1995年，當(dāng)歐美廠商占據(jù)中國(guó)通信設(shè)備行業(yè)大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候，中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴已提出主動(dòng)“走出去”參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但經(jīng)過(guò)6年的摸索，到2001年中國(guó)入世前，國(guó)際收入占比仍僅有4%。但在入世后的10年，中興通訊所在的通信行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，當(dāng)年的“后來(lái)者”中興通訊已躍居全球通信行業(yè)第5位，國(guó)際收入占比也從入世前的4%增長(zhǎng)到近60%。近日，本網(wǎng)專訪了中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴。

十年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)“翻轉(zhuǎn)”

記者：中興在10年前中國(guó)入世時(shí)的海外經(jīng)營(yíng)狀況是怎樣的？現(xiàn)在的海外業(yè)務(wù)情況如何？中國(guó)入世對(duì)這種變化起到什么作用？

侯為貴：我們進(jìn)入海外市場(chǎng)更早一些，從1995年、1996年就開(kāi)始起步了。但在入世后的10年間，我們公司業(yè)務(wù)規(guī)模整體增長(zhǎng)超過(guò)10倍，海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過(guò)20倍。10年前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占的比重比較大，現(xiàn)在我們的國(guó)際市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，達(dá)到了60%，海外市場(chǎng)的發(fā)展步伐快速而且穩(wěn)健。

記者：10年前，中興從事領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何？

侯為貴：信息產(chǎn)業(yè)分為服務(wù)業(yè)和設(shè)備制造研發(fā)設(shè)計(jì)兩部分。前者的代表是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等，主要

是第三產(chǎn)業(yè)；后者的代表是中興、華為這樣的企業(yè)。這兩者面臨WTO的競(jìng)爭(zhēng)情況是不一樣的。

入世時(shí)，中國(guó)并沒(méi)有開(kāi)放信息服務(wù)業(yè)，后來(lái)才逐步開(kāi)放。但因?yàn)樾畔⒎?wù)業(yè)的規(guī)模很大，成本相當(dāng)高，所以也沒(méi)有海外企業(yè)大規(guī)模進(jìn)來(lái)。

而研發(fā)和設(shè)計(jì)制造領(lǐng)域的情況完全不同，在進(jìn)入WTO以前國(guó)外企業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入了。入世時(shí)我們的通信技術(shù)設(shè)施都是以國(guó)外企業(yè)為主，包括歐洲、美國(guó)、日本企業(yè)。日本的富士通在（上世紀(jì)）80年代初就已大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，歐洲的西門(mén)子、愛(ài)立信，美國(guó)的朗訊、加拿大的北電等都紛紛進(jìn)入了。在入世之前，這塊中國(guó)市場(chǎng)就已經(jīng)是完全開(kāi)放了。

記者：10年后呢，在通信領(lǐng)域呈現(xiàn)了什么變化？

侯為貴：在2000年前后，我們?cè)趪?guó)內(nèi)仍然是在一個(gè)上升期，但是還沒(méi)有成為最主流的設(shè)備供應(yīng)商。現(xiàn)在，我們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)成為最主要的供應(yīng)商，而中國(guó)廠商已經(jīng)在國(guó)內(nèi)通信設(shè)備領(lǐng)域占據(jù)接近80%的市場(chǎng)份額，而國(guó)外廠商則只有20%。這和2000年時(shí)正好相反，當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)大概也占20%。

在國(guó)際市場(chǎng)也有相似的翻轉(zhuǎn)。國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局這10年發(fā)生很大變化，我們現(xiàn)在是全球第5大通信設(shè)備廠商，當(dāng)年同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手有的已經(jīng)退出這個(gè)舞臺(tái)，有的在兼并重組，有的在走下坡路，我們一直是在上升。所以中興用了10多年時(shí)間來(lái)不斷積累，中國(guó)入世促使我們加快了海外市場(chǎng)的拓展步伐。

通過(guò)本土化實(shí)現(xiàn)海外生根

記者：在您看來(lái)，中興能夠成為“中國(guó)企業(yè)走出去”的一面旗幟，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)扎根生存下來(lái)，最主要的原因是什么？

侯為貴：從我們中國(guó)企業(yè)“走出去”的角度，真正要在國(guó)外扎根，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際化，首先是人才要做到國(guó)際化、本地化，這是最重要的。其次是人才要和當(dāng)?shù)氐奈幕Y(jié)合，這點(diǎn)非常重要。

同時(shí)，本土化除了產(chǎn)品層面、流程和制度層面，還有資本層面，而且這幾個(gè)層面必須有系統(tǒng)規(guī)劃。例如，中興在部分國(guó)家并不采用并購(gòu)的方式，而是通過(guò)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作成立合資公司，這可以有效避免并購(gòu)的政治風(fēng)險(xiǎn)和面臨的審核壁壘，更好在當(dāng)?shù)芈涞厣?/p>

所以我認(rèn)為，國(guó)際化和本地化是緊密地結(jié)合在一起的。離開(kāi)本土化就沒(méi)有地方生根。一定要成為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、社區(qū)的優(yōu)秀公民，這個(gè)也是我們這么多年在海外發(fā)展比較深刻的體會(huì)。

打破保護(hù)主義要有好方法

記者：近年來(lái)，一些國(guó)家的貿(mào)易和投資保護(hù)主義傾向抬頭，中興在歐美市場(chǎng)的一些并購(gòu)活動(dòng)也遭遇挫折。如何看待歐美貿(mào)易保護(hù)主義傾向？有什么應(yīng)對(duì)之策？

侯為貴：目前金融危機(jī)確實(shí)導(dǎo)致貿(mào)易保護(hù)主義上升，雙方往往各說(shuō)各話：你說(shuō)我保護(hù)，我說(shuō)你才是。

記者：中興遭遇的情況如何，有沒(méi)有具體的例子。

侯為貴：比如2010年前三季度，印度就禁止中國(guó)通信廠商的貨物入關(guān)，理由是中國(guó)產(chǎn)品對(duì)當(dāng)?shù)氐耐ㄐ旁O(shè)施、信息網(wǎng)絡(luò)安全不利。這種解釋不完全是貿(mào)易因素，還有政治因素。而印度對(duì)我們來(lái)說(shuō)是每年有差不多 1O億美元的巨大市場(chǎng)。

記者：中興是如何應(yīng)對(duì)的?

侯為貴：因?yàn)橛《鹊氖袌?chǎng)巨大，因此我們必須想辦法。因?yàn)槲覀冊(cè)诋?dāng)?shù)氐目蛻舳际怯《鹊暮诵墓歉善髽I(yè)．大量限制進(jìn)口也會(huì)對(duì)它們產(chǎn)生巨大影響，我們也在一直通過(guò)它們來(lái)影響政府決策，最終在2010年的第四季度，印度政府重新給我們放行了。所以要通過(guò)不斷地做工作，而且方法還比較重要，沒(méi)有好的方法也不行。

記者：這是一個(gè)成功的案例。有沒(méi)有采取了措施，但還不那么如意的?

侯為貴：當(dāng)然有。美國(guó)的問(wèn)題就是另外一種情況了，它的議會(huì)權(quán)勢(shì)很大，中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施不被允許進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。所以我們就先做一些終端、網(wǎng)絡(luò)邊緣產(chǎn)品，通過(guò)這些產(chǎn)品到美國(guó)發(fā)展。目前也沒(méi)有更好的辦法，只能先落地，不做核心網(wǎng)絡(luò)。

應(yīng)對(duì)專利戰(zhàn)須加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新

記者：今年年初的中興起訴愛(ài)立信一案，曾引起媒體廣泛關(guān)注。這個(gè)問(wèn)題您怎么看?

侯為貴：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的爭(zhēng)端實(shí)際上是高端市場(chǎng)的爭(zhēng)端，而中興身處的通信產(chǎn)業(yè)是一個(gè)典型的高科技聚焦的行業(yè)，人才也非常集中。當(dāng)一個(gè)公司在市場(chǎng)上的技術(shù)往前走的時(shí)候，原來(lái)的領(lǐng)先者必然要打擊你，以便保持它的位置，愛(ài)立信就是這樣的。它有100多年的歷史。為了維持自己的原有地位而運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)跟后來(lái)者對(duì)抗。愛(ài)立信有各類專業(yè)的原始積累，它一些原有的專利還是能起作用的，比如2G手機(jī)，而我們?cè)?G時(shí)代并不強(qiáng)大，所以它們以這個(gè)為武器同我們打?qū)＠麘?zhàn)爭(zhēng)。而中國(guó)企業(yè)因?yàn)橹暗那焚~，必定要受些損失。

記者：中興是如何應(yīng)對(duì)的?能否給同樣頻繁遭遇知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的中國(guó)企業(yè)提供一些借鑒和參考?

侯為貴：應(yīng)對(duì)專利戰(zhàn)爭(zhēng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看我們要在技術(shù)創(chuàng)新方面不斷加強(qiáng)，如果說(shuō) 2G時(shí)代我們光看，到3G時(shí)代中國(guó)緊跟外國(guó)，在4G領(lǐng)域的技術(shù)專利，我們已經(jīng)跟國(guó)外差不多了。通過(guò)不斷積累以后，我們未來(lái)的主動(dòng)權(quán)會(huì)越來(lái)越大。

但現(xiàn)在是轉(zhuǎn)折期，要不斷應(yīng)對(duì)。一方面，還要交該交的專利費(fèi)，中興每年還要支付給美國(guó)高通很多專利費(fèi)，這是必須耍交的，大家能夠遵守規(guī)則，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。另外，我們也拿我們的一些專利跟它沖銷交換，甚至是互相起訴，這也是一種手段。

記者：我們注意到中興應(yīng)對(duì)訴訟方面也采取了不少措施。

侯為貴：在應(yīng)對(duì)方面，中興有一套自己的機(jī)制。我們現(xiàn)在已經(jīng)積累近4萬(wàn)個(gè)專利，近幾年在專利方面增長(zhǎng)比較迅速，去年我們國(guó)際專利申請(qǐng)量是全球第二，行業(yè)第一。我們內(nèi)部在這方面有一套完整的組織。我們將法律部門(mén)和技術(shù)部門(mén)相結(jié)合，法律部里有專門(mén)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門(mén)，負(fù)責(zé)整個(gè)公司專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的布局。

需要指出的是，這種布局不只是申清專利，還需要針對(duì)性地考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利布局。專利的生成一方面是要技術(shù)創(chuàng)新，另一方面還要考慮到與對(duì)手對(duì)抗要用到的武器?？傊@種布局不是簡(jiǎn)單的技術(shù)人員有一個(gè)專利就申請(qǐng)了，實(shí)際上它還有一套系統(tǒng)的戰(zhàn)略。

增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵

記者：中國(guó)入世10年是“中國(guó)制造”加速走向世界的lO年，我們現(xiàn)在已經(jīng)成為名副其實(shí)的“世界工廠”。然而，有人說(shuō)1部蘋(píng)果手機(jī)的利潤(rùn)相當(dāng)于10部中國(guó)手機(jī)，這個(gè)問(wèn)題您是怎么看的?

 

 

侯為貴：在終端方面，特別是客戶體驗(yàn)方面，我們確實(shí)還存在相當(dāng)?shù)牟罹?。蘋(píng)果的案例在我們企業(yè)內(nèi)部不斷地探討，因?yàn)楝F(xiàn)在終端在中興總的業(yè)務(wù)規(guī)模中也占到30％。終端是大眾消費(fèi)品，它所謂的創(chuàng)新不光是技術(shù)創(chuàng)新，而被叫做客戶體驗(yàn)創(chuàng)新，這些我們還是有差距的。最典型的例子就是iPhone手機(jī)，它的用戶體驗(yàn)非常好，甚至有人上癮，它一舉打敗了稱霸市場(chǎng)多年的諾基亞，這非常了不起?，F(xiàn)在我們還無(wú)法達(dá)到這樣的高度。

記者：中國(guó)企業(yè)想要在國(guó)際上進(jìn)一步拓展空間、取得穩(wěn)定的地位，需要解決的最主要問(wèn)題是什么?

侯為貴：每一個(gè)企業(yè)最重要的還是核心競(jìng)爭(zhēng)力，你的進(jìn)步速度要快。通信行業(yè)是更新非常迅速的行業(yè)，大家都在進(jìn)步，如果你進(jìn)步慢的話可能就會(huì)被淘汰。所以必須要有能力積累，不僅積累技術(shù)，還要積累全球化市場(chǎng)中的人才、制度、資本、文化等很多方面，這些都是提升整體競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，其中產(chǎn)品是核心。要想在國(guó)際市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)，必須要在這些方面全面發(fā)展。

(本文來(lái)源：新華網(wǎng) 作者：烏夢(mèng)達(dá))