每經(jīng)編輯 畢華章

業(yè)績(jī)下滑超過(guò)70%，卻依然備受追捧；一天之內(nèi)，竟然同時(shí)接待32家投資機(jī)構(gòu)調(diào)研！

誰(shuí)的“面子”這么大？

將目光聚焦在中國(guó)演藝第一股，每年?duì)I收近30億元的宋城演藝（300144）。

這家從杭州崛起的演藝集團(tuán)，近年來(lái)一路擴(kuò)張。繼“攻下”三亞、麗江、九寨、桂林以及西安等市場(chǎng)，近期又以拳頭產(chǎn)品“千古情”，布局延安市場(chǎng)。

一系列動(dòng)作背后，宋城演藝有著怎樣的“秘訣”？

而對(duì)文旅大省陜西來(lái)說(shuō)，宋城的不期而至與持續(xù)擴(kuò)張，無(wú)異“鯰魚(yú)”入池，本土文旅企業(yè)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？

再下一城

十月底的一天，宋城演藝總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)/董秘以及證代等高管，在公司會(huì)議室接待了32家投資機(jī)構(gòu)的精英。

這個(gè)規(guī)模，可謂壯觀。

此次交流，更是透露不少干貨，其中包括西安項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)潛力等話題。

正如他們對(duì)文旅演藝市場(chǎng)的持續(xù)看好，宋城擴(kuò)張的新步伐，不久即有所體現(xiàn)。

僅僅半個(gè)月后，宋城在陜西的另一大項(xiàng)目敲定——打開(kāi)延安市場(chǎng)。

此時(shí)，距離西安千古情項(xiàng)目開(kāi)演，尚不足半年。

粉巷君（ID:nbdfxcj）注意到，宋城演藝旗下的全資公司已與陜西太乙集團(tuán)合作，在延安打造千古情項(xiàng)目。

項(xiàng)目位于延安市區(qū)內(nèi)西北部，距延安火車(chē)站15公里，距離延安南泥灣機(jī)場(chǎng)25公里，交通較為便利。

新項(xiàng)目占地約150畝，其中僅停車(chē)場(chǎng)就占地50畝，規(guī)模之大可見(jiàn)一斑。

圖片來(lái)源〡宋城演藝官微

值得一提的是，延安千古情項(xiàng)目占地面積竟然比西安項(xiàng)目還多一半。由此也可看出，宋城演藝此次再加碼背后，對(duì)陜西市場(chǎng)的青睞。

當(dāng)然，回報(bào)或許也夠豐盛。

宋城方面將獲得相關(guān)服務(wù)費(fèi)用共2.6億元，包括品牌授權(quán)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、劇目創(chuàng)作、開(kāi)業(yè)籌備等。并且，在項(xiàng)目試營(yíng)業(yè)或開(kāi)業(yè)后，按年經(jīng)營(yíng)收入的20%收取基本管理費(fèi)。

此次合作中，延安的旅游資源毋庸置疑。

延安所擁有的紅色文化資源、黃帝文化資源、黃河文化資源、黃土風(fēng)情文化資源，以及綠色生態(tài)文化資源在國(guó)內(nèi)均持有盛名，文化地位不言而喻。

而在宋城演藝看來(lái)，此次合作將豐富和完善延安市的旅游產(chǎn)品體系，整體提升旅游功能、品質(zhì)和規(guī)格，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。

它的目標(biāo)是，要將延安千古情項(xiàng)目打造成延安乃至陜北地區(qū)的文化地標(biāo)之一。

文旅演藝企業(yè)，輕資產(chǎn)輸出是拿手戲，宋城演藝在陜西又下一城。 

秘訣何在？

不少陜西人對(duì)宋城的近距離觀察，要從今年6月《西安千古情》開(kāi)演算起。

然而在此之前，宋城早已成為文旅演藝界不可小覷的一角。

它不僅是國(guó)內(nèi)大型文化集團(tuán)，也是全球主題公園集團(tuán)十強(qiáng)企業(yè)。擁有“宋城”、“千古情”等品牌，總資產(chǎn)超過(guò)700億。

市場(chǎng)認(rèn)可度較高的“千古情”系列演出，創(chuàng)造了世界演藝市場(chǎng)的五個(gè)第一：

劇院數(shù)第一、座位數(shù)第一、年演出場(chǎng)次第一、年觀眾人次第一、年演出利潤(rùn)第一。

這是三亞、麗江、桂林、西安、張家界等各地的觀眾，一張張門(mén)票真金白銀買(mǎi)出來(lái)的。這些城市，不少已有宋城入駐。

含金量足以令同行羨慕之余，宋城的秘訣到底有哪些？

答案或許多元，但若去繁就簡(jiǎn)，至少有一點(diǎn)可以借鑒。

以宋城的主打產(chǎn)品千古情系列為例。

宋城演藝董事長(zhǎng)、千古情系列總導(dǎo)演黃巧靈，曾經(jīng)一語(yǔ)中的：

“三分鐘讓大家燃起一次熱情，五分鐘至少要鼓一次掌。”

這被認(rèn)為是“千古情”亙古不變的東西。

圖片來(lái)源〡宋城演藝官微

宋城幾位高管對(duì)此概括為，從遠(yuǎn)古到當(dāng)下，英雄到美人，從真善美到人間大愛(ài)，其中有邏輯必須遵循，有其固有模式在。

他們進(jìn)一步闡釋，至于鼓掌是為了龐大機(jī)械、驚艷舞蹈、絕美道具，還是絢爛燈光，這個(gè)是可以改的，但很多內(nèi)在的規(guī)律是千古情得以成功最主要的支撐點(diǎn)。

“我們已經(jīng)找到了千古情的駕輕就熟的創(chuàng)作方式，花的時(shí)間和精力也相對(duì)可控。”

除此之外，宋城還有多方面的舉措。例如，宋城景區(qū)現(xiàn)在每天可以為游客提供四五十臺(tái)節(jié)目，累計(jì)一天可上演百場(chǎng)演出。并在景區(qū)大中小型表演內(nèi)容和形式上有突破，在吸引年輕人，吸引新市場(chǎng)群體，吸引兒童、親子、家庭上有突破……

其他秘訣或招數(shù)，有機(jī)會(huì)再詳述。

重點(diǎn)是，當(dāng)宋城將這些成熟的“招數(shù)”用在陜西時(shí)，本土文旅演藝企業(yè)當(dāng)如何接招？

如何接招

這并非杞人憂天。

宋城的到來(lái)，于陜西而言，無(wú)疑“鯰魚(yú)”入池，必然攪動(dòng)一池春水。

僅從宋城對(duì)西安市場(chǎng)的分析而言，就很值得一看：

西安人口和游客基數(shù)比較大，同時(shí)演藝和旅游產(chǎn)品數(shù)量也很多。宋城在這樣的目的地，打法歷來(lái)是，要把流量和同類產(chǎn)品中的占有率，在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定優(yōu)勢(shì)。今年疫情有一定的影響，整個(gè)游客的恢復(fù)需要一個(gè)過(guò)程，但是和當(dāng)?shù)氐母?jìng)品以及相對(duì)市場(chǎng)占有率比較，已經(jīng)有較好的基礎(chǔ)。

如果宋城高管所言不假，那么在西安市場(chǎng)，宋城的勢(shì)頭確實(shí)可令本土企業(yè)感受壓力了。

然而，不止如此。

宋城高管分析：

“西安的長(zhǎng)恨歌是室外演出，這是和我們最大的差異。其他演出品牌和各方面優(yōu)勢(shì)沒(méi)有形成，盡管大大小小的劇很多，但我們對(duì)于達(dá)到目標(biāo)市占率有信心。”

其實(shí)這還不算啥，相比上海和珠海，西安的文旅企業(yè)似乎還是幸運(yùn)的。

上述高管對(duì)上海和珠海市場(chǎng)的概況竟然是：宋城沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

是本土文旅公司太差勁，還是宋城夠強(qiáng)？

直接看圖吧：

本土文旅集團(tuán)中，陜旅集團(tuán)、陜文投集團(tuán)、曲江文投集團(tuán)、曲江文旅，要論營(yíng)業(yè)收入或許有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，但是凈利潤(rùn)以及利潤(rùn)率而言，真可謂相形見(jiàn)絀。

當(dāng)然，宋城也不是沒(méi)有劣勢(shì)。例如近幾年景區(qū)的游客接待量增速有放緩跡象，例如前段時(shí)間《西安千古情》演出中威亞環(huán)節(jié)的驚魂一刻等。

然而言歸正傳，“鯰魚(yú)”已來(lái)，宋城演藝對(duì)西安市場(chǎng)頗為重視，并采取了相關(guān)打法。

接下來(lái)需要關(guān)心的是，宋城演藝有沒(méi)有進(jìn)入本土同行的法眼，以及本土文旅企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這條“鯰魚(yú)”，拭目以待。

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封面圖片來(lái)源：宋城演藝官網(wǎng)