每經(jīng)記者 段思瑤    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 余婷婷    

“ID這款車型目前一口價(jià)最低配13.99萬(wàn)元起，相較于之前，全系都有不同程度的現(xiàn)金優(yōu)惠。”3月17日，北京某大眾經(jīng)銷商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

據(jù)記者了解，當(dāng)前某ID車型，已將起售價(jià)下調(diào)至11.99萬(wàn)元，比原建議零售價(jià)低了4.3萬(wàn)元。上述大眾經(jīng)銷商稱：“從2024年下半年開(kāi)始，這款I(lǐng)D車型在終端市場(chǎng)的售價(jià)就有所下降，如果疊加一些限時(shí)禮包，綜合優(yōu)惠一度達(dá)到6萬(wàn)元左右。”

當(dāng)前，在售的純電動(dòng)車型中，ID.系列降價(jià)并非孤例。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席分會(huì)（以下簡(jiǎn)稱乘聯(lián)分會(huì)）最近公布的一份統(tǒng)計(jì)顯示，今年1~2月，總體乘用車市場(chǎng)新車的降價(jià)幅度平均達(dá)到3萬(wàn)元，有超過(guò)20款新能源車型開(kāi)啟“狂暴式降價(jià)”。其中，純電動(dòng)新上市車型平均降價(jià)3.9萬(wàn)元，降幅17%。

“不降3萬(wàn)、5萬(wàn)元是沒(méi)誠(chéng)意”

“補(bǔ)貼后9.98萬(wàn)元起，干翻一口價(jià)，長(zhǎng)安馬自達(dá)EZ-6新能源掀桌價(jià)”。日前，長(zhǎng)安馬自達(dá)EZ-6的促銷口號(hào)氣勢(shì)十足，其官降4萬(wàn)元直接將新能源B級(jí)車的起售價(jià)拉至10萬(wàn)元以內(nèi)，足以可見(jiàn)純電動(dòng)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度。

乘聯(lián)分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年2月非直營(yíng)模式的新能源車促銷已逐步達(dá)到12.5%的高位，較2024年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)。另?yè)?jù)懂車帝降價(jià)榜中的新能源車排名數(shù)據(jù)顯示，降幅超過(guò)20%以上的新能源車高達(dá)60款，其中大部分為合資新能源車。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝

“e:NP2 極湃2目前全系現(xiàn)金優(yōu)惠在4萬(wàn)元，如果有舊車置換，可再有1萬(wàn)元的補(bǔ)貼。”廣州某廣汽本田經(jīng)銷商向記者表示，e:NP1 極湃1停產(chǎn)后，e:NP2 極湃2是店里的主推車型，目前現(xiàn)金優(yōu)惠較大。

合資新能源車之所以降價(jià)，背后是其不斷收縮的市場(chǎng)份額。乘聯(lián)分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，主流合資品牌2024年累計(jì)銷量為629.89萬(wàn)輛，同比下滑15.7%。這一年，主流合資品牌市場(chǎng)份額進(jìn)一步降至27.5%，而在2021年，這一數(shù)字為45.6%，4年時(shí)間里，主流合資品牌市場(chǎng)份額減少近四成。

上述廣州某廣汽本田經(jīng)銷商向記者坦言：“合資新能源車銷量本來(lái)不如自主新能源車，如果不降3萬(wàn)、5萬(wàn)元會(huì)被認(rèn)為是沒(méi)誠(chéng)意，也打動(dòng)不了前來(lái)看車的人。”

除了純電動(dòng)車，插混車的促銷幅度更高。以比亞迪秦L DM-i為例，在維持0首付、24期0利息等金融方案的基礎(chǔ)上，本月又將置換補(bǔ)貼提高到了至高2.5萬(wàn)元，而2月的置換補(bǔ)貼僅為5000元。乘聯(lián)分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個(gè)月，插混車型促銷力度較大，較2024年12月增加了3.6個(gè)百分點(diǎn)。

新能源車為何又降價(jià)？

面對(duì)價(jià)格底線不斷被突破的新能源市場(chǎng)現(xiàn)狀，越來(lái)越多的車企早已不甘心只用價(jià)格“征服”購(gòu)車者，開(kāi)始轉(zhuǎn)向“技術(shù)降維”的競(jìng)爭(zhēng)模式，試圖用越級(jí)的技術(shù)、配置與體驗(yàn)，進(jìn)一步擠壓市場(chǎng)空間。

比如，3月18日奇瑞宣布全系車型將搭載獵鷹智駕，這其中就包括了售價(jià)6.59萬(wàn)元的小螞蟻。在此之前，吉利旗下的翼真L380純電MPV更是通過(guò)8萬(wàn)元的直降，試圖搶占高端商務(wù)市場(chǎng)份額；而2025款小鵬G6與G9甚至“加量減價(jià)”，起售價(jià)比現(xiàn)款車型分別下調(diào)了2.31萬(wàn)和1.51萬(wàn)元。

日前，吉利汽車銷售公司總經(jīng)理范峻毅在談到翼真L380降價(jià)8萬(wàn)元時(shí)表示：“價(jià)格調(diào)整并非單純降價(jià)，而是通過(guò)技術(shù)整合與規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化。翼真并入吉利銀河后，做到了成本的下降。第一是技術(shù)成本，就是通過(guò)技術(shù)整合來(lái)實(shí)現(xiàn)；第二是采購(gòu)成本，由于銀河的體量很大，并入之后可以幫助降本。”

另外，影響新能源車電池成本的原材料電池級(jí)碳酸鋰價(jià)格在穩(wěn)步下降中。2024年電池級(jí)碳酸鋰均價(jià)約為9.1萬(wàn)元/噸，較2023年的均價(jià)下跌約65%。根據(jù)3月18日最新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，電池級(jí)碳酸鋰報(bào)價(jià)7.42萬(wàn)~7.59萬(wàn)元/噸。

有分析認(rèn)為，新能源車市場(chǎng)降價(jià)，背后有多重因素推動(dòng)，包括了電池成本下降、技術(shù)進(jìn)步、供應(yīng)鏈降本、規(guī)模效應(yīng)等。短期看，價(jià)格戰(zhàn)是車企應(yīng)對(duì)庫(kù)存壓力和補(bǔ)貼紅利的策略；長(zhǎng)期看，規(guī)?；a(chǎn)、電池技術(shù)突破及市場(chǎng)集中度提升將推動(dòng)價(jià)格持續(xù)下行，但降幅可能逐步趨穩(wěn)。未來(lái)，企業(yè)需在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與技術(shù)研發(fā)間找到平衡。

超八成汽車經(jīng)銷商出現(xiàn)價(jià)格倒掛

隨著車市競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，車企與經(jīng)銷商采取的“以價(jià)換量”策略拉動(dòng)銷量攀升的同時(shí)，也讓各經(jīng)銷商出現(xiàn)“增量不增收，增收不增利”的狀況。

3月14日，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布《2024年全國(guó)汽車經(jīng)銷商生存狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，過(guò)去一年，多數(shù)汽車品牌出現(xiàn)價(jià)格倒掛加劇，經(jīng)銷商流動(dòng)性緊張的情況從高端品牌向中端品牌蔓延。2024年有84.4%的經(jīng)銷商出現(xiàn)不同程度的價(jià)格倒掛，60.4%的經(jīng)銷商價(jià)格倒掛幅度在15%以上。嚴(yán)重的價(jià)格倒掛，吞噬了經(jīng)銷商的流動(dòng)資金，流動(dòng)性緊張成為經(jīng)銷商的最大困難和風(fēng)險(xiǎn)。

圖片來(lái)源：中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)官方公眾號(hào)

在汽車經(jīng)銷商四大業(yè)務(wù)板塊中，新車銷售中存在任務(wù)目標(biāo)高、價(jià)格倒掛嚴(yán)重等問(wèn)題，經(jīng)銷商對(duì)于新車業(yè)務(wù)滿意度相對(duì)較低。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年經(jīng)銷商新車銷售額占整體收入的75%，同比下滑7.1%；在經(jīng)銷商的毛利構(gòu)成中，新車銷售的毛利貢獻(xiàn)為-17.7%。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)方面認(rèn)為，由于激烈的價(jià)格戰(zhàn)，降價(jià)車型和降價(jià)力度大幅增加，致使新車銷售利潤(rùn)承壓，利潤(rùn)占比進(jìn)一步下滑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年乘用車經(jīng)銷商零售總額達(dá)4.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)2.1%。但如果以2023年的新車銷售折扣水平計(jì)算，2024年的車市價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致乘用車零售市場(chǎng)損失1956億元。

今年兩會(huì)期間，《政府工作報(bào)告》起草組成員、國(guó)務(wù)院研究室副主任陳昌盛強(qiáng)調(diào)：“將綜合整治‘內(nèi)卷式’競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)。”“價(jià)格戰(zhàn)背后有深層次的原因，要通過(guò)強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化監(jiān)管、強(qiáng)化行業(yè)自律、規(guī)范政府招商引資行為等措施，使得價(jià)格反映質(zhì)量，‘一分價(jià)格一分貨’，防止出現(xiàn)‘劣幣驅(qū)逐良幣’的情況。”陳昌盛表示。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝