每經(jīng)記者 王一鳴 發(fā)自上海

互聯(lián)網(wǎng)金融的興起正倒逼證券業(yè)變革，已有券商尋求將經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)通道向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》獲悉，8月18日下午，位于上海興業(yè)路上的國(guó)泰君安財(cái)富管理旗艦店揭幕，這也是首家國(guó)內(nèi)“券商系”財(cái)富管理旗艦店。

據(jù)國(guó)泰君安相關(guān)人士介紹，基于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的深厚積累及對(duì)國(guó)內(nèi)財(cái)富管理市場(chǎng)的洞察，國(guó)泰君安對(duì)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行深度整合，并從全球合作伙伴中遴選涵蓋保險(xiǎn)、法務(wù)、財(cái)富顧問(wèn)等多個(gè)領(lǐng)域的頂級(jí)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，致力于為高凈值客戶提供一站式的專(zhuān)屬金融解決方案。

“依托國(guó)泰君安雄厚的資本運(yùn)作功底，我們決定沿襲歐洲財(cái)富管理的模式，打造有專(zhuān)注力的財(cái)富管家團(tuán)隊(duì)，可以讓財(cái)富管理專(zhuān)家更專(zhuān)注于客戶資產(chǎn)的保值增值。”國(guó)泰君安副總裁顧頡國(guó)泰君安副總裁顧頡如是解釋。

據(jù)悉，在對(duì)海外金融機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)和考察之后，國(guó)泰君安選擇沿襲歐洲傳統(tǒng)私人銀行的管家式服務(wù)模式，采用以客戶為中心的資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)激勵(lì)機(jī)制，按照客戶資產(chǎn)規(guī)模，收取相應(yīng)的管理費(fèi)。在這種機(jī)制下，投資顧問(wèn)沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要求，可以更專(zhuān)注于客戶資產(chǎn)的保值和增值，專(zhuān)注于客戶的滿意度。相對(duì)于國(guó)內(nèi)財(cái)富管理服務(wù)大多采用的產(chǎn)品銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)激勵(lì)機(jī)制可以確保財(cái)富顧問(wèn)真正從客戶的需求切入，能開(kāi)展以客戶為中心的財(cái)富管理服務(wù)。

相關(guān)人士還介紹，這種“1+N”的服務(wù)模式，除了提供一位貼心服務(wù)的財(cái)富管家，還為高凈值客戶打造了一支全領(lǐng)域的頂級(jí)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，其中包含國(guó)泰君安從其全球合作伙伴當(dāng)中遴選的專(zhuān)家。為此，國(guó)泰君安還為高凈值客戶提供全球可視系統(tǒng)，未來(lái)依靠這一實(shí)時(shí)系統(tǒng)，客戶可以通過(guò)云端設(shè)備和來(lái)自全球的專(zhuān)家進(jìn)行面對(duì)面的即時(shí)溝通。