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2013年的“白酒銷售旺季”和往年不同，因為隨之而來的是一份和旺季不相稱的終端銷售下滑數(shù)據(jù)。1919董事長楊陵江發(fā)布了一條微博，將目前白酒企業(yè)混亂的銷售渠道公之于眾，矛頭直指團購渠道。伴隨而來的另一條新聞則是，一度霸氣十足的茅臺、五糧液在宣布處罰違法“限價令”的經(jīng)銷商數(shù)日之后，即宣布取消處罰決定。這樣的戲劇局面的背后，銷售體制到底是怎樣的格局？當年讓茅臺與別的名酒企業(yè)相互對決時大獲全勝的制度利器——“團購制度”到底是這混亂結局怎樣的一個始作俑者？請看每經(jīng)網(wǎng)為您深度解讀。
2002年左右，五糧液達到高峰時期。其通過在白酒界首創(chuàng)OEM貼牌擴張、買斷經(jīng)營的方式，收獲豐厚的利潤 。（OEM 是英文Original equipment manufacturer的縮寫。原意為原始設備制造商，也可稱為定牌生產(chǎn)合作及來料協(xié)作生產(chǎn)，用來加工等。那么在國內(nèi)俗稱為“貼牌”。 五糧液的OEM與通常所說的OEM有所不同，它不是輸出品牌，讓別人為自己加工生產(chǎn)；相反，是利用自己過剩的產(chǎn)能與強大的品牌號召力，為中小品牌加工生產(chǎn)相關產(chǎn)品。）
2004年——2005年間，國窖1573和水井坊強勢切入市場，將茅臺、五糧液、劍南春“三強”格局變?yōu)椤拔寤幇浴薄Ｗ呷敫叨讼M市場。水井坊以超高檔白酒的驚天定位突破五糧液。國窖1573價格直追水井坊，2005年在高端白酒市場脫穎而出，成為最大的“黑馬”。
2006年五糧液集團在西安糖酒會上推出“龍騰四?！薄ⅰ拔寮Z之花”、“龍鳳呈祥”三款超高檔白酒，價格最低5000多元，最高6萬多元。反擊水井坊、國窖1573。
2005年-2006年間，茅臺通過團購渠道大獲成功。茅臺成為酒業(yè)團購模式的先行者。
2007年五糧液掉頭跟進茅臺團購渠道。2008年五糧液成立VIP團購部。
2009年茅臺、五糧液發(fā)展 “團購渠道”成功后，眾多白酒紛紛效仿。
2011年——2012年上半年，發(fā)展團購渠道似乎成為了白酒企業(yè)的銷售渠道標配。
2012年伊始，“限制三公消費”措施開始限制高端白酒的零售渠道，而團購則成為這些白酒企業(yè)拓展銷售渠道的主要選擇。

導語： 隨著市場經(jīng)濟的不斷深入，中國白酒業(yè)在幾十年的品牌建設、營銷創(chuàng)新以及產(chǎn)品結構的不斷延伸，以及政治因素切入的主宰之后，白酒行業(yè)的固有格局貌似固若金湯。然而，近年來，在白酒行業(yè)巨大的利益驅動下，各路資本正憑借著各自的強大力量，殺入白酒領域。

這些資本中，要么是已經(jīng)完成了原始積累的強勢白酒企業(yè)、要么是在其他領域的標桿企業(yè)、要么是資……【查看專題】

導語：隨著新年的鐘聲即將敲響之際，讓我們看看在即將結束的2012年當中，中國酒業(yè)發(fā)展過程當中，本專題整理了對于資本市場影響最明顯的10余個事件，這些事件背后，究竟揭示出了白酒行業(yè)哪些“原罪”？【查看專題】

每經(jīng)網(wǎng)特別出品策劃：涂勁軍 徐雅玲編輯、設計：黎麗娜技術：劉煜時間：2013年1月18日

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