今年3月份杭州市區(qū)二手房成交16479套創(chuàng)下歷史新高，此后價格上漲，成交量卻呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，7月成交量甚至不足萬套。

落葉知秋，對于二手房市場的變化，二手房中介行業(yè)是最敏感的。房東誠心出售的房源越來越少，掛價虛高，對于買家的付款方式要求也越來越高，甚至要求一次性付款，導(dǎo)致二手房的成交越來越難，中介之間的競爭越來越激烈，辭職人數(shù)增加，招工也十分困難。

誠心出售的房源明顯減少

房東也開始要求一次性付款

杭州市二手房交易監(jiān)管服務(wù)平臺網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)顯示，目前全市已通過審核掛牌出售的房源共計26054套。

“別看可售的房源有這么多，房東誠心要賣的沒多少。掛牌價遠遠高于市場價，一看就不誠心賣。”城西一中介門店店長告訴記者，接下去二手房市場會更加艱難，因為有成交可能的房源量越來越少了。

除了掛牌價虛高，房東對買家的付款要求也越來越高。豪世華邦世紀新城店店長汪來成告訴記者，最近門店接連有兩個單子，因為房東要求全款支付而告吹。“山水人家、城市心境最近有兩套房源準備出售，約120平方米總價500萬元，本來買家都找好了，這個價格也能接受，但房東要求一定要全款付清，最后買家只能放棄。”

汪來成說：“上半年大多房東都還接受首付三成甚至是公積金買房，8月份開始房東大多提高了要求，首付得是6成以上還必須是商貸，這樣銀行放款快，不影響房東買新房。”

但這樣的要求也導(dǎo)致很多買家無奈放棄，成交量自然也就掉了下來。

對房源的爭搶極其激烈

經(jīng)紀人甚至愿拿傭金補貼

由于誠心出售的房東比原來少，實際可成交的房源量大減。為了完成業(yè)績，一旦性價比還不錯的房源掛牌，多家中介公司的經(jīng)紀人激烈爭搶同一套房源的現(xiàn)象比比皆是。

但是，恰恰因為爭奪激烈，反而讓房東覺得自己是不是賣便宜了，又把房源收回去了。

都市房網(wǎng)申花區(qū)域經(jīng)理黃恩武告訴記者，就在不久前東方福邸成交了一套139㎡的西邊套，由于房子位于小區(qū)的中心樓幢，房東的掛牌價稍比市場價高一點，總價在630萬元左右。

房源成交的那天下午2點，經(jīng)紀人帶著客戶去看房，跟房東談妥了價格但還沒簽訂居間協(xié)議，本以為這單成交是妥妥的了，誰知沒過多久房東告訴經(jīng)紀人，在他們走后又來了兩三波要買房的客戶。

“一般看房的人越多，這套房子成交的可能性就越小。房東一看房子搶手，就想是不是價格掛低了。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，由于目前二手房也處于賣方市場，且地價高企，很多房東心理上都覺得房子不愁賣。

黃恩武說：“要不是因為平時跟房東關(guān)系維護得還不錯，房東很有可能就不賣了。”最后，勸了房東整整8個小時，買家又加了4萬元，才以634萬元的價格成交。

而大關(guān)南苑有一套房子掛牌，房東人在外地，上周剛回到杭州，多家中介公司的經(jīng)紀人爭著要跟房東簽訂居間協(xié)議，房東一看買房人這么多，直接說房子暫時不賣了，再看看市場行情。

年初因為市場行情好，經(jīng)紀人大多不愿意在傭金上打折，如今為促成成交，在傭金方面不少經(jīng)紀人愿意適度讓利，有的甚至將部分傭金補貼給房東，只為能順利成交。

員工辭職現(xiàn)象增加

中介公司面臨招工難

二手房成交量的不斷下滑，也導(dǎo)致不少中介從業(yè)人員工作量增加，收入?yún)s下降。

去年11月底，小蔡進入杭州某中介公司工作。其門店所處的板塊因供應(yīng)量短缺、價格漲幅不大，吸引不少主城區(qū)外溢的購房者前來買房，光是門店里待著，上門來咨詢買房的客戶都有不少。

“那時候行情好，試用期沒結(jié)束就開了一單，2萬多元的中介費里拿到了2000多元的傭金。”小蔡說，“即使是試用期，傭金打折，比起其他剛參加工作的同學(xué)賺得要多不少。”

這之后小蔡幾乎每個月都能開單，但到了今年7月份，她覺得這份工作變得艱難了。由于價格上漲、優(yōu)質(zhì)房源減少，到門店里來咨詢買房的客戶明顯比上半年少，所以就必須出去拓房源。“公司規(guī)定每周必須要有四次帶看，房源少了經(jīng)紀人就得出去拓房源，太陽那么毒辣，出門一趟感覺整個人都能黑上一圈。”高溫天不斷外出帶客看房，小蔡每天都累得夠嗆，成交卻變得難了，傭金也跟著少了。

還沒等這個夏天熬過去，小蔡就提出了離職，“太累了，干這行不容易，行情好的時候賺得確實多一點，但一旦行情不好了，要堅持下去，得有很強大的毅力才行。”

中介公司離職的人多了，招工也越來越難。現(xiàn)在不少公司對新人的學(xué)歷都有要求，豪世華邦今年招人的要求是要具備大專以上學(xué)歷，鏈家要求更高，得是本科生及以上學(xué)歷。“市場競爭越是激烈，經(jīng)驗豐富的老經(jīng)紀人產(chǎn)出越多，相反新人出業(yè)績就難。而且學(xué)歷高的人，也不大喜歡中介這個行業(yè)。行情好，賺錢多的時候?qū)λ麄冞€有吸引力。現(xiàn)在錢難賺了，愿意來的人就少了。”都市房網(wǎng)總經(jīng)理包海洪說，現(xiàn)在招經(jīng)紀人底薪都不低，每個月在2500~3500元左右，“我們門店的員工大多以同事推薦老鄉(xiāng)居多，大專院校的招聘基本無人問津。”

“不光招工難，現(xiàn)在各個中介公司之間撬墻角的現(xiàn)象也很明顯，尤其是經(jīng)驗豐富的老經(jīng)紀人在市場上很搶手。”一家中介公司高管說，“房源少，那些溝通能力強，跟房東關(guān)系好的經(jīng)紀人就有優(yōu)勢。”

對于中介來說，杭州二手房量價齊升的好日子過去了。一家中介門店主管說：“成交量如果持續(xù)下跌，那么價格總有下調(diào)的時候。我們也希望這一天盡快到來，房東的心態(tài)發(fā)生改變，價格回歸理性，成交量回升，價平量穩(wěn)，對中介行業(yè)來說反而是有利的。”

來源：錢江晚報

記者：江嘉宜