每經(jīng)記者｜熊嘉楠    每經(jīng)編輯｜董興生    

6月18日，以“美酒香約•德?lián)P天下”為主題的2024四川國(guó)際美酒博覽會(huì)在德陽(yáng)文德國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉振國(guó)發(fā)布并解讀了《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）。

劉振國(guó)介紹，《報(bào)告》基于今年5月下旬中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)采集的509份樣本，其中有效分析樣本453份，覆蓋了白酒企業(yè)、零售商、電商平臺(tái)等。

劉振國(guó) 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝

《報(bào)告》指出，2023年至2024年，白酒行業(yè)強(qiáng)集中、強(qiáng)分化的發(fā)展態(tài)勢(shì)愈發(fā)顯著。數(shù)據(jù)顯示，2024年復(fù)蘇態(tài)勢(shì)較弱，存量競(jìng)爭(zhēng)下80%的企業(yè)表示市場(chǎng)有所遇冷，消費(fèi)多元、強(qiáng)分化、寬度競(jìng)爭(zhēng)已成事實(shí)。

同時(shí)，2024年，與白酒企業(yè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭相比，流通渠道端的經(jīng)銷商、終端零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)上相對(duì)疲軟。

劉振國(guó)表示，整體來(lái)看，2024年上半年，中國(guó)白酒市場(chǎng)依然表現(xiàn)出強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與持續(xù)發(fā)展的韌性。

《報(bào)告》顯示，今年上半年，中國(guó)白酒行業(yè)呈現(xiàn)出較為明顯的五大變化。首先是價(jià)格波動(dòng)，全國(guó)白酒批價(jià)指數(shù)呈現(xiàn)溫和動(dòng)蕩態(tài)勢(shì)，基酒市場(chǎng)穩(wěn)定，名酒價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，地方酒價(jià)格有所下跌；其次是價(jià)格提升與庫(kù)存增加，酒企通過(guò)順價(jià)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系，但上下游“夾擊”，渠道商兩頭承壓，面臨價(jià)格倒掛、庫(kù)存積壓的困境。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝

第三個(gè)變化是品牌競(jìng)爭(zhēng)分化，品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)明顯，T9品牌量與利增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)穩(wěn)健，地方酒發(fā)展空間受擠壓；第四個(gè)變化是消費(fèi)主力與產(chǎn)品需求調(diào)整，消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品消費(fèi)使用場(chǎng)景變化，消費(fèi)品質(zhì)與品牌升級(jí)需求持續(xù)增長(zhǎng)；第五個(gè)變化是市場(chǎng)策略更加謹(jǐn)慎，整個(gè)白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)策略趨于謹(jǐn)慎，2024年下半年，超50%流通渠道經(jīng)營(yíng)者更偏向于“保住現(xiàn)金流”。

基于上述五點(diǎn)變化，對(duì)于2024年白酒行業(yè)如何更好地發(fā)展，《報(bào)告》提出了?九個(gè)觀點(diǎn)：穩(wěn)中提質(zhì)，增強(qiáng)行業(yè)自律；產(chǎn)區(qū)建設(shè)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要力量；產(chǎn)業(yè)橫向集中，催生廠商關(guān)系重構(gòu)；數(shù)字化建設(shè)，推進(jìn)營(yíng)銷精準(zhǔn)化升級(jí)；“1+N”戰(zhàn)略，深化消費(fèi)者培育；全渠道布局，打通線上線下的傳統(tǒng)界限；“專業(yè)化+精細(xì)化+數(shù)字化”運(yùn)營(yíng)，對(duì)人才培育提出更高的要求；“內(nèi)卷”加強(qiáng)，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新破局；白酒國(guó)際化任重道遠(yuǎn)，勢(shì)在必行。