李佳琦、薇婭等頂級(jí)主播的“魔力”有多大？ 今年1月5日，A股上市公司金字火腿將小廣告打到了李佳琦的直播間。而這場(chǎng)5分鐘的直播，第二天竟然將金字火腿的股價(jià)送上漲停板，次日繼續(xù)拉升，兩個(gè)交易日大漲約13%，該公司市值也因此飆升7億元。 1月15日，A股上市公司新文化于當(dāng)日晚間發(fā)布公告稱，與李佳琦所在的美腕(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司初步達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，“蹭”上李佳琦，自1月16日起，新文化的股價(jià)也連續(xù)五個(gè)交易日漲停。 圖片來(lái)源：Wind 這一幕今天在A股市場(chǎng)再一次發(fā)生了。 這次上市公司“傍”上的是薇婭。5月11日，湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“夢(mèng)潔股份”）宣布與淘寶第一主播薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。與薇婭合作消息一出，夢(mèng)潔股份今日開盤就一字漲停。 薇婭引爆漲停板 據(jù)證券時(shí)報(bào)網(wǎng)，5月11日，A股上市公司夢(mèng)潔股份宣布與淘寶第一主播薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。 受此消息刺激，5月12日，夢(mèng)潔股份開盤便一字漲停，截至收盤，該公司股價(jià)大漲10.00%，報(bào)5.28元，市值暴漲3.67億元。 圖片來(lái)源：Wind 薇婭作為淘寶頂級(jí)主播，曾在2019年“雙11”期間創(chuàng)造了27億元的引導(dǎo)成交銷售額紀(jì)錄。 值得一提的是，實(shí)際上，夢(mèng)潔股份此前就已經(jīng)與薇婭搭上線。 4月26日，夢(mèng)潔首席特約贊助薇婭首檔專屬芒果綜藝《來(lái)自手機(jī)的你》，首期即喜提5條全網(wǎng)熱搜、話題閱讀近2億、直播間在線觀看人數(shù)逼近2000萬(wàn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)累計(jì)總銷售額近4000萬(wàn)，其中夢(mèng)潔家紡產(chǎn)品斬獲1萬(wàn)單的好成績(jī)。 圖片來(lái)源：視頻截圖 而5月11日宣布的這次與薇婭的戰(zhàn)略合作，也可見夢(mèng)潔股份在電商直播領(lǐng)域正在不斷加碼。 公開資料顯示，夢(mèng)潔股份于1956年創(chuàng)立，2010年在A股上市，旗下共11家全資子公司和1家控股子公司。 該公司主要從事家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷售以及提供高品質(zhì)的家居生活服務(wù)，擁有夢(mèng)潔(MENDALE)、寐(MINE)、夢(mèng)潔寶貝(MJ-BABY)、夢(mèng)潔床墊、平實(shí)美學(xué)、覓(MEE)、Poeffen等自主品牌。 圖片來(lái)源：夢(mèng)潔家紡官網(wǎng)截圖 公司產(chǎn)品包括寢室套件、被類、枕墊類、小家飾、兒童家紡、毛毯、賓館用品、棉制品、彈簧床墊、沙發(fā)等10大類2000多個(gè)品種的產(chǎn)品群。 夢(mèng)潔股份此前發(fā)布的2019年年報(bào)顯示，2019年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26億元，同比增長(zhǎng)12.80%；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司所有者凈利潤(rùn)8539萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1.19%。 C2M概念股爆發(fā) 據(jù)證券時(shí)報(bào)網(wǎng)，夢(mèng)潔股份此次與薇婭的合作不僅是在直播帶貨層面，根據(jù)合作協(xié)議，薇婭將為粉絲需求參與到夢(mèng)潔家紡的設(shè)計(jì)與品控，是一種輕“C2M”模式。除此之外，夢(mèng)潔股份線下門店與線上網(wǎng)店，將有權(quán)使用薇婭肖像權(quán)。 值得注意的是，今日夢(mèng)潔股份的漲停，也帶動(dòng)了C2M概念整體走強(qiáng)，截至今日收盤，美邦服飾、皮阿諾亦強(qiáng)勢(shì)漲停，如意集團(tuán)、德力股份均漲逾4%。 C2M（Customer-to-Manufacturer），即“客對(duì)廠”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)整合消費(fèi)者的商品定制需求，然后向制造商發(fā)送生產(chǎn)訂單，中間去掉了品牌商、代理商和商場(chǎng)等中間渠道環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品幾乎以批發(fā)價(jià)出售給消費(fèi)者。 C2M使得相互割裂的、零散的消費(fèi)需求匯聚在一起，以整體、規(guī)律、可操作的形式將需求提供給制造商，從而將“零售”轉(zhuǎn)化為“集采”，能夠大幅提高工廠的生產(chǎn)效率和資產(chǎn)、資金周轉(zhuǎn)。與傳統(tǒng)的“先產(chǎn)后銷”模式和網(wǎng)絡(luò)電商模式相比，C2M模式能夠短路掉庫(kù)存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)，避免層層加價(jià)，可以讓價(jià)格更加透明，消費(fèi)者和廠家都從中獲益。 C2M模式與傳統(tǒng)模式對(duì)比 圖片來(lái)源：中郵證券 C2M行業(yè)的參與者可以分為三類，分別是大型綜合電商平臺(tái)，制造商和小型C2M平臺(tái)，其中大型綜合電商平臺(tái)占據(jù)主導(dǎo)地位。C2M行業(yè)在國(guó)內(nèi)還處于發(fā)展階段，小型電商在2013年開始曾率先試水，2018年大型電商開始入局，隨著大型電商的入局、大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展以及消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化需求，C2M進(jìn)入快速發(fā)展期。 圖片來(lái)源：萬(wàn)聯(lián)證券 C2M模式根據(jù)客戶需要定制產(chǎn)品，廠商直銷，省略了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格低且質(zhì)量有保證，可以充分滿足消費(fèi)者個(gè)性化和追求性價(jià)比的消費(fèi)需求，并能針對(duì)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感的特點(diǎn)，助力開發(fā)下沉市場(chǎng)，促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)張。 電商巨頭紛紛布局 值得注意的是，各大電商巨頭早已開始布局C2M行業(yè)。 據(jù)中國(guó)證券報(bào)，2018年12月，拼多多啟動(dòng)“新品牌計(jì)劃”，采用C2M模式共同打造爆款產(chǎn)品。2019年12月，拼多多將“新品牌計(jì)劃”升級(jí)為“新品牌聯(lián)盟”。 2018年1月，京東上線“京東京造”，是京東集團(tuán)首次嘗試的精選電商聯(lián)合中國(guó)制造業(yè)的平臺(tái)。2019年9月，京東打造“京喜”平臺(tái)，擁有工廠直供專屬頻道。 2019年10月，蘇寧正式發(fā)布蘇寧C2M生態(tài)，并在2020年1月和首批20家企業(yè)簽訂C2M招商合作協(xié)議。 雖然當(dāng)時(shí)電商巨頭紛紛布局C2M，但在A股市場(chǎng)反響一般，并未引起投資者關(guān)注。 圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)（圖文無(wú)關(guān)） 今年3月26日，淘寶正式發(fā)布C2M戰(zhàn)略，并公布“超級(jí)工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”，同時(shí)淘寶特價(jià)版APP正式上線，三者成為淘寶C2M戰(zhàn)略三大支柱。 正是這個(gè)消息直接引爆市場(chǎng)對(duì)C2M概念的關(guān)注，青島金王、德力股份、朗姿股份等個(gè)股成為市場(chǎng)當(dāng)時(shí)追逐的概念股。 4月20日，京東旗下的“京喜”高調(diào)宣布將面向下沉市場(chǎng)、采取C2M模式推出“產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃”。根據(jù)京東方面的宣傳，京喜將聚焦中國(guó)1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地的100萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)工廠型及農(nóng)場(chǎng)型商家，賦能10萬(wàn)個(gè)工廠型商家具備C2M能力。 方正證券策略研究指出，電商C2M模式興起有三大背景： 第一，電商紅利衰退，倒逼電商平臺(tái)挖掘存量。 第二，消費(fèi)分層明顯，制造企業(yè)亟需精準(zhǔn)捕捉需求。目前，“90后”年輕消費(fèi)者正成為消費(fèi)的主力軍，他們對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的消費(fèi)訴求更高。 第三，制造企業(yè)具備數(shù)字化生產(chǎn)的能力。近年來(lái)，家電企業(yè)“機(jī)器換人”的轉(zhuǎn)型升級(jí)趨勢(shì)明顯，并誕生了以海爾cosmplat為代表的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。生產(chǎn)組織方式的靈活化，讓消費(fèi)指導(dǎo)生產(chǎn)成為可能。 （本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)） 每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合中國(guó)基金報(bào)、中國(guó)證券報(bào)、證券時(shí)報(bào)、券商中國(guó)