第三方銷售或被叫停

近年來(lái)，第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)成為信托產(chǎn)品銷售的重要渠道。但隨著業(yè)內(nèi)風(fēng)波頻起，對(duì)第三方理財(cái)?shù)脑嵅∫苍絹?lái)越多。

據(jù)了解，2013年9月份以來(lái)，銀監(jiān)會(huì)非銀處曾組織過(guò)三次信托公司銷售業(yè)務(wù)的討論，具體事項(xiàng)涉及信托產(chǎn)品第三方代銷、異地銷售以及信托公司成立財(cái)富管理公司等問(wèn)題。其中，禁止第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)代銷信托產(chǎn)品是會(huì)議的主要內(nèi)容。

近日，有消息稱，監(jiān)管層已經(jīng)在草擬規(guī)范信托公司營(yíng)銷渠道，叫停信托公司通過(guò)第三方代銷或推介合格投資者的方式銷售信托產(chǎn)品的相關(guān)規(guī)定。

實(shí)際上，2011年10月銀監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于規(guī)范信托產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)問(wèn)題的通知》中明確規(guī)定，非金融機(jī)構(gòu)可以向信托公司推薦合格投資者，但不得以提供咨詢、顧問(wèn)、居間等方式直接或間接推介信托產(chǎn)品。

第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)近年來(lái)發(fā)展很快，其中卻隱藏很多問(wèn)題。

首先，成立第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的要求非常低，只需要去工商部門注冊(cè)一個(gè)咨詢公司即可。如果出現(xiàn)問(wèn)題，也是由工商部門來(lái)處罰，不受信托公司的監(jiān)管機(jī)構(gòu)——銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管。

其次，第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的具體經(jīng)營(yíng)模式是由其推介信托產(chǎn)品，然后與信托公司簽訂“財(cái)務(wù)顧問(wèn)協(xié)議”，通過(guò)代銷信托產(chǎn)品收取傭金，銷售額越大，傭金越高。第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)和其理財(cái)顧問(wèn)難免會(huì)夸大信托產(chǎn)品，刻意回避風(fēng)險(xiǎn)，以賺取高額的傭金。

加上第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)未受到規(guī)范監(jiān)管，違規(guī)銷售信托等理財(cái)產(chǎn)品的現(xiàn)象較為普遍。