每經(jīng)記者｜甄素靜    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

“公司去年首次參加第七屆進博會，今年‘618’膠原蛋白單品躋身（中國市場）品類前三，這一成績遠超我們的預期。”匈牙利圖蒂制藥相關負責人表示。

作為中國高水平對外開放的重要窗口，中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）已成功舉辦七屆，而“進博紅利”還在持續(xù)，“進博會走進央企”系列活動也成為放大展會溢出效應、推動參展商與央企合作的關鍵紐帶。

9 月4日，“進博會走進華潤” 專場活動在惠州舉行，華潤集團旗下醫(yī)藥流通、中藥、制藥等核心業(yè)務板塊集中釋放合作需求，與來自匈牙利、瑞士、新西蘭等國家的進博會參展商就創(chuàng)新藥械引進、中醫(yī)藥國際化、供應鏈協(xié)同等議題展開精準對接。

《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱“每經(jīng)記者”）了解到，在去年11月舉行的第七屆進博會上，華潤集團與來自澳大利亞、美國等多達35個國家和地區(qū)達成了采購合作，總簽約金額15.15億美元。從數(shù)據(jù)來看，過去七屆進博會中，央企交易團意向成交額占比較大，而華潤集團作為醫(yī)療健康領域的央企代表，已通過展會達成多項重磅合作。

中國國際進口博覽局副局長戈宏表示，央企是進博會采購成交的國家隊，過去七屆進博會央企交易團意向成交額占全國近四分之一，組織專業(yè)觀眾超12萬人次，舉辦配套活動超110場，展期集中簽約超350場，為進博會發(fā)展提供重要支撐。

“進博會走進華潤” 專場活動現(xiàn)場  圖片來源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝

大健康產(chǎn)業(yè)對接提速，全鏈條合作需求釋放

作為進博會的“全勤生”，華潤集團在過去七屆進博會上已通過藥品與醫(yī)療器械等領域的合作，達成多筆大額交易。

每經(jīng)記者在專場活動現(xiàn)場了解到，華潤旗下各大業(yè)務板塊負責人在論壇及交流環(huán)節(jié)釋放出明確的合作需求，覆蓋研發(fā)、供應鏈、渠道等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。

東阿阿膠海外事業(yè)部總監(jiān)蔣坦原將焦點放在中醫(yī)藥國際化與產(chǎn)品創(chuàng)新上。他指出，東阿阿膠在技術創(chuàng)新方面依托國家膠類中藥工程技術研究中心，與頂級科研院所合作。2024年，復方阿膠漿作為唯一的中成藥榮獲美國臨床腫瘤學會年會特別優(yōu)異獎。

在業(yè)務規(guī)劃方面，蔣坦原表示，“近年來，我們加快了‘出?！椒??？缇畴娚虡I(yè)務是海外戰(zhàn)略的重要組成部分。在業(yè)務模式規(guī)劃方面，包括兩種形式：一是自營電商業(yè)務，通過入駐全球性綜合電商平臺如亞馬遜、京東國際、天貓國際，東南亞本地化電商平臺如Lazada、Shopee等開展跨境電商業(yè)務；二是合作電商業(yè)務，與其他單位開展合作，依托設立于香港的東阿阿膠國際有限公司，從海外引進優(yōu)質滋補健康產(chǎn)品，通過跨境電商覆蓋內(nèi)地市場”。

華潤醫(yī)藥商業(yè)相關負責人則強調了供應鏈與全球采購能力的重要性。據(jù)其介紹，華潤醫(yī)藥商業(yè)與國際知名藥械企業(yè)建立長期戰(zhàn)略伙伴關系，建立了以北京口岸為中心，京津冀、大灣區(qū)等區(qū)域協(xié)同的多層級、多口岸一體化進出口國際貿(mào)易體系。華潤醫(yī)藥商業(yè)目前已形成覆蓋全國31個省市的營銷網(wǎng)絡，為近萬家上游供應商和13萬家下游客戶提供服務，2024年營業(yè)規(guī)模已達2132億元，穩(wěn)居商務部醫(yī)藥流通企業(yè)前三強。

該負責人表示，公司還計劃通過進博會參與國際醫(yī)藥論壇，了解行業(yè)最新動態(tài)，引進前沿藥械產(chǎn)品，特別是臨床價值高、轉化潛力大的創(chuàng)新藥械項目，豐富國內(nèi)醫(yī)療市場供給，滿足廣大患者的臨床需求。

全球展商加碼中國，本土化創(chuàng)新與市場信心雙升級

此次活動中，來自全球的進博會參展商代表也紛紛表達了對中國大健康市場的信心，同時分享了產(chǎn)品落地與本土化適配的實踐經(jīng)驗，為中外合作提供了具體路徑。

匈牙利圖蒂制藥副總裁尼爾森向每經(jīng)記者分享了“進博紅利”：“公司去年首次參加第七屆進博會后，產(chǎn)品于2024年底進入中國市場，目前發(fā)展增速非常快，其中一款膠原蛋白單品在今年“618”期間躋身品類前三，這一成績遠超我們的預期?！蹦釥柹J為，產(chǎn)品本身的優(yōu)勢以及進博會的助力是取得成功的關鍵因素。

“進博會幫助我們對接了天貓國際、抖音等多個平臺，打開了銷售渠道。” 尼爾森表示，圖蒂制藥將在第八屆進博會上向亞洲首發(fā)兩款抗衰新品，“這兩款產(chǎn)品經(jīng)過3年人體實驗，可解決12大衰老問題。我們還將邀請匈牙利駐上?？傤I事參與展會，進一步深化與中國市場的連接”。

尼爾森同時提到，針對中國市場的產(chǎn)品適配已在推進，包括調整部分復配成分以符合國內(nèi)準入標準，以及優(yōu)化口味適應亞洲消費者偏好等。

新西蘭太平洋羊駝家紡集團董事長胡濤，則用展位面積增長印證了對中國市場的信心：“我們參加進博會的展位面積從第一年的9平方米增長至第二年的18平方米、第三年的36平方米、第四年的72平方米，今年將增加到120平方米。”他指出，展位面積持續(xù)擴大，正是企業(yè)對中國市場堅定信心的最好注解，如果沒有信心，也不敢要這么大展位面積。

胡濤指出，中國消費者尤其在皮膚敏感與健康領域的需求明顯高于海外市場，“這正是我們快速打開市場的關鍵”。據(jù)胡濤透露，公司已將中國市場列為戰(zhàn)略重點，未來將持續(xù)加碼線下渠道，拓展多元合作場景，深化在華布局。

瑞士光神巴德爾大中華區(qū)市場負責人劉曉雨則聚焦光療產(chǎn)品的市場教育與準入機制突破。她指出，光療作為一種非侵入性、無痛無創(chuàng)的治療方式，在全球市場已達萬億元規(guī)模，但在中國仍處于初步培育階段。

據(jù)劉曉雨介紹，光神巴德爾進入中國市場九年以來，借助進博會等平臺已與多家優(yōu)質合作伙伴達成合作，產(chǎn)品廣泛應用于月子中心、運動康復及養(yǎng)老機構等場景。

“我們的設備在歐洲擁有成熟的標準體系，但國內(nèi)某些醫(yī)療功能準入標準尚未完全對接，這在一定程度上限制了產(chǎn)品的推廣范圍?！眲杂瓯硎?，希望未來能有更多政策支持，參考國際標準進一步優(yōu)化準入流程，加快光療技術在中國市場的落地應用。她還強調，第八屆進博會將成為公司深化合作的關鍵平臺。光神巴德爾計劃與康護養(yǎng)老、運動康復等領域的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，共同推動光療技術在更多應用場景中實現(xiàn)突破。

據(jù)悉，第八屆進博會將于2025年11月5日至10日在上海舉辦，醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)以“健康中國，美好生活”為主題，將吸引10家世界500強藥企、醫(yī)學影像三大巨頭、放療設備三大巨頭等領軍企業(yè)參展，集中展示創(chuàng)新藥械研發(fā)、生物醫(yī)藥技術、跨界數(shù)字化診療等前沿技術，聚焦適老化健康產(chǎn)品與服務，助力醫(yī)療新質生產(chǎn)力發(fā)展和“健康中國2030”戰(zhàn)略建設。 

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封面圖片來源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝