大約半年可以賺回一臺機器

在游戲廳中，抓娃娃機并沒有特別變化。例如，西安街頭巷尾和各大購物中心里的電玩城、游樂廣場，出現(xiàn)在最中央的仍然是跳舞機和各種大型電子游戲，抓娃娃機一直扮演配角。但是在KTV、電影院、商場等區(qū)域，抓娃娃機卻有了更多的意義。

田先生告訴華商報記者，和KTV合作的抓娃娃機一般有兩種經(jīng)營模式，一種是交租金，租金根據(jù)場地大小、客流多少來定，一年兩臺機器最低交5000元，高的是1萬-1.2萬；另一種是經(jīng)營者和店家分成，分成一般是三七或四六，KTV拿較少部分。

前述趙姓負責(zé)人則介紹，商場內(nèi)放置的娃娃機租金與KTV相近，但也要看商場地段，單臺機器的月租從300元到1000元不等。

田先生還表示，抓娃娃機的經(jīng)營成本主要來自于這幾方面，首先是設(shè)備成本：一臺普通機器的成本在1200-1500元，如果是帶兌幣器的會貴一些，是3500-5000元；每個“娃娃”的成本按分三個等級，最差的2元左右，中等的3.5元到5元，精品娃娃6元到10元。其他的運營費用包括電費、維修費、人工費等。若按一名工人負責(zé)5家店內(nèi)娃娃機的日常維修、娃娃配送、貨款結(jié)算等工作來算，人工成本一般在每人每月3000元左右。

即便如此，抓娃娃機的利潤仍可觀。王先生告訴華商報記者，每臺娃娃機的日流水達到50-80元就可以盈利。節(jié)假日的流水更高，例如：春節(jié)期間每臺日流水150-200元。假設(shè)2000元以下的普通娃娃機設(shè)置的是1元玩一次，貴的機子設(shè)置為2元玩一次。單臺普通機器平均一天大概會有75-100元的流水，除去其他成本，大約半年可以賺回一臺機器的成本，如果是貴一些的機器，8個月左右也能回本。

當(dāng)然，經(jīng)營者并不光是看重這一臺機器每月近萬元的流水收入。王傳珍認為，購物中心、電影院、KTV和地鐵站里，都是典型的線下消費場景，抓娃娃機這個原來不起眼的小生意正好借此做出規(guī)?；窒硇孪M的紅利。

感性消費、粉紅經(jīng)濟助推

借流量入口成資本新寵

除了運作模式和場景變化，為什么娃娃機能夠吸引很多人買單？有業(yè)內(nèi)人士認為，可能是因娃娃機帶有博彩娛樂屬性，是一種非理性消費，同時其結(jié)果無關(guān)大礙，付出幾十元去博取一只毛絨玩偶，有人稱之為“謎之概率”并欲罷不能。

楊帆就表示，抓娃娃這項“特長”讓他樂此不疲。他舉例說，有一次抓到了真人等身大小的巨型玩偶，商家讓他抱著玩偶繞場一周，雖然明知道是商家借機宣傳，但還是讓他有不小的成就感。

也有觀點將抓娃娃機的逆襲歸咎于粉紅經(jīng)濟的流行：女孩子總是盼望能有一個人幫她抓到自己喜歡的“娃娃”，男青年們則暗自磨練抓娃娃技巧。對于他們來說，來自異性崇拜、欣喜雀躍的眼神，或來自他人的佩服和羨慕，也是這個游戲值得享受的部分。

陜西師范大學(xué)國際商學(xué)院副院長雷宏振教授對華商報記者分析，娃娃機受寵還和即興消費市場興起有關(guān)，消費者對這種產(chǎn)品的消費是一個典型的感性消費行為。人們的快樂感覺不僅僅取決于工作或者生活目標任務(wù)的完成，而且還取決于過程的豐富程度，抓娃娃這類感性消費豐富了人們的購物、娛樂過程，因此盡管屬于意外消費，仍然能得到消費者青睞。

作為一種成本不高的流量入口，抓娃娃機迅速紅火起來，并且取得了資本的關(guān)注。有數(shù)據(jù)顯示，從2013年開始，抓娃娃機的出貨量每年都能取得50%以上的增長。

今年春節(jié)，一家廣告分發(fā)平臺獲得了新一輪3800萬元融資，近一年這家公司的融資已接近6000萬元。值得注意的是，這家從給兒童搖搖車安裝智能支付器起家的公司，已經(jīng)將業(yè)務(wù)范圍擴大到了娃娃機的領(lǐng)域，原因正是娃娃機的入口流量更可觀。

自助終端的紅利時代

抓娃娃機提供更多變現(xiàn)渠道

前述抓娃娃機代理商王先生認為，娃娃機這門生意看似簡單，但不認真做只能賠錢：抓出幾率太低沒人玩，“娃娃”太粗糙沒人玩，視覺沖擊力差也沒人玩。同時，他表示，娃娃機還是一個很好的玩具展示渠道，目前市場上有不少娃娃機用的是粗制濫造的“娃娃”，而如果用品質(zhì)好或正版的玩具，獲取的流量一定會更多。

華商報記者了解到，從國際上來看，動漫IP的衍生品占據(jù)其70%以上的收益，而動漫衍生品中，最直接的就是毛絨玩具。對照動漫產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達的日本，有三分之二的玩具是通過抓娃娃機和自動販售機銷售的。而國內(nèi)動漫毛絨玩具缺乏有效的銷售渠道，通常消費者只能在線上購買。未來，抓娃娃機很有可能成為動漫衍生品銷售的主要渠道。

王傳珍認為，包括抓娃娃機在內(nèi)，市民身邊正出現(xiàn)越來越多的自助終端消費設(shè)備，這都不是偶然現(xiàn)象。她分析，一方面，近幾年傳統(tǒng)的開店成本不斷上升，已經(jīng)到了盈虧臨界點，而自助終端的優(yōu)勢就在于無需人員經(jīng)營，也無需昂貴的店面租金成本，可能要付出的就是小部分租金和補貨物流配送、機器和貨品成本等；二是移動電子支付逐漸成熟，上到高端消費品店面，下到街頭一些攤點經(jīng)營，幾乎人人都在用手機上的電子支付；另一個方面則是自助終端本身的靈活性和便捷性較強，社會節(jié)奏越快，時間成本越貴，這個時候一個距離十幾米遠的自助終端是很有存在的必要。

雷宏振則表示，抓娃娃機使用了自助終端消費方式，實際上卻和自助終端關(guān)系不大，重點在于抓娃娃這種感性消費是理性消費市場的重要補充，自助終端的作用在于通過消費者體驗增強了這一市場效果，讓即興消費方式變得更加靈活、方便。他認為，娃娃機這個行業(yè)及類似行業(yè)會繼續(xù)火下去，因為自助消費和自我服務(wù)消費是市場發(fā)展的一大趨勢。