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短短20天內，監(jiān)管部門核準了5家券商要撤銷分支機構的批復。包括中原證券要撤銷上海資管分公司、國都證券要撤銷北京大望路營業(yè)部，還有東吳證券、華龍證券、中信證券（山東）等券商撤銷東北、甘肅、以及山東濟寧的分支機構。

券商撤銷營業(yè)部的原因不一，但今年來券商新增營業(yè)部節(jié)奏放緩、頻頻撤銷分支機構是不爭的事實；同時，由于傭金率下滑以及股票成交量低迷并存，券商前三季度代理買賣業(yè)務凈收入（含席位租賃）同比下滑20.84%。

20天內5券商撤銷分支機構被核準

10月30日，北京證監(jiān)局核準了國都證券撤銷北京大望路營業(yè)部的批復；次日，東吳證券擬撤銷沈陽黃河南大街證券營業(yè)部的申請獲核準；11月6日，中原證券擬撤銷上海資產管理分公司的申請獲核準；11月9日，華龍證券擬撤銷涇川東大街證券營業(yè)部的申請獲甘肅證監(jiān)局核準；11月15日，中信證券（山東）擬撤銷濟寧古槐路證券營業(yè)部的申請獲核準。

把時間拉長到今年以來，共有18家券商撤銷了28個分支機構。從撤銷分支機構的地域來看，主要集中于東北地區(qū)、西部地區(qū)的不發(fā)達省份。

今年來，二級市場股票走勢持續(xù)回落，兩市成交額同比下降幅度較大，券商經紀業(yè)績普遍明顯下滑。出于節(jié)省成本考慮，券商撤銷不發(fā)達地區(qū)的分支機構，也在情理之中。

不過，國都證券撤銷的是北京大望路證券營業(yè)部，原因為何？國都證券董秘朱玉萍向券商中國記者表示，北京大望路證券營業(yè)部本身是新建的輕型營業(yè)部，輕型營業(yè)部盈利情況普遍不太好；北京大望路雖然是繁華地帶，但繁華也有飽和的可能。出于國都證券自身經營和網點布局層面的考慮，決定撤銷該營業(yè)部，且目前已經完成了業(yè)務了結等事宜。

此前，有券商經紀業(yè)務人士告訴券商中國記者，C型營業(yè)部多數(shù)為近年來新設的營業(yè)部，客戶基數(shù)小，給客戶的傭金又低于老營業(yè)部，行情不好的情況下虧損面大也是自然。

另外，中原證券被核準撤銷上海資管分公司，該券商證代告訴券商中國記者，資管業(yè)務可以以部門的形式來經營，也可以以分公司的形式來經營，公司高層出于改革發(fā)展以及優(yōu)化管理的角度來考慮，決定撤銷分公司，不過公司資管業(yè)務不受影響。

今年新增營業(yè)部節(jié)奏放緩

券商自2013年新設分支機構政策放寬以來連年加急圈地，而在今年的行情下，圈地的步伐開始放緩。

據(jù)券商中國記者統(tǒng)計，今年以來，一共有59商陸續(xù)獲批新設408機構，包括331個營業(yè)部和77家分公司，以輕資本的C型營業(yè)部為主。新設分支機構地域分布比較分散，沿海及南部富裕省份和中部省份的新興城市布局較為廣泛。

據(jù)此計算，今年平均每月有38.86個分支機構獲批，而去年全年，平均每月獲批63.83個分支機構，今年獲批的分支機構數(shù)量較去年月均減少近39.12%。

今年以來獲批新設分支機構最多的券商為光大證券，在今年3月份和9月份分別獲批新增22個和24個分支機構，其中包含1家分公司。就地域來看，主要集中在廣東省、浙江省、江蘇省等發(fā)達省份以及中西部省份的發(fā)達城市。

線下營業(yè)部數(shù)量一直是券商經紀業(yè)務實力的重要指標之一，線下網點越多，券商就擁有越多觸達客戶的機會。不過，隨著互聯(lián)網證券業(yè)務興起，加之線下網點人才短缺、監(jiān)管成本增加等綜合因素，券商新設營業(yè)部的策略分化。

今年來營業(yè)部行情慘淡

今年來券商營業(yè)部的日子非常難過。上海、北京作為全國股基交易量一直領先的地區(qū)，營業(yè)部業(yè)績亦非常慘淡，全國其他地區(qū)營業(yè)部行情可見一斑。

據(jù)券商中國記者獲悉的數(shù)據(jù)，8月份北京地區(qū)證券分支機構的利潤總額不足500萬，創(chuàng)近年新低。全北京580多家經紀業(yè)務類分支機構，只有155家盈利，即超七成營業(yè)部8月未實現(xiàn)盈利。業(yè)內人士直言，“這種現(xiàn)象，多年罕見。”

更早前，券商中國記者獲取的上海地區(qū)營業(yè)部前五個月盈利數(shù)據(jù)，近780家分支機構中，有280家營業(yè)部發(fā)生虧損，即占比約36%的營業(yè)部在今年前5個月是虧損狀態(tài)。而5月當月則有322家分支機構出現(xiàn)虧損，虧損比率超過了四成，5月當月合計虧損金額為2.7億。

就經紀業(yè)務而言，一方面?zhèn)蚪鹇什粩嘞禄?，另一方面股票成交量日益低迷。記者?jù)wind查詢，今年年初時每天的兩市股票成交金額在5000億左右徘徊，隨后持續(xù)走低，到9月份時，每天的股票交易量僅為2000多億元，雖然十月下旬之后成交額有所上升，但是對業(yè)績的影響不會那么立竿見影。

近日，證券業(yè)協(xié)會公布證券公司2018年前三季度經營數(shù)據(jù)。證券公司未經審計的財務報表顯示，131家證券公司當期實現(xiàn)營業(yè)收入1893.31億元，同比下滑15.38%；凈利潤為496.55億元，同比下滑41.65%。

梳理發(fā)現(xiàn)，券商五大業(yè)績指標全線下滑。其中，經紀業(yè)務的主要業(yè)績指標——代理買賣證券業(yè)務凈收入（含席位租賃）為495.61億元，同比下滑了20.84%。

本月初，上市券商陸續(xù)披露10月月報，除了財通證券業(yè)績至今未披露，其他上市券商均公布10月月報。剔除剛剛上市的天風證券和長城證券，其余31家券商中，有26家券商單月凈利潤環(huán)比下滑，其中有8家券商單月虧損及虧幅增大，太平洋、光大證券、興業(yè)證券、國元證券、長江證券等券商均單月虧損。

探索經紀業(yè)務轉型

財富管理轉型，轉向新零售，在經紀業(yè)務轉型過程中被業(yè)內廣泛提及。

國泰君安信息技術總監(jiān)俞楓認為，新零售的核心就是以O2O為組織形式，以財富管理為服務內容，實現(xiàn)零售業(yè)務全面轉型升級。券商如何構筑新零售業(yè)務模式？俞楓認為，還在于全面應用金融科技實現(xiàn)O2O+財富管理，廣泛地把線上業(yè)務跟線下業(yè)務結合起來，用線上的流量更大幅度地覆蓋客戶，同時通過線上線下的新手段為中高端乃至更高級的客戶提供財富管理。

安信證券趙湘懷認為，券商財富管理轉型還有另外兩大要素，產品與客戶。他認為產品是券商轉型最關鍵的因素，未來券商可以從廣度和深度兩個維度豐富財富管理體系。

在廣度方面，多層次資本市場建設和金融市場的雙向開放后，全球股市聯(lián)動效應增強，投資品種復雜度和風險提升，資管機構的專業(yè)性優(yōu)勢得以凸顯，未來普通個人投資者更多通過資管機構參與投資，即體現(xiàn)為“散戶機構化”。例如CDR是偏高風險的投資品且戰(zhàn)略基金直接獲得30%的配售比例，普通投資者將更多選擇通過購買資管產品的投資方式。

從深度來看，券商在機構客戶服務方面已有突破。券商所提供的服務應當更加個性化與專業(yè)化，組建專業(yè)投顧團隊為客戶提供深度服務，例如為企業(yè)量身定制未來戰(zhàn)略規(guī)劃及財務規(guī)劃，為高凈值客戶提供大類資產配置解決方案乃至全生命周期的管理方案。

在客戶層面，一定要填補中高端客戶投融資需求空白。一方面，A股投資者呈現(xiàn)散戶機構化趨勢，客戶需求更為復雜多樣；二是券商財富管理轉型將以契合中高凈值人群的投融資需求為核心。

來源：券商中國 作者：張婷婷 李欣蕓