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每經(jīng)記者 王杰 發(fā)自北京

61歲的王健林和50歲的郁亮端起紅酒杯一碰，國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)龍頭萬(wàn)達(dá)集團(tuán)和住宅龍頭萬(wàn)科集團(tuán)，正式建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

“萬(wàn)科和萬(wàn)達(dá)特別有緣份，兩個(gè)公司都姓萬(wàn)，兩家的創(chuàng)始人都姓王，一個(gè)是早期在南面稱(chēng)王，一個(gè)在北面稱(chēng)王，后期了一個(gè)在住宅稱(chēng)王，一個(gè)在商業(yè)稱(chēng)王”。萬(wàn)科集團(tuán)總裁郁亮認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)白銀時(shí)代的到來(lái)，使兩家巨頭走到了一起。王健林稱(chēng)，如果雙方接下來(lái)的談判能達(dá)成一致，將是超過(guò)千億級(jí)規(guī)模的。

在5月14日的簽約儀式上，萬(wàn)科與萬(wàn)達(dá)均表示，此次雙方簽署的是框架協(xié)議，未來(lái)具體的合作安排會(huì)根據(jù)項(xiàng)目情況來(lái)確定。

未來(lái)，雙方的合作主要通過(guò)聯(lián)合拿地、合作開(kāi)發(fā)的形式進(jìn)行，即由萬(wàn)科開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中住宅部分，萬(wàn)達(dá)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中商業(yè)部分，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；此外，雙方也表示將共同探討基于現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)的可能性。

一起合作一起“輕”

對(duì)于萬(wàn)達(dá)和萬(wàn)科為何能走到一起，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林表示，是雙方戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的不謀而合。萬(wàn)達(dá)從2014年就開(kāi)始力推輕資產(chǎn)模式，逐漸把企業(yè)的收入和利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到服務(wù)業(yè)方面。萬(wàn)科也在尋求轉(zhuǎn)型，雙方經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，達(dá)成一致。“這兩家企業(yè)能夠走到一起，說(shuō)明今后代表著一種趨勢(shì)，在今后中國(guó)的行業(yè)里不但有競(jìng)爭(zhēng)，更多的是合作，從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，可能這就是行業(yè)的一個(gè)方向。而且這種競(jìng)合不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的抱團(tuán)取暖。”

雙方均表示，此次簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議是一項(xiàng)長(zhǎng)期計(jì)劃，未來(lái)雙方將各自成立由集團(tuán)高層領(lǐng)銜的協(xié)調(diào)小組，以負(fù)責(zé)合作事宜的日常對(duì)接，通報(bào)相關(guān)的項(xiàng)目信息，并在相互協(xié)商的基礎(chǔ)上確定具體的合作安排。

對(duì)于合作模式的核心，王健林說(shuō)，是發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)達(dá)現(xiàn)在做商業(yè)和文化旅游，萬(wàn)科的優(yōu)勢(shì)在住宅方面做得精，成本控制得好，管理的口碑比較好，同時(shí)物業(yè)口碑很好，萬(wàn)科對(duì)價(jià)格的控制比萬(wàn)達(dá)更精細(xì)一些。萬(wàn)科和萬(wàn)達(dá)都走向了海外，雙方合作不僅局限于國(guó)內(nèi)，也包括海外的全球合作。

王健林表示，萬(wàn)達(dá)輕資產(chǎn)現(xiàn)在正按計(jì)劃在走，從簽約到開(kāi)業(yè)有一個(gè)過(guò)程，今年開(kāi)業(yè)的26個(gè)廣場(chǎng)，全部是輕資產(chǎn)，由萬(wàn)達(dá)持有。明年至少會(huì)超過(guò)50個(gè)。到2020年，萬(wàn)達(dá)輕資產(chǎn)廣場(chǎng)的比重會(huì)超過(guò)重資產(chǎn)，輕資產(chǎn)的總數(shù)會(huì)比重資產(chǎn)還要多。

王健林說(shuō)，輕資產(chǎn)就沒(méi)有任何的銷(xiāo)售任務(wù)，考核的核心是兩點(diǎn)，一是成本控制的方式，二是招商租金控制的能力，這是決定商業(yè)模式是否成功的關(guān)鍵。

萬(wàn)科總裁郁亮則認(rèn)為，萬(wàn)科定的是未來(lái)十年的轉(zhuǎn)型，第一個(gè)是“三好”住宅，有巨大的空間。第二個(gè)是城市配套服務(wù)的轉(zhuǎn)型，這一塊主要是消費(fèi)，主要是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)和消費(fèi)地產(chǎn)，消費(fèi)地產(chǎn)是包括養(yǎng)老，也包括社區(qū)商業(yè)等，這是萬(wàn)科的重點(diǎn)。所以在這個(gè)時(shí)候萬(wàn)科跟萬(wàn)達(dá)的合作，互相彌補(bǔ)長(zhǎng)短，對(duì)萬(wàn)達(dá)的轉(zhuǎn)型也會(huì)有很大的幫助。

合作公司萬(wàn)達(dá)股份會(huì)小點(diǎn)

值得注意的是，房地產(chǎn)是資金密集型行業(yè)，金融在其中起到至關(guān)重要的作用。

郁亮認(rèn)為，在地產(chǎn)“白銀時(shí)代”，房企開(kāi)始與金融結(jié)盟。今年以來(lái)，全國(guó)買(mǎi)地最多的不是傳統(tǒng)房地產(chǎn)商，而是金融機(jī)構(gòu)，平安是今年以來(lái)買(mǎi)地最多的發(fā)展商。要么是表面上房企在拿地，其實(shí)背后都是金融機(jī)構(gòu)在支持。

萬(wàn)達(dá)與萬(wàn)科之間，會(huì)在金融領(lǐng)域有合作嗎？

郁亮表示，萬(wàn)科迄今為止還沒(méi)有金融板塊，盡管有很多融資渠道，也嘗試不同的資產(chǎn)管理模式，包括最近剛剛試推的公募REITs，這是國(guó)內(nèi)正式批準(zhǔn)的第一單，“萬(wàn)達(dá)集團(tuán)轉(zhuǎn)型過(guò)程中有一個(gè)（方向）是往金融的轉(zhuǎn)型，未來(lái)我覺(jué)得如果有資源，我們當(dāng)然是需要利用，所以說(shuō)有合作可能性的時(shí)候，這種可能性當(dāng)然包括在里面。”

就在其他房地產(chǎn)企業(yè)紛紛逃離三四線(xiàn)城市時(shí)，王健林卻期望以輕資產(chǎn)模式加速萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在這些城市的布局。但是對(duì)于萬(wàn)科這樣的住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，一二線(xiàn)城市無(wú)疑是最受青睞的“香餑餑”。那么在區(qū)域選擇上，“兩萬(wàn)”能否達(dá)成一致？

郁亮說(shuō)，萬(wàn)科有一個(gè)非常明確的做法，叫作“要為普通人家蓋好房子”，但是不只是為一二線(xiàn)城市的人蓋好房子，當(dāng)然包括給三四線(xiàn)城市的人蓋好房子，未來(lái)可能五六線(xiàn)都可以考慮。“我們對(duì)一二線(xiàn)，反而有所警惕，大家都覺(jué)得一二線(xiàn)城市好的時(shí)候，那就是很危險(xiǎn)的時(shí)候。”郁亮說(shuō)。

“兩萬(wàn)”合作，是成立平臺(tái)公司還是分公司？

王健林表示，雙方肯定要成立合作公司，兩個(gè)大集團(tuán)之間合作，無(wú)論從風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)、融資、控制，沒(méi)有一個(gè)合作公司，是不行的。一個(gè)項(xiàng)目合作就要成立一個(gè)合作公司，其中一定是萬(wàn)達(dá)的股份會(huì)小一點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在萬(wàn)達(dá)在力推輕資產(chǎn)。

王健林還稱(chēng)，萬(wàn)科是在A股上市，萬(wàn)達(dá)則在港股，上市公司旗下的合作公司模式是不會(huì)重組的。除此之外，雙方還在探討一種更大規(guī)模的新的戰(zhàn)略合作，而不是外界理解的“我們干我們的商業(yè)廣場(chǎng)，他干住宅”。