每經(jīng)編輯 何小桃    

時隔五個月，LV再次漲價。

據(jù)藍鯨新聞報道，記者向LV官方客服確認，LV自7月2日起全線漲價，調(diào)幅為5%至7%，部分專柜已收到調(diào)價通知。值得關(guān)注的是，LV在最近3年間已經(jīng)陸續(xù)漲價超過10次。

顧客：漲價次數(shù)太多，已經(jīng)麻木了

據(jù)中國基金報報道，記者查詢Louis Vuitton中國官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，不少包袋產(chǎn)品的售價都有不同程度的上漲。其中，人氣較高的CARRYALL小號手袋從2.06萬元漲至2.18萬元，CARRYALL中號手袋從2.15萬元漲至2.28萬元，漲幅分別為5.8%、6%。

此外，BOULOGNE手袋從1.94萬元漲至2萬元；NEONEO BB 經(jīng)典老花款手袋從1.62萬元漲至1.72萬元；SIDE TRUNK小號手袋從2.76萬元漲至2.84萬元，SIDE TRUNK中號手袋從2.96萬元漲至3.05萬元；COUSSIN小號手袋從3.7萬元漲至3.8萬元。

不過，據(jù)錢江晚報報道，LV漲價前的7月1日，記者走訪了杭州湖濱、萬象城等多家LV專柜門店，均未發(fā)現(xiàn)排隊現(xiàn)象。

“7月1日是漲價前最后一天，明天我們可能就要漲5%-8%，喜歡什么抓緊下手。”7月1日，湖濱LV專柜的店員熱情接待了以顧客身份到訪的記者，當記者提及2日是否要漲價的疑問時，店員給出了肯定答復(fù)，“這次是全線漲價，服裝鞋子也在漲價的范圍內(nèi)。”

記者在現(xiàn)場看到，店里人流量中等，進店基本不需要排隊。

一位顧客正在購買LV的大熱包款speedy20，當記者提出想看看新款牛仔LOOP和老花“牛角包”時，店員也都取出了相關(guān)商品，給記者試背，不過當記者提出想看看CARRYALL小號手袋時，店員表示，目前沒有現(xiàn)貨，要預(yù)定。

萬象城LV專柜，店里只有三四位顧客，門口同樣沒有出現(xiàn)排隊現(xiàn)象。

“如果不是前幾天進到店里聽到店員說LV要漲價，我都不知道LV又要漲價了。”杭州顧客金女士感嘆，“漲價次數(shù)太多，對這個已經(jīng)麻木了。”

跟金女士一樣，對LV等品牌多次提價覺得“麻了”的還有程女士，“它漲它的，我過我的。”

三年漲10次

其實在今年2月下旬，LV便已上調(diào)部分產(chǎn)品售價。再次提價后，不少產(chǎn)品價格的漲幅也較為突出，如前述CARRYALL小號手袋在年初調(diào)價前為1.96萬元，如今不到5個月的時間上漲了11.2%。  

在年初的財報會議上，LV母公司LVMH集團高管曾表示，決定取消原定的漲價計劃，以維持市場的穩(wěn)定。

拉長時間來看，近年來LV頻頻出手上調(diào)產(chǎn)品價格，且近三年已至少漲價10次，平均每年約漲價2次，去年在中國市場更是實施了三次調(diào)價。

對于漲價的原因，LVMH集團此前曾表示，LV提價主要針對皮革制品，以縮小全球不同市場的價格差距。因通貨膨脹和貨幣波動，這種區(qū)域價格調(diào)整只會影響少數(shù)國家。 

據(jù)第一財經(jīng)報道，奢侈品產(chǎn)業(yè)資深人士、要客研究院院長周婷認為，奢侈品品牌漲價主要有四個目的：一是創(chuàng)造保值、增值的品牌形象，穩(wěn)固核心消費者的購買欲望和提高客戶忠誠度；二是利用漲價刺激消費者的購買欲望，以達到促進銷售的目的；三是與大眾品牌拉開價格差距，進一步篩選和區(qū)分消費者；四是在客戶可接受范圍內(nèi)，實現(xiàn)銷售額和利潤最大化。

“目前奢侈品行業(yè)的競爭已經(jīng)進入存量競爭階段，也就是說，短期內(nèi)靠大眾消費者的消費升級所帶來的客戶增加已經(jīng)非常有限，奢侈品牌的成敗主要看高端消費者能否持續(xù)和更多地消費。”此外，周婷也指出，近年來奢侈品品牌的不斷提價已經(jīng)快觸及消費者的上限，“奢侈品漲價是有限度的，客戶心理的接受程度也是有限度的。一旦觸及客戶無法接受的臨界點，對品牌來說十分危險。”

編輯|何小桃 蓋源源

校對|孫志成

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