每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

“欠的債，我們要想盡一切辦法去還上，要最大可能地挽回社會對我們的不良評價。”

12月6日，潘軍在花樣年集團(tuán)（01777，HK）官微詳談了流動性問題的應(yīng)對進(jìn)展以及對過往工作的反思。

回望花樣年23年的發(fā)展歷程，潘軍認(rèn)為，花樣年非常善于把握資源、抓住趨勢，創(chuàng)新性地建立產(chǎn)品，“但是我們的短板可能是系統(tǒng)性不夠，組織整體的配合效率、對成本的管控能力不足，這是我們一直都努力在改變的。”

在已經(jīng)遭遇壓力的上半年，花樣年在土地市場依然高歌猛進(jìn)，這是花樣年董事局主席潘軍認(rèn)為需要反思的地方。2019年-2021年上半年，花樣年的土地投資市場保持了加速，做快周轉(zhuǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)識別卻沒有隨之跟上，與大量職業(yè)經(jīng)理人也沒有很快地融合。

花樣年目前還沒有出現(xiàn)境內(nèi)公開市場違約事件，海外債方面，潘軍表示花樣年目前已經(jīng)討論并推出了境外債務(wù)重組框架第一版方案。

上半年不應(yīng)該買地

從2019年開始，花樣年開始加速奔跑，內(nèi)部提出“二次創(chuàng)業(yè)，彎道超車”的策略，決定要換賽道、換打法，對標(biāo)TOP20企業(yè)，重投資、提速度，核心是奔向千億目標(biāo)。

為此，花樣年一方面從外部招攬了多位高管，落地深圳、北京、上海等五大區(qū)域的區(qū)首；另一方面，在2019年之前的2-3年，花樣年幾乎沒有參與招拍掛市場，95%以上的項(xiàng)目都是收并購。但從2019年開始，花樣年頻頻現(xiàn)身公開市場拿地。

“我們的成本會不會是最好的，我們能不能做快周轉(zhuǎn)，我們能不能做大規(guī)模復(fù)制，”如今潘軍在反思，“我說花樣年的組織不適合做這樣的，我們不是這樣的基因，但是我們恰恰去做了這樣一個模型，引入了大量非常優(yōu)秀的同行經(jīng)理人來做快周轉(zhuǎn)，這是我自己的反思。我們沒有辦法很快地融合，人都很優(yōu)秀，但是和我們的基因不對應(yīng)，所以產(chǎn)生了這樣的危機(jī)。”

2020年，花樣年創(chuàng)始人曾寶寶鮮明地提出，花樣年要加速，更要務(wù)實(shí)；面對市場放手去拼搶，不惹事也不怕事；摒棄一切華而不實(shí)，趴進(jìn)土里干活。

從結(jié)果看，花樣年提速確實(shí)明顯。2020年全年，花樣年累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約492.07億元，同比增長36%，超額9.35%完成全年450億元的銷售目標(biāo)。此后，花樣年也一路高歌猛進(jìn)。

據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，2020年花樣年拿地金額為116億元，而2019年上半年的拿地金額僅為10億元。2021年上半年，花樣年拿地金額達(dá)到了64億元。

潘軍坦言，花樣年在組織系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)管控、組織的協(xié)同管理上出了問題，產(chǎn)生問題的核心就是對風(fēng)險(xiǎn)的識別沒有做。

“比如我們今年上半年遇到這么大的壓力，我們不應(yīng)該再買地了，結(jié)果我們還花了80億元。”

潘軍表示，花樣年之前對政策的解讀深度不夠，國家已經(jīng)在調(diào)控了，在反復(fù)地強(qiáng)調(diào)，但是沒有部門來做風(fēng)險(xiǎn)提示，上半年還在高歌猛進(jìn)，所以出現(xiàn)杭州浦樂項(xiàng)目這樣的問題，不賺錢，還在拍地。

“我們的投資部門、一線區(qū)域，包括后臺風(fēng)控沒做。”

在今年5月初的杭州首輪集中供地上，花樣年以封頂溢價29.78%+2%自持拿下杭州濱江區(qū)浦樂單元地塊，樓面價27074元/平方米，創(chuàng)下浦樂單元樓面價最高，總價約32.68億元。

在出現(xiàn)流動性問題后，合作方也起訴了花樣年。11月5日，上市公司百大集團(tuán)（600865，SH）發(fā)布公告稱，公司曾向花樣年杭州一地產(chǎn)項(xiàng)目間接發(fā)放借款1億元，但目前只收回不到300萬元。

在整個行業(yè)大勢在下行的空間里，花樣年遇到了現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn)，潘軍認(rèn)為這跟管理肯定是有關(guān)系的，所以特別需要去反思。經(jīng)歷這一次調(diào)整，花樣年在未來應(yīng)該接受這樣的教訓(xùn)。

應(yīng)適度收縮

“當(dāng)我們?nèi)狈Υ蟮南到y(tǒng)模塊管理的時候，我們應(yīng)該適度地對我們的管理邊界、城市選擇進(jìn)行收縮，而不是簡單地去復(fù)制別人的產(chǎn)品，復(fù)制別人的經(jīng)驗(yàn)。”潘軍說，自己跟曾小姐很多時間也在反思，勇敢面對犯下的錯誤，要改變工作過往的一些慣性，更精細(xì)化地進(jìn)行組織的管控。

花樣年的收縮已經(jīng)在進(jìn)行，自今年7月開始，花樣年啟動“瘦身計(jì)劃”，撤銷區(qū)域平臺，以提高決策效率、執(zhí)行質(zhì)量。

11月29日，花樣年在北京的兩個項(xiàng)目股權(quán)被轉(zhuǎn)讓。資料顯示，北京祥晟輝年置業(yè)有限公司、北京祥鼎置業(yè)有限公司所持有開發(fā)項(xiàng)目為北京市密云區(qū)的國祥府、國祥云著兩項(xiàng)目，股權(quán)變更前由首開、住總、旭輝及花樣年四家共同持股。

花樣年方面回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，國祥府、國祥云著兩項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓屬實(shí)，此舉有助于為公司減債、減輕償付壓力，并補(bǔ)充流動性?；幽晖瑫r表示，公司在有條不紊地推進(jìn)一系列減債工作，并采取措施緩解流動資金問題，未來不排除其他項(xiàng)目作類似安排。

12月3日，有消息指出，花樣年集團(tuán)華北區(qū)域?qū)⒊蜂N。對此，花樣年方面向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，華北區(qū)域平臺撤銷后，存量項(xiàng)目會根據(jù)所屬城市和管理半徑，分別劃撥到對應(yīng)的天津公司、北京公司、青島公司，城市公司直接向集團(tuán)匯報(bào)。

爆雷起因是海外債

在債務(wù)解決方面，花樣年境內(nèi)債券“20花樣02”已獲得展期。但與此同時，11月24日，花樣年主要附屬公司香港花樣年投資控股集團(tuán)有限公司(以下簡稱花樣年投資）被申請清盤呈請，原因據(jù)稱是未償還本金為1.49億美元貸款融資，花樣年投資為擔(dān)保人。

潘軍稱，花樣年這次爆雷的起因是海外債，規(guī)模也比較大，超過40億美金，接近260億元人民幣。“我們也對公司存量的以及在運(yùn)營的項(xiàng)目進(jìn)行了經(jīng)營分析及預(yù)測，與公司顧問討論并推出了境外債務(wù)重組框架第一版方案。”

境內(nèi)債方面，花樣年信用債規(guī)模約60多億元，最終取得展期。境內(nèi)銀行類金融機(jī)構(gòu)貸款目前是比較正常的，還沒有產(chǎn)生大規(guī)模償付，獲得了大債權(quán)人的諒解，這一部分是200多億元規(guī)模。

“現(xiàn)在難度最大的就是非金融機(jī)構(gòu)，這部分融資是最早爆發(fā)的，比如中小擔(dān)保集團(tuán)等等，現(xiàn)在我們也達(dá)成了和解方案，來化解危機(jī)。”

12月6日，花樣年投資者關(guān)系官微表示，公司管理層協(xié)同財(cái)務(wù)顧問華利安諾基（中國）以及法律顧問盛德律師事務(wù)所，在采取措施緩解流動資金問題方面從未松懈，正有序推進(jìn)境內(nèi)外債務(wù)重組流程。同時，花樣年力保項(xiàng)目高品質(zhì)交付，積極促進(jìn)銷售回款。

除了內(nèi)部管理和債務(wù)問題，潘軍最后還表示，花樣年未來應(yīng)該回歸出現(xiàn)，踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，不要那么大的負(fù)債。

“對于我們所擔(dān)負(fù)的社會責(zé)任，我們保交付、保穩(wěn)定、保民生，我們要積極地去行動，確保以上任務(wù)的完成達(dá)到政府的要求。”

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)-501142606