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茅臺(tái)等白酒巨頭正在嘗試對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整

新華網(wǎng) 2013-05-29 13:15:07

面臨巨大的白酒下行壓力,高端白酒巨頭正在嘗試對(duì)自身價(jià)格體系進(jìn)行深度調(diào)整,尤其是對(duì)銷售平臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的掌控。

新華網(wǎng)南寧5月29日電(記者何豐倫)記者近日對(duì)廣西南寧、柳州、桂林等地的茅臺(tái)、五糧液經(jīng)銷商進(jìn)行采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),面臨巨大的白酒下行壓力,高端白酒巨頭正在嘗試對(duì)自身價(jià)格體系進(jìn)行深度調(diào)整,尤其是對(duì)銷售平臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的掌控。

南寧茅臺(tái)酒經(jīng)銷商盧強(qiáng)表示,春節(jié)前后那輪價(jià)格大跌后,白酒巨頭的銷售已逐漸恢復(fù)至之前水平,但兩大巨頭的價(jià)格體系依然在深度調(diào)整中。

一些經(jīng)銷商表示,此前茅臺(tái)酒價(jià)格標(biāo)桿的直營(yíng)店和網(wǎng)上商城堅(jiān)挺的價(jià)格體系,開(kāi)始逐步隨行情調(diào)整。茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商還向記者透露:“茅臺(tái)”正在針對(duì)直營(yíng)店和網(wǎng)上商城推進(jìn)會(huì)員制,盡管53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格仍堅(jiān)挺在1519元,但消費(fèi)者納入會(huì)員管理之后,最低可以1119元的價(jià)格買到。

柳州茅臺(tái)酒經(jīng)銷商范銘表示:與廣州等地的直營(yíng)店相比,廣西拿到的價(jià)格還不夠低,從茅臺(tái)廣州直營(yíng)店獲悉,若與總公司簽訂合同,一次性購(gòu)買2124瓶以上價(jià)格還可低至999元。

電子商務(wù)也是高端白酒進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的重要渠道。酒仙網(wǎng)以及一九在線,53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格均在999元。

目前,同屬高端白酒系列的五糧液終端零售價(jià)在700元上下浮動(dòng),更有部分渠道價(jià)格低至640-660元之間。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,高端白酒的價(jià)格松動(dòng)帶來(lái)了巨大的銷量增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額,這是高端白酒巨頭樂(lè)于看到的情況。

茅臺(tái)零售價(jià)從2012年下半年巔峰時(shí)期1600元大跌至現(xiàn)在的1000元上下,五糧液零售價(jià)則從800-900元的高位回落到現(xiàn)在的600-700元。按照上市公司公報(bào),今年一季度,五糧液營(yíng)收86億元,同比增長(zhǎng)5.4%,凈利潤(rùn)36億元,同比增長(zhǎng)近19%,這表明銷量正在呈現(xiàn)出逐步恢復(fù)的勢(shì)頭。

原文:http://news.xinhuanet.com/fortune/2013-05/29/c_115951835.htm

原標(biāo)題:茅臺(tái)、五糧液正在嘗試對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整

責(zé)編 劉燕

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