每經(jīng)記者 楊卉    每經(jīng)編輯 文多    

開(kāi)售兩周多，已經(jīng)出貨3批卻仍舊缺貨，“營(yíng)銷(xiāo)之神”雷軍賣(mài)動(dòng)了“美麗小廢物”——小折疊屏手機(jī)？

7月底至8月6日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪多個(gè)小米之家后發(fā)現(xiàn)，在線下門(mén)店，熱門(mén)型號(hào)的小折疊屏手機(jī)Xiaomi MIX Flip大多缺貨。之前有網(wǎng)友提到，通過(guò)以舊換新可以實(shí)現(xiàn)“0元換購(gòu)”小米小折疊屏手機(jī)，但這也存在不同門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)不一的情況，甚至有門(mén)店直指其他門(mén)店店員通過(guò)以舊換新“拿回扣”。

熱銷(xiāo)背后，小折疊屏手機(jī)市場(chǎng)有所回暖，但仍需口碑產(chǎn)品來(lái)真正站穩(wěn)腳跟。在戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪看來(lái)，短期內(nèi)小折疊屏手機(jī)很難成為主流，消費(fèi)者對(duì)技術(shù)還不是很放心，且折疊屏手機(jī)的維修成本、換件成本也較高，拉高了使用成本。

因此，廠商深知炒熱市場(chǎng)才能賺錢(qián)的道理，然而，這場(chǎng)定價(jià)有限、成本偏高的資源配置游戲，抬高任何一項(xiàng)都意味著舍棄另一樣甚至更多。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，未來(lái)供應(yīng)商注意力不是原材料壓縮，而是打造差異化的品牌定位。一旦有品牌成功“出線”或是有望盈利，被困在高端化和“大折”（大折疊屏手機(jī)）里的廠商們將“喜”提AI之后的又一“內(nèi)卷”方向。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 楊卉攝

線下普遍缺貨 門(mén)店稱(chēng)有時(shí)配一次貨只到幾臺(tái)

7月中旬，雷軍重回小米手機(jī)發(fā)布會(huì)，推出了首款小折疊屏手機(jī)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)小折疊）。半個(gè)多月時(shí)間過(guò)去了，要爆改“美麗小廢物”的雷軍，愿望實(shí)現(xiàn)了嗎？

8月6日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在小米商城搜索發(fā)現(xiàn)，將Xiaomi MIX Flip按照不同的配置和顏色進(jìn)行排列組合，共有9款可選，其中6款為缺貨狀態(tài)，可以購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品則預(yù)計(jì)需要15天發(fā)貨。

圖片來(lái)源：小米商城截圖

線上不好買(mǎi)，線下門(mén)店是否“有戲”？

7月底至8月初，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了北京多個(gè)小米之家。從走訪情況來(lái)看，盡管小米方面近期已經(jīng)陸續(xù)發(fā)出了3批貨（8月6日門(mén)店給出的數(shù)據(jù)），但缺貨仍是常態(tài)，白色、紫色、512G或1T的相關(guān)型號(hào)最為“緊俏”，消費(fèi)者可全款預(yù)訂，但到貨時(shí)間不能保證。

此外，記者還注意到，盡管抬價(jià)不高，二手交易平臺(tái)上也出現(xiàn)了全新未拆封的小米小折疊，并被加價(jià)銷(xiāo)售，價(jià)格較官網(wǎng)高出了50～100元。同時(shí)，也有“激活后僅使用幾天”“幾乎全新”的小米小折疊也被折價(jià)幾百元掛在了二手網(wǎng)站上。

圖片來(lái)源：二手交易平臺(tái)截圖

由于小米未公布產(chǎn)量及實(shí)際供貨情況，此次缺貨是否與產(chǎn)能有關(guān)尚無(wú)法判斷。不過(guò)，多家小米之家門(mén)店店員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，店里的配貨也不多，有時(shí)上一批貨只能到幾臺(tái)，但這些貨基本已被提前預(yù)訂，就算沒(méi)有被預(yù)訂也會(huì)很快售罄。

通州新華東街某小米之家的工作人員就提到，近期到店體驗(yàn)的消費(fèi)者，約一半都是來(lái)看小折疊的，但現(xiàn)狀是基本無(wú)貨。據(jù)該工作人員的說(shuō)法，該門(mén)店一共有3臺(tái)紫色的1T型號(hào)手機(jī)，512G型號(hào)沒(méi)有配貨。“整個(gè)通州我敢說(shuō)我們家貨是最多的，別的店有的一臺(tái)都不給，有的就給一臺(tái)（紫色1T型號(hào)）。”上述工作人員稱(chēng)。

8月8日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者向小米方面詢問(wèn)小折疊的量產(chǎn)情況，以及制造進(jìn)展等問(wèn)題，但截至發(fā)稿時(shí)未獲有效回應(yīng)。

不過(guò)，在8日當(dāng)天，小米商城及小米京東自營(yíng)旗艦店的貨源緊張情況有所緩解，京東上僅有幾款高配型號(hào)顯示缺貨。

一套系統(tǒng)出現(xiàn)不同回收補(bǔ)貼 有門(mén)店指別家“拿回扣”

小米小折疊的另一種“出圈”，是蘋(píng)果用戶的“打call”。

近日，不少蘋(píng)果手機(jī)用戶在社交媒體上曬出了“0元購(gòu)”小米小折疊的經(jīng)歷。根據(jù)網(wǎng)友介紹，“0元購(gòu)”是通過(guò)“以舊換新”的形式，將自己手中的舊機(jī)提供給小米之家回收。為吸引消費(fèi)者，小米還有補(bǔ)貼政策，部分舊機(jī)抵扣新機(jī)后甚至還有得賺？

圖片來(lái)源：社交軟件截圖

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者多方走訪后獲悉，“以舊換新”在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)并不是頭一遭，也并非所有手機(jī)都能兌換出足以抵扣新機(jī)的價(jià)格，各機(jī)型“保值”程度不同。根據(jù)多家門(mén)店員工及線下二手回收平臺(tái)的說(shuō)法，通常市面上最為保值的機(jī)型是iPhone，然后才是“安卓系”手機(jī)。小米之家多名工作人員也提到，保護(hù)較好的iPhone14 Pro MAX的回收價(jià)格確實(shí)能到6000元以上，但若超過(guò)了新機(jī)的價(jià)格，門(mén)店也不會(huì)以現(xiàn)金找零，而是返給消費(fèi)者小米商城消費(fèi)券。

從事手機(jī)回收業(yè)務(wù)的人士介紹，由于有零部件需求，使用10年以上的蘋(píng)果設(shè)備仍具有一定市場(chǎng)價(jià)值。而安卓機(jī)型維修成本高，零部件需求較小，加上品牌溢價(jià)，二者的回收價(jià)格相差很大。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 楊卉 攝

以起售價(jià)超萬(wàn)元的三星某款手機(jī)為例，記者手持同一部手機(jī)在多個(gè)小米之家進(jìn)行估價(jià)后，各門(mén)店給出的回收價(jià)格在2500~2700元之間，與蘇寧、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等平臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)估價(jià)相比，差價(jià)約在200元。

有趣的是，舊機(jī)估價(jià)差別不大，但在同一套系統(tǒng)下，小米之家門(mén)店給出的補(bǔ)貼金額卻是五花八門(mén)，比如通州兩家相距不到2公里的小米之家。其中一家告知記者，通過(guò)“以舊換新”抵扣小折疊價(jià)款，如果舊手機(jī)回收估價(jià)超過(guò)2000元可補(bǔ)貼400元；而另一家門(mén)店卻稱(chēng)，舊機(jī)回收估價(jià)超2000元可補(bǔ)貼600元，并指報(bào)價(jià)400元的門(mén)店是“自己留了200元”。

此后幾日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者又實(shí)地探訪及電話咨詢了北京的多個(gè)小米之家。有的門(mén)店稱(chēng)，機(jī)型補(bǔ)貼不是看要買(mǎi)的小折疊新機(jī)機(jī)型，而是看消費(fèi)者的舊機(jī)款式，如果舊機(jī)回收估價(jià)在2000~3000元，補(bǔ)貼就是400元。還有門(mén)店透露，除400元的特定機(jī)型補(bǔ)貼外，其實(shí)還有一份200多元的福利，合計(jì)可補(bǔ)貼600多元。

圖片來(lái)源：社交媒體截圖

為弄清換新補(bǔ)貼實(shí)際情況，記者在小米商城官網(wǎng)對(duì)上述三星手機(jī)進(jìn)行了回收評(píng)估。上傳手機(jī)信息后，系統(tǒng)給出了400元的“指定機(jī)型專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼”以及260元的“一站式換新限時(shí)補(bǔ)貼”，合計(jì)補(bǔ)貼660元。

圖片來(lái)源：小米商城截圖

小折疊扎堆推出 炒熱市場(chǎng)才能談?dòng)?/h2>

拋開(kāi)線下回收的不同說(shuō)法，小米的補(bǔ)貼確實(shí)收獲了不少網(wǎng)友好評(píng)，帶動(dòng)了小折疊的市場(chǎng)認(rèn)知。當(dāng)然，發(fā)力小折疊，搞線下活動(dòng)的其實(shí)不只有小米一家。

在北京朝陽(yáng)區(qū)某華為門(mén)店，“穿戴整齊”的小折疊擺了一排，“吸睛力”十足。門(mén)店工作人員告訴記者，今年3月上新的這款華為小折疊，除了也配套舊機(jī)回收活動(dòng)，線下購(gòu)買(mǎi)時(shí)還可獲贈(zèng)為期一年的意外保障，但當(dāng)天（7月31日）就是門(mén)店活動(dòng)的最后期限。

提出“最后一天活動(dòng)”的還有三星門(mén)店。據(jù)貴友大廈某三星體驗(yàn)店工作人員介紹，三星7月17日上市了一款小折疊，消費(fèi)者如提前預(yù)約可享受總價(jià)值699元的碎屏險(xiǎn)加手機(jī)殼好禮。若未預(yù)約的顧客在該門(mén)店購(gòu)買(mǎi)這款手機(jī)，也可贈(zèng)送上述產(chǎn)品，但活動(dòng)截止日期也是當(dāng)天（8月5日）。

從華為到三星，各廠商加大線下促銷(xiāo)力度的背后，是近半年來(lái)越發(fā)擁擠的小折疊賽道。除小米外，7月中旬，“勞模”三星推出了第6代小折疊；8月6日，華為發(fā)布了nova系列首款豎折手機(jī)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者還從某vivo門(mén)店處獲悉，該品牌將于8月底更新小折疊產(chǎn)品線。

不難看出，廠商確實(shí)希望借此一舉炒熱小折疊。為一眼就抓住消費(fèi)者的心，大家也都在“顏值”上下了不小的功夫。記者注意到，華為就和手機(jī)殼界的“愛(ài)馬仕”——CASETIFY合作，推出了多款單價(jià)超400元的小折疊手機(jī)殼和同樣“價(jià)格不菲”的珠鏈。小折疊手機(jī)還成了電商平臺(tái)的“七夕”熱門(mén)禮物推薦。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 楊卉 攝

如此賣(mài)力“吆喝”，還是因?yàn)樾≌郫B若賣(mài)不出量其實(shí)很難賺到錢(qián)。根據(jù)榮耀CEO趙明在6月時(shí)的說(shuō)法，榮耀新款小折Magic V Flip至少要賣(mài)到百萬(wàn)臺(tái)才能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。然而，去年在小折疊市場(chǎng)榮登榜首的OPPO（市場(chǎng)份額為36.3%），出貨量也才81.14萬(wàn)臺(tái)左右。

IDC（國(guó)際數(shù)據(jù)公司）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)折疊屏手機(jī)市場(chǎng)出貨量約為700.7萬(wàn)臺(tái)，增量主要來(lái)源于橫折疊屏（大折疊屏）產(chǎn)品，其市場(chǎng)份額增加至68.1%。也就是說(shuō)，整個(gè)2023年，國(guó)內(nèi)小折疊產(chǎn)品出貨量?jī)H有223.52萬(wàn)臺(tái)，同期中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)總體出貨量則為2.89億部。

因此，小折疊要火成現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，或者要真正成為消費(fèi)者換機(jī)時(shí)的意向之一，還有很長(zhǎng)的路要走。

戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪也認(rèn)為，短期內(nèi)小折疊屏手機(jī)很難成為主流，消費(fèi)者對(duì)技術(shù)還不是很放心，且折疊屏手機(jī)的維修成本、換件成本也較高，拉高了使用成本。

抬高配置就無(wú)法覆蓋定價(jià) 廠商是如何取舍的？

那么，將定價(jià)降低，做平價(jià)產(chǎn)品是否有望打開(kāi)認(rèn)知度和銷(xiāo)量？

市場(chǎng)上第一個(gè)“吃螃蟹”的三星將價(jià)格定在了1380美元，與同年發(fā)布的直板手機(jī)旗艦機(jī)型基本持平。此后，“價(jià)格接近旗艦直板機(jī)”成了廠商們心照不宣的共識(shí)，小米首款小折疊的起售價(jià)就與小米14 Ultra相同。

然而，對(duì)成本更高的小折疊來(lái)說(shuō)，與旗艦機(jī)相同的價(jià)位意味著更小的利潤(rùn)空間。由于小折疊是將直板機(jī)一分為二，要在有限的空間里裝配件，成本自然更高——折疊屏、鉸鏈、散熱、相機(jī)模組、外屏相機(jī)、處理器、電池??廠商需要有所取舍，才能在定價(jià)固定的情況下進(jìn)行有限資源的分配，找到各自的主打定位，保住為數(shù)不多的利潤(rùn)。

也不是沒(méi)有廠商嘗試走性價(jià)比路線。vivo今年就將折疊屏分成了“標(biāo)準(zhǔn)版”和“Pro”兩個(gè)版本。其中“標(biāo)準(zhǔn)版”在放棄一些周邊配置和性能的前提下，實(shí)現(xiàn)了輕薄機(jī)身和較低的售價(jià)。努比亞今年4月開(kāi)售的首款豎折手機(jī)，更是將價(jià)定到了2999元起售。

需要注意的是，價(jià)格越低，本就被稱(chēng)為“美麗小廢物”的小折疊處境就更為尷尬：向上沒(méi)有旗艦機(jī)型拉滿的配置，向下不如同價(jià)位手機(jī)“耐造”。多少消費(fèi)者真的愿意舍棄性能，換來(lái)折疊功能甚至是為“顏值”買(mǎi)單？

錢(qián)難賺的背景下，除了三星這個(gè)代代準(zhǔn)時(shí)更新的“勞模”，很多品牌的小折疊更新周期已經(jīng)被拉得很長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)還時(shí)常傳出消息，稱(chēng)已有品牌在放棄小折疊產(chǎn)品線。

圖片來(lái)源：微博截圖

按照榮耀和小米兩家的“掌門(mén)人”——趙明及雷軍的說(shuō)法，此前不涉及小折疊是因?yàn)楸仨毺映?ldquo;美麗小廢物”之類(lèi)的標(biāo)簽。上個(gè)月，小米和榮耀終于紛紛攜新款沖入小折疊市場(chǎng)，并稱(chēng)技術(shù)方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了突破。其中，小米搞出了“閉合態(tài)手持通話功能”，實(shí)現(xiàn)了低頻4天線的配置，榮耀則在厚薄和重量上有明顯突破。二者還在電池和處理器上做了升級(jí)。

此外，還有另辟蹊徑的廠商，如華為。根據(jù)前述華為線下門(mén)店員工介紹，華為折疊屏的鉸鏈為自研，與傳統(tǒng)折疊屏的鉸鏈結(jié)構(gòu)存在很大不同，取消了傳統(tǒng)三門(mén)板結(jié)構(gòu)中的中間門(mén)板，保證平整的同時(shí)，安全性和耐用性也有提高。不過(guò)，功能方面，華為在研制Pocket2時(shí)就明確要做一款“時(shí)尚單品”，不會(huì)讓外屏的功能超過(guò)智能手表，因此外屏的屏占比始終不大。 

即便有了上述種種提升，目前仍未出現(xiàn)能解決所有弊病、直接對(duì)標(biāo)旗艦體驗(yàn)感的小折疊手機(jī)。“屏幕太脆”“幾天就漏液”“品控不佳”“過(guò)熱”“內(nèi)部空間小，裝不下太大的鏡頭模組，像素不夠”等評(píng)價(jià)，陸續(xù)在“嘗鮮”的消費(fèi)者口中出現(xiàn)。在詹軍豪看來(lái)，眼下手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常成熟，材料下降空間十分有限。“十全十美”機(jī)型做不出，但又要提高銷(xiāo)量，詹軍豪認(rèn)為，只能在差異化的品牌定位上下功夫。

未來(lái)是否要繼續(xù)做？市場(chǎng)究竟能不能熱？眼下接連上市的“小折疊們”，剛好成了廠商的最佳觀察樣本。可以想見(jiàn)的是，若能告捷，被困在高端和“大折”里的供應(yīng)商們或?qū)⑾蔡酇I之后的又一“內(nèi)卷”方向。