每經(jīng)記者 宋欣悅    每經(jīng)編輯 蘭素英    

DeepSeek如同一尾活力十足的鯰魚(yú)，正在打破原本相對(duì)穩(wěn)定的AI市場(chǎng)格局。

1月11日，DeepSeek正式發(fā)布官方App并上線iOS與安卓應(yīng)用市場(chǎng)。1月20日，DeepSeek悄然開(kāi)源了推理模型DeepSeek-R1。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（下文簡(jiǎn)稱“每經(jīng)記者”）從數(shù)據(jù)分析平臺(tái)QuestMobile獨(dú)家獲得的最新數(shù)據(jù)顯示，從上線以來(lái)至2月9日，DeepSeek App的累計(jì)下載量超1.1億次，周活躍用戶規(guī)模最高近9700萬(wàn)。其中，1月20日至1月26日，DeepSeek App周下載量達(dá)到226萬(wàn)次。次周，下載量則直接飆升至6300萬(wàn)次，環(huán)比增長(zhǎng)超2700%。

更重要的是，DeepSeek幾乎沒(méi)在營(yíng)銷(xiāo)上投入一分錢(qián)，就取得了如此強(qiáng)勁的表現(xiàn)。

而與DeepSeek幾乎同一時(shí)間推出新模型的Kimi似乎正淪為“配角”。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，1月20日至1月26日，Kimi周活躍用戶規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)不到28%。同期DeepSeek的周活躍用戶規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)超750%。

在DeepSeek崛起之前，Kimi是國(guó)內(nèi)話題度最高的、來(lái)自創(chuàng)業(yè)公司的AI產(chǎn)品。不過(guò)，除了用戶體驗(yàn)本身，當(dāng)時(shí)外界圍繞它更多的討論也在于營(yíng)銷(xiāo)和投流獲客。

每經(jīng)記者統(tǒng)計(jì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)AppGrowing的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自2024年3月開(kāi)始，Kimi的總投放金額預(yù)計(jì)高達(dá)9億元。而這種大規(guī)模燒錢(qián)、靠營(yíng)銷(xiāo)維持用戶增長(zhǎng)的方式，并沒(méi)有為Kimi帶來(lái)太多正向反饋。

同樣在花錢(qián)投流買(mǎi)量上毫不手軟的，還有字節(jié)旗下的豆包，曾經(jīng)兩個(gè)月的投放總額預(yù)計(jì)就高達(dá)3億元。在DeepSeek爆火之前，豆包是中國(guó)活躍用戶量最高的生成式AI應(yīng)用。 

DeepSeek一個(gè)月總下載量超1.1億次，周活躍用戶數(shù)最高近9700萬(wàn)

DeepSeek App上線后的第一周，并沒(méi)有在市場(chǎng)引起太大的水花。每經(jīng)記者從QuestMobile獨(dú)家獲得的數(shù)據(jù)顯示，1月13日至1月19日，DeepSeek App周下載量?jī)H為28.5萬(wàn)，遠(yuǎn)不及豆包（452萬(wàn)）以及Kimi（155.7萬(wàn)）。

隨著DeepSeek正式發(fā)布并開(kāi)源推理模型DeepSeek-R1，該公司瞬間成為科技圈、投資圈和媒體圈討論的焦點(diǎn)。1月20日至1月26日，DeepSeek下載量已初現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭，達(dá)到226萬(wàn)次，環(huán)比增長(zhǎng)超690%，超越同期的Kimi，飆升至國(guó)內(nèi)第二，僅次于豆包。

R1的成本堪稱“白菜價(jià)”，性能卻能與OpenAI的最強(qiáng)推理模型o1“掰手腕”，這引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)大模型算力競(jìng)賽的質(zhì)疑。1月27日，英偉達(dá)遭遇“歷史性”大跌，市值蒸發(fā)近6000億美元。硅谷、華爾街開(kāi)始因?yàn)檫@股“東方神秘力量”，陷入懷疑與恐慌之中。

DeepSeek在海外的爆火，也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)用戶對(duì)DeepSeek的好奇與試用。這個(gè)春節(jié)，DeepSeek在國(guó)內(nèi)迎來(lái)了“潑天”的流量，成了年夜飯飯桌上的“下飯”話題。

1月27日至2月2日，DeepSeek下載量開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)，以近6400萬(wàn)次的下載量實(shí)現(xiàn)“斷層式”第一。這個(gè)數(shù)字，幾乎是同期其他國(guó)內(nèi)AI應(yīng)用周下載量總和的6倍。

訪問(wèn)量激增，一度讓DeepSeek閃崩。這也帶來(lái)需求外溢的機(jī)會(huì)。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，1月27日至2月2日，國(guó)內(nèi)其他主流AI大模型應(yīng)用的平均下載量環(huán)比增長(zhǎng)了34%。

此外，算力云平臺(tái)也接到了DeepSeek帶來(lái)的前所未有的流量。

2月1日，國(guó)產(chǎn)大模型云服務(wù)平臺(tái)硅基流動(dòng)和華為云聯(lián)合發(fā)布了基于昇騰云服務(wù)的DeepSeek-R1和V3推理服務(wù)。當(dāng)天，大量用戶涌入，硅基流動(dòng)的DeepSeek模型API服務(wù)陷入癱瘓狀態(tài)。

DeepSeek徹底的技術(shù)開(kāi)放，也成就了各大廠商部署競(jìng)品的生態(tài)奇觀。

2月2日，秘塔AI官宣接入“滿血版”DeepSeek-R1推理模型。

2月8日，百度文小言也接入DeepSeek-R1模型優(yōu)化了拍照解題功能，之后又宣布將把DeepSeek接入搜索中。

2月16日，據(jù)央視新聞不完全統(tǒng)計(jì)，在不到一周時(shí)間內(nèi)，三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商、超過(guò)15家芯片廠家，還有包括云服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)科技、金融在內(nèi)的200多家企業(yè)，以及多個(gè)手機(jī)廠商、車(chē)企和地方政府政務(wù)系統(tǒng)也加入其中，甚至連微軟、英偉達(dá)和亞馬遜等世界級(jí)云計(jì)算巨頭也宣布接入DeepSeek。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2月3日至2月9日，DeepSeek周活躍用戶規(guī)模仍不減增長(zhǎng)勢(shì)頭，逼近9700萬(wàn)。接入DeepSeek后的秘塔AI周下載用戶數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)了115%，周日均活躍用戶規(guī)模增長(zhǎng)了50%。

近一年投流高達(dá)9億元！燒錢(qián)換市場(chǎng)的Kimi似乎正淪為“配角”

在國(guó)內(nèi)外用戶的熱情追捧中，DeepSeek的光芒幾乎掩蓋了其他大模型。

事實(shí)上，就在1月20日，即DeepSeek開(kāi)源R1模型的當(dāng)天，Kimi灰度上線了k1.5多模態(tài)思考模型的預(yù)覽版，但并未引起太大的關(guān)注度。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，1月20日至1月26日，Kimi的周活躍用戶規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)不到28%。而DeepSeek同期的周活躍用戶規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)超750%。

1月31日，Kimi正式上線k1.5多模態(tài)思考模型。1月27日至2月2日，Kimi周下載用戶數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)63%。然而，周日均活躍用戶規(guī)模環(huán)比僅增長(zhǎng)了13%。也就是說(shuō)，Kimi未能很好地留住用戶。用戶最初被營(yíng)銷(xiāo)噱頭吸引，卻在體驗(yàn)后迅速流失。

在眾多國(guó)產(chǎn)AI大模型中，Kimi與DeepSeek的產(chǎn)品形態(tài)最為相似的，二者都是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型“選手”——Kimi憑借20萬(wàn)漢字長(zhǎng)上下文窗口解決長(zhǎng)文本處理痛點(diǎn)，DeepSeek則以萬(wàn)億參數(shù)+極致推理成本優(yōu)化展現(xiàn)通用能力。

2月18日，月之暗面和DeepSeek幾乎同時(shí)發(fā)布各自最新的論文，主題也是直接“撞車(chē)”，均在挑戰(zhàn)Transformer架構(gòu)最核心的注意力機(jī)制，以更高效的方式處理更長(zhǎng)的上下文。

在DeepSeek崛起之前，Kimi是國(guó)內(nèi)話題度最高的來(lái)自創(chuàng)業(yè)公司的AI產(chǎn)品。彼時(shí)，外界圍繞Kimi更多的討論在于擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)和投流獲客，小紅書(shū)、B站、知乎等都是Kimi重點(diǎn)投放的平臺(tái)。而如今，Kimi似乎正淪為DeepSeek“配角”。

每經(jīng)記者通過(guò)梳理移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)AppGrowing的預(yù)估數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自2024年3月開(kāi)始，幾乎每月Kimi的廣告投放都達(dá)到上千萬(wàn)元。其中，2024年10月和11月均在2億元以上。截至目前，預(yù)計(jì)Kimi的投放總金額高達(dá)9億元。

而這種大規(guī)模投放、靠營(yíng)銷(xiāo)維持用戶增長(zhǎng)的方式，并沒(méi)有為Kimi帶來(lái)太多正向反饋。“燒錢(qián)”買(mǎi)用戶容易，留住用戶難。

DeepSeek-R1以及k1.5多模態(tài)思考模型推出之前的幾周，“自來(lái)水”流量還沒(méi)來(lái)之前，Kimi的周下載量、周日均活躍用戶規(guī)模均一直呈下滑趨勢(shì)。

DeepSeek的崛起，讓Kimi不得不反思其“重金投流”策略究竟是否有效。這也導(dǎo)致了Kimi如今最重要的一項(xiàng)轉(zhuǎn)變——大幅收縮產(chǎn)品投放預(yù)算，包括暫停多個(gè)安卓渠道的投放，以及第三方廣告平臺(tái)的合作。

陷入困境的不只有以月之暗面為代表的AI初創(chuàng)公司，科技大廠同樣感受到了巨大的沖擊。

在花錢(qián)投流買(mǎi)量上，字節(jié)跳動(dòng)的豆包也是毫不手軟。每經(jīng)記者統(tǒng)計(jì)AppGrowing數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，豆包在2024年6月和2024年8月的投放力度比Kimi還要大，僅這兩個(gè)月的投放總額預(yù)計(jì)高達(dá)3億元。

事實(shí)上，在各家的投放渠道中，基本都離不開(kāi)字節(jié)的巨量引擎（字節(jié)跳動(dòng)旗下廣告投放平臺(tái)涵蓋今日頭條、抖音、西瓜視頻等營(yíng)銷(xiāo)資源）。而背靠字節(jié)的豆包，更是將流量池的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。

在DeepSeek爆火之前，豆包曾是中國(guó)活躍用戶量最高的生成式AI應(yīng)用。然而，DeepSeek僅用短短一個(gè)月的時(shí)間，就讓豆包用上億元成本堆積出來(lái)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。更為打擊的是，DeepSeek幾乎沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)上花一分錢(qián)。

1月22日，就在DeepSeek和月之暗面推出各自的推理模型后，字節(jié)跳動(dòng)正式發(fā)布豆包大模型1.5Pro版本，稱該模型在AIME測(cè)試中的表現(xiàn)優(yōu)于OpenAI的o1模型。

但模型版本的更新，并未能讓豆包趁熱“圈粉”一波。模型更新當(dāng)周（1月20日至1月26日），豆包的周下載用戶數(shù)僅環(huán)比增長(zhǎng)4%。雪上加霜的是，豆包周日均月活用戶規(guī)模不增反降，環(huán)比降低了4%。

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