每經(jīng)記者  李聽  發(fā)自上海

        2011年春節(jié)期間，《每日經(jīng)濟新聞》記者在一些縣域走訪發(fā)現(xiàn)，縣域保險的發(fā)展已經(jīng)成為險企保費收入的重要來源地。

        記者了解到，相比于經(jīng)濟發(fā)達城市，保險公司在縣域市場尤其是中西部縣域市場的參與度不高，因此，對保險公司來講，縣域市場所蘊含的保險發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∫暋?br/>
        業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，保險公司掘金縣域市場，即要以縣城為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為紐帶、農(nóng)村為腹地來拓展保險業(yè)務(wù)。記者了解到，縣域保險市場發(fā)展迅速，歸因于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展、縣域居民的投資渠道有限、物價上漲對居民儲蓄構(gòu)成的影響等。

大型險企紛紛“下鄉(xiāng)”

隨著中國縣域經(jīng)濟的發(fā)展，對于保險公司而言，縣域市場所蘊含的保險發(fā)展?jié)摿涂臻g顯得越來越重要。今年以來，中國太保就將其個險業(yè)務(wù)線覆蓋的市場劃分為城區(qū)和縣域（非城區(qū)），分別設(shè)立個險城區(qū)市場總監(jiān)和縣域市場總監(jiān)。

        一位保險分析師認(rèn)為，市場細分和組織機構(gòu)的改變，既符合我國當(dāng)前城區(qū)與縣域市場不均衡的發(fā)展現(xiàn)狀，也符合一些壽險企業(yè)扎根縣域市場、加強城區(qū)業(yè)務(wù)開拓的經(jīng)營思路。

        《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，今年一些縣域市場成為大型險企搶占開門紅高地的重要市場。國壽、平安、太保、新華、泰康等公司拓展縣域市場的雄心已經(jīng)清晰可見。記者在甘肅省會寧縣一個較為偏僻的村鎮(zhèn)居民家看到了國壽的宣傳禮品，得知主人不久前購買過該公司的保險產(chǎn)品。

        今年春節(jié)前后，已經(jīng)走在市場前列的泰康人壽亦推出了其首款縣鄉(xiāng)專屬保險產(chǎn)品：“泰康健康人生重大疾病終身保障計劃”。中國太保在部分縣域市場主推的金瑞人生分紅險，也因其保險保費起點低，為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的居民所接受。

        其實早在幾年前，就有地方保監(jiān)局出臺了關(guān)于加快縣域保險發(fā)展的意見，鼓勵和支持保險公司在縣域設(shè)立營銷服務(wù)部、在縣域設(shè)立專屬代理公司；鼓勵和支持專業(yè)保險代理機構(gòu)在縣域延伸機構(gòu)和業(yè)務(wù)；并放寬縣以下兼業(yè)代理機構(gòu)設(shè)立條件，允許農(nóng)機站、種子站、漁業(yè)站、建筑行業(yè)安檢站、畜牧站等完成企業(yè)化改革的涉農(nóng)事業(yè)單位，開展與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的保險兼業(yè)代理業(yè)務(wù)。

        一些保險機構(gòu)也表示，要積極開發(fā)適合縣域市場需求的保險產(chǎn)品，為縣域保險的發(fā)展提供強有力的支持和高效的服務(wù)。

縣域市場空間巨大

        《每日經(jīng)濟新聞》記者在部分縣域市場走訪發(fā)現(xiàn)，隨著縣域經(jīng)濟的發(fā)展，縣域居民的手中大多有了一定的富余資金。而這部分資金由于缺乏投資渠道，為保險業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了廣闊空間。

        中國社會科學(xué)院學(xué)部委員、經(jīng)濟學(xué)部副主任劉樹成認(rèn)為，從改革開放到現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場化的推進，一般居民家庭多少都有了一些預(yù)防性儲蓄，即備用于醫(yī)療、教育、住房、養(yǎng)老、失業(yè)等預(yù)防性支出的儲蓄。

        保險公司人士認(rèn)為，在現(xiàn)有的經(jīng)濟環(huán)境下，一些非城區(qū)的老百姓也逐漸意識到，購買一些理財產(chǎn)品是有必要的。而保險產(chǎn)品尤其是分紅險，因其投資于國債、企業(yè)債和基金等固定收益類產(chǎn)品為主，易于得到老百姓的認(rèn)可。

        保險公司人士表示，在這樣的背景下，保險產(chǎn)品不失為一個合理選擇。它（保險產(chǎn)品）使投保者的收益增加以達到緩解通脹的目的。從2010年的情況來看，分紅險的收益水平大體在3%～5%之間，個別優(yōu)秀的保險公司該類產(chǎn)品收益會更高一些，基本能夠達到跑贏CPI的目標(biāo)。

        記者了解到，縣域經(jīng)濟的快速增長所形成的巨大市場需求，吸引著保險主體的介入。一位財經(jīng)人士表示，隨著縣域經(jīng)濟的發(fā)展，加上一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的落戶、發(fā)展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對擴大就業(yè)、增加農(nóng)民收入將產(chǎn)生持續(xù)推動作用，居民消費信貸、理財、保險等個人金融服務(wù)需求也將穩(wěn)步提升。



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