次，愛(ài)瑪科技引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，提高生產(chǎn)自動(dòng)化程度，降低了人工成本和生產(chǎn)損耗。此外，愛(ài)瑪科技還通過(guò)提高運(yùn)營(yíng)效率來(lái)降低期間費(fèi)用。公司加強(qiáng)了內(nèi)部管理，優(yōu)化組織架構(gòu)和流程，提高了工作效率和協(xié)同效應(yīng)。這些措施的實(shí)施使得公司的期間費(fèi)用得到有效控制，進(jìn)一步提高了凈利率。

美好出行理念盛行 行業(yè)朝高端化智能化演變

近年來(lái)，兩輪電動(dòng)車市場(chǎng)在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中也逐步出清，市場(chǎng)份額逐步向頭部企業(yè)靠攏，隨著人們對(duì)美好出行的向往，高端化、品質(zhì)化的兩輪電動(dòng)車逐步受到消費(fèi)者歡迎。從企業(yè)角度看，頭部企業(yè)的占有率在逐步上升，根據(jù)中泰國(guó)際，按2022年收入計(jì)算，包括愛(ài)瑪在內(nèi)的國(guó)內(nèi)前四大兩輪電動(dòng)車品牌市占率合共為63.8%，前九大制造商占據(jù)80%以上份額。

在智能化技術(shù)研發(fā)方面，愛(ài)瑪科技致力于構(gòu)建“人-車-機(jī)-盔-APP-云”的愛(ài)瑪全面智能化生態(tài)，通過(guò)涵蓋軟件應(yīng)用層APP、云平臺(tái)、智能中控、智能頭盔的一體化生態(tài)系統(tǒng)，配置輕智能、中智能或全智能技術(shù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)不同程度的整車與手機(jī)、用戶、愛(ài)瑪云端以及后臺(tái)數(shù)據(jù)的交互與互動(dòng)。在車端，采用先進(jìn)的電子電氣架構(gòu)，以集成儀表作為智能中控，實(shí)現(xiàn)多種路況下的性能優(yōu)化，提升騎行的安全性和舒適性；在APP端，實(shí)現(xiàn)車輛接入及智能化功能的操控；在人端，通過(guò)愛(ài)瑪智能頭盔等外設(shè)，實(shí)現(xiàn)車輛、手機(jī)和用戶互聯(lián)；在云端，愛(ài)瑪OS（操作系統(tǒng)）中臺(tái)和后臺(tái)，實(shí)時(shí)為用戶提供數(shù)據(jù)化服務(wù)。目前輕智能技術(shù)平臺(tái)已經(jīng)搭載至百萬(wàn)量級(jí)的整車，具備靠近解防、無(wú)感解鎖、APP控車、一鍵啟動(dòng)等功能，同時(shí)通過(guò)佩戴愛(ài)瑪智能頭盔，能夠?qū)崿F(xiàn)語(yǔ)音控制接打電話、播放音樂(lè)、地圖導(dǎo)航、一鍵SOS等人機(jī)互聯(lián)功能。

高端化趨勢(shì)也有利于改善行業(yè)整體的盈利水平。根據(jù)沙利文的預(yù)測(cè)，我國(guó)高端車型2022年到2026年銷量復(fù)合增長(zhǎng)率有望達(dá)32.5%，或拉高行業(yè)均價(jià)和盈利水平。部分車企的高端車型銷量占比達(dá)40%，帶動(dòng)當(dāng)年毛利率上升。愛(ài)瑪在2022年7月推出新品電摩造夢(mèng)師等，當(dāng)年毛利率同比增加4.6個(gè)百分點(diǎn)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化帶動(dòng)兩輪車企毛利率顯著提高。

同樣，對(duì)于交互體驗(yàn)和便捷度的需求增高也讓消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車智能化提出新要求。愛(ài)瑪科技表示，研發(fā)和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，公司堅(jiān)持技術(shù)為本，創(chuàng)新為王。公司研發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)新車型的開(kāi)發(fā)、新技術(shù)和新工藝的落地應(yīng)用，其中包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、試驗(yàn)檢驗(yàn)、法規(guī)、質(zhì)量管理等工作。在天津、無(wú)錫和重慶分別設(shè)有研發(fā)基地，并下設(shè)工業(yè)設(shè)計(jì)中心和CMF中心（負(fù)責(zé)產(chǎn)品色彩、視覺(jué)效果的設(shè)計(jì)與應(yīng)用）。近年來(lái)，公司組建專門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展三電等行業(yè)核心技術(shù)及前沿技術(shù)的研發(fā)和驗(yàn)證工作；設(shè)立智能化中心，推動(dòng)智能化技術(shù)升級(jí)與應(yīng)用、車聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)端軟件、網(wǎng)聯(lián)智能硬件等研發(fā)項(xiàng)目的落地。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，愛(ài)瑪科技積極探索智能化技術(shù)的應(yīng)用，將最新的智能化技術(shù)融入產(chǎn)品中。例如，公司研發(fā)的智能控制系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制、實(shí)時(shí)定位、智能防盜等功能，大大提高了產(chǎn)品的便捷性和安全性。此外，愛(ài)瑪科技還注重在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中注入環(huán)保理念，以綠色材料和節(jié)能技術(shù)打造低碳環(huán)保的電動(dòng)車。

出海成收入新增長(zhǎng)極

由于國(guó)際市場(chǎng)的需求增加，電動(dòng)兩輪車產(chǎn)業(yè)正在由一個(gè)本土誕生、本土發(fā)展、本土繁榮的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步走向海外，加速該產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化之路。愛(ài)瑪科技認(rèn)為，電動(dòng)兩輪車行業(yè)發(fā)展由主要依賴本土變成本土與海外市場(chǎng)并重，行業(yè)由造車賣(mài)車轉(zhuǎn)型為基于用戶的服務(wù)供給。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，愛(ài)瑪科技積極拓展海外市場(chǎng)，電動(dòng)車出海成為公司新的收入增長(zhǎng)極。

愛(ài)瑪科技通過(guò)與海外合作伙伴的深入合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。同時(shí)，愛(ài)瑪科技不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，以更好地滿足海外市場(chǎng)需求。隨著海外市場(chǎng)的不斷拓展，愛(ài)瑪科技的營(yíng)收將迎來(lái)更廣闊的增長(zhǎng)空間。

2022年公司年度報(bào)告顯示，實(shí)現(xiàn)境外收入2.21億元，同比增長(zhǎng)28%，毛利率21.06%。同國(guó)內(nèi)相比，境外銷售盈利能力更強(qiáng)。

今年9月，愛(ài)瑪科技在回復(fù)投資者問(wèn)答時(shí)表示，在國(guó)際市場(chǎng)拓展方面，會(huì)加大投入，以本土化策略拓展國(guó)際市場(chǎng)，聚焦重點(diǎn)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)OEM大客戶與自主品牌業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。積極推進(jìn)海外本土化建設(shè)及國(guó)際制造體系升級(jí)，建設(shè)面向全球市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

有分析師表示，海外電動(dòng)兩輪車單價(jià)高，國(guó)內(nèi)兩輪車企積極布局海外市場(chǎng)或可憑借規(guī)?；a(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)、品牌渠道壁壘和優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理能力進(jìn)一步提高ASP（微軟開(kāi)發(fā)的服務(wù)器端腳本環(huán)境）和毛利率。

在電動(dòng)車出海方面，愛(ài)瑪科技采取了多種策略。一是公司加大了品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷力度，提高了品牌知名度和美譽(yù)度。二是愛(ài)瑪科技加強(qiáng)了與海外合作伙伴的合作關(guān)系，共同開(kāi)拓市場(chǎng)、優(yōu)化渠道和提供技術(shù)支持等。此外，公司還針對(duì)海外市場(chǎng)需求特點(diǎn)進(jìn)行了產(chǎn)品定制化開(kāi)發(fā)和技術(shù)升級(jí)改造等措施來(lái)更好地滿足市場(chǎng)需求。這些措施的實(shí)施為愛(ài)瑪科技的海外市場(chǎng)拓展提供了有力保障。

據(jù)半年報(bào)披露，技術(shù)工藝方面，公司不斷加大在行業(yè)基礎(chǔ)技術(shù)、前沿技術(shù)及工程技術(shù)等方面的自主研發(fā)投入，持續(xù)引進(jìn)新技術(shù)、新材料，改進(jìn)現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)及工藝，提高產(chǎn)品性能和附加值，是公司獲得領(lǐng)先科技力與產(chǎn)品力的保障。經(jīng)過(guò)多年積淀，公司擁有一支專業(yè)素養(yǎng)高、研發(fā)能力強(qiáng)，并在業(yè)內(nèi)具有極強(qiáng)影響力的研發(fā)隊(duì)伍。截至2023年6月30日，公司擁有專利達(dá)1800余項(xiàng)，公司旗下多家子公司具備高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。

在研發(fā)投入方面，愛(ài)瑪科技加大了對(duì)新技術(shù)、新材料和新工藝的研究與開(kāi)發(fā)力度。公司成立了專門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)高級(jí)人才，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的研究和分析能力。同時(shí)，愛(ài)瑪科技積極與高校和研究機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，開(kāi)展技術(shù)交流和合作研發(fā)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)研的緊密結(jié)合。這些措施的實(shí)施為愛(ài)瑪科技的持續(xù)創(chuàng)新提供了有力保障。

過(guò)去，公司通過(guò)精準(zhǔn)把握品牌定位“科技、時(shí)尚”制定了一系列有效的戰(zhàn)略措施奠定了較多的市場(chǎng)份額，現(xiàn)在，在立足硬核專業(yè)的生產(chǎn)銷售之上，愛(ài)瑪科技通過(guò)積極尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)行外延式拓展，進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)表現(xiàn)和公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著行業(yè)頭部企業(yè)角逐新賽場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)份額將再度生變，伴隨消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的推動(dòng)，也會(huì)帶來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。文/燈燈