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從50萬到準獨角獸:這家成都企業(yè)的“出海經”

每日經濟新聞 2024-09-14 20:37:52

從50萬元的創(chuàng)業(yè)資金到如今的“準獨角獸”企業(yè),智元匯在中亞市場取得了多個從0到1的突破,為蓉商“出?!睒淞⑵鹑a業(yè)鏈輸出的典范。

每經記者 謝陶    每經編輯 唐元    

去年9月,成都與烏茲別克斯坦費爾干納州簽署了友好合作關系諒解備忘錄,后者正式成為成都第71個國際友好合作關系城市。

在成都持續(xù)擴大國際“朋友圈”的同時,作為成都本土數(shù)字化全產業(yè)鏈“出海”的先行者——成都市工商聯(lián)副主席、成都智元匯信息技術股份有限公司(下稱“智元匯”)董事長鄧波馬不停蹄地奔忙在歐洲、中東、中亞。

在過去的一年里,鄧波的飛行里程早已超過了16萬公里,足以繞地球4圈。用他的話來說,“我每天的時間都是以10分鐘為間隔來劃分的。”

不舍晝夜,奮力創(chuàng)新,無疑是對無數(shù)像鄧波一樣跨越山海的創(chuàng)業(yè)者的“最好注解”。

對這位成都創(chuàng)業(yè)圈的老將來說,無論是橫跨不同的創(chuàng)業(yè)領域,還是穿越起伏的經濟周期,鄧波始終相信,“創(chuàng)業(yè)是一場永不落幕的馬拉松,只要方向和目標是對的,過程中摔一跤或者遇到一個彎道,都不是特別難的事。”

14年前,在成都一套100余平米的民房中,鄧波和他不到十人的初始團隊創(chuàng)立了智元匯。在他的帶領之下,這家名不見經傳的初創(chuàng)企業(yè),迅速發(fā)展成為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。

從50萬元的創(chuàng)業(yè)資金到如今的“準獨角獸”企業(yè),智元匯在中亞市場取得了多個從0到1的突破,為蓉商“出海”樹立起全產業(yè)鏈輸出的典范。

在新的經濟發(fā)展階段,蓉商“出海”究竟呈現(xiàn)怎樣的趨勢?在“出海”浪潮之下,成都這座城市又如何夯實本土市場,持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境?帶著上述問題,每日經濟新聞·天府文創(chuàng)云(以下簡稱"NBD")走進智元匯,與智元匯創(chuàng)始人、董事長鄧波進行了一場對話。

談蓉商出海:不要單打獨斗,全產業(yè)鏈往外走

NBD:我們關注到,去年9月烏茲別克斯坦費爾干納州州長博扎羅夫在率代表團訪問四川期間,就專門與你們就智慧城市、智慧交通、智能硬件等領域全產業(yè)鏈輸出與商務合作簽訂了系列合作協(xié)議。請具體介紹一下,你們“出海”烏茲別克斯坦,目前有哪些重點開拓的領域?

鄧波:作為成都“智慧蓉城”的參建企業(yè)之一,我們應費爾干納州州政府邀請,在成都市城運辦指導下,攜成都多家本土企業(yè)技術團隊成立了中方技術代表團赴烏投資、規(guī)劃、設計、建設成都企業(yè)在費爾干納州首個落地的智慧城市項目。

我們參照成都“智慧蓉城”的“王”字形架構,率先打造了智慧社區(qū)、智慧停車、大巴扎等多個智慧化場景試點應用,把“智慧蓉城”的建設經驗和建設理念帶到了費爾干納州,在中亞地區(qū)形成示范效應。

某種程度上,該試點項目不僅讓“成都造走出國門,帶動成都產品“出海”,更是中國的智慧城市建設理念、方法論、配套軟件和外場設備的全產業(yè)鏈輸出。

圖片來源:受訪者提供

NBD:長久以來,在中國的商業(yè)版圖上,相較于晉商、浙商,蓉商或者川商似乎沒有那么耀眼。在“出海”領域,很多蓉商還是以制造業(yè)、加工業(yè)等相對傳統(tǒng)的模式向外走,通過優(yōu)質的產品和價格優(yōu)勢去搶占海外市場。根據(jù)你的觀察,近兩年蓉商出海呈現(xiàn)出哪些新的趨勢?如何才能進一步增強蓉商出海的競爭力?

鄧波:其實,對于我們這批企業(yè)家來說,關于蓉商“出海”近年有了很多新的思考與實踐。此前蓉商“出海”大多數(shù)都停留在傳統(tǒng)產業(yè)及傳統(tǒng)模式層面,無論是產品出口、勞務輸出還是服務輸出。

我認為,當下及未來,我們應該走一條全產業(yè)鏈“出海”的路。全產業(yè)鏈,意味著你并不是依托單一產業(yè)鏈上的某個環(huán)節(jié)去競爭,這樣很難筑起護城河。

全產業(yè)鏈是什么概念?那就是從前端的產品到后端的生產制造,從供應鏈到金融服務再到品牌,一起“出海”。

與此同時,我們更應該“抱團出海”,這個“抱團不是簡單意義上同類型企業(yè)的抱團,不是規(guī)模的“疊加”,而是產業(yè)鏈的上下游來抱團,形成一個有機的結合,這樣才更有差異化、體系化的“出海”競爭力。

最后,還應該根據(jù)國企、民企、央企等不同行業(yè)、不同所有制企業(yè)的定位及能力,形成“產業(yè)鏈聯(lián)合兵團”,一起向外走,切忌單打獨斗。

例如像我們這樣的民企,就應找準自己的定位,做好“排頭兵”,當好“偵查員”,在不同的海外市場捕捉到好的“藍海”機會帶回來,然后與產業(yè)鏈上的不同所有制企業(yè)進行合作。

此外,在這么多年創(chuàng)業(yè)和“出海”的過程中,我始終認為要牢牢把握自己的主業(yè)和能力,不是什么風口都去追,什么業(yè)務都去嘗試,要清楚自己“不能做什么”,控制好邊界。

圖片來源:每經記者 張建 攝

談營商環(huán)境:挖潛本地企業(yè),持續(xù)“反哺”城市

NBD:在近兩年的“出海”浪潮之下,作為西部開放高地的成都如何夯實本土市場,持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境?就你所處的行業(yè)而言,有哪些最新觀察?

鄧波:這些年來,成都國際化營商環(huán)境的建設成果有目共睹。這座城市極高的包容度吸引來了五湖四海的人才。

與此同時,傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結合的城市調性孕育出豐富的創(chuàng)新基因與細分市場,這為我們這樣的高新技術企業(yè)提供了優(yōu)質的發(fā)展土壤。

此外,近兩年,成都逐步發(fā)展起了獨特的臨空經濟,進一步助推具有高附加值、高技術含量的產品走出去。

就我的創(chuàng)業(yè)經驗來看,成都的企業(yè)在海外能夠走多遠、走多久,很大程度上離不開這方土地對于我們的支持。

圖片來源:受訪者提供

一家能夠持續(xù)“出海”,拓展市場的企業(yè),它一定要有很好的國內市場基礎。我們特別擔心的是,當我們不斷開拓海外市場的時候,“大后方”卻丟掉了。

因為,“出海”不是一蹴而就的事情,需要前期大量的探索和資源投入。我們還是希望與我們一樣的“出海”企業(yè)能更加被關注到。

此外,就人工智能領域來講,成都在全國都是重要的高地之一。但真正意義上從成都本土誕生的或者在本土發(fā)展得很好的人工智能企業(yè)其實是鳳毛麟角的。

我們應該清醒地認識到,這些年其實相較于北上廣深等沿海先發(fā)區(qū)域,成都的創(chuàng)投資本還是相對欠缺的。創(chuàng)投資本的聚集以及生態(tài)的打造,將直接關系到一座城市產業(yè)高質量轉型發(fā)展的未來。

圖片來源:每經記者 張建 攝

NBD:你剛剛提到在持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境的過程中,需要重新認識本土企業(yè)的價值。如何進一步理解本土企業(yè)的價值?

鄧波:就我個人而言,從最初創(chuàng)業(yè)時的50萬元,到今天的“準獨角獸”企業(yè),我們一直懷抱著一顆實實在在感恩的心。

因為智元匯飛速發(fā)展的十幾年,正好趕上了成都的基礎設施完善、新興科技發(fā)展、營商環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。沒有這樣的時代背景,我們是無法從一個非常低的起點做上來的。

與此同時,我們也在發(fā)展壯大的過程中,不斷通過就業(yè)、稅收、人才引進、成果孵化、科技創(chuàng)新等維度以點滴的力量持續(xù)“反哺”這座城市。

成都的招商引資到如今的發(fā)展階段,企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模、質量都不差了,世界500強過半企業(yè)都來到了成都。從某種意義上來講,成都接下來應該進一步挖掘本土企業(yè)的價值與能力,并將這些企業(yè)“出海”的效益外溢回成都。

作為本土成長起來的企業(yè),我們很多時候不是需要那些短期的補貼、海外參展補貼、物流補貼,我們需要的是更多來自本土市場的支撐,更多實實在在的市場機會和持續(xù)的營商政策。如此,我們才能進一步發(fā)揮潛力,與本土的產業(yè)鏈深度融合升級,才有機會培育出更多的“參天大樹”。

“參天大樹”從來不是移栽過來的,一定是來自于其所在的森林生態(tài)系統(tǒng)。無論是細分領域的冠軍企業(yè),國際知名的IP或品牌,還是行業(yè)龍頭企業(yè),都需要重點培養(yǎng)、關注,支持其走向海外國際市場。

最終,這些“參天大樹賺取的每一份利潤,取得的每一次進步,都會轉化為這座城市經濟和社會發(fā)展轉型所需的“寶貴養(yǎng)分”。

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