每經(jīng)記者 劉明濤    每經(jīng)編輯 葉峰    

國慶假期最后一天，西南證券、東莞證券、首創(chuàng)證券等券商，以及晨鳴資管、指南基金、建信基金等買方機(jī)構(gòu)一同調(diào)研了新國貨絲綢第一股太湖雪，調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)該公司明年的品牌推廣建設(shè)表示出濃厚興趣。

太湖雪告訴機(jī)構(gòu)，公司將繼續(xù)在國內(nèi)市場(chǎng)深耕天貓、京東等貨架電商，保持其行業(yè)頭部商家地位；在海外市場(chǎng)加大亞馬遜、海外官網(wǎng)投入，提高其市場(chǎng)占有率。其次，2023年公司布局抖音直播電商并實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，2024年公司對(duì)抖音電商營銷策略從銷售高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為銷售穩(wěn)健增長(zhǎng)下持續(xù)盈利能力的打造，目前已取得成效。

再次，公司聚焦“微笑曲線”兩端的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，即專注產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售服務(wù)等附加值較高的業(yè)務(wù)鏈上游的核心環(huán)節(jié)。

對(duì)于即將到來的2025年，太湖雪則表示，公司在品牌推廣方面繼續(xù)以“蠶絲被就選太湖雪”這一品牌戰(zhàn)略為主旨，實(shí)施精準(zhǔn)定量的品牌建設(shè)策略。緊扣核心戰(zhàn)略大單品蠶絲被，精心打造品牌公關(guān)事件。采用“名人等高勢(shì)能人群推薦+權(quán)威媒體及頭部KOL內(nèi)容共創(chuàng)+腰部KOL種草”的矩陣式傳播策略，特別聚焦知識(shí)博主及居家生活方式博主，以放大品牌聲量。

同時(shí)，公司還將全面覆蓋抖音、小紅書、微博、Facebook、Instagram等熱門社交媒體平臺(tái)，通過內(nèi)容種草、電商直播、關(guān)鍵詞優(yōu)化等多種形式，快速贏得消費(fèi)者認(rèn)同，增強(qiáng)品牌傳播的有效溝通。深入挖掘中國蠶桑絲綢行業(yè)的獨(dú)特性和蘇州地域性特色，加強(qiáng)互動(dòng)式的品牌傳播，創(chuàng)新消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)，持續(xù)傳遞品牌價(jià)值主張，以多觸點(diǎn)、高頻次的傳播策略，實(shí)現(xiàn)品牌的強(qiáng)效曝光。

資料顯示，太湖雪是江蘇省專精特新中小企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為絲綢相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要包括蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產(chǎn)品系列。

據(jù)了解，在“新消費(fèi)、新國貨、新零售”的消費(fèi)趨勢(shì)中，消費(fèi)者增強(qiáng)了對(duì)本土品牌的熱愛與自信，目前太湖雪針對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日推出“橙意滿滿”“萬柿如意”“絲情粽意”等文創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品；針對(duì)女性日常裝飾推出組合文創(chuàng)禮盒產(chǎn)品；為蘇州廣播電視總臺(tái)、相城文商旅集團(tuán)、碧桂園等企業(yè)客戶推出定制文創(chuàng)禮盒；與蘇州博物館、頤和園、大運(yùn)河博物館等合作推出“掩花顏”“粲金珠”“山色空濛”等聯(lián)名設(shè)計(jì)產(chǎn)品；為京東京造、東方甄選打造“10克野大暖被”、“國色山河桑蠶絲被”等產(chǎn)品。

開源證券分析指出，看好太湖雪營銷渠道拓展、品牌文化建設(shè)，蠶絲被銷售品類市場(chǎng)份額提升邏輯。同時(shí)，企業(yè)客戶集采渠道利于公司在蠶絲被行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，積極拓展頭部流量平臺(tái)成為其蠶絲被供應(yīng)鏈服務(wù)商。