近日，友邦人壽保險(xiǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“友邦人壽”）重磅推出針對(duì)精英人才的“HEA高端人才招募計(jì)劃”（以下簡(jiǎn)稱HEA）[人才計(jì)劃招募代理制保險(xiǎn)營(yíng)銷員，非保險(xiǎn)公司雇員]，依托友邦卓越營(yíng)銷員3.0策略，通過增加營(yíng)銷員渠道投入、優(yōu)化營(yíng)銷員津貼及晉升體系、定制化培訓(xùn)管理等一攬子舉措，加大對(duì)精英人才的招募和支持，提升友邦營(yíng)銷員隊(duì)伍優(yōu)質(zhì)增員的吸引力，為其提供廣闊的事業(yè)前景。

同時(shí)，該計(jì)劃旨在打造服務(wù)于高凈值人群的專業(yè)人才，是一站式、個(gè)性化的養(yǎng)老、健康、財(cái)富管理等解決方案的規(guī)劃者，滿足消費(fèi)者更多元的保險(xiǎn)保障需求，以“精英服務(wù)精英”，為保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)能。

踐行以客為先，鍛造高素質(zhì)人才梯隊(duì)

近年來(lái)，隨著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，行業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，代理人逐漸向精英化、高產(chǎn)能發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)于保險(xiǎn)消費(fèi)需求也在不斷升級(jí)，迫切需要更專業(yè)、更多元的保險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù)，營(yíng)銷員渠道隊(duì)伍的提質(zhì)增效已是大勢(shì)所趨。

2024年9月，《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)監(jiān)管防范風(fēng)險(xiǎn)推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》對(duì)進(jìn)一步推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提出多項(xiàng)指導(dǎo)意見，其中“推動(dòng)保險(xiǎn)銷售人員分級(jí)分類管理”對(duì)險(xiǎn)企營(yíng)銷員隊(duì)伍高質(zhì)量發(fā)展指明了方向。[國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)監(jiān)管防范風(fēng)險(xiǎn)推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見https://baijiahao.baidu.com/s?id=1821134843400471041&wfr=spider&for=pc]

在壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型的十字路口，破局之道既關(guān)乎壽險(xiǎn)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也深植于每一位營(yíng)銷員的能力與價(jià)值的重塑之中。

友邦人壽順應(yīng)保險(xiǎn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展趨勢(shì)，以客戶需求出發(fā)，持續(xù)深化“卓越營(yíng)銷員3.0策略”人才版圖，推出“HEA計(jì)劃¹”不僅抓住當(dāng)下養(yǎng)老與財(cái)富的新趨勢(shì)，還提供更通暢的職業(yè)發(fā)展模式，幫助精英人才在復(fù)雜多變的環(huán)境中找到自己的位置，開拓事業(yè)新方向。

本次計(jì)劃優(yōu)先招募28-45周歲年齡段，本科及以上學(xué)歷，擁有管理崗位經(jīng)驗(yàn)或自主創(chuàng)業(yè)的企業(yè)主等精英人才，依托友邦差異化的產(chǎn)品及服務(wù)體系，配以系統(tǒng)的賦能體系，招募、培養(yǎng)出一批批背景優(yōu)秀的卓越人才，并打造陪伴客戶一生的“健康及財(cái)富管理伙伴”和“保險(xiǎn)企業(yè)家”[“保險(xiǎn)企業(yè)家“是公司對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的定位]，讓優(yōu)秀人才在友邦優(yōu)質(zhì)平臺(tái)上綻放光彩。

賦能渠道高質(zhì)量發(fā)展 打造美好事業(yè)廣闊藍(lán)圖

自1992年率先將營(yíng)銷員制度引入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)以來(lái)，友邦一直視人才為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，高質(zhì)量的卓越營(yíng)銷員隊(duì)伍是友邦極富差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

友邦北京也長(zhǎng)期通過優(yōu)質(zhì)招募及品質(zhì)建設(shè)，培育北京地區(qū)優(yōu)秀保險(xiǎn)人才。截至2024年12月31日，友邦北京營(yíng)銷員本科及以上學(xué)歷77%，其中碩士621位，博士24位，同時(shí)歷任管理職位占40%，為精英人士提供更契合的工作環(huán)境及發(fā)展路徑。

事實(shí)上，近年來(lái)友邦人壽持續(xù)圍繞新人發(fā)展、產(chǎn)能提升及主管成長(zhǎng)三大核心維度實(shí)施了一系列舉措，旨在為營(yíng)銷員提供全方位的支持。此次全新推出的“HEA人才計(jì)劃¹”是對(duì)高質(zhì)量招募策略的進(jìn)一步細(xì)化，也響應(yīng)了國(guó)家對(duì)“推動(dòng)保險(xiǎn)銷售人員分級(jí)分類管理”的指導(dǎo)要求。友邦將予以多項(xiàng)特殊政策支持、定制化培訓(xùn)管理及后續(xù)專項(xiàng)培養(yǎng)體系支持，持續(xù)為HEA¹人才發(fā)展賦能：一方面，通過加大新人投入，增加友邦對(duì)于優(yōu)質(zhì)人才的吸引力，推動(dòng)落實(shí)優(yōu)質(zhì)增員戰(zhàn)略；另一方面，通過對(duì)現(xiàn)有津貼體系的優(yōu)化，以及營(yíng)銷員職業(yè)發(fā)展路徑的更高一級(jí)的設(shè)定，為精英人才的個(gè)人成長(zhǎng)注入更強(qiáng)大的動(dòng)力，打造美好事業(yè)主理人。與此同時(shí)，依托友邦人壽健康、養(yǎng)老、財(cái)富管理、傳承四大價(jià)值主張，以極富差異化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和生態(tài)圈服務(wù)幫助營(yíng)銷員構(gòu)建展業(yè)的“硬實(shí)力”。

在渠道轉(zhuǎn)型競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，友邦相信，更加精細(xì)化的人才定位將成為未來(lái)富有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化優(yōu)勢(shì)，而借此贏得客戶的信賴，更是營(yíng)銷員渠道定位革新和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

友邦人壽副總經(jīng)理兼北京分公司總經(jīng)理郭杰聲表示，“未來(lái)將持續(xù)夯實(shí)卓越營(yíng)銷員3.0策略的高水平發(fā)展，培養(yǎng)更多的‘健康及財(cái)富管理伙伴‘和‘保險(xiǎn)企業(yè)家’，為行業(yè)的渠道隊(duì)伍的高質(zhì)量發(fā)展樹立新的標(biāo)桿，陪伴更多中國(guó)家庭走向‘健康長(zhǎng)久好生活’。”