嗅覺靈敏，以活取勝

七成多企業(yè)成功挺過難關(guān)

初秋，汕頭的陽光特別燦爛。該市澄海區(qū)蓮下鎮(zhèn)，宜華木業(yè)公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正緊張地忙碌著。鋸切、刨光、組裝、上漆……幾十分鐘內(nèi)，一件件打上“宜華（yihua）”商標(biāo)的精美家具就被送下生產(chǎn)線，裝上集裝箱，輸往歐美市場。前9個(gè)月，宜華出口同比增長30%以上。

“在家具行業(yè)出口普遍下滑的情況下，宜華木業(yè)逆勢增長，主要得益于公司成功的品牌戰(zhàn)略。”宜華木業(yè)公司總經(jīng)理劉壯青說。

宜華木業(yè)的前身是1987年靠800元起家的小木工作坊。十幾年來，通過不斷的品牌培育和銷路擴(kuò)張，已經(jīng)在歐美市場站住了腳。國際金融危機(jī)之后，宜華木業(yè)抓住國際市場重新洗牌的有利時(shí)機(jī)，乘勢而上，2011年實(shí)現(xiàn)出口總值超3億美元。

據(jù)汕頭海關(guān)統(tǒng)計(jì)，粵東的汕頭、梅州、汕尾、潮州、揭陽五市有進(jìn)出口實(shí)績的企業(yè)3825家，其中進(jìn)出口值小于100萬美元的占37.1%，超過4500萬美元的大型企業(yè)只占1.4%。相對大型企業(yè)，中小企業(yè)規(guī)模小，組織結(jié)構(gòu)簡單，經(jīng)營者通常是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)合一，能針對發(fā)展環(huán)境變化快速反應(yīng)，并在不斷調(diào)整經(jīng)營方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中獲得新發(fā)展。

更重要的是，與代工生產(chǎn)、加工貿(mào)易不同，粵東企業(yè)大多是獨(dú)立的法人實(shí)體，從一開始就注重培育自主品牌，他們利用遍布全球的客家、潮汕人脈優(yōu)勢，不斷完善營銷網(wǎng)絡(luò)，投資及訂單均有一定的穩(wěn)定性。

汕頭海關(guān)的調(diào)查報(bào)告顯示，2008年、2009年，在企業(yè)出口普遍遇到困難的情況下，粵東中小企業(yè)仍然保持了高于總體增幅的增長，七成以上的企業(yè)成功挺過難關(guān)。

靈敏的市場嗅覺、靈活的市場策略，是中小企業(yè)的先天優(yōu)勢。國際金融危機(jī)后，中東、拉美、俄羅斯等新興市場恢復(fù)較快，市場需求大。目前，粵東中小外貿(mào)企業(yè)已意識(shí)到新興市場帶來的機(jī)遇，很多企業(yè)都做出了開拓新興市場的規(guī)劃。今年上半年，粵東中小外貿(mào)企業(yè)對東盟和拉美出口分別增長28.8%和14.5%，增速均明顯高于整體增幅。

人才短缺，缺少合力

擴(kuò)大出口面臨短板

船小好掉頭，但船小也難經(jīng)風(fēng)浪。調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，人力資源有限、創(chuàng)新能力不足、缺少行業(yè)合力，是粵東中小企業(yè)面臨的主要問題。

汕頭市澄海區(qū)蓮下鎮(zhèn)偉藝制衣廠是一家港資企業(yè)，生產(chǎn)的服裝主要出口歐洲、東南亞等地。國際金融危機(jī)后，公司訂單銳減，只能勉強(qiáng)維持經(jīng)營。工廠行政助理劉文生說：“我們也想過要轉(zhuǎn)型升級，但這不是件容易的事，不僅需要建立銷售渠道，提升設(shè)計(jì)能力，還要積極開拓市場，我們沒能力請到這方面的人才。”

由于經(jīng)濟(jì)、文化、地域等因素，粵東地區(qū)對外來勞動(dòng)力的吸引力遠(yuǎn)不及珠三角地區(qū)，加上中小企業(yè)總體實(shí)力偏弱，社會(huì)影響力較小，相比大企業(yè)更是缺乏吸引人才的能力，導(dǎo)致員工隊(duì)伍整體素質(zhì)較低，管理和技術(shù)人才匱乏，穩(wěn)定性差。

潮州四通集團(tuán)是一家專業(yè)制瓷企業(yè)，公司副總經(jīng)理蔡鎮(zhèn)通認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)及市場結(jié)構(gòu)看，粵東中小外貿(mào)企業(yè)主要還是集中于準(zhǔn)入門檻較低的勞動(dòng)密集型行業(yè)，企業(yè)創(chuàng)新能力偏低，一旦市場形勢發(fā)生變化，企業(yè)很容易陷入發(fā)展停滯甚至淘汰出局的困境。

“應(yīng)對危機(jī)，創(chuàng)新是關(guān)鍵。”蔡鎮(zhèn)通說，國際金融危機(jī)之后，面對成本增加、歐美主要出口市場萎縮等不利影響，四通開發(fā)出了利用回收廢瓷生產(chǎn)再生陶瓷制品的新工藝，成本減少了10%，并主動(dòng)爭取中東、東南亞等地的新客戶。成本降了，客戶多了，四通在嚴(yán)峻的形勢面前安然無恙。今年前9月，公司工藝陶瓷出口同比增長了近三成。

記者采訪潮州陶瓷行業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，該市雖有4000多家陶瓷企業(yè)，但在外貿(mào)出口方面，眾多企業(yè)沒有形成合力，無法形成一個(gè)強(qiáng)有力的競爭主體，對外談判能力弱，容易被各個(gè)擊破。

比如，在原料采購方面，瓷土、釉料等上游原料均由各企業(yè)單獨(dú)采購，而不是采用多家企業(yè)聯(lián)合采購、共同配送的形式，增加了采購和物流成本。

減包袱，上水平

政策扶持中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

今年初，廣東省發(fā)布《2012年扶持中小微企業(yè)發(fā)展的若干政策措施》?；洊|五市也將中小企業(yè)作為轉(zhuǎn)型升級的工作重點(diǎn)，以服務(wù)促進(jìn)為導(dǎo)向，加強(qiáng)執(zhí)法引導(dǎo)和政策扶持。

汕頭市市長鄭人豪表示，汕頭提出了“四個(gè)產(chǎn)業(yè)”計(jì)劃，分別為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升計(jì)劃、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提速計(jì)劃、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)倍增計(jì)劃及藍(lán)色海洋發(fā)展計(jì)劃，通過政策引導(dǎo)，幫助中小企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)型、提高技術(shù)創(chuàng)新水平，提升人才吸引力。

“作為外貿(mào)職能部門，扶持中小企業(yè)出口，海關(guān)責(zé)無旁貸。”汕頭海關(guān)關(guān)長孟楊說，自去年以來，該關(guān)連續(xù)采取多項(xiàng)舉措，全力支持轄區(qū)內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展，包括：引導(dǎo)企業(yè)利用減免稅政策引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備；落實(shí)國家抵押貸款政策，進(jìn)一步簡化后續(xù)審批程序；鼓勵(lì)中小企業(yè)將自有品牌在海關(guān)備案，幫助其維護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。

在地方政府和海關(guān)的支持下，潮陽、潮南兩區(qū)內(nèi)衣企業(yè)積極引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，提升工藝水平。自2011年1月至今年5月，汕頭關(guān)區(qū)新增紡織類減免稅項(xiàng)目備案167個(gè)，海關(guān)減免稅款1.76億元，其中進(jìn)口德國和日本產(chǎn)的各類經(jīng)編機(jī)和橫編織機(jī)共1378臺(tái)，制衣企業(yè)躍上了新臺(tái)階。

“只有落后的技術(shù)，沒有落后的產(chǎn)業(yè)。”專家表示，新材料、新技術(shù)、云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)變革為廣大中小企業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)，中小企業(yè)應(yīng)努力抓住變革中的機(jī)遇，努力開拓發(fā)展空間。

（本文來源：人民日報(bào) 記者：杜海濤）