每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 李琴

春節(jié)以來(lái)，洋河股份（002304，收盤(pán)價(jià)54.50元）一改去年跌跌不休的頹勢(shì)，股價(jià)芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。據(jù)同花順iFind統(tǒng)計(jì)，馬年開(kāi)盤(pán)以來(lái)洋河股份已累計(jì)上漲近37%。 

與此同時(shí)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從洋河股份天貓旗艦店了解到，公司近期將推出新品邃之藍(lán)、高之藍(lán)、遙之藍(lán)系列，價(jià)格比公司主打產(chǎn)品藍(lán)色經(jīng)典有不同幅度上漲。

在白酒市場(chǎng)普遍低迷的背景下，洋河股份為何逆勢(shì)提價(jià)？對(duì)此，洋河股份工作人員告訴記者，本次即將推出的新品主要是針對(duì)電商渠道，目的在于打造電商專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品，與傳統(tǒng)產(chǎn)品形成差異化。

新品上市時(shí)間暫未確定

日前，洋河股份曾在其天貓旗艦店掛出新品宣傳廣告，即將推出的新產(chǎn)品延續(xù)了原來(lái)藍(lán)色經(jīng)典的三梯度模式，其中，42度、52度邃之藍(lán)售價(jià)為258元/瓶和268元/瓶；42度、52度高之藍(lán)售價(jià)為488元/瓶和508元/瓶；42度、52度遙之藍(lán)售價(jià)為1280元/瓶和1318元/瓶。與藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品，普遍有所提價(jià)。

對(duì)此，洋河股份公關(guān)部相關(guān)人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這些價(jià)格確實(shí)曾經(jīng)在洋河股份天貓旗艦店掛出過(guò)，但是因?yàn)樾缕飞鲜械木唧w時(shí)間還沒(méi)有確定，上述價(jià)格依然存在不確定因素。

對(duì)于洋河股份新品的提價(jià)行為，白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鐵犁認(rèn)為，首先這是公司的正常行為，提價(jià)的說(shuō)法不妥，因?yàn)樾缕房梢該碛幸粋€(gè)全新的價(jià)格體系。其次，洋河股份調(diào)高新品價(jià)格的行為或折射出公司對(duì)于未來(lái)白酒市場(chǎng)的回暖預(yù)期。

而正一堂策略機(jī)構(gòu)總裁楊光則表示，在白酒行業(yè)深度調(diào)整的時(shí)候推出這樣高價(jià)位的產(chǎn)品是有背消費(fèi)者需求的。

對(duì)于上述觀點(diǎn)，上述洋河股份人士表示，公司認(rèn)為白酒市場(chǎng)還是有前景的，有復(fù)蘇回暖機(jī)會(huì)。該次推出的新產(chǎn)品是一個(gè)系列型產(chǎn)品，價(jià)位有高有低。針對(duì)目前市場(chǎng)，公司將主推中低端產(chǎn)品，而當(dāng)高端市場(chǎng)回暖時(shí)，高端產(chǎn)品將會(huì)發(fā)力。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在本輪白酒市場(chǎng)調(diào)整以來(lái)，名酒紛紛瞄準(zhǔn)中低端市場(chǎng)，新品價(jià)格普遍在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上有所下滑，鮮有上漲案例。如貴州茅臺(tái)（600519，收盤(pán)價(jià)149.53元）直接將醬酒、仁酒砍價(jià)一半，五糧液（000858，收盤(pán)價(jià)16.07元）也推出了80元左右的綿柔尖莊等中低端產(chǎn)品。   

瞄準(zhǔn)電商渠道

對(duì)于新品的投放，洋河股份上述公關(guān)部人士表示，這些產(chǎn)品主要是針對(duì)電商渠道，目的在于打造電商專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品，與傳統(tǒng)渠道形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。目前，公司電商的渠道是由洋河股份直接經(jīng)營(yíng)的。

東興證券食品飲料分析師李德寶認(rèn)為，目前洋河大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道是大勢(shì)所趨，一方面可以補(bǔ)充產(chǎn)品盈利，另一方面也可以進(jìn)一步完善渠道。不管是天貓、京東旗艦店，還是APP“洋河一號(hào)”等，都是公司在行業(yè)調(diào)整中的積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)，他預(yù)計(jì)前期互聯(lián)網(wǎng)渠道帶來(lái)的消費(fèi)還不會(huì)太大。

那么新品會(huì)不會(huì)對(duì)原有產(chǎn)品銷(xiāo)售造成沖擊呢？洋河股份公關(guān)部人士解釋到，公司之所以開(kāi)發(fā)這些新產(chǎn)品就是為了與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的沖擊是不存在的。

然而，楊光認(rèn)為，目前酒類(lèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者價(jià)值體系已經(jīng)發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變，以前以政務(wù)消費(fèi)為主的高端白酒市場(chǎng)已經(jīng)不復(fù)存在，貼近民生的產(chǎn)品才能引起消費(fèi)者共鳴，目前市場(chǎng)上消費(fèi)者接受的價(jià)格普遍為100-200元的產(chǎn)品。 

鐵犁則認(rèn)為，這是洋河股份基于戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的品牌拉升行為，產(chǎn)品的形象意義更大，尤其是新品遙之藍(lán)定價(jià)1280元/瓶，高端形象的意圖再明顯不過(guò)，超過(guò)龍頭茅臺(tái)的定價(jià)不失為一種不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)策略。