每經(jīng)編輯 程鵬    

11月29日，界面新聞報(bào)道，娃哈哈開始賣礦泉水了，一件12瓶的礦泉水產(chǎn)品單瓶與娃哈哈純凈水596毫升規(guī)格一樣，不過售價(jià)是14.8元，高于娃哈哈純凈水11.8元或12.8元的售價(jià)。“過往娃哈哈只賣純凈水，但如今綠色包裝礦泉水正在大賣場(chǎng)上架。”

11月29日，接近娃哈哈人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，并非新品，娃哈哈礦泉水1999年就已推出礦泉水。該款礦泉水的價(jià)格和純凈水產(chǎn)品的建議零售價(jià)均為2元/瓶。

永輝超市貨架上娃哈哈礦泉水產(chǎn)品。（圖片拍攝：趙曉娟）

售價(jià)2元/瓶

接近娃哈哈人士：并非新品

11月29日晚間，接近娃哈哈知情人士在電話中向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，娃哈哈礦泉水1999年就有推出，且一直有生產(chǎn)，但只局限在白山的一個(gè)工廠有生產(chǎn)礦泉水，是覆蓋東北地區(qū)的區(qū)域性產(chǎn)品，并不是新品。該款礦泉水的價(jià)格和純凈水產(chǎn)品的建議零售價(jià)均為2元/瓶。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過天眼查查詢發(fā)現(xiàn)，娃哈哈集團(tuán)旗下的白山娃哈哈飲料有限公司食品安全列表顯示，先后有2022年、2023年、2024年等生產(chǎn)日期的娃哈哈飲用天然礦泉水抽檢合格。這也意味著，在2024年以前，娃哈哈就有天然礦泉水產(chǎn)品。

據(jù)界面新聞報(bào)道，記者在永輝超市看到，娃哈哈水產(chǎn)品的貨架位置不突出，位于水類貨架最底部的角落，而農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅等產(chǎn)品位于中間貨架位置，就連僅有一個(gè)單品的中糧悅活礦泉水也在單瓶水的優(yōu)勢(shì)貨架位置。

一名超市從業(yè)者告訴記者，娃哈哈投入的渠道費(fèi)用并不多，再加上娃哈哈水產(chǎn)品的SKU數(shù)量本身不多，而農(nóng)夫山泉、怡寶這些在各個(gè)規(guī)格和價(jià)格帶上都布局了相應(yīng)的產(chǎn)品，例如農(nóng)夫山泉的天然水就有380、550、1.5L、5L、6L、19L等規(guī)格，還有礦泉水、嬰兒水、泡茶水等，甚至?xí)I斷一整排貨架，只陳列自家品牌產(chǎn)品。

今年2月底，娃哈哈線上線下不少渠道賣斷貨，消費(fèi)者們以購(gòu)買產(chǎn)品來表達(dá)對(duì)宗慶后的懷念和尊敬。消費(fèi)者搶購(gòu)?fù)薰唐返男袨椋?/span>讓娃哈哈今年的業(yè)績(jī)重回巔峰。

11月7日，杭州娃哈哈集團(tuán)在浙江紹興舉辦2024年全國(guó)銷售工作總結(jié)表彰大會(huì)，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗馥莉在大會(huì)匯報(bào)中總結(jié)時(shí)表示，成功拉齊了十年前的業(yè)績(jī)規(guī)模。據(jù)界面新聞從知情人士處獲悉，娃哈哈今年業(yè)績(jī)規(guī)模預(yù)估回到700億元區(qū)間，這意味著娃哈哈的業(yè)績(jī)較上一年暴增了約200億元。

圖片來源：娃哈哈集團(tuán)

娃哈哈集團(tuán)1月29日在2023年年度表彰大會(huì)披露的數(shù)據(jù)顯示，2023年娃哈哈的業(yè)績(jī)約為500億元。這一成績(jī)與娃哈哈2022年512億元的銷售額和2021年519億元的銷售額相比，沒有增長(zhǎng)反而輕微下滑。而農(nóng)夫山泉、康師傅飲品，在2023年?duì)I業(yè)額分別為426億元、509億元。

娃哈哈的過去的業(yè)績(jī)巔峰是在2013年，當(dāng)時(shí)娃哈哈的年?duì)I收達(dá)到782.79億元。隨后，2014年?duì)I收為720.43億元，為歷史第二好的表現(xiàn)。但隨后的娃哈哈在長(zhǎng)達(dá)10年的時(shí)間里不斷顛簸，2015年-2020年，該公司的業(yè)績(jī)徘徊在460億元上下，直到2021年才重回500億以上。

一位娃哈哈員工在今年9月曾對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎荆?/span>今年北京的銷售目標(biāo)在6月份已經(jīng)提前達(dá)成了。“我們所在的區(qū)寫字樓很多，娃哈哈的水銷量翻了好幾倍，3-4倍是有的，整個(gè)北京市場(chǎng)應(yīng)該翻番了。”

根據(jù)娃哈哈競(jìng)爭(zhēng)者之一怡寶的招股說明書，2023年中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)前五大公司的資料當(dāng)中，娃哈哈包裝飲用水的零售總額（非營(yíng)業(yè)收入）為120億元，排名在娃哈哈之前的分別為農(nóng)夫山泉507億元、怡寶396億元、百歲山132億元。

按照上述業(yè)績(jī)表現(xiàn)，娃哈哈今年“水的翻身仗”已經(jīng)打贏了。

經(jīng)銷商任務(wù)大增

發(fā)力終端建設(shè)

娃哈哈目前的產(chǎn)品矩陣涵蓋了包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等全面的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，并每年推出不少新品。但無論是電商平臺(tái)還是線下渠道，娃哈哈的銷售大局仍然由“老四樣”純凈水、AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線和八寶粥支撐。

眼下，娃哈哈已經(jīng)加快了推新品的速度，以及在渠道上的細(xì)致做法，例如在北京市場(chǎng)，娃哈哈在今年先后投放了5批冷柜以加強(qiáng)渠道建設(shè)，開始注重高線城市的終端維護(hù)，據(jù)上述娃哈哈一線員工，娃哈哈純凈水今年的銷售任務(wù)已經(jīng)提前完成，無糖茶則借助今年的風(fēng)口開拓了許多新的終端網(wǎng)點(diǎn)。

娃哈哈在新任掌門人宗馥莉的帶領(lǐng)下，正加速推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與終端建設(shè)，而經(jīng)銷商是直接承壓的一群人。

圖片來源：娃哈哈集團(tuán)

據(jù)第一財(cái)經(jīng)11月12日?qǐng)?bào)道，近日，一位湖南省的娃哈哈經(jīng)銷商告訴記者，明年全年的銷售額任務(wù)增長(zhǎng)了50%。而且，如果在一定時(shí)間內(nèi)未完成銷售額任務(wù)、連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)或者配置不達(dá)標(biāo)等情況，則直接取消經(jīng)銷權(quán)。記者從一位山西省運(yùn)城市的娃哈哈經(jīng)銷商處獲悉，他明年的銷售任務(wù)也增長(zhǎng)了50%左右。一位西北地區(qū)某市的娃哈哈經(jīng)銷商則告訴第一財(cái)經(jīng)記者，他預(yù)計(jì)今年的銷售總額能超過700萬(wàn)元，明年的銷售任務(wù)是1000萬(wàn)元。

高銷售額要求的背后，娃哈哈集團(tuán)也為經(jīng)銷商設(shè)置了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

娃哈哈集團(tuán)官方微信平臺(tái)顯示，在過去的一年里，銷售人員收入整體上漲30%，經(jīng)銷商客戶家均規(guī)模明顯提升。針對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，娃哈哈今年合計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)近億元。

此外，2025年娃哈哈將根據(jù)銷售任務(wù)增發(fā)額外銷售獎(jiǎng)勵(lì)，按業(yè)績(jī)規(guī)模和增長(zhǎng)比例給予坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，規(guī)模越大、增長(zhǎng)越高，獎(jiǎng)勵(lì)越高；對(duì)于終端建設(shè)、新品開發(fā)、特通渠道開拓等工作排名前列的經(jīng)銷商予以額外專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。值得注意的是，與以往的娃哈哈全國(guó)銷售工作會(huì)議不同的是，此次大會(huì)首次設(shè)立了“勵(lì)精圖治獎(jiǎng)”，以表彰終端工作表現(xiàn)突出的市場(chǎng)。

這一舉措透露出娃哈哈在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中的戰(zhàn)略重點(diǎn)，將更多的精力和資源集中投入終端建設(shè)上，推動(dòng)銷售向終端轉(zhuǎn)型。在11月7日的表彰大會(huì)上，宗馥莉表示，要持續(xù)加強(qiáng)終端建設(shè)，增加冰柜投放數(shù)量和陳列數(shù)量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與占有率。

除了線下終端渠道的布局，娃哈哈在線上渠道也有著不小的目標(biāo)。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)，今年8月，娃哈哈集團(tuán)為娃哈哈創(chuàng)意旗艦店代運(yùn)營(yíng)服務(wù)進(jìn)行招標(biāo)，希望幫助娃哈哈進(jìn)行品牌新品官宣、聯(lián)動(dòng)等活動(dòng)承接及日常售賣。產(chǎn)品目標(biāo)是至少打造3款線上爆款產(chǎn)品，年成交額目標(biāo)在4500萬(wàn)。主推產(chǎn)品包括AD鈣奶、咖位咖啡、蘇打水以及階段上新產(chǎn)品，基礎(chǔ)產(chǎn)品八寶粥、快線系列、乳酸菌等也在銷售范圍內(nèi)。

編輯|程鵬 杜恒峰

校對(duì)|趙慶

封面圖片來源：界面新聞  趙曉娟 攝

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合自每經(jīng)app（記者：葉曉丹）、界面新聞（記者：趙曉娟）、第一財(cái)經(jīng)（記者：）、娃哈哈官方微信