8月16日晚，供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)怡亞通發(fā)布2022年上半年業(yè)績(jī)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收305.24億元，同比下滑15.44%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.35億元。

整體來(lái)看，上半年深圳、香港、上海、北京等地區(qū)在不同階段先后遭遇疫情，而這些城市均是公司的物流總倉(cāng)及核心部門(mén)的所在地，對(duì)怡亞通的業(yè)績(jī)?cè)斐闪瞬恍〉挠绊?。但海通證券一份研報(bào)認(rèn)為，怡亞通自有品牌厚積薄發(fā)，中長(zhǎng)期向上趨勢(shì)不改。

今年上半年，怡亞通品牌運(yùn)營(yíng)/自有品牌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.33億元，同比僅微降5.75%。實(shí)際上，自有品牌業(yè)務(wù)的騰飛和數(shù)字化轉(zhuǎn)型正是怡亞通抵抗市場(chǎng)沖擊走出穩(wěn)健步伐的關(guān)鍵。

供應(yīng)鏈龍頭找到“第二成長(zhǎng)曲線”

據(jù)了解，怡亞通是中國(guó)規(guī)模領(lǐng)先的消費(fèi)品數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)商及分銷商之一。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，怡亞通會(huì)依托它遍布全國(guó)的物流、倉(cāng)儲(chǔ)和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)體系，在酒飲、家電、母嬰、日化、食品、醫(yī)藥及服裝等消費(fèi)品細(xì)分領(lǐng)域，為品牌商客戶全方位地提供深度分銷及營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

但近年來(lái)，怡亞通已不再局限于傳統(tǒng)線下供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，開(kāi)始逐步向以線下網(wǎng)絡(luò)為本、品牌運(yùn)營(yíng)與自有品牌多元聯(lián)動(dòng)的新型供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)變。

今年上半年，怡亞通完成了對(duì)貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)大唐酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“大唐酒業(yè)”）的并表。近年來(lái)，公司不僅打造了“大唐秘造”等自有醬酒品牌，還把目光放到了高端白酒的定制OBM領(lǐng)域。

什么是OBM？據(jù)了解，“OEM”是指貼牌，即代工生產(chǎn)；“ODM”是原始設(shè)計(jì)制造，除了制造之外還加強(qiáng)了設(shè)計(jì)；而“OBM”是指原始品牌創(chuàng)建商，廠商提供的不再是簡(jiǎn)單的貼牌，而是全套地從0到1的品牌創(chuàng)建解決方案。

目前圍繞醬酒行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了“下半場(chǎng)”，單一頭部品牌的經(jīng)銷，已經(jīng)不再是經(jīng)銷商盈利的法寶。一些醬酒品牌的大單品甚至出現(xiàn)了市場(chǎng)倒掛的現(xiàn)象，即每賣(mài)出一瓶酒，經(jīng)銷商甚至要倒貼錢(qián)。

在這種背景下，怡亞通把OBM模式帶入了醬酒行業(yè)，為經(jīng)銷商等客戶提供了新的盈利渠道。“白酒OBM”要怎么玩？據(jù)了解，怡亞通會(huì)為品牌酒企、酒類流通電商等客戶提供醬酒品牌設(shè)計(jì)及定制服務(wù)，包括品牌定位策劃、包裝設(shè)計(jì)及量產(chǎn)、品牌營(yíng)銷賦能、招商系統(tǒng)支撐等“一站式”醬酒品牌孵化菜單，協(xié)助客戶從普通的代理商變成“原始品牌創(chuàng)建商”。

目前，怡亞通的“白酒OBM”業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展了天虹商場(chǎng)、酒仙網(wǎng)等客戶。想要進(jìn)一步拓展客戶的話，自身的成功經(jīng)驗(yàn)和成功案例必不可少，而怡亞通恰巧有著這樣的資本：2022年上半年，還處于品牌建設(shè)起步階段的“大唐秘造”已經(jīng)為怡亞通貢獻(xiàn)了2727.24萬(wàn)元的營(yíng)收，后勁十足。

海通國(guó)際研報(bào)顯示，過(guò)去兩年怡亞通先后完成釣魚(yú)臺(tái)、國(guó)臺(tái)、摘要等高端醬酒系列品牌運(yùn)營(yíng)，陸續(xù)為品牌方打造多款醬酒爆款產(chǎn)品。

華鑫證券在半年報(bào)業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)中也表示，怡亞通酒飲板塊啟動(dòng)高端白酒定制OBM服務(wù)，開(kāi)拓茅臺(tái)鎮(zhèn)上游基酒供應(yīng)鏈服務(wù)，釣魚(yú)臺(tái)琺瑯彩、國(guó)臺(tái)黑金十年等表現(xiàn)不錯(cuò)，大唐秘造作為自有醬酒品牌，定位中低價(jià)位優(yōu)質(zhì)醬酒，上半年?duì)I收2727萬(wàn)元，后續(xù)公司將重點(diǎn)打造。

不僅如此，怡亞通還把酒飲板塊的品牌運(yùn)營(yíng)和自有品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了其他消費(fèi)品板塊，向多元化進(jìn)擊。比如在母嬰板塊，怡亞通整合了新疆天山有機(jī)牧場(chǎng)的駝奶資源，推出了“黃金駱駝”自有品牌高端奶制品。

海通國(guó)際研報(bào)表示，相較于分銷+營(yíng)銷業(yè)務(wù)，怡亞通品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)在疫情擾動(dòng)下，體現(xiàn)了較好的韌性，其中IT/通信、紡織服飾、母嬰等細(xì)分板塊，仍然處于正向增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

半年報(bào)顯示，2022年上半年在怡亞通品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)中，母嬰板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.41億元，同比增長(zhǎng)14.78%，紡織服飾板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.75億元，同比增長(zhǎng)21.83%。

海通國(guó)際認(rèn)為，目前怡亞通依托品牌底蘊(yùn)和自身供應(yīng)鏈渠道優(yōu)勢(shì)，迅速實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈低毛利向新零售類高毛利轉(zhuǎn)變，已經(jīng)打造出了“第二增長(zhǎng)曲線”。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力穩(wěn)健前行

如今數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮已經(jīng)奔涌向各行各業(yè)。根據(jù)信通院和工信部的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2025年我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)65萬(wàn)億元，2020-2025年復(fù)合年均增長(zhǎng)率超10%。

那么，為什么企業(yè)要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型呢？核心在于降本增效。而提到企業(yè)成本的降低，必然會(huì)涉及采購(gòu)與供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，因此采購(gòu)與供應(yīng)鏈正成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)領(lǐng)域。

《2022數(shù)字化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》顯示，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)商管理、提高履約交付效率、庫(kù)存滯留時(shí)間減少、供需快速匹配等手段，企業(yè)能夠?qū)⒐?yīng)鏈綜合成本降低30%以上。

所以，怡亞通近年來(lái)也將數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)做了發(fā)展的重心之一。在自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，怡亞通重構(gòu)了CRM系統(tǒng)，上線了管理視窗，通過(guò)流程數(shù)字化與組織數(shù)字化提升了人均效能。

與此同時(shí)，怡亞通還陸續(xù)升級(jí)迭代了匹配自身業(yè)務(wù)的App，如“怡通云”、“怡通天下”、“整購(gòu)網(wǎng)”“怡亞通App”、“家電客”“藥購(gòu)網(wǎng)”等，為前臺(tái)銷售組織與客戶的深度聯(lián)系、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)品分銷營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的完善提供了數(shù)字化支持。

半年報(bào)顯示，怡亞通推出的“運(yùn)多星”等數(shù)字化App，推動(dòng)了現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)的數(shù)字轉(zhuǎn)型，上線1周年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.94億元。“家電客”App在今年618期間的銷售額同比增長(zhǎng)718%，日活躍用戶量增長(zhǎng)超過(guò)476%。“怡通天下”上線以來(lái)，幫助線下合資公司實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷，GMV實(shí)現(xiàn)超過(guò)145%的高速增長(zhǎng)。

怡亞通認(rèn)為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深度推進(jìn)，提升了業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，為公司探索新業(yè)務(wù)新業(yè)態(tài)提供了強(qiáng)大的平臺(tái)和落地能力支持。

整體來(lái)看，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將讓怡亞通“分銷+營(yíng)銷”業(yè)務(wù)的基本盤(pán)更加穩(wěn)固。而“品牌運(yùn)營(yíng)”（包括自有品牌建設(shè)和打造）業(yè)務(wù)將打開(kāi)公司進(jìn)一步發(fā)展的空間。

浙商證券在研報(bào)中表示，隨著怡亞通將白酒板塊成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制至毛利更高的小家電及醫(yī)美領(lǐng)域，預(yù)計(jì)公司23-25年品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)?？蛇_(dá)百億，利潤(rùn)端表現(xiàn)可期。

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