前不久，央視《新聞聯(lián)播》關注重慶發(fā)展改革，其中，“重慶咖啡交易中心”的玩法，令人驚艷。

重慶不生產咖啡。

但截至2017年末，這個交易中心已成為中國最大的咖啡現(xiàn)貨電子交易平臺。

重慶以“無中生有”的方式來發(fā)展咖啡經(jīng)濟，自然稟賦不再是產業(yè)發(fā)展的前提，通過借力打力，快速實現(xiàn)生產要素集聚，產生類似“降維打擊”的效果，極大拓展了產業(yè)發(fā)展的空間和想象力。

當前，中西部五大城市，鄭州、武漢、西安、重慶、成都均瞄準“絲路樞紐”。

其中，重慶“絲路樞紐2.0”玩法所遵從的“不求所有，但求所用”理念，值得特別關注和參考！

先說重慶怎么玩？

在國際上，咖啡是僅次于石油的大宗貿易品。

“重慶咖啡交易中心”成立之前，東南亞和我國云南的咖啡，要出口到歐洲，基本通過海運到達歐洲，一方面距離遠，另一方面成本也高。

關鍵的一點，由于運輸時間長，往往過了咖啡豆最好的加工和品味時間，賣不上價。

同時，由于國內沒有一個較高層次的交易平臺，信息不對稱，沒有定價權成為我國咖啡產業(yè)的切膚之痛。

而重慶和云南兩地的企業(yè)，則率先察覺到其中商機并付諸行動。

彼時，云南德宏州宏天實業(yè)（集團）有限公司擁有我國最大的咖啡企業(yè)——“后谷咖啡”，重慶能源投資集團則在尋求戰(zhàn)略轉型，兩家企業(yè)在發(fā)展咖啡產業(yè)上一拍即合，于2016年3月正式設立重慶咖啡交易中心。

咖啡貿易新模式示意圖©兩江新區(qū)

對這個新生事物，政府方面也提供了足夠的支持。諸如政策方面，對咖啡運輸提供補貼，同時利用渝新歐鐵路幫助云南咖啡銷售到國外等等。

“后谷咖啡”則發(fā)揮市場號召力和影響力，提供產品和交易渠道，雙方優(yōu)勢互補，徹底改變了亞洲咖啡貿易的格局。

現(xiàn)在，重慶成為新的咖啡貿易樞紐。東南亞以及云南的咖啡，先通過中新互聯(lián)互通項目南向通道運至重慶，再向西通過中歐（重慶）班列銷往歐洲市場，向東通過長江黃金水道銷往中國市場。

如此一來，云南的咖啡出口周期縮短一半，成本降低70%，而且由于打破了信息不對稱，加之運輸?shù)綒W洲后正處于最好的加工和品味時間，每磅比原來多賣了3美分。

“絲路樞紐”的競爭格局

具備上述條件的“玩家”，可不止一個。

雖然武漢、鄭州、西安、重慶、成都這幾座城市，各有各的定位，但“絲路樞紐”，是其共同關鍵詞。

為什么官方、學界都在強調這個“樞紐”？

打個比方，如果把“一帶一路”的貿易想象成是中國要開一條自來水管，中西部現(xiàn)在至少有五個大池子等著接水，誰接的多，留給誰的資金和資源就越多，這便是“樞紐”價值所在。 

中西部五大主要城市定位©各城市“十三五”規(guī)劃

以往大家接水，主要是吸引項目，做大本地產業(yè)，依托產業(yè)發(fā)展貿易。比如說西安搞三星、美光等項目，鄭州搞富士康項目，重慶則搞了筆記本電腦產業(yè)的項目，相當于把自家池子挖大挖深，這可稱之為“樞紐玩法1.0”。

現(xiàn)在，“重慶咖啡交易中心”的建設和成果，提供了另一種思路，相當于直接把自己跟鄰居的水塘連起來了，可稱之為“樞紐玩法2.0”。

在成立不到兩年的時間里，這個交易中心已累計注冊會員企業(yè)近340家，咖啡現(xiàn)貨交易額累計超過130億元人民幣。隨之而來的，則是重慶咖啡產業(yè)從無到有，實現(xiàn)了要素的快速集聚。

有句話說的好，“再牛逼的運動員，都要聽裁判的。”把握了交易，就可能形成價格，最終實現(xiàn)對定價權的掌握。

在其他四位同學還在積極鍛煉身體爭做高水平運動員的時候，重慶同學已經(jīng)要當裁判了。

可以預見，有了咖啡交易中心這個先例，重慶在大宗商品的國際貿易上，無論是農產品、機電產品，還是紡織服裝，只要搭起平臺，完全可以復制這一經(jīng)驗，迅速做大貿易額。

西安怎么玩？

實際上，重慶的“樞紐2.0”玩法固然令人驚艷，但某種程度而言，也是無奈之舉。

正是如此，其烹制無米之炊所遵循的思路，就更值得其他兄弟們思考——首先依托區(qū)位優(yōu)勢，其次精選了產品標的，最后是搭建交易平臺，提供綜合服務，這三步環(huán)環(huán)相扣。

西安則不然，依托陜西在產業(yè)，特別是大宗農產品生產上的優(yōu)勢，完全可以借鑒重慶做法并大有可為。

·怎么發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢？

官方和民間對此多有闡述，此處不再贅述。

·怎么選擇產品標的？

從發(fā)揮優(yōu)勢的角度看，陜西的蘋果、獼猴桃都是首選標的。

一個很好的現(xiàn)象，西咸新區(qū)空港新城去年啟動世界蘋果中心項目，通過搭建市場化、信息化、全球化、生態(tài)化的交易平臺，有望整合塑造“陜西蘋果”品牌，提升陜西蘋果影響力和產業(yè)鏈價值，奪取行業(yè)定價權和主導權。

·怎么提供綜合服務？

有了交易，服務的需求自然出現(xiàn)了，結算、融資、信息、物流、倉儲都大有可為。

所以說，絲路樞紐的關鍵在于搭建交易平臺并成功運作。

建立交易平臺絕不僅僅是圈一塊地，蓋一座大樓那么簡單，交易平臺的核心競爭力在于貿易渠道、交易信息。

重慶咖啡交易中心雖然注冊在重慶，不過其大股東是云南的那家企業(yè)，重慶方面則負責為企業(yè)提供發(fā)展空間。

與之而來的，企業(yè)為重慶帶來了貿易渠道、交易信息，“不求所有，但求所用”的理念是交易中心成功的關鍵因素。

西安在建立世界蘋果中心以及開展其它產業(yè)運作的過程中，只要企業(yè)手里有交易渠道，只要企業(yè)手里有交易信息，只要企業(yè)愿意參與到中心的建設當中，我們應該充分堅持“不求所有，但求所用”的理念，栽好梧桐樹，引得鳳凰來。