每經(jīng)記者 黃海    每經(jīng)編輯 文多    

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

8月26日上午，蘇酒企業(yè)今世緣召開(kāi)線上半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，公司董事長(zhǎng)顧祥悅、董秘王衛(wèi)東、副總經(jīng)理胡躍吾等公司高層參會(huì)，就公司近期的“存款賣(mài)酒”傳聞、收入增速降低、合同負(fù)債同比下降以及省外市場(chǎng)布局等話題進(jìn)行了回應(yīng)。

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)流傳的“存款賣(mài)酒”消息，王衛(wèi)東表示，此類(lèi)消息屬于對(duì)公司的惡意攻擊。他表示：“公司參與他們（注：指金融機(jī)構(gòu)）內(nèi)部采購(gòu)競(jìng)標(biāo)活動(dòng)是正常的商業(yè)行為，他們?yōu)楣窘榻B優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也在情理之中，但金融機(jī)構(gòu)直接購(gòu)酒與介紹客戶(hù)購(gòu)酒對(duì)公司營(yíng)收的貢獻(xiàn)一直未達(dá)0.5%。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者注意到，對(duì)于公司收入增速下滑，顧祥悅回應(yīng)稱(chēng)，主要是受到行業(yè)需求增速下降影響。

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談合同負(fù)債：不再要求經(jīng)銷(xiāo)商在正常訂單以外預(yù)交貨款

今年上半年，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)收73.04億元，同比增長(zhǎng)22.36%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)24.61億元，同比增長(zhǎng)20.08%。

截至今年6月底，今世緣的合同負(fù)債余額合計(jì)6.27億元，相比去年末的24.00億元減少了約73.86%，相較于2022年、2023年同期的10.17億元和11.29億元，亦有明顯下降。

針對(duì)合同負(fù)債下滑，今世緣方面此前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者采訪時(shí)曾回應(yīng)稱(chēng)，主要是因?yàn)?ldquo;行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，減輕經(jīng)銷(xiāo)商壓力，不要求過(guò)多打款”。

業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，顧祥悅進(jìn)一步解釋稱(chēng)，公司銷(xiāo)售主要是采用先款后貨模式，披露的合同負(fù)債金額為已收款待發(fā)貨金額，對(duì)于這種正常結(jié)算中的預(yù)收貨款，公司不會(huì)給予現(xiàn)金折扣。

“在廠家預(yù)收貨款難以取得比商家更好的利用效率與效益的情況下，不再要求經(jīng)銷(xiāo)商在正常訂單以外預(yù)交貨款??一方面，公司后方保供能力增強(qiáng)，縮短了從打款到發(fā)貨的周期；另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商自身也提高了安全儲(chǔ)備，在淡季訂貨更顯從容。”顧祥悅補(bǔ)充解釋道。

一般來(lái)說(shuō)，合同負(fù)債被視為酒企營(yíng)收的蓄水池。在二季度合同負(fù)債大幅度降低的前提下，有投資者質(zhì)疑今世緣全年銷(xiāo)售目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)。今年6月，今世緣曾在《2024年度“提質(zhì)增效重回報(bào)”行動(dòng)方案公告》中披露，2024年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為總營(yíng)收122億元左右，凈利潤(rùn)37億元左右。

對(duì)于投資者的擔(dān)憂(yōu)，顧祥悅表示，合同負(fù)債與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之間并無(wú)必然聯(lián)系，當(dāng)前會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求以貨物控制權(quán)是否轉(zhuǎn)移為收入確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)??目前公司經(jīng)營(yíng)情況正常，動(dòng)銷(xiāo)符合預(yù)期。

渠道庫(kù)存方面，據(jù)顧祥悅介紹，目前公司渠道庫(kù)存情況較去年同期基本相當(dāng)，處于良性可控狀態(tài)。另?yè)?jù)王衛(wèi)東介紹，目前公司已經(jīng)取消了訂貨以外的預(yù)收款要求，在合適的時(shí)機(jī)會(huì)進(jìn)一步去化渠道庫(kù)存。

談市場(chǎng)：100~300元價(jià)格帶還有較長(zhǎng)的增長(zhǎng)周期

上半年，今世緣低中高端產(chǎn)品銷(xiāo)量分化明顯。

分價(jià)格帶來(lái)看，上半年今世緣出廠指導(dǎo)價(jià)300元（含稅，下同）以上的特A+類(lèi)產(chǎn)品收入46.54億元，同比增長(zhǎng)約22%；出廠指導(dǎo)價(jià)100~300元的特A類(lèi)產(chǎn)品收入22.16億元，同比增長(zhǎng)約26%。

近兩年來(lái)，100~300元價(jià)格帶白酒逐漸走俏。在今世緣方面看來(lái)，隨著高端群體消費(fèi)理念更趨理性，名酒價(jià)格波動(dòng)只是價(jià)格結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，對(duì)行業(yè)影響不是太大。

圖片來(lái)源：公告截圖

“目前全國(guó)100~300元價(jià)格帶是在持續(xù)增長(zhǎng)擴(kuò)容的，受益于國(guó)緣品牌的‘高勢(shì)能’影響，‘淡雅’和‘單開(kāi)’等產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，剛好處在擴(kuò)容價(jià)格帶，根據(jù)目前的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)擴(kuò)容情況預(yù)判，將來(lái)還會(huì)有一個(gè)較長(zhǎng)的增長(zhǎng)周期。”顧祥悅說(shuō)。

與此同時(shí)，今世緣出廠價(jià)低于50元的B類(lèi)、C類(lèi)、D類(lèi)產(chǎn)品，以及其他產(chǎn)品的營(yíng)收均出現(xiàn)不同幅度下滑。業(yè)績(jī)會(huì)上，王衛(wèi)東表示，B類(lèi)以下產(chǎn)品包括低檔的“今世緣”品牌產(chǎn)品和部分“高溝”品牌產(chǎn)品，此類(lèi)產(chǎn)品公司正在主動(dòng)調(diào)整中。

長(zhǎng)期以來(lái)，江蘇省內(nèi)始終是今世緣業(yè)績(jī)的主要貢獻(xiàn)區(qū)域。業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，有投資者再提省外布局的話題，他向管理層提問(wèn)：“今世緣如果在省外做好了3~5年持續(xù)投入不盈利的準(zhǔn)備。那對(duì)團(tuán)隊(duì)而言，省內(nèi)和省外市場(chǎng)的員工考核標(biāo)準(zhǔn)有哪些不同？是否省外對(duì)酒的價(jià)格管控會(huì)松一些？”

對(duì)此，顧祥悅回應(yīng)稱(chēng)，省外市場(chǎng)考核營(yíng)收指標(biāo)權(quán)重占比更大，省內(nèi)市場(chǎng)更注重營(yíng)收和效益之間的平衡。

“公司采取多種價(jià)格管控措施。其一，是產(chǎn)品差異化管理，省內(nèi)外部分產(chǎn)品設(shè)置不同規(guī)格；其二，是精選合作伙伴，堅(jiān)持‘招優(yōu)商、育大商’思路謹(jǐn)慎挑選合作伙伴；其三，是因地制宜制定預(yù)算投入政策力度，結(jié)合數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段，提升市場(chǎng)秩序管控的有效性及針對(duì)性等。”顧祥悅表示。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）