每經(jīng)記者 陳鵬麗    每經(jīng)編輯 梁梟    

11月9日晚，格力電器官方微博發(fā)布《關(guān)于“11.11”讓利30億元打擊低質(zhì)偽劣產(chǎn)品的公告》，聲稱拿出精品機(jī)型和最優(yōu)價格回饋消費者，變頻空調(diào)最低1599元，定頻空調(diào)最低1399元，總讓利金額高達(dá)30億元。隨后，美的的“雙11”促銷價格表也被傳出。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，美的空調(diào)的促銷產(chǎn)品品類相對格力要多、促銷價格更低。

格力電器發(fā)布的公告 圖片來源：格力電器官方微博截圖

今日（11月10日），美的空調(diào)相關(guān)人士告訴記者，美的的促銷方案是前期就確定好的，“談不上跟進(jìn)降價”。家電產(chǎn)業(yè)觀察人士張彥斌接受記者采訪表示，格力電器宣布降價對空調(diào)行業(yè)來說是一件大事，此次格力與美的促銷的價格降幅也是前所未有。其背后的原因包括國內(nèi)空調(diào)市場整體不佳、行業(yè)存庫高企等。來自產(chǎn)業(yè)在線的統(tǒng)計顯示，2019冷年（2018年9月至2019年8月）家用空調(diào)的庫存量高達(dá)4862萬套。

記者了解到，今年春節(jié)過后，美的空調(diào)實行降價，用低端機(jī)搶占市場，實現(xiàn)線上渠道份額排名第一。對于美的的價格戰(zhàn)，格力方面則一直沒有給予太多的回應(yīng)或跟進(jìn)。張彥斌認(rèn)為，今年留給格力沖銷量的時間已經(jīng)不多，格力因此選擇在“雙11”這個契機(jī)實施降價。同時，這也體現(xiàn)了格力整體戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)變。

行業(yè)銷售不佳，庫存高企

據(jù)格力電器官方微博發(fā)布的信息來看，格力將拿出精品機(jī)型和最優(yōu)價格回饋消費者，讓利金額高達(dá)30億元。此次活動將在各大授權(quán)電商平臺以及線下3萬多家格力專賣店同步展開，統(tǒng)一價格?；顒觾H限“11.11”期間，活動結(jié)束后即回歸原價。

格力電器此次降價促銷的目的是“打擊低質(zhì)偽劣”。格力電器方面稱，龍頭企業(yè)主動讓利背后是一場空調(diào)品質(zhì)“守衛(wèi)戰(zhàn)”。隨著空調(diào)行業(yè)競爭愈加激烈，部分商家以“高性價比”為由頭促銷，卻用低質(zhì)偽劣產(chǎn)品坑害消費者，例如空調(diào)能效虛標(biāo)以次充好，生產(chǎn)降低品控偷工減料等。

記者從“蘇寧空調(diào)”官方微博了解到，格力電器此次降價讓利的產(chǎn)品主要包括俊越定頻1匹，價格低至1399元；俊越變頻1匹空調(diào)，促銷價格低至1599元；Q鉑定頻2匹的價格低至2899元。值得注意的是，“蘇寧空調(diào)”于今日（11月10日）凌晨也發(fā)布了美的空調(diào)的“雙11”促銷消息。據(jù)了解，美的空調(diào)促銷的產(chǎn)品包括智弧定頻大1匹空調(diào)、智弧變頻大1匹以及風(fēng)淳定頻大2匹柜機(jī)，促銷價分別為1299元、1499元及2699元。

根據(jù)網(wǎng)傳，美的此次“雙11”促銷品牌機(jī)型還包括省電星、冷靜星、極光先鋒等等。今日（11月10日），美的空調(diào)相關(guān)人士向記者證實，網(wǎng)傳促銷價格表屬實，但其否認(rèn)美的是跟進(jìn)促銷，稱相關(guān)定價是之前就已經(jīng)確定。

在格力和美的的天貓旗艦店，記者也了解到，格力和美的的促銷方式均為搶購，以“前X套5折”形式促銷。而且，跟進(jìn)促銷后，美的促銷品類比格力要多。

國內(nèi)空調(diào)“雙雄”這樣明面上大降價，背后是國內(nèi)空調(diào)銷售的低迷。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)，2019年上半年家用空調(diào)銷售出貨量同比下滑1.5%，而在2018年上半年家用空調(diào)的銷售出貨量則同比增長了14.3%。與此同時，產(chǎn)業(yè)在線還初步預(yù)計，家用空調(diào)2019年整體銷售規(guī)模是1.48億套，同比下降約2.3%。

在今年9月25日舉行的2019中國暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)峰會上，產(chǎn)業(yè)在線還透露一則統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱，2019冷年（2018年9月至2019年8月）整個家用空調(diào)行業(yè)的庫存高達(dá)4862萬套。

空調(diào)市場上演群雄逐鹿

在市場整體低迷的情況下，空調(diào)領(lǐng)域的競爭越發(fā)激烈，可謂群雄逐鹿。今日（11月10日）上午，張彥斌接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，今年春節(jié)過后，美的空調(diào)突然降價，試圖用低端機(jī)搶占市場。格力方面一開始維持不動，一直挺到5月份才有所還擊，但還擊的力度也不大。

在空調(diào)市場，美的方面一直積極“進(jìn)攻”，其中包括翻新“華凌”品牌。重新定義“華凌”品牌年輕化的定位；隨后，美的又宣布推出互聯(lián)網(wǎng)品牌“布谷”。事實上，上述這些品牌都是針對年輕用戶市場。奧維云網(wǎng)（AVC）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過一番發(fā)力，截至2019年6月末，美的空調(diào)在線上渠道的市場份額已經(jīng)沖到第1位，線上份額為29.5%。而空調(diào)線下市場，格力仍然堅挺排在首位。

除了美的之外，奧克斯空調(diào)從去年開始也推行互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)。張彥斌表示，奧克斯通過整合調(diào)整渠道策略，以線上銷售為主而降低渠道成本，把價格拉下來，“格力此次降價也有應(yīng)對奧克斯線上沖擊的戰(zhàn)略思路。”

張彥斌告訴記者，對格力來說，距離2019年結(jié)束還剩不到2個月時間，“雙11”是格力沖銷量最好的契機(jī)。同時，張彥斌也表示，這次降價體現(xiàn)了格力戰(zhàn)略思路的轉(zhuǎn)變。“新的大股東進(jìn)來后，全渠道是格力未來的新策略。”記者也了解到，今年以來，格力的確在加速線上渠道的擴(kuò)張。日前，格力電器出資1億元成立了全資子公司格力電子商務(wù)有限公司。

至于未來格力是否會更注重線上渠道，記者也聯(lián)系格力電器方面求證，但截至發(fā)稿尚未收到回復(fù)。

封面圖片來源：視覺中國