每經(jīng)記者 孫宇婷    每經(jīng)編輯 魏官紅    

“春節(jié)哪里能健身？在線等，挺急的！”

“有沒有春節(jié)還營業(yè)的健身房，求推薦！”

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春節(jié)假期，當(dāng)大多數(shù)健身房選擇閉門歇業(yè)時(shí)，一群自嘲為“Gym Refugee（健身房難民）”的健身愛好者在社交平臺上焦急地尋找著能夠鍛煉的去處。他們的需求不僅暴露出春節(jié)期間健身房供需的斷層，也反映出健身行業(yè)正在發(fā)生著一些新的變化。

從24小時(shí)營業(yè)的精品鐵館到高強(qiáng)度的CrossFit（綜合體能訓(xùn)練），場館越做越大，場租費(fèi)用越壓越低，健身市場正迎來一場前所未有的“2.0時(shí)代”——低成本、高毛利的運(yùn)營模式，加上多樣化的付費(fèi)方式，正在顛覆傳統(tǒng)的健身房業(yè)態(tài)。

新春之際，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地走訪，探索這些新業(yè)態(tài)健身房如何通過創(chuàng)新的商業(yè)模式，悄然重塑健身行業(yè)的競爭格局。

精品鐵館揭秘：低成本高毛利的健身新玩法

夜幕降臨，城市的霓虹燈閃爍，白日的喧囂漸漸沉淀，24小時(shí)營業(yè)的健身店內(nèi)卻依舊人來人往，熱鬧非凡。

阿凱（化名）是一名廣告人，加班是家常便飯，大多數(shù)時(shí)候只有夜晚才是屬于自己的時(shí)間。晚上10點(diǎn)半，結(jié)束了忙碌的一天，他背著健身包，匆匆走進(jìn)公司附近的健身房。

今天他打算鍛煉肩背。熟練地調(diào)整好器械的重量和角度后，他開始進(jìn)行坐姿啞鈴?fù)婆e。

一旁的小諾（化名）是自由職業(yè)者，由于時(shí)間靈活，他總是選擇在人少的時(shí)候來健身。此刻，他正專注地做著引體向上。

不遠(yuǎn)處，還有幾位會員正在進(jìn)行硬拉（DeadLift），有的戴著耳機(jī)沉浸在自己的世界里，有的和旁邊的伙伴輕聲交流著健身心得。

這一幕是當(dāng)下各大城市健身房每天真實(shí)上演的場景。

“現(xiàn)在健身已經(jīng)進(jìn)入了2.0的模式，在經(jīng)歷了1.0時(shí)代的‘小白’期后，這些有一定訓(xùn)練基礎(chǔ)，又不愿意面對傳統(tǒng)健身房那種消費(fèi)壓力的（健身愛好者），會選擇一種讓自己更輕松舒服的鍛煉方式。”24/7 Fitness健身成都首店的門店負(fù)責(zé)人楊洋對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“春節(jié)期間，我們對會員是‘不打烊’的，24小時(shí)都可以健身。”

24/7成都國際金融中心門店宣傳 圖片來源：每經(jīng)記者 孫宇婷 攝

近來年，主打月付制，以健身器械為核心的新生代鐵館正在各地迅速崛起。除了24/7，精準(zhǔn)定位上班族的AfterWork以提供便捷的健身場所和輕食，吸引了長三角地區(qū)的大量健身愛好者。

起步于中國香港的24/7 Fitness，以其24小時(shí)不間斷營業(yè)的優(yōu)勢，創(chuàng)立不到7年時(shí)間，已經(jīng)快速成長為國內(nèi)頭部健身品牌。

“2024年鐵館可以說是如雨后春筍般涌現(xiàn)出來了，這些店的面積不一定都很大，但器械是真多、真全。”作為一個(gè)資深健身人士，大海（化名）對這些新銳鐵館的設(shè)備很是眼饞。

與傳統(tǒng)的商業(yè)健身房相比，鐵館的器械更專注于力量訓(xùn)練，面向有一定健身基礎(chǔ)的消費(fèi)者，店內(nèi)配備了種類豐富、專業(yè)性強(qiáng)的力量訓(xùn)練器械，從標(biāo)準(zhǔn)的杠鈴、啞鈴到各種專業(yè)的深蹲架、臥推凳等，一應(yīng)俱全，同時(shí)減少了其他不必要的設(shè)施，讓健身者能夠在一個(gè)純粹的力量訓(xùn)練環(huán)境中鍛煉。

24/7成都國際金融中心門店 圖片來源：每經(jīng)記者 孫宇婷 攝

“現(xiàn)在很多人已經(jīng)去過健身房，對健身有較多的了解，溝通效率很高，他們進(jìn)店之后（器械）都會練，基本不需要去給他做教學(xué)。”楊洋告訴記者，健身行業(yè)通過近20年的發(fā)展，已經(jīng)不像以前的健身房客戶普遍比較“小白”。

24/7、AfterWork等精品鐵館的出現(xiàn)，正好迎合了這一需求的變化，為健身愛好者提供了更專業(yè)的訓(xùn)練平臺。

和傳統(tǒng)健身房模式最大的不同是，2.0時(shí)代的健身房的核心是“輕”。在楊洋看來，這類場館更符合機(jī)械化、低成本的趨勢。傳統(tǒng)健身房人力成本很重，“我們的開銷主要來自兩方面，其一，門店采購的都是全球頂級品牌器械，前期投入雖然比較大，但器械的使用壽命長、維護(hù)成本低。場地的房租、物業(yè)費(fèi)是第二個(gè)大頭。”楊洋對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“除了私教要一對一，其他的自主訓(xùn)練全靠器械來‘維護(hù)’，所以毛利率較高。”

在門店采訪期間，記者留意到，除了店長楊洋和三位保潔，其余都是訓(xùn)練會員。“除了保潔，工作人員最多的時(shí)候也就四五個(gè)人。”楊洋表示。

“既然現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)變得有點(diǎn)厲害了，為什么還要去打擾他們、硬推服務(wù)？”楊洋話鋒一轉(zhuǎn)說道，“以前（健身房）那么重的服務(wù)，最終無非就是推銷升級長期會籍卡，或者推銷私教課，消費(fèi)者對這類推銷比較反感。而我們這種回歸本質(zhì)的服務(wù)，不推銷、無套路的模式，反而贏得了較多消費(fèi)者。”

CrossFit：健身新潮流下的小眾力量崛起

記者在實(shí)地走訪中了解到，隨著健康教育的普及和消費(fèi)者需求的升級，越來越多的人不再滿足于簡單的有氧操課或基礎(chǔ)的健身訓(xùn)練，而是希望通過系統(tǒng)的訓(xùn)練來塑造身材、增強(qiáng)體質(zhì)。

“市場上缺乏一種能夠真正結(jié)合高效訓(xùn)練與社群文化的健身方式。”CrossFit中國負(fù)責(zé)人朱?。‥ric Zhu）在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，傳統(tǒng)的健身房模式往往以單一的器械訓(xùn)練為主，缺乏互動性和趣味性，CrossFit則通過高強(qiáng)度的功能性訓(xùn)練、多樣化的課程設(shè)置以及強(qiáng)大的社群文化，吸引了越來越多的健身愛好者。

“CrossFit不僅僅是一種訓(xùn)練方法，更是一種生活方式。”朱琛解釋道，“它倡導(dǎo)不斷挑戰(zhàn)自我、突破極限，同時(shí)構(gòu)建強(qiáng)大的社群關(guān)系。”

海外的CrossFit發(fā)展比國內(nèi)起步早很多，自2000年創(chuàng)立以來，已經(jīng)在全球形成了成熟的生態(tài)，從社區(qū)文化、賽事體系到進(jìn)階訓(xùn)練需求都較為完善。“海外很多會員由于已經(jīng)訓(xùn)練多年，對技能進(jìn)階和專業(yè)表現(xiàn)的需求更為強(qiáng)烈，像手倒立、奧林匹克舉重等高階技能在他們的訓(xùn)練目標(biāo)中占比更大。而國內(nèi)大部分的人還在用CrossFit作為‘最快減肥’的訓(xùn)練方法。”談及國內(nèi)外CrossFit發(fā)展階段的差異，朱琛向記者總結(jié)道。他目前也是國內(nèi)一家知名CrossFit場館的主理人。

社群屬性是CrossFit的核心特點(diǎn)之一，也是與傳統(tǒng)健身模式最大的區(qū)別。朱琛發(fā)現(xiàn)，通過社群效應(yīng)帶來的會員占比非常高。初步統(tǒng)計(jì)，他所經(jīng)營的場館大約有60%～70%的新會員是通過現(xiàn)有會員的推薦、朋友介紹或在社交媒體上看到他們的訓(xùn)練分享而加入的。

成都一家CrossFit場館 圖片來源：每經(jīng)記者 孫宇婷 攝

在盈利方面，朱琛透露，他的場館目前已經(jīng)能夠覆蓋運(yùn)營成本，并在部分階段實(shí)現(xiàn)了一定的利潤。不過，考慮到國內(nèi)CrossFit市場還處于成長階段，目前也在投入更多資源來擴(kuò)大影響力和提升會員體驗(yàn)。

“我們的收入主要來自會員費(fèi)、課程與私教收入、聯(lián)名賽事與活動以及商品銷售。”朱琛表示，“盈利不僅僅是收入大于成本，而是通過資源優(yōu)化實(shí)現(xiàn)長期的穩(wěn)定增長。我們目前的策略是保持合理的現(xiàn)金流，同時(shí)在提升品牌價(jià)值、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量上做更多投入。”

據(jù)悉，CrossFit場館對場地、設(shè)備和教練的要求較高，初期投入大，而國內(nèi)市場還在逐步發(fā)展階段，這在一定程度上拉長了回本周期。“目前，國內(nèi)多數(shù)場館處于盈虧平衡或微利的狀態(tài)，一線城市（如北京、上海、深圳等）的場館由于健身意識較高、人均收入較高，相對更容易實(shí)現(xiàn)盈利。”朱琛說道，“海外多數(shù)成熟的CrossFit場館已經(jīng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，尤其是歐美地區(qū)的大型Box（場館），它們擁有成熟的會員群體、賽事收入、商品銷售等多元化收入來源。”

新舊業(yè)態(tài)角逐，未來路在何方？

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，為了滿足當(dāng)下健身人群的多元化、專業(yè)化發(fā)展需求，一方面，傳統(tǒng)健身房在不斷升級改造，增加力量訓(xùn)練區(qū)域和專業(yè)設(shè)備，以留住老客戶并吸引新客戶；另一方面，其他新興健身業(yè)態(tài)如鐵館、攀巖館、壁球館、CrossFit場館等也在積極爭奪市場份額。

重推銷，辦卡容易退卡難??這種1.0時(shí)代的健身房弊端已經(jīng)日漸凸顯。但在楊洋看來，未來那種大而全的傳統(tǒng)商業(yè)健身房仍將存在，滿足健身“小白”的需求，但付費(fèi)模式會多樣化。

多位接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，未來健身市場將呈現(xiàn)百花齊放的局面。對于健身這種地域性較強(qiáng)的消費(fèi)，距離是消費(fèi)決策中非常重要的一環(huán)，因此，門店布點(diǎn)較多，針對入門級健身人群的樂刻這類連鎖健身房仍有優(yōu)勢，而類似24/7這種，針對有一定消費(fèi)能力的健身人群的精品健身模式可能會越來越多，同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的小眾場館依然有市場。

楊洋告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“傳統(tǒng)健身房模式，假如單月進(jìn)賬100萬元，可能要產(chǎn)生百分之五六十的人工成本，同時(shí)還有未消耗的‘負(fù)債’，所以利潤很低。而24/7這種模式，流水雖然不高，但是人力成本較低，屬于可持續(xù)發(fā)展的模式，所以能夠發(fā)展到現(xiàn)在全國門店數(shù)第三的健身房。”

楊洋認(rèn)為，未來鐵館可能會出現(xiàn)多種細(xì)分模式，部分品牌會通過創(chuàng)新商業(yè)模式，如與商場分成、打造網(wǎng)紅店引流等發(fā)展。

記者留意到，去年上海新開業(yè)的Change Pro健身房，占地5000平方米，其主理人在抖音平臺上擁有極高的號召力，開業(yè)壓力測試期間，單日入場人數(shù)破4000人，成為健身圈的現(xiàn)象級事件。

健身年卡500元，隨時(shí)可退，同時(shí)提供價(jià)格低廉的月卡、次卡等選擇。怎么做到的？

業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，傳統(tǒng)的健身行業(yè)租賃模式下，商場租金是很大的一塊固定支出，而現(xiàn)在的大型健身場館憑借自身品牌影響力和客源，主動與商場談判，爭取免費(fèi)或低價(jià)入駐商場的優(yōu)質(zhì)位置。試想一下，這類幾千平方米甚至上萬平方米的大型場館每天有大量健身人群進(jìn)出，由此產(chǎn)生的餐飲、購物等其他消費(fèi)，為商場帶來客流量和人氣，提升了商場整體商業(yè)價(jià)值，起到與星巴克入駐商場類似的引流作用。避免了高額固定租金壓力，健身場館的經(jīng)營成本更具靈活性，能將更多資金投入運(yùn)營和發(fā)展。

隨著健身行業(yè)的不斷演變，未來是否會有更多創(chuàng)新的經(jīng)營模式和運(yùn)動項(xiàng)目出現(xiàn)？在記者的采訪中，大家均給出了肯定的答案。

那么，在滿足不同人群健身需求的同時(shí)，又該如何解決特殊時(shí)段如春節(jié)假期的供需問題？或許，這一場“健身變革”才剛剛開始。

（每經(jīng)記者王紫薇對本文亦有貢獻(xiàn)）