2014-03-28 01:18:23
每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都
每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都
因茅臺酒出名,并且作為醬酒主產(chǎn)區(qū)的貴州仁懷,正寄望通過對酒業(yè)的整合謀變當?shù)鼐茦I(yè)的轉(zhuǎn)型。
昨日(3月27日),仁懷市政府在成都發(fā)布仁懷茅臺醬酒產(chǎn)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略,提出“茅臺醬酒產(chǎn)區(qū)集團化、規(guī)范化發(fā)展”的戰(zhàn)略。發(fā)布會上,仁懷市將以貴州省仁懷市醬香酒酒業(yè)有限公司(以下簡稱仁懷醬酒公司)為平臺,整合當?shù)鼐破笸瞥鍪卓钜劳?ldquo;仁懷醬香酒”品牌下的白酒產(chǎn)品。
據(jù)了解,雖有一家獨大的茅臺集團,但仁懷茅臺鎮(zhèn)還有許多以基酒銷售為主的中小酒企,如今市場環(huán)境發(fā)生變化,不少中小酒企面臨銷售困境,因此如今由仁懷政府出面進行整合。
昨日,仁懷副市長喻陽洪在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示,仁懷地方酒企規(guī)模上都較小,因此,需要多種模式、方式走出來,目前主要是通過抱團、整合的方式。
整合當?shù)厥嗉揖破?
3月27日上午,“中國酒都——貴州仁懷茅臺醬酒產(chǎn)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布會”在成都舉行。會上,仁懷市提出“茅臺鎮(zhèn)醬香酒產(chǎn)業(yè)集團化、品牌化、規(guī)范化發(fā)展戰(zhàn)略”,并正式啟動“仁懷醬香酒地理標志”。
仁懷市市委書記羅其方向 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,通過此種模式,希望把仁懷地方酒業(yè)進而推向全國市場。
同時,整合當?shù)蒯u酒企業(yè)的“茅臺鎮(zhèn)壹萬零壹窖生態(tài)釀酒聯(lián)盟”也宣布成立,并對在“仁懷醬香酒”平臺下的首款產(chǎn)品進行招商。
主導(dǎo)該款酒的平臺是成立不久的仁懷醬酒公司。據(jù)悉,仁懷醬酒公司于2012年成立,目前推出產(chǎn)品,意味著其正式開始運作。
仁懷醬酒公司一位人士表示,公司為仁懷政府全資公司,此次推出新品牌酒,是整合了當?shù)厥嗉乙?guī)模生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn),公司負責(zé)品牌運作。
從產(chǎn)品的定位上,依托“仁懷醬香酒”品牌下的該款酒主要定位為中低端產(chǎn)品。
據(jù)悉,去年10月,“仁懷醬香酒”商標獲得國家工商總局頒發(fā)的 “地理標志證明商標”證書。如今緣何宣告正式啟動 “仁懷醬香酒”地理標志,進而以此進行品牌、產(chǎn)品運作,背后有著怎樣的考慮?
昨日,喻陽洪在接受媒體采訪時坦言,外界往往知道“茅臺”而不知道仁懷,仁懷醬酒的總體品牌太弱,因此對醬酒品牌的總體塑造有助于仁懷醬酒走出去,因此由政府出面推動“抱團出去”。
擺脫對基酒銷售的依賴/
對于推動“仁懷醬香酒”整體運作的原因,喻陽洪表示,前些年,當?shù)蒯u香酒酒企以基酒銷售為主。但到2013年,市場形勢發(fā)生變化,導(dǎo)致當?shù)鼗其N售遇困,酒企需要開拓新的銷售模式。
據(jù)了解,雖然茅臺集團作為當?shù)鼐茦I(yè)發(fā)展的龍頭,但長期以來,除了前者的一家獨大外,仁懷一直缺乏更多的知名酒企品牌,當?shù)囟噙_數(shù)百家的中小酒企往往以銷售基酒謀生。
2012年下半年以來,白酒市場形勢的變化,仁懷茅臺鎮(zhèn)原以基酒銷售為主的模式受到考驗。去年8月,《每日經(jīng)濟新聞》記者曾深入茅臺鎮(zhèn)進行采訪,在采訪中了解到,當?shù)刂行【破蠡其N售明顯遇挫,一些小酒企選擇停產(chǎn),甚至有企業(yè)開始轉(zhuǎn)而租賃或出售窖池等資產(chǎn),當?shù)鼐茦I(yè)發(fā)展開始遇阻。
公開數(shù)據(jù)顯示,2013年,仁懷完成規(guī)模以上白酒工業(yè)增加值350億元,同比增長28%;完成規(guī)模以上白酒企業(yè)總產(chǎn)值380億元,同比增長28%。而2012年的同期數(shù)據(jù)為,規(guī)模白酒工業(yè)增加值275.3億元,同比增長32%;規(guī)模白酒工業(yè)總產(chǎn)值308.3億元,同比增長31.5%。
前述仁懷醬酒公司的人士透露,公司具體運作的模式為,已集合當?shù)鼐邆湟欢ㄒ?guī)模的生產(chǎn)酒企組成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,由參與其中的酒企提供基酒生產(chǎn),公司提供品牌,并進行后期的銷售營銷。
“一是做大茅臺;二是發(fā)展地方酒業(yè),目前是酒業(yè)低谷期,地方政府創(chuàng)造環(huán)境,保護醬香酒生產(chǎn)環(huán)境,推動地方酒業(yè)發(fā)展。”羅其方如此表示。
專家建議運作需下更多工夫/
“壹萬零壹窖是我們酒類企業(yè)整合的一個方向,也是一種模式和形式。”喻陽洪表示。
據(jù)了解,目前仁懷已在加快推進當?shù)鼐茦I(yè)的整合。去年,貴州省引進飲料業(yè)龍頭娃哈哈集團,意在整合仁懷當?shù)刂行【破?,做大酒業(yè)。
在去年11月的發(fā)布會上,娃哈哈集團董事長宗慶后曾透露,除與金醬酒業(yè)合作推出產(chǎn)品外,其還與仁懷當?shù)厥嗉揖破筮_成初步合作意向。
據(jù)悉,茅臺鎮(zhèn)有數(shù)百家酒企,與茅臺酒廠一樣釀造醬香型白酒,不過受企業(yè)資金和規(guī)模限制,這些企業(yè)的市場份額都不大。此前,當?shù)卣噲D推進由茅臺集團整合收購這些小企業(yè),但效果不顯著。
如今,酒業(yè)形勢變得更為嚴峻后,仁懷政府寄望通過產(chǎn)區(qū)化概念的打造、推進整合來謀求發(fā)展。
“我們說一個觀點,其實仁懷的資源是有限的,我們把資源優(yōu)先配給有實力的、市場開拓能力的企業(yè),在招商引資時我們就有標準和較高的要求,主要引進戰(zhàn)略投資者。”喻陽洪向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,去年吸引娃哈哈進入,對仁懷酒業(yè)走出去有著很好的作用。
對于仁懷大力推進白酒產(chǎn)業(yè)整合,白酒專家鐵犁認為,酒類營銷的未來方向之一是戰(zhàn)略營銷,“這是一種積極的探索”。
“整合的做法和思路是不錯的,但整合之后的具體操作層面,不能以傳統(tǒng)的思維來做,需要在品牌打造、運作方面下更多工夫。”白酒行業(yè)專家趙義祥建議道。
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