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每經(jīng)記者 王杰

在接連拋出“真不瓤”、“弄啥咧”、“不識(shí)閑”三款倒計(jì)時(shí)方言海報(bào)預(yù)熱之后，6月6日，建業(yè)集團(tuán)的新藍(lán)海戰(zhàn)略揭開面紗，為轉(zhuǎn)型打造的“建業(yè)+”現(xiàn)身江湖。這一點(diǎn)，在建業(yè)地產(chǎn)6月8日發(fā)布的公告中，也可見端倪。公告稱，本集團(tuán)將向公司內(nèi)外開放服務(wù)平臺(tái)，打造“大建業(yè)”商業(yè)生態(tài)圈，讓優(yōu)質(zhì)服務(wù)快速連接客戶。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，建業(yè)轉(zhuǎn)型的背后，實(shí)質(zhì)是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的乏力。

“以前日子很好過，建房子賣就能賺錢?，F(xiàn)在日子不好過了，只能通過其他方面去找收入。”克而瑞研究中心研究總監(jiān)薛建雄告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,建業(yè)地產(chǎn)沒有一線城市的布局，其他的增長(zhǎng)點(diǎn)不大。

銷售金額排名下滑

“自2008年上市以來(lái)，2014年是建業(yè)地產(chǎn)第一次未完成年初承諾的業(yè)績(jī)目標(biāo)。”在3月24日的年度業(yè)績(jī)會(huì)上，建業(yè)地產(chǎn)股份有限公司董事局主席胡葆森作出了這樣的總結(jié)。

若按建業(yè)在2014年年初承諾的170億來(lái)看，上述銷售額只完成了目標(biāo)的約92%。

與此同時(shí)，2014年建業(yè)地產(chǎn)的年內(nèi)凈利潤(rùn)率及毛利率出現(xiàn)雙下滑，分別降至10.4%(2013年為15.6%)和33.6%(2013年為34.1%)。

值得注意的是，在克而瑞聯(lián)合中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心發(fā)布的《2014年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100排行榜》中，建業(yè)地產(chǎn)2014年的銷售金額排名第46位。而在上述機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2015年一季度中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100》排行榜中，建業(yè)地產(chǎn)第一季度銷售金額排名下滑到倒數(shù)第2。

在上述年度業(yè)績(jī)會(huì)上，談及建業(yè)地產(chǎn)2015年的業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)，建業(yè)地產(chǎn)副總裁胡冰指出，公司2015年的合同銷售目標(biāo)是175億元，同比2014年上升12%，較2014年略有下降，“比較謹(jǐn)慎穩(wěn)健”。

胡冰表示，2015年的銷售額將主要來(lái)源于18個(gè)城市的67個(gè)項(xiàng)目，其中鄭州所占比例將由2014年的35%增至40%，“未來(lái)將繼續(xù)擴(kuò)大在鄭州的合同銷售額”。

在多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，建業(yè)地產(chǎn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的乏力，一是因?yàn)椴季稚罡幽?，而河南本地僅有鄭州這一個(gè)二線城市，其余都是庫(kù)存較大的三四線城市。二是行業(yè)整體利潤(rùn)空間受壓。

由中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等聯(lián)合推出的《2015中國(guó)房地產(chǎn)上市公司測(cè)評(píng)研究報(bào)告》指出，上市企業(yè)在2014年比率指標(biāo)方面，凈資產(chǎn)收益率和總資產(chǎn)利潤(rùn)率均值兩項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)下滑，處于自2009年以來(lái)的最低點(diǎn)，分別由上年的11.09%和5.15%下降至8.50%和4.00%，二者都不及2009年的一半。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)或?yàn)楸黄绒D(zhuǎn)型

在此背景下，建業(yè)地產(chǎn)推出了新藍(lán)海戰(zhàn)略，即“建業(yè)+”。

據(jù)了解，上述戰(zhàn)略中，建業(yè)和一德集團(tuán)作為天使投資人，共同投資艾佳家居，后者提出“毛坯房+硬裝+軟裝”的一站式解決方案，購(gòu)房者拿到房子即可拎包入住。建業(yè)將在河南省近60個(gè)樓盤中推行這種全新的家居模式。

鄭州市當(dāng)?shù)匾晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，其實(shí)現(xiàn)在（房地產(chǎn)開發(fā)）服務(wù)都往后期走了，建業(yè)有老客戶基礎(chǔ)，是可以盈利的，但不知這樣做會(huì)有多少人接受。

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)家裝的概念已不新穎，邦地產(chǎn)（微信號(hào)：Real-estate-circle）此前獨(dú)家報(bào)道稱，有住網(wǎng)、愛空間等都已推出此類產(chǎn)品。

薛建雄說，這類產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力就是資源優(yōu)勢(shì)，樓盤都是（建業(yè)）自己的，是跟銷售搭在一起賣，軟硬裝一起做。

此外，“建業(yè)+”還包括深耕文化旅游產(chǎn)業(yè)以及建業(yè)+U站。

據(jù)悉，建業(yè)+U站的核心思想為：以用戶需求為中心、整合建業(yè)內(nèi)外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，為用戶提供會(huì)員、管家、定制式服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，其內(nèi)容主要由U+社區(qū)（建業(yè)云端社區(qū)APP）、U+足球（河南建業(yè)足球APP）、U+線下體驗(yàn)=“E+家”社區(qū)服務(wù)站、U+生活服務(wù)、U+支付、U+理財(cái)?shù)然ヂ?lián)網(wǎng)矩陣組成。

關(guān)于建業(yè)+U站，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“虛的比較多，實(shí)的比較少。”

薛建雄表示，這是整個(gè)市場(chǎng)狀態(tài)下，房企被逼著轉(zhuǎn)型。由于三四線城市房?jī)r(jià)上不去，開發(fā)成本又降不下來(lái)，人工成本還在漲，附加值低的建材價(jià)格也在漲，導(dǎo)致開發(fā)商利潤(rùn)越來(lái)越薄，所以要多做些服務(wù)，靠資源整合來(lái)賺錢。

對(duì)于上述計(jì)劃的盈利點(diǎn)在哪兒，建業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，各個(gè)項(xiàng)目都有主要對(duì)接的團(tuán)隊(duì)，還在推進(jìn)中，目前還不能提供太多信息。胡總（指胡葆森）是非常支持、希望建業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，希望做多元產(chǎn)業(yè)。包括已經(jīng)成型的大數(shù)據(jù)，包括酒店、教育、物業(yè)等，以后會(huì)做一些線上的產(chǎn)品，把這些資源整合起來(lái)，給業(yè)主提供一定的服務(wù)。“對(duì)于盈利點(diǎn)，只有公司高層知道，我不敢妄加說很多東西。”