每經(jīng)記者｜劉頌輝    每經(jīng)編輯｜孫志成 陳夢妤    

貴陽市觀山湖區(qū)某樓盤  每經(jīng)記者 劉頌輝 攝

“五一”假期正式開始，全國樓市的搶客大戰(zhàn)也徐徐展開。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者不完全統(tǒng)計，長假前夕，保利發(fā)展、萬科、中海地產(chǎn)、華潤置地、招商蛇口、龍湖集團(tuán)、中國金茂和金地集團(tuán)等多家房企均發(fā)布了項目營銷活動消息，買房送黃金、到訪報銷高鐵票、總經(jīng)理直簽房源等攬客促銷活動不停。

華東地區(qū)一家房企的項目營銷負(fù)責(zé)人4月30日晚在電話里向每經(jīng)記者透露，“五一”假期是第二季度業(yè)績的重要營銷節(jié)點，公司上下十分重視，總部負(fù)責(zé)人將來到售樓處現(xiàn)場“督戰(zhàn)”。

“準(zhǔn)備好了加班加點”

據(jù)招商蛇口徐州公司發(fā)布的消息，“五一”期間在公司各項目案場購買商辦產(chǎn)品，最高贈送888克黃金，購買住宅最高贈送88克黃金。

比如，在招商序項目認(rèn)購指定的房源即送88克黃金，購房享受116666元專屬優(yōu)惠禮金，同時購買住宅和車位即減少2萬元房款。

廣州多家樓盤也有花式折扣。廣州地鐵地產(chǎn)瓏玥上城、科城新世代、凱德·中新里等多家房企推出數(shù)套限時秒殺特惠房，中建海絲城、康大龍祥匯等推出多款特惠九八折活動。

信達(dá)地產(chǎn)華中區(qū)域公司為了搶抓“五一”市場機(jī)遇，提前部署全域營銷策略，明確策劃、銷售、渠道等部門職責(zé)，細(xì)化指標(biāo)達(dá)成路徑，強(qiáng)化跨部門協(xié)作效率。各一線營銷團(tuán)隊全面動員，集體宣誓，以沖刺姿態(tài)迎戰(zhàn)二季度關(guān)鍵節(jié)點。

金地集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人通過微信向每經(jīng)記者介紹，“五一”期間，北方區(qū)域公司推出優(yōu)惠購房好禮活動，如北京金地華萃西山墅項目，最高可享240萬元折扣優(yōu)惠，同時到訪就能領(lǐng)取戒臺寺門票和家電等豪禮；金地天津時光印項目則推出京冀客戶報銷高鐵票（最高120元/人）活動吸引周邊客戶到訪；金地沈陽中央公園、首府金地城、九闕府各推出15套總經(jīng)理直簽房源。

“我們聯(lián)動了深圳、北京、上海等八城的項目，推出‘八城鉅惠，N重好禮’，以真金白銀讓利。”據(jù)南山地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，來到第二季度業(yè)績的重要營銷節(jié)點，公司上下對此十分重視。如在上海南山璞縵項目，所有人提前一周開始準(zhǔn)備示范區(qū)的實景打造。“新盤競爭激烈，大家都提前約好客戶假期看房，準(zhǔn)備好了加班加點，目標(biāo)是五天吸引千人到訪售樓處。”

“好房子”成為競爭焦點

品牌房企在“五一”節(jié)點積極推貨，加速營銷去化，以實際行動傳遞出行業(yè)止跌回穩(wěn)的積極信號。

與此同時，住建部發(fā)布的“好房子”標(biāo)準(zhǔn)《住宅項目規(guī)范》也于5月1日起正式施行，成為市場關(guān)注的新焦點。

中原地產(chǎn)研究發(fā)展部數(shù)據(jù)顯示，在“五一”前夕，廣州市累計有16個項目搶跑推貨，出現(xiàn)今年以來周度推貨量最高紀(jì)錄，開發(fā)商提前鎖定客戶備戰(zhàn)“五一”。

58安居客研究院院長張波認(rèn)為，“好房子”標(biāo)準(zhǔn)落地和推進(jìn)，是房地產(chǎn)市場從“增量市場”向“品質(zhì)生活”轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)志，將深刻改變供需關(guān)系并重塑行業(yè)格局，加速推進(jìn)供需關(guān)系從總量匹配向結(jié)構(gòu)性匹配演進(jìn)。若未來市場趨于平穩(wěn)，房價波動減小，購房者心態(tài)更加平和，“好房子”的品質(zhì)將成為更重要的考量因素。屆時，品質(zhì)更優(yōu)的房子即使價格略高，仍有可能獲得更好的銷售表現(xiàn)。

總部位于華東地區(qū)的券商機(jī)構(gòu)某人士直言，未來住宅產(chǎn)品升級換代將是市場趨勢，剛需項目通過“好房子”升級，增強(qiáng)整體性價比，高端項目則提高定價空間，增加利潤率。“好項目才能暢銷”成為共識，將倒逼開發(fā)商卷產(chǎn)品。

龍湖集團(tuán)一位人士也表示，隨著市場環(huán)境的進(jìn)一步改善，房企能否把握機(jī)遇，以品質(zhì)和服務(wù)贏得消費(fèi)者信任，將成為未來競爭的關(guān)鍵所在。

記者|劉頌輝

編輯|孫志成 陳夢妤 杜恒峰

校對|趙慶

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