華致酒行的高增長在2020年已展現(xiàn)明顯苗頭。

4月12日晚間，華致酒行發(fā)布《2021年一季度報(bào)告》（以下簡稱報(bào)告）。報(bào)告顯示，華致酒行2021年第一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計(jì)同比增幅高達(dá)90.23%-110.68%，預(yù)計(jì)獲得盈利在18,600萬元–20,600萬元之間。

與上年同期相比，華致酒行今年第一季度業(yè)績提升明顯，這主要得益于旺季產(chǎn)品備貨計(jì)劃與營銷策略得當(dāng)、品牌連鎖門店數(shù)量和質(zhì)量雙提升、重要核心產(chǎn)品消費(fèi)者認(rèn)可度大幅提升、日交易客戶數(shù)量和復(fù)購率大幅提升四方面。

華致酒行近來大力開展品鑒會(huì)以及媒體傳播，鐵蓋釣魚臺(tái)酒、荷花酒、五糧液年份酒等核心產(chǎn)品銷售量和利潤率提升明顯，與客戶間的黏性明顯增強(qiáng)，從而使得銷售收入和利潤均出現(xiàn)同比大幅增長。

一、業(yè)績增長明顯加速的背后

其實(shí)，增長在2020年已展現(xiàn)明顯苗頭。據(jù)同期披露的《2020年年度報(bào)告》顯示，2020年華致酒行在疫情的影響下仍完成了業(yè)績的逆勢增長，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49.41億元，同比增長32.20%；其中實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.73億元，同比增長16.82%。

對于以上業(yè)績的取得，華致酒行認(rèn)為：一是積極拓展電商業(yè)務(wù)，華致優(yōu)選運(yùn)營狀況良好；二是穩(wěn)步推進(jìn)連鎖門店的全國布局，門店數(shù)量及質(zhì)量穩(wěn)步提升；三是直供網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量大幅增長，營銷人員大量增加，帶動(dòng)銷售；四是進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大對品牌和產(chǎn)品的市場推廣力度。

梳理華致酒行近年來的主要舉措后，酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，2019年起，華致酒行推出“華致優(yōu)選”電商平臺(tái)，讓用戶可以微信小程序在線下單；2020年，疫情又倒逼“華致優(yōu)選”加速發(fā)展與創(chuàng)新，借助“宅家經(jīng)濟(jì)”，推出老八大名酒、十七大名酒、蘇格蘭威士忌、日本清酒、五糧液尖貨、波爾多右岸、日威尖貨等多場專題活動(dòng)，讓注冊用戶數(shù)增長顯著，帶動(dòng)了電商渠道收入穩(wěn)步增長。

與此同時(shí)，為華致酒行多渠道并舉拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，以順應(yīng)個(gè)人消費(fèi)升級下的市場變化。2017年華致酒行篩選優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點(diǎn)客戶升級為“華致酒庫”，2019年迭代為“華致名酒庫”，2020年又積極推動(dòng)優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點(diǎn)客戶轉(zhuǎn)型成華致名酒庫。而為支持業(yè)務(wù)發(fā)展，華致酒行還大量引進(jìn)外部優(yōu)秀營銷人才，將營銷管理團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至2000人，提出并實(shí)施“700項(xiàng)目”以進(jìn)一步擴(kuò)大全國營銷網(wǎng)絡(luò)體系輻射范圍。

此外，憑借在產(chǎn)品遴選與開發(fā)、銷售與推廣等方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，再加上全面的銷售渠道和大量的終端客戶，2020年華致酒行在原有優(yōu)質(zhì)和保真的酒類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又推出了荷花酒荷花傳奇系列、大規(guī)格42°四開國緣及其生肖紀(jì)念酒、奔富特瓶Lot.618加強(qiáng)型白葡萄酒、拉菲羅斯柴爾德家族“小拉菲”多哈米隆酒莊干紅葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亞克紅葡萄酒等新品，簽約并首發(fā)汾酒戰(zhàn)略產(chǎn)品青花汾酒30復(fù)興版，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足消費(fèi)多元化需求。

對于2020年的業(yè)績?nèi)〉玫膬?nèi)因，得益于進(jìn)一步鞏固并深化了與國內(nèi)外知名酒廠及酒商的長期合作關(guān)系，完善并優(yōu)化了覆蓋全國的“毛細(xì)血管式”的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，有效擴(kuò)大了酒水流通領(lǐng)域國內(nèi)市場領(lǐng)先的地位。

對于其外因，酒業(yè)戰(zhàn)略咨詢專家鐵犁認(rèn)為，這得益于居民收入增加及城鎮(zhèn)化率提升推動(dòng)下的消費(fèi)需求增長，尤其是多條促進(jìn)消費(fèi)硬舉措，加速了酒類流通行業(yè)新一輪洗牌的進(jìn)程，酒類流通企業(yè)呈現(xiàn)了優(yōu)勝劣汰的變化，競爭格局發(fā)展呈現(xiàn)集中化態(tài)勢，作為國內(nèi)酒類流通領(lǐng)域的首家A股上市企業(yè)，華致酒行贏得先機(jī)。

二、業(yè)界看好華致酒行下一步發(fā)展

對于華致酒行下一步發(fā)展走勢，多數(shù)證券機(jī)構(gòu)看好，紛紛給出“買入”、“增持”等建議。

“門店擴(kuò)張疊加結(jié)構(gòu)改善，中長期集中度有望持續(xù)提升。”國盛證券指出，華致酒行業(yè)績符合預(yù)期，門店數(shù)量質(zhì)量增速亮眼，尤其是門店數(shù)量每年約有40%以上的增長，定制酒占比約10%，有望持續(xù)改善盈利能力。

“營收持續(xù)加速，新增拍賣業(yè)務(wù)開啟酒生態(tài)服務(wù)體系。”天風(fēng)證券認(rèn)為，作為酒類流通渠道龍頭，華致酒行依托強(qiáng)大的產(chǎn)品定制能力及全球采購資源，搭建一體化B2B供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，順應(yīng)品牌化、規(guī)?；?、連鎖化、專業(yè)化趨勢，市場空間廣闊。

“兼具新品開發(fā)及產(chǎn)品篩選優(yōu)勢。”銀行證券表示，華致酒行的產(chǎn)品篩選及開發(fā)，為其持續(xù)創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，是業(yè)務(wù)增長的有力保證，再加上連鎖酒行、華致酒庫、華致名酒庫、零售網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場、團(tuán)購、電商、終端供應(yīng)商在內(nèi)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系，各渠道優(yōu)勢互補(bǔ)、相互滲透、相互促進(jìn)，可為消費(fèi)者提供覆蓋全國、扁平化、高效率的保真商品供應(yīng)體系。

專注于連鎖經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略研究的酒類營銷專家張建華看好華致酒行下一步發(fā)展。

張建華指出，品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品保真體系優(yōu)勢、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢、精品酒水全品類產(chǎn)品體系優(yōu)勢、成本管控優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈信息化管理優(yōu)勢、多元化產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢等是華致酒行持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營的最重要保障，增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)上下游黏性，讓各渠道優(yōu)勢互補(bǔ)、相互滲透、相互促進(jìn)，提高了公司整體競爭力和針對消費(fèi)者的豐富消費(fèi)體驗(yàn)。

專注于渠道研究的白酒咨詢專家楊承平向酒業(yè)家表示，在消費(fèi)升級、酒品個(gè)人消費(fèi)增多的大趨勢下，酒類流通市場的整合程度和集中度還有較大提升空間，這使得京東、阿里、物美、永輝等零售企業(yè)大勢涌入酒類流通領(lǐng)域。

顯然，持續(xù)拓展產(chǎn)品品類、不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、積極擴(kuò)張電商業(yè)務(wù)，探索線上線下聯(lián)動(dòng)的“新零售”模式，將為華致酒行再啟新航儲(chǔ)備力量。

近年來，華致酒行品牌門店客戶數(shù)量（含華致酒行、華致名酒庫）大幅增長，渠道建設(shè)不斷豐富，門店范圍現(xiàn)已覆蓋全國，品牌門店數(shù)量屢創(chuàng)歷史新高，與20多家大型商超展開了深入合作，擁有眾多可以持續(xù)消費(fèi)的重點(diǎn)客戶資源，并在京東、天貓等線上電商平臺(tái)上開設(shè)電商旗艦店，行業(yè)地位穩(wěn)步提升。

在現(xiàn)有全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系基礎(chǔ)上，華致酒行還將積極響應(yīng)降低流通成本，提高流通效率的行業(yè)訴求，積極拓展零售網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場、團(tuán)購客戶、電子商務(wù)客戶，在全國700個(gè)名酒銷售旺盛地區(qū)鋪設(shè)“公司——銷售終端——消費(fèi)者”的銷售模式，直接向銷售終端供貨，免除傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié)，建立起覆蓋全國、扁平化、高效率的直供網(wǎng)絡(luò)。

三、2021年要完成4件大事

對于未來發(fā)展戰(zhàn)略，華致酒行也早有了明確規(guī)劃。

在3月23-24日召開的華致酒行2021年工作年會(huì)上，華致酒行董事長吳向東為今后的工作和成長指明了方向。華致酒行經(jīng)營第一責(zé)任人兼執(zhí)行總裁李偉詳細(xì)地闡述了2021年華致營銷管理工作的思路和方向。

華致酒行表示，將秉承“精品、保真、服務(wù)、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、保真的精品酒水；以遍布全國的銷售渠道為基礎(chǔ)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，整合渠道、運(yùn)營、品牌和研發(fā)資源，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，成為具有國際影響力的精品酒水營銷和服務(wù)商。

2021年，華致酒行將堅(jiān)守初心，以保真體系和嚴(yán)苛管理筑牢品牌信用基石，持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的黏性，緊抓機(jī)遇拓展全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，做好上至國內(nèi)外知名酒企的深度合作，下至終端網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者的精細(xì)化服務(wù)。同時(shí)，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，積極發(fā)展電商平臺(tái)華致優(yōu)選，實(shí)現(xiàn)對用戶消費(fèi)全場景需求下的個(gè)性化、精準(zhǔn)化、快捷化響應(yīng)。

具體而言，就是要完成“新零售模式下的酒類營銷生態(tài)服務(wù)體系建設(shè)”、“加快新品開發(fā)和運(yùn)營”、“加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造線上線下相結(jié)合的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系”和“加強(qiáng)人力資源管理充分發(fā)揮人才優(yōu)勢”四件大事。

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