每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海

巴西足球世界杯盛宴已經(jīng)開啟，趁勢而來的多款 “世界杯概念險(xiǎn)”近期也賺足了眼球。有“看球喝高險(xiǎn)”、“夜貓子險(xiǎn)”、“足球流氓險(xiǎn)”、“吃貨險(xiǎn)”、“世界杯遺憾險(xiǎn)”……

然而，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者留意到，消費(fèi)者“用腳投票”決定了哪些產(chǎn)品會(huì)在世界杯經(jīng)濟(jì)中成功“掘金”。這些借“世界杯”之名的保險(xiǎn)產(chǎn)品，多數(shù)卻只賺眼球不賺保費(fèi)。例如，眾安保險(xiǎn)在天貓推廣的四款 “世界杯概念險(xiǎn)”原定3元的保費(fèi)，降至1分錢白菜價(jià)銷售。

因承保責(zé)任超出了傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)保障范圍，安誠保險(xiǎn)的“遺憾險(xiǎn)”也因此爭議不斷。安誠保險(xiǎn)電商總監(jiān)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，首輪小組賽“遺憾險(xiǎn)”產(chǎn)品只銷售50多份。他表示：“公司意在打造年輕時(shí)尚，有樂趣、更好玩的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，在后續(xù)的產(chǎn)品推廣中，更關(guān)注的還是品牌塑造，而非保費(fèi)和盈利?！?/p>

形形色色的世界杯險(xiǎn)/

在本屆巴西世界杯開賽之前，國內(nèi)的保險(xiǎn)公司已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)紛紛推出與世界杯掛鉤的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

定位互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司的眾安保險(xiǎn)，此次一口氣推出了四款與世界杯有關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品——“看球喝高險(xiǎn)”、“夜貓子險(xiǎn)”、“足球流氓險(xiǎn)”、“吃貨險(xiǎn)”。四款產(chǎn)品分別保障的是：急性酒精中毒身故、醫(yī)療、猝死身故、急性上呼吸道感染感染醫(yī)療、意外身故/殘疾/醫(yī)療、急性腸胃炎身故、醫(yī)療。據(jù)了解，四款產(chǎn)品的保險(xiǎn)期間為30天，均為最高保障1萬元的短期意外健康險(xiǎn)。今年3月份，眾安保險(xiǎn)短期健康/意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)獲得保監(jiān)會(huì)批復(fù)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此類保險(xiǎn)的共性是期限短、保費(fèi)低、保障范圍鎖定某單一風(fēng)險(xiǎn)。這種將保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更加“碎片化”和“通俗化”，打破傳統(tǒng)人壽保險(xiǎn)保障的“多而全”的特點(diǎn)，被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司的發(fā)展方向。

事實(shí)上，所謂的“吃貨險(xiǎn)”、“看球喝高險(xiǎn)”并非首次出現(xiàn)在公眾視野。國華人壽曾于2014年春節(jié)期間推出一款“吃貨險(xiǎn)”產(chǎn)品，主要賠付由于食物中毒引發(fā)“住院”造成的醫(yī)療費(fèi)用損失。此次應(yīng)世界杯而生安誠保險(xiǎn)的“喝麻險(xiǎn)”，提供最高500元的醉酒醫(yī)療費(fèi)用，保費(fèi)為18元，保險(xiǎn)期間為90天。

安誠保險(xiǎn)推出的另一款 “世界杯遺憾險(xiǎn)”受到更大關(guān)注。從產(chǎn)品性質(zhì)上來看，該款產(chǎn)品與上述幾款“世界杯概念險(xiǎn)”無異，為保險(xiǎn)期間為15天、最高保障1萬元的短期意外險(xiǎn)。但在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，其補(bǔ)償還超出了傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)保障范圍，也因此惹來爭議不斷。

“強(qiáng)隊(duì)爆冷門，補(bǔ)償你的遺憾”，若消費(fèi)者支持的球隊(duì)在其投保的賽段被淘汰，就可以獲得相應(yīng)的遺憾補(bǔ)償，最高補(bǔ)償為4900集分寶。在小組遺憾賽投保結(jié)束后，還有八強(qiáng)賽遺憾險(xiǎn)、大力神杯遺憾險(xiǎn)兩輪，投保價(jià)格均為8元。

以“遺憾”——這一精神損失，并非人身、財(cái)產(chǎn)損失作為理賠依據(jù)，與安聯(lián)早前推出的“賞月險(xiǎn)”、“喜陽陽”異曲同工，安誠保險(xiǎn)的“世界杯遺憾險(xiǎn)”也被質(zhì)疑變相賭博。對(duì)于“博彩”的說法，安誠保險(xiǎn)的內(nèi)部人士并不認(rèn)同，稱產(chǎn)品實(shí)質(zhì)還是意外險(xiǎn)。

除上述兩家外，海康人壽在微信渠道曾推出世界杯競猜活動(dòng)，參與者可以選擇一場比賽中競隊(duì)醫(yī)的上場次數(shù)，被稱為“隊(duì)醫(yī)快跑險(xiǎn)”，不過此后據(jù)稱僅是一次測試。

3元保費(fèi)降至白菜價(jià)/

與安誠保險(xiǎn)的“世界杯遺憾險(xiǎn)”類似，國外保險(xiǎn)公司也曾有類似的奇葩保險(xiǎn)。據(jù)了解，在德國世界杯期間的“被進(jìn)球險(xiǎn)”規(guī)定，只要本國足球隊(duì)在世界杯期間每被對(duì)方攻破球門一次，投保人就能從保險(xiǎn)公司處獲得賠償金。

不過，不排除世界杯與國內(nèi)市場的距離始終未能拉近的原因，此類保險(xiǎn)在國內(nèi)的試驗(yàn)沒能引起球迷的參與興趣。以眾安保險(xiǎn)的四款世界杯保險(xiǎn)銷售情況來看，推出十余天成交記錄寥寥。保費(fèi)定價(jià)原本3元/份的四款產(chǎn)品，降價(jià)至0.01元白菜價(jià)銷售，保費(fèi)規(guī)模小到可忽略不計(jì)。相比之下，眾安保險(xiǎn)近期推出的另一款頗多爭議的險(xiǎn)種——“高溫險(xiǎn)”卻受到客戶追捧，其官方統(tǒng)計(jì)顯示，在天貓和微信兩個(gè)渠道合計(jì)共超過20萬份，平均每天線上購買超過1萬份，最低保費(fèi)為10元/份。

同樣保障醉酒的安誠保險(xiǎn)“喝麻險(xiǎn)”18元的保費(fèi)定價(jià)，截至6月16日累計(jì)銷售仍然僅4份。安城保險(xiǎn)的“世界杯遺憾險(xiǎn)”也出現(xiàn)“只賺眼球不賺保費(fèi)”的情形。據(jù)安誠保險(xiǎn)電商總監(jiān)透露，首輪小組遺憾賽產(chǎn)品銷售總共50多份。以單價(jià)8元的投保價(jià)格來看，所獲保費(fèi)僅400余元。上述安誠保險(xiǎn)的內(nèi)部人士稱，首輪產(chǎn)品并未做更多的宣傳推廣，在接下來的兩輪八強(qiáng)賽遺憾險(xiǎn)、大力神杯遺憾險(xiǎn)的產(chǎn)品推廣中還將加大推廣力度。

安誠保險(xiǎn)電商總監(jiān)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在后續(xù)的產(chǎn)品推廣中，安誠保險(xiǎn)更關(guān)注的還是品牌塑造，而非保費(fèi)和盈利。他還稱，公司醞釀多款此類互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品已有數(shù)月，接下來還將推出包括“火鍋險(xiǎn)”、“差旅安全險(xiǎn)”在內(nèi)的多款產(chǎn)品。

除了世界杯概念和保險(xiǎn)產(chǎn)品綁定的方式，不少保險(xiǎn)公司還直接以“世界杯”作為營銷噱頭，或直接做品牌推廣。近期，平安車險(xiǎn)在淘寶保險(xiǎn)頻道熱推“平安球迷車險(xiǎn)”促銷活動(dòng)，用戶購買車險(xiǎn)可獲得該競猜球隊(duì)射門次數(shù)×10的返現(xiàn)，以集分寶的形式返還。