每經(jīng)記者 黃鑫磊每經(jīng)編輯 張海妮    每經(jīng)編輯 于健

作為一名“追光者”，天合光能（SH688599）董事長(zhǎng)高紀(jì)凡確立了“用太陽(yáng)能造福全人類”的公司使命，20余年過(guò)去了，公司已經(jīng)成為光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)。

在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》創(chuàng)刊20周年之際，高紀(jì)凡接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱NBD）的專訪。他表示，技術(shù)創(chuàng)新是打破行業(yè)內(nèi)卷的有效途徑之一，同時(shí)技術(shù)創(chuàng)新需要得到尊重和保護(hù)，天合光能選擇苦練內(nèi)功，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

高紀(jì)凡認(rèn)為，光伏技術(shù)將注定進(jìn)入鈣鈦礦時(shí)代，天合光能的鈣鈦礦兩端疊層電池實(shí)驗(yàn)室光電轉(zhuǎn)化率已超34%，預(yù)示著光伏行業(yè)將迎來(lái)光電轉(zhuǎn)化率的新突破。

適度的一體化產(chǎn)能保證供應(yīng)鏈安全

NBD：您當(dāng)年為何選擇投身光伏事業(yè)？天合光能發(fā)展20余年，您最大的感悟是什么？

高紀(jì)凡：我曾立志要做一個(gè)科學(xué)家，研究生時(shí)期師從“中國(guó)量子化學(xué)之父”唐敖慶老先生，以前的許多同學(xué)現(xiàn)在是中國(guó)科學(xué)院的院士、卓越的科研工作者，我現(xiàn)在擔(dān)任全國(guó)光伏科學(xué)技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任，實(shí)現(xiàn)了兒時(shí)夢(mèng)想。

在求學(xué)時(shí)期，我的成績(jī)優(yōu)秀，老先生希望我能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)深造，為我爭(zhēng)取到了去美國(guó)加州伯克利大學(xué)讀博的機(jī)會(huì)。但是我覺(jué)得學(xué)以致用，把產(chǎn)業(yè)和科研結(jié)合起來(lái)，才能更好服務(wù)社會(huì)，所以畢業(yè)后選擇了創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期，我始終在思考如何做出一款讓老百姓都能用得起，都能從中獲益的產(chǎn)品。1997年，收到以前同學(xué)寄來(lái)的時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)克林頓的“百萬(wàn)太陽(yáng)能屋頂計(jì)劃”以及受“京都議定書”啟發(fā)，我感到光伏產(chǎn)品正是一直以來(lái)孜孜以求的能讓廣大群眾受益的產(chǎn)品，光伏市場(chǎng)前景不可限量。

1997年12月，天合正式成立，開(kāi)始探索光伏技術(shù)和產(chǎn)業(yè)。2002年，天合參與國(guó)家西藏“光明工程”建設(shè)，當(dāng)時(shí)條件非常艱苦，當(dāng)?shù)卦S多地方都不通電、不通車，搬運(yùn)材料要靠人扛靠馬馱。

我和公司的18位同事一起，在西藏歷時(shí)8個(gè)月建成了40座光伏電站，我還記得在晚上電燈亮起的時(shí)候，人們的興奮喜悅，有個(gè)藏族女孩望著亮起的電燈，眼睛都不眨一下，那個(gè)清澈的眼神讓我終生難忘，讓我感到太陽(yáng)能真的是對(duì)老百姓有巨大作用，在那一刻我下定決心要把一生都獻(xiàn)給太陽(yáng)能。后來(lái)從西藏回來(lái)，我們進(jìn)一步確立了“用太陽(yáng)能造福全人類”的公司使命。

NBD：過(guò)去幾十年，光伏行業(yè)經(jīng)歷了多次周期性的起伏，公司做了哪些選擇？

高紀(jì)凡：我始終記得當(dāng)年唐老先生在我選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候?qū)ξ艺f(shuō)的話：“一旦決定，就沒(méi)有回頭路可走了，將來(lái)不管遇到什么困難、什么挑戰(zhàn)，一定要堅(jiān)持不懈走下去。”天合光能創(chuàng)立27年來(lái)，中間經(jīng)歷過(guò)很多的風(fēng)風(fēng)雨雨，穿越了三次大的光伏周期，包括2008年的全球金融危機(jī)，2011年開(kāi)始的美國(guó)、歐洲對(duì)中國(guó)光伏行業(yè)發(fā)起的反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查等，其中感觸，如人飲水冷暖自知。

痛苦的是在一次次兩難中輾轉(zhuǎn)反側(cè)，如何去做出正確選擇。經(jīng)營(yíng)企業(yè)如同沙場(chǎng)角逐，許多和我同時(shí)期的光伏創(chuàng)業(yè)者們沒(méi)有能夠堅(jiān)持下來(lái)?！秾O子兵法》五事七計(jì)以“道”為首，“道”既是宏觀的也是微觀的，每次遇到艱難抉擇時(shí)，我都會(huì)問(wèn)自己和天合的管理層兩個(gè)問(wèn)題：第一，天合現(xiàn)在做的事是不是正確的？第二，天合能不能把這件事做到最好？

兩個(gè)問(wèn)題的答案只要有一個(gè)是否定的，那么即使背后有再大的誘惑，也要拒絕去做，如天合沒(méi)有選擇在2008年之前的行業(yè)過(guò)熱階段投資上游產(chǎn)能，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我從美國(guó)調(diào)研回來(lái)后判斷，已建和在建產(chǎn)能是市場(chǎng)需求的好幾倍。也是因?yàn)橥瑯拥脑颍诒敬涡袠I(yè)擴(kuò)產(chǎn)的大潮中，天合的上游投資也是理性的，適度的一體化產(chǎn)能，既保證了供應(yīng)鏈安全，也具備良好的成本彈性。

欣慰的是在每一次穿越周期之后，天合光能都迎來(lái)了更大的發(fā)展。在2009年，我?guī)е芾韴F(tuán)隊(duì)飛往歐洲，一周時(shí)間走了7個(gè)國(guó)家，拜訪了30多家客戶，實(shí)地傾聽(tīng)客戶的聲音和需求，充分取得客戶認(rèn)同?；貒?guó)后我拿定主意投資5億美元建設(shè)500MW垂直一體化產(chǎn)品生產(chǎn)基地，當(dāng)時(shí)的500MW相當(dāng)于現(xiàn)在的10GW~20GW的一體化規(guī)模，在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求下滑的背景下，天合光能實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，增速達(dá)到100%以上，一下從行業(yè)追趕者成為行業(yè)前十名。

2011年，由于歐美“雙反”（反傾銷、反補(bǔ)貼）和國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)陷入了一次更大的寒冬。在這種情況下，其他公司還在著力投產(chǎn)能，但我們預(yù)見(jiàn)到了這輪周期的來(lái)臨，所以堅(jiān)定不移地搞創(chuàng)新，建國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。

2012年，面對(duì)供需失衡和“雙反”，在市場(chǎng)最慘淡的那三年，整個(gè)行業(yè)比現(xiàn)在更難，只有堅(jiān)持創(chuàng)新才能讓我們的路走得更久遠(yuǎn)。最終我們憑借技術(shù)創(chuàng)新和品牌提升率先走出低谷，在2014年，天合組件出貨量首次達(dá)到全球第一。

從業(yè)27年來(lái)，我最大的感悟是，作為一名企業(yè)家，要正心誠(chéng)意、知行合一，耐得住寂寞、經(jīng)得起誘惑。作為一名“追光者”，要不忘初心、牢記使命，堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)持奮斗，我們永遠(yuǎn)年輕。

儲(chǔ)能業(yè)務(wù)成為公司第二成長(zhǎng)曲線

NBD：天合光能2024年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收429.68億元、凈利潤(rùn)5.26億元，相比同行境況良好，請(qǐng)問(wèn)是什么原因？公司海外市場(chǎng)開(kāi)拓情況如何？

高紀(jì)凡：天合上半年業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)中領(lǐng)先，除了之前提到的適度一體化產(chǎn)能構(gòu)建成本彈性外，最重要的原因是天合獨(dú)特的光儲(chǔ)智慧能源系統(tǒng)解決方案服務(wù)商的定位。與傳統(tǒng)以銷定產(chǎn)、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)不同，天合一直以來(lái)堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，以需求改善服務(wù)，以服務(wù)增進(jìn)需求。

今年上半年，公司除光伏組件業(yè)務(wù)出貨量增長(zhǎng)25.9%外，儲(chǔ)能產(chǎn)品出貨量同比提升近300%，分布式電站運(yùn)維規(guī)模提升超80%，另外支架等業(yè)務(wù)也體現(xiàn)出良好的成長(zhǎng)性。

我們認(rèn)為，光伏行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)已經(jīng)逐漸由上游制造端向下游渠道端進(jìn)行轉(zhuǎn)移，而天合具有行業(yè)中最為全面和完善的系統(tǒng)解決方案服務(wù)能力，能夠更好地洞察客戶需求，具備更強(qiáng)的客戶服務(wù)能力，有效提升客戶能源服務(wù)體驗(yàn)，面向價(jià)值量更廣闊的市場(chǎng)空間，也因此獲得了更強(qiáng)的議價(jià)能力。

至2023年年底，除組件外，其他業(yè)務(wù)占公司的營(yíng)收比已達(dá)35%，成為公司第二成長(zhǎng)曲線，未來(lái)這一占比將持續(xù)提升至50%以上。

海外市場(chǎng)總體市場(chǎng)價(jià)值更高，天合是行業(yè)中海外渠道建設(shè)和全球化布局最為完善的企業(yè)之一，2023年公司在美國(guó)市場(chǎng)出貨量除美國(guó)本土企業(yè)外排名第一。

全球化是天合的重要戰(zhàn)略，近年來(lái)，公司相繼設(shè)立了全球總部、國(guó)際總部及海外區(qū)域總部，在世界各地建立生產(chǎn)制造基地，引進(jìn)來(lái)自70多個(gè)國(guó)家的國(guó)際化高層次管理和研發(fā)人才，業(yè)務(wù)遍布全球170多個(gè)國(guó)家，當(dāng)前正在加速構(gòu)建研發(fā)、產(chǎn)能、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)管控體系全球化3.0時(shí)代，以滿足全球客戶的需求。

NBD：如何看待未來(lái)儲(chǔ)能市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)？天合光能在儲(chǔ)能領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局如何？請(qǐng)問(wèn)光儲(chǔ)一體化對(duì)電網(wǎng)的意義是什么？

高紀(jì)凡：我在國(guó)外考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，國(guó)外有些電站項(xiàng)目配儲(chǔ)比例達(dá)到了1∶4。我們認(rèn)為儲(chǔ)能行業(yè)未來(lái)將會(huì)迎來(lái)高速發(fā)展，預(yù)計(jì)到2029年全球儲(chǔ)能市場(chǎng)空間將達(dá)到600GWh。權(quán)威預(yù)測(cè)顯示，到2035年，全球儲(chǔ)能年度新增出貨規(guī)模將是2022年的15倍。

儲(chǔ)能產(chǎn)品是公司第二增長(zhǎng)曲線的一個(gè)重要組成部分，2024年上半年天合儲(chǔ)能出貨量增長(zhǎng)近300%，已得到包括BNEF、DNV、S&P、SMM等多家全球權(quán)威機(jī)構(gòu)持續(xù)認(rèn)可，構(gòu)建了從電芯到艙到AC側(cè)全方位領(lǐng)先的光儲(chǔ)解決方案能力。

天合儲(chǔ)能在中國(guó)、歐洲、北美建立了三大集成中心，協(xié)同實(shí)現(xiàn)全棧聯(lián)調(diào)；設(shè)有四大研發(fā)平臺(tái)，包括先進(jìn)儲(chǔ)能電池研究院、先進(jìn)儲(chǔ)能產(chǎn)品研究院、系統(tǒng)集成工程中心及電力電子研究院，共同構(gòu)建起從基礎(chǔ)科學(xué)探索到產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)踐的完整研發(fā)鏈條。

天合儲(chǔ)能已經(jīng)在海內(nèi)外市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)，從甘肅到青海，再?gòu)谋泵赖綒W洲，天合全棧系統(tǒng)安全解決方案已開(kāi)啟全球交付。在北美市場(chǎng)推出首個(gè)從自研電芯到AC側(cè)全棧集成10MWh Elementa 2 Elevate儲(chǔ)能解決方案。與中核匯能克魯克電網(wǎng)側(cè)75MW/300MWh儲(chǔ)能電站項(xiàng)目成功簽約，牽頭完成電網(wǎng)側(cè)電化學(xué)共享儲(chǔ)能電站到助建光儲(chǔ)一體充電站、零碳園區(qū)。

截至2024年6月底，天合儲(chǔ)能艙及系統(tǒng)累計(jì)出貨近7GWh。面向未來(lái)，天合將持續(xù)深耕儲(chǔ)能技術(shù)安全和產(chǎn)品創(chuàng)新，為全球客戶提供更加安全可靠的儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案，為國(guó)家新型電力系統(tǒng)構(gòu)建和能源結(jié)構(gòu)調(diào)整貢獻(xiàn)天合力量。

技術(shù)創(chuàng)新需要得到尊重和保護(hù)

NBD：從今年5月開(kāi)始，天合光能在海內(nèi)外多次發(fā)起專利訴訟，公司目前的專利“護(hù)城河”建設(shè)情況如何？公司希望光伏行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)如何發(fā)展？

高紀(jì)凡：技術(shù)創(chuàng)新是打破行業(yè)內(nèi)卷的有效途徑之一，需要得到尊重和保護(hù)，這是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。天合光能致力于和行業(yè)同仁攜手合作，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

作為全球光伏領(lǐng)域龍頭企業(yè)，天合光能累計(jì)研發(fā)投入超230億元。截至目前，公司已在全球累計(jì)申請(qǐng)專利5600件以上，授權(quán)專利超3000件，專利擁有量居行業(yè)領(lǐng)先地位。同時(shí)，公司首提IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定220項(xiàng)，發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)146項(xiàng)。

其中，天合光能TOPCon電池及組件專利有500余件，公司自2014年起布局鈣鈦礦及其與晶體硅疊層電池技術(shù)研究，積累了大量的技術(shù)創(chuàng)新成果；迄今為止，公司承擔(dān)國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃、江蘇省重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃等省級(jí)以上鈣鈦礦太陽(yáng)能電池科技項(xiàng)目課題8項(xiàng)；申請(qǐng)鈣鈦礦技術(shù)領(lǐng)域技術(shù)專利331件。

從專利引用量來(lái)看，天合專利5次以上的被引用量位居行業(yè)第一，專利申請(qǐng)量位居世界前列，發(fā)明專利擁有量位居行業(yè)前列。江蘇省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局近日發(fā)布“全省企業(yè)上半年專利授權(quán)量前十名單位統(tǒng)計(jì)表”，天合光能憑借230件授權(quán)專利數(shù)量，位居全省第六。

天合光能倡導(dǎo)協(xié)同創(chuàng)新，共建行業(yè)生態(tài)。2024年，公司牽頭籌建新一代光伏技術(shù)與裝備制造業(yè)創(chuàng)新中心，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、高校等創(chuàng)新主體，圍繞光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)行協(xié)同創(chuàng)新，聯(lián)合布局新一代光伏產(chǎn)品——晶硅疊層太陽(yáng)能電池，為打造具有全球影響力的創(chuàng)新平臺(tái)做出貢獻(xiàn)。