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力??傮w訂單不減 義烏小商品以“變”制變

2011-02-23 02:01:45

“新的一年來了,希望今年的生意能夠好做一些。去年各種成本的上漲和匯率的波動,實在讓我們這些做生意的有些吃不消?!?/p>

每經(jīng)記者  陳時俊  發(fā)自浙江義烏

 

    2月14日,兔年正月十二,是坐落在義烏市繁華商區(qū)的小商品市場節(jié)后開張的第一天。

    《每日經(jīng)濟新聞》記者在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)市場中穿行發(fā)現(xiàn),交錯密布的店鋪中,店主們似乎都已進入了新一年的“戰(zhàn)斗狀態(tài)”,重新整理陳列品、布置貨柜,忙碌一片。

    “新的一年來了,希望今年的生意能夠好做一些。去年各種成本的上漲和匯率的波動,實在讓我們這些做生意的有些吃不消。”一位出口銷售工藝禮品的店主告訴記者,自去年開始,隨著原材料漲價、用工荒、人民幣升值預期的不斷提高,“作為商戶,我們對其中的壓力感受很直接”。

    據(jù)了解,在企業(yè)的積極應(yīng)對下,目前義烏小商品市場總體的訂單量基本與此前持平。

一變:鼓勵電匯結(jié)算規(guī)避匯率波動

 

    “目前對義烏小商品外貿(mào)出口方面,影響最大的因素肯定是人民幣近期的波動。每天經(jīng)手的外貿(mào)單子都令我們感覺到這其中的壓力。”義烏市諾門進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳小波向  《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,“對我們外貿(mào)公司的影響最直接的就是體現(xiàn)在利潤攤薄了。最嚴重時,利潤降幅可達10%。”

    吳經(jīng)理告訴記者,他們這家外貿(mào)公司主營義烏小商品出口業(yè)務(wù)已經(jīng)超過十個年頭,對各種國際宏觀因素“波及”出口形勢深有感觸。“我們公司主要出口義烏市場上的五金用品、日用百貨商品,如相框以及裝飾品等。據(jù)我了解,義烏小商品城中將近八成貨物都是出口至海外市場,只有兩成是內(nèi)銷。雖然近期訂單量并未出現(xiàn)明顯減少,但是人民幣的匯率波動還是最終直接影響著交易雙方的收益。”

    吳經(jīng)理解釋道,目前義烏出口到海外基本都是通過寧波港,在這些出口訂單中,結(jié)算方式主要以L/C(信用證)和T/T(電匯)為主,其中T/T(電匯)相對更多。

    “在人民幣不斷走高的大趨勢下,現(xiàn)階段我們會更鼓勵客戶使用電匯結(jié)算貨款而非信用證,因為信用證屬于銀行擔保的支付方式,貨款有時需要在銀行方面押半個月,在此期間匯率波動所帶來的損失就需要由我們承擔。”

    不過,義烏出口商希望調(diào)整結(jié)算方式,從而規(guī)避潛在匯率風險的打算也存在著一些現(xiàn)實操作的障礙。

    “在我們義烏小商品出口的國家中,有些國家會對支付方式有硬性規(guī)定,比如孟加拉國、約旦等國家和地區(qū)。這些國家本身海關(guān)關(guān)稅較高,且那些國家進出口貿(mào)易政策中明確規(guī)定必須使用信用證結(jié)算,這時我們規(guī)避匯率風險的手段就失去效果了”,吳經(jīng)理坦言。“一般而言,現(xiàn)在歐美地區(qū)的客戶都比較少用信用證,更多使用信用證的是一些發(fā)展中國家的客戶。”

    不僅如此,為應(yīng)對匯率波動帶來的影響,不少義烏當?shù)氐耐赓Q(mào)公司常會在與客戶還盤報價時適當“報高”,以保證利潤不會“縮水”。

    “總的來說,現(xiàn)在不少做義烏小商品出口的外貿(mào)公司都已經(jīng)對利率波動有所準備,損失也就比年前好許多了”,吳經(jīng)理說。

二變:提價緩解成本壓力

 

    在匯率之外,與幾乎所有義烏的同行一樣,專營塑膠制品的商戶蔣芹妃對持續(xù)攀升的原材料成本、人工成本和運輸成本抱怨連連。

    上海吉龍塑膠制品有限公司負責人蔣芹妃的店鋪位于義烏國際商貿(mào)城一區(qū)一個不足十平方米的小空間中。除了分門別類陳列出來的貨物樣品外,就剩下一桌一椅、一臺電腦、一部電話、一疊名片,以及企業(yè)名牌證書。

    “目前人民幣升值帶來的出口困難,對我們公司的影響并不太大。但由于我們產(chǎn)品制造的原材料主要來自于石油的衍生品,去年8~9月份油價大幅上漲后,我們面臨的成本壓力就會比較大”,蔣芹妃對《每日經(jīng)濟新聞》表示,“原材料成本的上漲,直接導致了我們在去年10月份選擇將經(jīng)營的產(chǎn)品價格上調(diào)15%~20%。”

    “公司已經(jīng)開了4年左右,產(chǎn)品出口和內(nèi)銷的比例大致在七比三,出口占到七成。常規(guī)出口的產(chǎn)品都存放在義烏租用的倉庫中,倉庫面積有兩三千平方米,因此一般不是特別緊急的貨物都可以直接從義烏發(fā)出。”據(jù)了解,像上海吉龍塑膠制品有限公司這樣“他地生產(chǎn)、義烏洽談、寧波出口”的模式在義烏小商品出口中比比皆是。

    蔣芹妃表示,其所在公司的產(chǎn)品價格相對義烏其他小作坊來說更高,主要以質(zhì)量吸引客源。而對于更多尚未形成較大規(guī)模、以低價跑量的小作坊而言,各種成本的瘋漲似乎更加“難以承受”。

    “我們的工廠在上海市浦東新區(qū)川沙地區(qū),享受有上海地區(qū)的相關(guān)國家補貼,因此在成本控制上會更有優(yōu)勢。而在大多數(shù)上海地區(qū)以外的出口城市,則很難享受到這個補貼”,蔣芹妃指出,以他們公司為例,一般每年的年銷售額在五六百萬元,玩具行業(yè)的利潤率一般只有8%~10%,“加之義烏小商品市場的租金并不便宜,像我們這個店鋪面積只有9平方米,一年一交的租金就要超過30萬元,”蔣芹妃坦言。

    “此外,義烏小商品市場的外貿(mào)業(yè)務(wù)大多由專門的外貿(mào)公司與外商進行聯(lián)系,這其中大部分利潤是由外貿(mào)公司賺取。我們也想過自己來聯(lián)系業(yè)務(wù),但如果公司自己承擔與外商聯(lián)系的全部事宜,這當中的難度和專人操作成本也確實比較大。”

    兔年春節(jié)后,浙江省各個主要城市均爆出“用工荒”的尷尬處境,企業(yè)不得不提薪留人。據(jù)悉,2011年浙江省普工的平均工資達到了2000多元,較去年同期上漲了近17%。盡管如此,企業(yè)用工缺口仍然很大,用工成本也水漲船高。據(jù)義烏當?shù)孛襟w此前的報道,“義烏來料加工業(yè)務(wù)已輻射到河南、安徽、遼寧、內(nèi)蒙古等25個?。ㄗ灾螀^(qū)),去年一年義烏市場經(jīng)營戶便發(fā)放加工費50億元。”

    “近年‘用工荒’導致的人工成本上升以及原材料價格的上漲,對義烏小商品出口帶來了很大的影響,而這些成本的上升更多的是轉(zhuǎn)嫁到生產(chǎn)型企業(yè)身上,對于外貿(mào)公司這樣的采購型企業(yè)的影響則較小”,吳經(jīng)理說,“這當中還包括出口運輸中必須打交道的燃油成本上升。”

三變:提升品質(zhì)跨越審批門檻

 

    除卻各種成本迅速上漲和匯率風險的加大,近幾年來不斷向全世界各地播撒“MADEINCHINA”字樣的中國義烏小商品,正面臨著日益嚴格的出口審核標準,以低價走量的義烏作坊式產(chǎn)品受影響頗大。

    “最近幾年,對于小商品出口的審查是一年甚于一年。比如前年我們的貨物出口到西班牙并不需要任何特殊證書,便可出關(guān)放行。而現(xiàn)在必須提供CE證書方可  (歐盟CE認證,即涉及安全、健康、環(huán)保的產(chǎn)品進入歐盟市場的通行證)。這當中就是對出口產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求,對出口產(chǎn)品的把關(guān)也更加嚴苛”,蔣芹妃直言,“這尤其對那些成本壓縮至很低的小作坊影響很大,很難生存。”

    蔣芹妃表示,對于義烏小商品市場中規(guī)模較大的企業(yè),國家和當?shù)卣畷邢鄳?yīng)政策的支持,小企業(yè)則必須面對成本和出口審批兩頭壓力。

    對于“出口過關(guān)”的壓力,吳經(jīng)理也深有同感。“義烏小商品市場同類產(chǎn)品的質(zhì)量好壞差別很大,大小廠的銷量比例大致在三比七,因此出口的方向和難度也有所區(qū)別。我們公司經(jīng)手出口的飾品類產(chǎn)品此前并不需要太多出口審查,而從2011年起,飾品類商品凡要出口就必須通過  ‘三檢’。”據(jù)悉,吳經(jīng)理口中的“三檢”即是由相關(guān)檢驗檢疫局對出口貨物進行的商檢、衛(wèi)檢、動植檢三項檢查。

    “審查更加嚴格,大廠的優(yōu)勢是能借此更好地打開更重質(zhì)量的歐美市場,這塊市場是小作坊很難染指的。與此同時,小作坊的出口方向也出現(xiàn)了變化。義烏出口小商品的小企業(yè)轉(zhuǎn)型能力較之大廠更快,能夠更好地根據(jù)市場需求做出改變。比如去年圍巾的銷量非常好,原本那些做皮帶生意的廠家便紛紛做起了圍巾出口。”吳經(jīng)理指出。

    浙江中國小商品城集團股份有限公司的一位內(nèi)部人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。“目前義烏小商品市場總體的訂單量基本與此前持平,甚至還是略微向上走的,尤其是對那些南美洲和非洲國家等欠發(fā)達的地區(qū),中國商品在價格上的競爭力非常明顯,比如孟加拉國當?shù)厝嗣袢沼闷分?,有超過95%都是來自中國。”

    不過,這位內(nèi)部人士也指出,在一些落后國家訂單量上升的同時,歐美國家地區(qū)的訂單量則有所萎縮,這當中主要是由于經(jīng)濟危機的持續(xù)影響,使得當?shù)禺a(chǎn)品的需求量變少。

 

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