每經(jīng)記者 黃辛旭    每經(jīng)編輯 裴健如

“今年上半年，我們店平均每個(gè)月都要虧損100萬(wàn)~200萬(wàn)元，從7月以后情況好了一些。從業(yè)十幾年，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這么大的壓力。”日前，一位豪華品牌汽車經(jīng)銷商的工作人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者無(wú)奈道。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)近期發(fā)布的2024年7月“汽車經(jīng)銷商庫(kù)存”最新一期調(diào)查結(jié)果顯示，7月，汽車經(jīng)銷商綜合庫(kù)存系數(shù)為1.50，環(huán)比上升7.1%，同比下降11.8%，庫(kù)存水平處于警戒線位置，在7月有6個(gè)汽車品牌的庫(kù)存系數(shù)已經(jīng)超過(guò)2個(gè)月。

事實(shí)上，在“價(jià)格戰(zhàn)”之下，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況不及預(yù)期、新車?yán)麧?rùn)空間壓縮、庫(kù)存積壓和市場(chǎng)需求疲軟，已經(jīng)成為當(dāng)前行業(yè)的共性問(wèn)題。“庫(kù)存壓力”“現(xiàn)金流危機(jī)”“虧錢賣車”……這些壓力成了國(guó)內(nèi)汽車經(jīng)銷商今年最大的困擾。

多家品牌經(jīng)銷商陷生存困境

“越賣越虧，有些經(jīng)銷商甚至選擇不（虧損）賣車了，但大部分的經(jīng)銷商還是盡可能去跟進(jìn)‘價(jià)格戰(zhàn)’賣車，畢竟虧損一些賣出去總比壓庫(kù)存要好。一方面能回籠部分資金，另一方面也能完成主機(jī)廠的考核目標(biāo)，拿到一些返點(diǎn)。”某自主品牌的汽車銷售人員向記者表示。

一位合資品牌工作人員則向記者透露，和往年相比，今年以來(lái)，因主動(dòng)或被動(dòng)的原因退網(wǎng)的門店確實(shí)變多了。

日前，一份網(wǎng)傳的湖南省經(jīng)銷商致北京現(xiàn)代的函流傳于網(wǎng)絡(luò)。有9家汽車經(jīng)銷商在信函中表示：“鑒于湖南省區(qū)域全體經(jīng)銷商庫(kù)存壓力極大，經(jīng)營(yíng)非常困難，虧損非常嚴(yán)重等因素，湖南全體經(jīng)銷商一致要求，自2024年8月8日起暫時(shí)停止向貴公司提車，并不再接受貴公司自動(dòng)配送的車輛，否則，一切后果由貴公司承擔(dān)。并由貴公司立即解決好湖南區(qū)域經(jīng)銷商現(xiàn)有的庫(kù)存，以及兌現(xiàn)此前全部的承諾和獎(jiǎng)勵(lì)政策。”

事實(shí)上，今年以來(lái)，從年初廣東永奧投資集團(tuán)有限公司被曝出旗下多家4S店倒閉，至今年7月大型區(qū)域性汽車經(jīng)銷商江蘇森風(fēng)集團(tuán)有限公司被傳出財(cái)務(wù)危機(jī)，汽車經(jīng)銷商陷入巨大的生存壓力之中。 

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 董天意 攝

根據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，綜合預(yù)計(jì)，7月，國(guó)內(nèi)乘用車終端銷量約175萬(wàn)輛，測(cè)算出7月末汽車經(jīng)銷商庫(kù)存總量約260萬(wàn)輛，渠道總庫(kù)存有所上升。分品牌來(lái)看，高端豪華及進(jìn)口品牌庫(kù)存系數(shù)為1.38，環(huán)比上升34.0%；合資品牌庫(kù)存系數(shù)為1.63，環(huán)比上升14.8%；自主品牌庫(kù)存系數(shù)為1.47，環(huán)比下降3.9%。

由于經(jīng)銷商模式是屬于重資產(chǎn)模式，一旦經(jīng)銷商出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)產(chǎn)生所謂的“灰犀牛”效應(yīng)，帶來(lái)庫(kù)存車輛及售后備件處理、主機(jī)廠返利、客戶權(quán)益、員工遣散等一系列現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

今年，全國(guó)工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì)代表廣大經(jīng)銷商提出呼吁，建議主管部門高度重視汽車流通行業(yè)營(yíng)商環(huán)境建設(shè)和健康可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，以及汽車主機(jī)廠高度關(guān)注經(jīng)銷商生存問(wèn)題，建立公平、透明、簡(jiǎn)單、高效的經(jīng)銷商退網(wǎng)機(jī)制。

廠家已開始為經(jīng)銷商減壓

“經(jīng)銷商對(duì)主機(jī)廠來(lái)說(shuō)是非常重要的資產(chǎn)，也是能否賣好車的關(guān)鍵。整個(gè)合資品牌經(jīng)銷商的情況都不樂(lè)觀，這是事實(shí)。對(duì)車企而言，企業(yè)調(diào)整的第一步就是把渠道的生存問(wèn)題解決掉。我們?cè)趲椭麄兦鍘?kù)存，減輕經(jīng)銷商的壓力，把經(jīng)銷商的體系穩(wěn)定住，把他們的活力和信心提升上來(lái)。”一位合資品牌工作人員告訴記者。

事實(shí)上，一些品牌早已經(jīng)開始行動(dòng)。比如，今年7月，寶馬經(jīng)銷商進(jìn)行了一波價(jià)格回調(diào)。當(dāng)時(shí)就有寶馬4S店的銷售人員向記者解釋稱，今年6月過(guò)完，全國(guó)經(jīng)銷商開會(huì)復(fù)盤時(shí)發(fā)現(xiàn)各家的經(jīng)營(yíng)情況都不樂(lè)觀。因此，主機(jī)廠下調(diào)了各個(gè)門店的批售任務(wù)，從而緩解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況，也保證市場(chǎng)份額和服務(wù)水準(zhǔn)。

上述豪華品牌汽車經(jīng)銷商的工作人員也向記者展示了該門店的庫(kù)存車輛表格并表示，和之前相比，目前無(wú)論是在店的車輛還是在途中的車輛都已經(jīng)在一個(gè)相對(duì)可控的狀態(tài)了。

“我們不僅在清經(jīng)銷商的庫(kù)存，讓他們經(jīng)營(yíng)情況更加健康，也在進(jìn)行渠道的梳理。比如，某些地區(qū)，汽車經(jīng)銷商的門店過(guò)多，可能會(huì)關(guān)閉一部分，反而一些二級(jí)經(jīng)銷商的潛力可以進(jìn)一步挖掘一些，或者升級(jí)一些門店，使得渠道布局更加合理一些。”上述合資品牌工作人員表示。

此外，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)分析顯示，8月汽車經(jīng)銷商的壓力或?qū)⒌玫讲糠志徑狻?ldquo;盡管多數(shù)車企放高溫假，生產(chǎn)量有所減少，但銷售端受以舊換新政策加力的催化作用，以及開學(xué)季的購(gòu)車需求，車市旺季有望提前。汽車以舊換新支持資金逐步到位，地方疊加補(bǔ)貼政策陸續(xù)明確，加之樓市降溫和降息等釋放出一定的消費(fèi)潛力，以及多款新車的市場(chǎng)投放，8月車市將好于預(yù)期。”中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)認(rèn)為。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)也建議，未來(lái)汽車市場(chǎng)不確定性加大，經(jīng)銷商要根據(jù)實(shí)際情況，理性預(yù)估實(shí)際市場(chǎng)需求，把降本增效放在首位，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 劉國(guó)梅 攝（資料圖）